SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

PLAN DE MERCADEO

ACTIVIDAD N° 2

FORMULA ESTRATIGICA DE LA EMPRESA

PANELITAS LA CABRA

ANA CENOBIA VEGA PEREZ

NEIVA-HUILA
2020
 JUSTIFICACION

En este documento encontraremos la presentación detallada de la

formulación estratégica de la empresa panelitas la cabra para
lograr llevarla a una posición exitosa en el mercado de productos
lácteos por medio de los objetivos generales y específicos que
llevara de una forma exitosa el producto al mercado.

Estableciendo los objetivos que tenemos de la empresa de manera

adecuada podemos establecer las estrategias de cómo lograr
dichos objetivos, por esto necesitamos conocer los conceptos
básicos del mercado ya que nos permitirán efectuar de la mejor
manera los procesos aplicados en dicha empresa.
 TABLA DE CONTENIDO

 JUSTIFICION

 DEFINICIONES

 MERCADO META PANELITAS LA CABRA

 VARIABLES PARA LA SEGMENTACION DEL MERCADO

 OBJETIVOS GENERAL Y ESPECIFICOS

DEFINICIONES:

MERCADO:
Grupo de personas con poder adquisitivo que están dispuestos a
pagar por ciertos productos o servicios.
MERCADEO:
Es el proceso en el cual es necesario conocer las necesidades de los
consumidores y encontrar que puede producir para satisfacer por
medio de estrategias.
PLAN DE MERCADEO:
Acciones que ayudan a promover un producto o un servicio para
llegar a todo tipo de cliente potencial.
MERCADO META:
El grupo de personas a las cuales se desea ofrecer los productos y
los servicios que tenemos.
SEGMENTO:
Grupo de personas con características específicas.
SEGMENTACION:
La acción por la cual se dividen en un grupo de personas
dependiendo de su ubicación, edad, raza o preferencias.
FORMULACION ESTRATEGICA DE MERCADO:
Proceso por el que se conocen las estrategias para lograr llegar al
objetivo de la empresa.
MARKETING ESTRATEGICO:
La correcta identificación de las oportunidades del mercado como
la planeación del marketing y el crecimiento de dicha empresa.
MARKETING OPERATIVO:
Organización de actividades y oportunidades del mercado y el dar
a conocer los beneficios que traería estos productos a probables
compradores.
OBJETIVOS:
Es la meta a donde se tiene proyectado llegar con dichas
estrategias.
ESTRATEGIAS DE MERCADO:
Acciones que se llevan a cabo para lograr un objetivo determinado.
 FORMULACION ESTRATEGICA PARA LA EMPRESA PANELITAS LA
CABRA

MERCADO META:
Inicialmente la distribución de panelitas la cabra estaba enfocada a
los amigos conocidos y referidos de los amigos a partir de la buena
calidad de sus productos se expandieron a municipios cercanos,
pero a partir de esta formulación estratégica nuestro nuevo
mercado meta será llegar a los municipios de otros departamentos
enfocados en tenderos, supermercados, terminales de trasporte y
el sector de pastelería y bizcochería.

VARIABLES PARA LA SEGMENTACION DEL MERCADO

 Segmentación geográfica considerando que es un producto
de lácteos es importante tener en cuenta el clima y la
ubicación para así mismo tener una excelente estrategia de
comunicación del producto.
 Segmentación demográfica la cual nos va a permitir conocer
la edad, ocupación e ingresos de un determinado.
 Segmentación conductual no permite conocer los
comportamientos de los consumidores por medio de un
estudio para saber en qué época y momento enfocamos en
un grupo específico de una manera más fuerte.
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:

Ser líder en la fabricación y la comercialización de nuestros

productos lácteos llegando a posicionarnos ya no solo en los
pueblos si no a nivel nacional como la empresa número uno en el
mercado.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:

 Adquirir más elementos tecnológicos para facilitar la

elaboración de nuestros productos y de nuestra calidad.
 Mejoramiento de nuestra infraestructura.
 Expandir nuestros productos a nivel nacional.
 Aumentar los ingresos.
 Aumentar nuestro portafolio de productos.