Definición de Oferta, Según Expertos en Mercadotecnia y Economía:

 Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia",

la oferta se refiere a "las cantidades de un producto que los productores
están dispuestos a producir a los posibles precios del
mercado." Complementando ésta definición, ambos autores indican que
la ley de la oferta "son las cantidades de una mercancía que los
productores están dispuestos a poner en el mercado, las cuales, tienden
a variar en relación directa con el movimiento del precio, esto es, si el
precio baja, la oferta baja, y ésta aumenta si el precio aumenta" [1]. 

 La American Marketing Asociation (A.M.A.), define la oferta (desde la

perspectiva del negocio) como: "El número de unidades de un producto
que será puesto en el mercado durante un periodo de tiempo" [2].

 El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la oferta como "la

cantidad de bienes y/o servicios que los productores están dispuestos a
vender en el mercado a un precio determinado. También se designa con
este término a la propuesta de venta de bienes o servicios que, de forma
verbal o por escrito, indica de forma detallada las condiciones de la
venta" [3].

 Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, autores del libro "Marketing",

plantean la siguiente definición de oferta de marketing: "Combinación de
productos, servicios, información o experiencias que se ofrece en un
mercado para satisfacer una necesidad o deseo." Complementando ésta
definición, los autores consideran que las ofertas de marketing no se
limitan a productos físicos, sino que incluyen: servicios, actividades o
beneficios; es decir, que incluyen otras entidades tales como: personas,
lugares, organizaciones, información e ideas [4]. 

 Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", define

la oefrta como "elconjunto de propuestas de precios que se hacen en el
mercado para la venta de bienes o servicios". Complementando ésta
definición, Andrade agrega que en el lenguaje de comercio, "se emplea
la expresión estar en oferta para indicar que por un cierto tiempo una
serie de productos tiene un precio más bajo del normal, para así
estimular su demanda" [5]. 
 Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía", define
la oferta o cantidad ofrecida, como "la cantidad de un bien que los
vendedores quieren y pueden vender" 

Lionel Robbins dice que: “la economía es la ciencia que se encarga del
estudio de la satisfacción de las necesidades humanas mediante bienes
que siendo escasos tienen usos alternativos entre los cuales hay que
optar” (2). Esta es la que se conoce como la definición subjetiva o
marginalista de la economía.

 Desde el punto de vista de Federico Engels, “la economía política es la

ciencia que estudia las leyes que rigen la producción, la distribución, la
circulación y el consumo de los bienes materiales que satisfacen
necesidades humanas” (2). Esta es conocida como la definición objetiva
o marxista de la economía.


 Según el economista inglés Alfred Marshall (1842-1924), “la economía

es la ciencia que examina la parte de la actividad individual y social
especialmente consagrada a alcanzar y a utilizar las condiciones
materiales del bienestar” (2).

 Norris C. Clement y John C. Pool en su libro ‘Economía: Enfoque
América Latina’, definen la economía “como la rama de las ciencias
sociales que estudia los procesos de producción y distribución y el
carácter de los ingresos reales” (3).

 Para Fischer, Dornbusch y Schmalensee, la economía es el estudio de
la forma en que las sociedades deciden que van a producir, como y para
quien, con los recursos escasos y limitados (4).  
  
  
 Los economistas, Samuelson y Nordhaus, en su libro ‘Economía’,
definen la economía como: "El estudio de la manera en que las
sociedades utilizan los recursos escasos para producir mercancías
valiosas y distribuirlas entre los diferentes individuos" (5). 
 En otro orden, Gregory Mankiw, en su libro ‘Principios de Economía’,
señala que la economía es"el estudio del modo en que la sociedad
gestiona sus recursos" (6). 
 Casi todas estas definiciones y otras más, resaltan la importancia que
tiene esta ciencia al dedicarse al estudio de los recursos escasos y
limitados, la distribución de los mismos entre los diferentes individuos
para así satisfacer las necesidades humanas. Además señala que las
sociedades deben determinar que van a producir, como y para quien con
los recursos disponibles.
La oferta

En economía, oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que los

productores están dispuestos a ofrecer a un precio y condiciones dadas, en un
determinado momento.

Oferta también se define como la cantidad de productos y servicios disponibles

para ser consumidos.

Está determinada por factores como el precio del capital, la mano de obra y la
combinación óptima de los recursos mencionados, entre otros.

Se expresa gráficamente por medio de la curva de la oferta. La pendiente de

esta curva determina cómo aumenta o disminuye la oferta ante una
disminución o un aumento del precio del bien. Esta es la elasticidad de la curva
de oferta.

La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la

cantidad ofertada que exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los
productores de bienes y servicios tendrán un incentivo mayor.

Siendo la oferta es la relación entre la cantidad de bienes ofrecidos por los

productores y el precio de mercado actual, gráficamente se representa
mediante una en donde la representación de la oferta es directamente
proporcional al precio, resultando que la pendiente de una curva de oferta
tiende a ser creciente.

Curva de la oferta

A veces, las curvas de oferta no tienen una pendiente creciente. Un ejemplo es

la curva de oferta del mercado laboral. Generalmente, cuando el salario de un
trabajador aumenta, éste está dispuesto a ofrecer un mayor número de horas
de trabajo, debido a que un sueldo más elevado incrementa la utilidad marginal
del trabajo (e incrementa el coste de oportunidad de no trabajar). Pero cuando
dicha remuneración se hace demasiado alta, el trabajador puede experimentar
la ley de los rendimientos decrecientes en relación con su paga. La gran
cantidad de dinero que está ganando hará que otro aumento de sueldo tenga
poco valor para él. Por tanto, a partir de cierto punto trabajará menos a medida
que aumente el salario, decidiendo invertir su tiempo en ocio.

Cambios en la oferta

Cuando cambien los costos de los productores, la curva de oferta se

desplazará. Si el costo se reduce, los productores ofrecerán más cantidad en
cada precio y esto desplaza la curva S1 a la derecha hacia S2. Este incremento
en la oferta causa que el precio de equilibrio se reduzca de P1 a P2. La
cantidad de equilibrio aumenta de Q1 a Q2, ya que la cantidad demandada
aumenta por el precio más barato.

Determinantes de la oferta

El precio del producto en el mercado.

Los costos de los factores necesarios para tal producción.

El tamaño del mercado o volumen de la demanda.

Disponibilidad de los factores.

Número de empresas competidoras.

Cantidad de bienes producidos.

La demanda

La demanda es la cantidad de bienes y servicios que los consumidores desean

y están dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo. La curva
de demanda representa la cantidad de bienes que los compradores están
dispuestos a adquirir a determinados precios, suponiendo que el resto de los
factores se mantienen constantes). La curva de demanda es por lo general
decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores comprarán menos.

Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el

nivel de renta, los gustos personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el
precio de los bienes complementarios.

La forma de una curva de demanda puede ser cóncava o convexa,

posiblemente dependiendo de la distribución de los ingresos.

Definición de Demanda, Según Expertos en Mercadotecnia y Economía:

 Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección de

Marketing", lademanda es "el deseo que se tiene de un determinado
producto pero que está respaldado por una capacidad de pago" [1].

 Según Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia",

la demanda se refiere a "las cantidades de un producto que los
consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del
mercado" [2]. 
  El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define
la demanda como "el valor global que expresa la intención de compra
de una colectividad. La curva de demanda indica las cantidades de un
cierto producto que los individuos o la sociedad están dispuestos a
comprar en función de su precio y sus rentas" [3].

 Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", proporciona

la siguientedefinición de demanda: "Es la cantidad de bienes o
servicios que el comprador o consumidor está dispuesto a adquirir a un
precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer
parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda tener acceso
a su utilidad intrínseca" [4]. 

 Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía", define

la demanda como "la cantidad de un bien que los compradores quieren
y pueden comprar" [5].

En síntesis, una definición de demanda que se puede extraer de todos estos

aportes o propuestas, y que en lo personal sugiero, es la siguiente:

"La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o

consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o
deseos, quienes además, tienen la capacidad de pago para realizar la
transacción a un precio determinado y en un lugar establecido".

Curva de la demanda
Cambios en la demanda y cantidad demandada

El precio de un producto del mercado está determinado por un equilibrio entre

la oferta (lo que se quiere producir a un precio determinado) y la demanda (lo
que se desea comprar a un precio determinado). El gráfico muestra un
incremento de la demanda desde D1 hasta D2, provocando un aumento del
precio y de la cantidad producida relativas.

Cuando más gente desea algo, la cantidad exigida en todos los precios tenderá
a aumentar. Esto es un aumento en la demanda. La demanda creciente se
puede representar en el gráfico como la curva a la derecha, porque en cada
punto del precio, se exige una mayor cantidad.

Este aumento en demanda hace que la curva inicial D1 se desplace a la nueva

curva D2. Esto sube el precio de equilibrio de P1 al P2. Esto levanta la cantidad
del equilibrio de Q1 a Q2. Inversamente, si la demanda disminuye, pasa lo
contrario, se va de la curva D2 a D1.