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Sacar los costos de una cartera, bolso etc. es el gran enemigo de muchos, hay que tener en cuenta
varios factores, el principal, la competencia, hay dos formas de ganar en esta puja y es mejor precio o
mejor calidad, si logramos precio y calidad, el éxito está asegurado. Para lograr un buen precio, hay que
comprar por mayor, cierre, deslizadores, ribetes o cintas, vivos plásticos, herrajes y sobre todo la tela, si
optamos por vinílicos o lonas etc. hay muchas fábricas y distribuidoras mayoristas, que son muy
accesibles, es muy importante hacer una búsqueda y solicitar precios y condiciones, lo mismo, si
elegimos trabajar cuero, visitar unas cuantas curtiembres, a fin de comparar precios y calidad.
Lógicamente si vamos a iniciar un muestrario, no es recomendable comprar por mayor, por la simple
razón de variedad de colores y demás, conviene comprar para el muestrario inicial, en un minorista,
para no hacer una alta inversión inicial ( perdón por meterme en tu bolsillo) esto debes tenerlo en
cuenta si no tienes experiencia, porque por mucha teoría que te pueda brindar, la mejor enseñanza es
la práctica, ya que la moda es dinámica (colores, materiales etc.) y no respeta nuestro tiempo, por eso
para los que recién se inician, les aconsejo ir tranquilos y seguros. Volviendo sobre el tema anterior
recuerden, al hacer costos utilicen los precios que consiguieron en los mayoristas (debemos amortizar
nosotros la diferencia entre el mayorista y el minorista) para competir en el mercado.
Mi consejo para sacar un buen costo del material, lo resumo en los siguientes pasos. Este sistema es
útil en telas, vinílicos, lonas, cuerinas y demás, excluimos al cuero, ya que no tiene medida uniforme y
requiere otra fórmula para conocerlo, en el módulo 3 de nuestro curso, destinamos 8 páginas,
explicando el paso a paso. Lo que haremos primero, es conocer el valor del cm2 (centímetro cuadrado)
del material a utilizar, de la siguiente forma:
1- Multiplicamos ancho x largo, generalmente el ancho oscila entre 140 y 160 cm. Tomaremos de
ejemplo, un ancho de 140 cm y un largo de 100 cm...
140 * 100= 14000 cm²
2- En la fórmula tenemos, una medida relativa "140", ya que ésta puede variar de acuerdo al ancho del
material y una medida absoluta "100", esta medida nunca cambia, es la medida de 1 metro, recordamos
que el valor ($) de las telas, vinilicos etc., se cotiza en base a metros lineales.
3- Ya conocemos exactamente la cantidad de cm² del metro lineal del material que compramos, ahora,
necesitamos conocer el valor ($), del cm², vamos a suponer, que pagamos $ 19,60 el metro lineal del
material, entonces hacemos el siguiente cálculo, $ 19,60 dividido 14000 cm²...
19,60 / 14000= 0,0014
4- Listo, tenemos el valor $ de cada cm², en nuestro ejemplo es $ 0,0014, este valor lo guardamos, ya
que por el multiplicaremos la cantidad total de cm² de las piezas del molde, para obtener el costo total
de la tela o cuerina.
5- Para conocer cuántos cm², en total tiene nuestra cartera, vamos multiplicando cada pieza de nuestro
molde, ancho x altura, para conocer los cm², de cada pieza y por último sumamos entre sí, para obtener
el total de los centímetros cuadrados, vemos la tabla de ejemplo...
CARTER
A 2865
en
CUERIN
A
PIEZA MEDIDA CM²
Frente 35 * 22 770
Espalda 35 * 22 770
Correa 110 *10 1100
Lateral A 13 * 22 286
Lateral B 13 * 22 286
Base 35 * 13 455
TOTAL de CM²
5- Para conocer el valor de cuerina de la cartera, solo debemos multiplicar el valor $ del cm² x el total de
los cm² que lleva la cartera, siguiendo con nuestro ejemplo...
3667 * 0,0014= 5,1338
6- El resultado $ 5,1338, es el costo total de la cuerina, como verán no es nada difícil, repetimos estos
pasos, para conocer el costo del resto de los materiales, forro etc. Seguramente se preguntarán que se
hace con los moldes que no son rectangulares, por ejemplo este molde ...
Es recomendable, hacer caso omiso a los ángulos redondeados y tomar estos como rectos, ya que el
sobrante que vemos en el molde, sera desperdicio, pero nosotros lo pagamos, para no perder, siempre
medimos en base a ángulos rectos, por ejemplo en este caso 13 * 24 cm. (altura x ancho), como si
fuera un rectángulo.
Si el molde fuera un círculo, por ejemplo de 23 cm de diámetro, para el costo, tomamos 23 * 23, como si
fuera un cuadrado, así evitamos perdidas.
Se debe realizar una ficha, por ejemplo, como la tabla que vimos arriba, con todos los datos del costo.
Hasta aquí, conseguimos saber el costo del material principal, ahora nos faltaría conocer el resto de los
materiales, por ejemplo, el cierre.
La fórmula es muy simple, valor del metro lineal, dividido 100 cm, el resultado se multiplica por los
centímetros lineales que utilizamos, esta fórmula se utiliza, para conocer el costo de cierres, cintas,
vivos etc. Vamos a ver un ejemplo practico..
1- Precio del metro de cierre $ 0,60, entonces para conocer el precio del cm..
0,60 / 100= 0,006
2- Si en la cartera utilizamos 37 cm. de cierre..
0,006 * 37= 0,222
Entonces el valor del cierre de la cartera es de $ 0,222, este es el costo de los 37 cm de cierre,
utilizamos la misma fórmula con todo lo que es lineal.
Anotamos en la ficha todos los ítems ( cuerina, forro, cierre, deslizador etc.) los deslizadores, herrajes,
broches etc. los valores son por unidad.. Siempre elaboramos el listado previo a la cuenta, para no
olvidar nada y luego vamos realizando el cálculo.
Hasta aquí tienen el costo total del material, agregar corte, confección, les recomiendo pedir
presupuesto a los talleres y agreguen al costo, mediten el porcentaje de ganancia, en lo posible el 100
%, pero no olviden mirar el mercado, la competencia es lo que ajusta el costo final, calculen alguna
comisión por ventas, impuestos etc. Es mejor tener todo previsto.
3. La simbología animal nos ayuda a dotar nuestra marca de mensajes fácilmente decodificables.
¿Qué quiere decir esto? Pues que al identificarnos con un animal nos estamos identificando al mismo tiempo con
los valores y comportamientos que se le asocian, por tanto, es una forma de comunicárselos a nuestro público.
¿Qué hace por ejemplo un perro? Rastrear. Pues este es el animal que el popular comparador de productos y
servicios Rastreator utiliza para comunicar la idea de que siempre están rastreando los mejores precios para ti.
Retomo el caso de Rastreator porque es un claro ejemplo de posicionamiento y diferenciación. Su simpático perro se
ha hecho tan popular que la marca se ha convertido en primera referencia para los españoles cuando se piensa en
comparadores de seguros.
20 Arquetipos Animales para inspirarte
¿Te han convencido estas razones que te he expuesto?
Entonces, el siguiente paso es escoger el animal que mejor represente tu marca. Aquel que mejor proyecte tu
personalidad de marca y construya el imaginario deseado para vender tu propuesta de valor.
Para ayudarte, he preparado un listado de 20 arquetipos animales. Lógicamente son sólo algunos, pero pueden darte
la inspiración que ahora mismo necesitas.
#1 Águila
Los conejos son una especie muy conocida por su habilidad para
reproducirse de manera muy rápida. Por esa razón, el conejo es símbolo de fertilidad. Y lo es también de buena
suerte. En la Edad Media los jugadores no apostaban sin su pata o rabito de conejo ya que era considerado un
amuleto para atraer fortuna. Es un animal que está en constante movimiento, siempre saltando y corriendo. De ahí que
las marcas Duracell y Energizer utilzaran el conejo para representar la energía de sus baterías y hasta pelearan en los
tribunales para apropiárselo como imagen de marca.
#10 León
Considerado como el ‘rey’ de los animales terrestres por casi todas las
culturas, el león es símbolo de protección y calma, además de fuerza y coraje. El macho es el protector, pero es la
leona quien caza y alimenta al grupo. El macho ruge para ahuyentar a las presas hacia la leona, no busca
confrontaciones ni ataca sin necesidad. Actúa sólo cuando es retado y se enfrenta a muerte para proteger a los suyos,
aunque en realidad prefiere la vida calmada y pacífica.
Significados asociados: protección, respeto, paciencia, quietud, coraje, valor, liderazgo, fuerza, nobleza, carisma,
inteligencia, familia.
#11 Leopardo / Pantera
Significados asociados: elegancia, carácter, personalidad, coraje, valor, libertad, intuición, silencio, sigilo, rapidez,
destreza.
#12 Lobo
Significados asociados: transformación, cambio, libertad, feminidad, belleza, delicadeza, buen augurio, ilusión,
optimismo.
#14 Mono
#17 Ratón
Hazlo tuyo
Estos son los rasgos más universales de la simbología animal. No obstante, al tratarse de nuestra marca podemos
darle la expresividad y carácter que requiera nuestra estrategia y necesidades.
El león, por ejemplo, según la actitud en la que lo representemos puede simbolizar protección y calma, como en el
caso de Generali Seguros:
O fuerza y garra, como en el caso de las marcas Kelme y Peugeot:
Incluso podemos ir un poco más allá diseñando el animal como queramos, como por ejemplo hizo Milka con su vaca
púrpura.