Angel Carabias J.

Antecedentes de Mercado
Antecedentes de Mercado

 El mercado GLP crece a tasas del 2,3% anual durante

los últimos diez años.
 Envasado crece un 1,2% anual y granel 4,6% .

 La industria del GLP la componen tres empresas:

Abastible, Gasco y Lipigas
Antecedentes de Mercado

 Condiciones de mercado son de libre competencia

Ventas anuales Mercado GLP
Antecedentes de Mercado

 Cilindros y estanques son de propiedad de las

empresas distribuidoras

 La Superintendencia de Electricidad y Combustibles

vela por el cumplimiento de las disposiciones legales,
reglamentarias y normas técnicas.
Entorno Competitivo

 GN desde 1997

 Terminal de GNL a contar de 2010

Quintero
Mejillones
Entorno Competitivo

 Intenso uso de leña en mercado habitacional

 Electricidad muy agresiva en mercado de
calefacción

Fuente: Ministerio de Energía

Entorno Competitivo

 Alta competencia con Diesel y con GNL en mercados

industriales
Entorno Competitivo

 Favorable comparación de precios con gasolinas en el

mercado del Autogas.

Valores al 13 de Enero de 2014

 Proyección 2014 para GLP Vehicular es vender 41 mil
toneladas que representan un crecimiento de 30% sobre
año anterior.
Origen del suministro de GLP

Origen Tipo Mtons %

Nacional Producto de Refinería 177 15%
Vía Oleoducto (Zona Austral) 52 5%
Importado Vía Terrestre propios Distribuidores 220 19%
Vía Marítima 700 61%
1.149 100%
Principales proveedores de GLP

Proveedor 2010 2011 2012 2013

Gasmar 292 313 489 700
ENAP 637 596 528 229
Otros 211 222 122 220
Total (Mton) 1.140 1.131 1.139 1.149
Proveedores internacionales vía
terrestre
Argentina
Perú

Neuquén
- YPF
- Apache
- Pluspetrol
- Entre
Lomas Callao, Lima
- Repsol YPF

Buenos Aires
- Total Pisco, Ica
Austral - Pluspetrol
Río Negro
- Medanito
 USD/MMBTU

10,00
12,00
14,00
16,00
18,00
20,00
22,00
24,00
26,00
28,00
30,00
03-janv.-…

03-avr.-08

03-juil.-08

03-oct.-08

03-janv.-…

03-avr.-09

03-juil.-09

03-oct.-09

03-janv.-…

03-avr.-10

03-juil.-10
Diesel

03-oct.-10

03-janv.-…
USD/Mill BTU
GLP

03-avr.-11

03-juil.-11

03-oct.-11
Paridad Concón para Diesel y GLP

03-janv.-…
Comparación precios GLP vs Diesel

03-avr.-12

03-juil.-12

03-oct.-12

03-janv.-…

03-avr.-13

03-juil.-13

03-oct.-13
Distribución

 Envasado y Granel basados en:

◦ Servicio

◦ Tecnología
Distribución

 Imagen y marca
Innovación

 Integración GLP y Energía Solar

Innovación

 GLP Vehicular
Innovación

 GLP en la Industria
Salmonera
Innovación

 Cogeneración

 Eficiencia energética
Desafíos del mercado

 Mantener el buen posicionamiento y el nivel de

servicio

 Defender las aplicaciones tradicionales del GLP

Desafíos del mercado

 Buscar nuevas aplicaciones

 Acelerar el desarrollo del GLP Vehicular

Desafíos del mercado

Servicio Innovación

Seguridad
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