Introducción

a Modelos de Negocios

Lic. Ignacio Sartori

Agosto 2018
"This whole technology thing...
It's kind of complicated."
Algunas definiciones
Que es el un Business Model?
“Los aparentes motivos por lo le paga a una compañía por sus
productos o servicios”
”Estas suposiciones son sobre mercados. Se trata de identificar a los clientes y competidores, sus
valores y comportamiento. Se trata de la tecnología y su dinámica, acerca de las fortalezas y
debilidades de una empresa ".
Peter Drucker
The Theory of the Business
SEPTIEMBER 1994 HBR
Algunas definiciones
Que es el un Business Model?

"En el fondo, historias, historias que explican cómo funcionan las empresas.
"¿Quién es el cliente? ¿Y qué valora el cliente? "También responde a las
preguntas fundamentales que todo gerente debe hacer: ¿Cómo hacemos
dinero en este negocio? ¿Cuál es la lógica económica subyacente que explica
cómo podemos ofrecer valor a los clientes a un costo apropiado?

Joan Magretta
“Why Business Models Matter,”
Mayo 2002 HBR
Algunas definiciones
Que es el un Business Model?

Un modelo de negocios, tiene dos partes:

• Todas las actividades asociadas con lo que hago: diseñarlo, comprar
materias primas, manufactura, etc.
• Todas las actividades asociadas con la venta de algo: encontrar y llegar a
clientes, realizar una venta, distribuir el producto o prestar el servicio. Un
nuevo modelo comercial puede activar el diseño de un nuevo producto para
una necesidad insatisfecha o en una innovación de proceso. Joan Magretta
“Why Business Models Matter,”
Mayo 2002 HBR
Algunas definiciones
Que es el un Business Model?

Un modelo de negocio es realmente un conjunto de suposiciones o hipótesis

Es una forma organizada de presentar suposiciones no solo sobre los recursos
clave y las actividades clave de su cadena de valor, sino también sobre su
propuesta de valor, relaciones con los clientes, canales, segmentos de clientes,
estructuras de costos y flujos de ingresos.

Alex Osterwalder
“Business Model Generation”
2010
El modelo de negocio es una descripción de cómo funciona su
empresa, pero una estrategia competitiva explica cómo lo hará
mejor que sus rivales. Eso podría ser ofreciendo un mejor
modelo de negocio, pero también puede ser ofreciendo el
mismo modelo de negocio a un mercado diferente.

Joan Magretta
“Why Business Models Matter,”
Mayo 2002 HBR
UN POCO DE AYUDA PARA EL TRABAJO
PRACTICO
• Nombre del proyecto
• Oportunidad
• Descripción de la idea y la propuesta de valor
• Descripción del modelo de negocio
• ¿Qué hacemos?
• ¿Cómo lo hacemos?
• ¿Cómo generamos valor?
• ¿Quiénes son tus clientes?
UN POCO DE AYUDA PARA EL TRABAJO
PRACTICO

• Descripción del equipo promotor

• Descripción de la visión/misión

• CANVAS
UN POCO DE AYUDA PARA EL TRABAJO
PRACTICO
Gestione ágil del Trabajo
To Do Doing Done
80 al90%
de las
startups
fallan cada
año
ARMAR UN BUSINESS MODEL CANVAS
MODELO CANVAS
Day Month Year

No.

Who are our Key Partners? What Key Activities do our Value Propositions require? What value do we deliver to the customer? What type of relationship does each of our Customer For whom are we creating value?
Who are our key suppliers? Our Distribution Channels? Which one of our customer’s problems are we helping to solve? Segments expect us to establish and maintain with them? Who are our most important customers?
Which Key Resources are we acquiring from partners? Customer Relationships? What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment? Which ones have we established?
Which Key Activities do partners perform? Revenue streams? Which customer needs are we satisfying? How are they integrated with the rest of our business model?
How costly are they?

What Key Resources do our Value Propositions require? Through which Channels do our Customer Segments
Our Distribution Channels? Customer Relationships? want to be reached?
Revenue Streams? How are we reaching them now?
How are our Channels integrated?
Which ones work best?
Which ones are most cost-efficient?
How are we integrating them with customer routines?

What are the most important costs inherent in our business model? For what value are our customers really willing to pay?
Which Key Resources are most expensive? For what do they currently pay?
Which Key Activities are most expensive? How are they currently paying?
How would they prefer to pay?
How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?

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CLIENTE
Propuesta de Valor
The Value Proposition Canvas

Value Proposition Customer Segment

Gain Creators Gains

Products Customer
& Services Job(s)

Pain Relievers Pains

copyright: Strategyzer AG
The makers of Business Model Generation and Strategyzer strategyzer.com
Canales
Relación con el cliente
Modelos y fuente de ingresos
Recursos claves
Actividades claves
Socios clave
Estructura de costos
 El producto con las suficientes
características para satisfacer a
los “early adopters”.
¿Qué es un
MVP o El producto se “completa” con el
Producto feedback de los usuarios iniciales
Mínimo del producto.
Viable? Puede aplicarse al desarrollo de
proyectos dentro de una
empresa.
“The minimum viable product is that version
of a new product which allows a team to
collect the maximum amount of validated
learning about customers with the least
effort.”
Eric Ries - Lean Startup Machine