MILO

OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS
ESPECIFICOS Los esfuerzos de la compañía serán
direccionados a cumplir con las
 MILO se apoya en la exigencias actuales de la sociedad
innovación constante para como lo es una alimentación
satisfacer las necesidades de saludable, es por ello que nuestra
los consumidores. investigación se basara en el
comportamiento del consumidor a
la hora de comprar convertidores
 MILO se enfocará en realizar
de leche, tendremos en cuenta las
estudios de mercado
diferentes variables demográficas,
semestral para así identificar
para así tener mayor participación
cuáles son sus clientes
potenciales y sus necesidades.

 Dados los resultados

obtenidos por los estudios de
mercado MILO crear nuevas
estrategias de venta para
lograr un incremento en sus
ventas en un 20% al final de
cada semestre.
 MILO es su deseo de tener
mayor participación en el
mercado, incrementara el
volumen de sus ventas para
lograr su maximización, y
obtener las utilidades
deseadas.
 MILO implementaría
campañas publicitarias
mensuales, las cuales tendrán
como objetivo garantizar que
la informar llegue
debidamente a sus clientes,
brindándoles confiabilidad y
tranquilidad sobre el producto.
Persuadirlos para realizar la
compra y así mismo generar
recordación.
DESCRIPCION DEL
PRODUCTO
MILO es una marca reconocida de la
multinacional NESTLE, fue creado
por el australiano Thomas Mayne
en 1934, a la fecha se considera
como una de las marcas más
conocidas a nivel mundial en
convertidores de leche. Es un
producto de alta calidad, el cual
contiene gran cantidad de
vitaminas y minerales, y su
ingrediente estrella ACTIV-GO el
cual proporciona al consumidor
energía y nutrición, al igual que
una sensación que genera
bienestar. MILO posee gran
variedad de productos lo cual le
permite abarcar gran cantidad de
público. Su empaque ha sufrido
variedad de cambios a través de los
años, pero sin dejar de generar
recordación de la marca, siendo
siempre llamativa y vistosa ante los
ojos de sus clientes.

1
 MILO
Productos sustitutos y complementarios

CHOCOLISTO

CHOCOLISTO es una mezcla en polvo para preparar bebidas

sabor a chocolate, es una marca de la Compañía Nacional de
Chocolates, lleva en el mercado alrededor de 50 años, siendo
una de las competencias directas de MILO.

Chocolisto está compuesto por hierro, vitaminas A, B1, B2, B3,

D y calcio. Esto aporta al desarrollo fisco y mental. Es un
producto instantáneo, fácil de preparar

Su mercado meta, se basa en las mamas con niños en etapa

de crecimiento.

NESQUIK

NESQUIK es una mezcla de cacao en polvo soluble en leche,

pertenece a la compañía NESTLE, al igual que MILO. Fue
creado en Estados Unidos en 1948.

NESQUIK posee canela, caco, soya, sal y un alto contenido de

azúcar, su ventaja diferenciadora es que no contiene gluten.

Su mercado meta al igual que chocolisto está enfocado a

mamas con menores de edad en etapa de crecimiento.

MERCADO POTENCIAL Y
ANÁLISIS DE PRECIOS OBJETIVO

Para realizar el análisis de precio, El mercado potencia de MILO

MILO tendrá presente los siguiente: según la encuesta, son los Niveles
Socioeconómicos 1 y 2 es por eso
2 que se direccionara más campañas
 MILO

 Para la maximización de la
participación en el mercado se
basará en los análisis
demográficos realizados con
aterioridad. ANÁLISIS DEL CANAL
 En la fijación del precio se DE COMERCIALIZACIÓN
tendrán en cuenta la ley de la DEL PRODUCTO
oferta y la demanda, es decir
que si la demanda es
insatisfecha los precios suben, Milo busca que sus productos
y si la oferta es favorable los estén cerca a sus consumidores y
precios bajan, hasta llegar al que a su vez ellos los puedan
punto de equilibrio. adquirir de una manera fácil y
 Se realizará un cálculo de rápida es por ello que se
todos los costos que se ven implementarán estrategias de
implicados en la producción atracción en los canales de
de MILO. distribución. Ya que esto generar
 Se realizará un análisis mayor rentabilidad para la
detallado de la competencia, compañía.
que nos servirá para
determinar el precio de MILO.
 Identificar cual sería el punto
de equilibrio para asimismo
fijar las metas de la compañía.
Teniendo en cuenta lo anterior y la
política de fijación de precio, MILO
determinara el precio final para el
consumidor.

CANALES DE DISTRIBUCION

Canal Recorrido

Direct Fabricant Consumido

o e
  ------------------------------------------------------------------------->   r

Fabricant Consumido
Corto e
  -----------------------------------------------> Detallista --->   r

Fabricant Mayorista Detallista Consumid

Largo   ------------------------------>  
e --------> ---> or

Fabricant -----> Agente exclusivo Mayorista Consumid

Doble   Detallista--->  
e -----> --------> or

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