4. Determinar la táctica de auto segmentación a manejar.

La táctica de auto segmentación es un factor importante a la hora de direccionar un producto al

mercado ya que gracias a este el cliente puede acceder a él según sus necesidades, su sensibilidad
al precio y otro tipo de factores que influyen a la hora de su adquisición. Por otra parte la táctica
que se manejara con el producto seleccionado que en este caso que serán las “Cocadas Ramo”
será la “cantidad de la compra”.

Para la selección de esta táctica se tuvieron en cuenta varios factores que influyeron como; el
empaquetado del producto y el precio referente a la cantidad o unidad que se ofrece. Gracias a
que la sensibilidad al precio suele ser comparada cuando el producto viene en unidad y en
paquete, que generalmente este suele último suele ser adquirido por mayoristas, tiendas,
almacenes de cadena pero sin descartar a personas del común. Es por eso que la estrategia más
viable para la auto segmentación del producto es la cantidad de compra gracias a que esta de
manera sugestiva puede influir en la compra final

Existen entidades tanto privadas como públicas que pueden ejercer un control sobre la fijación de
precio y normas comerciales que en este caso son administradas y reguladas por la
superintendencia de industria y comercio que refiere en varios de sus parágrafos lo siguiente: “En
este sentido, será el productor en términos generales quien determine el precio con que habrá de
ofrecer sus productos o servicios, para lo cual tendrá en cuenta la estructura de costos y los
márgenes de utilidad que pretende obtener, en donde los primeros corresponden a los factores de
producción que deben asignarse para la elaboración del respectivo bien o prestación del servicio,
tales como: insumos, mano de obra, capital humano y tecnológico, etc..., en tanto que los
segundos, esto es, los márgenes de utilidad están determinados por las políticas internas de cada
empresa que a su vez consideran el entorno económico del respectivo mercado y en general del
lugar en que estén operando..” Lugar de publicación: http://normasapa.com/como-citar-
referenciar-paginas-web-con-normas-apa/ .

Con este apartado se hace referencia a que tener en cuenta los costos y los gastos que ha
desprendido de su capital para fijar un precio adecuado a su producto o servicio. “Pero la libertad
que asiste al productor de bienes o servicios para determinar sus precios no es absoluta, como
quiera que excepcionalmente puede verse atemperada por la intervención del Estado, como en
efecto sucede en aquellos ámbitos o actividades que poseen un especial interés y entre los que
naturalmente aparece el sector de la salud(18).” Lugar de publicación:
http://normasapa.com/como-citar-referenciar-paginas-web-con-normas-apa/ .
 Determinación de Precio: Táctica para fijación de precio

- Identificar costos y gastos. - Táctica de precio único

- Estudiar oferta de la competencia - Analizar público objetivo
- Establecer costos fijos y variables - Precios unitarios
- Definir porcentaje de utilidad - Precios Psicológicos
- Equilibrio entre oferta y demanda - Contraste precio flexible