Presentado por

Angela María Osorio Fuentes

Andrés Felipe Ortiz Restrepo

Presentado a Lida Neidu Murillo Moreno

Estrategia aplicada

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

2020

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 Contenido

Conceptos de estrategias de mercadeo……………………………………3

Ejemplos de estrategias de mercadeo……………………………………...4
Características nuevo modelo de celular…………………………………..7
Analizando el producto…………………………………………………….10
Conclusiones…………………………………………………………….......11
Bibliografía………………………………………………………………….12

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Desarrollo Actividad Evaluativa Eje 3

1. Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo. 

Las estrategias de mercadeo son procesos que se hacen para tomar ventajas sobre los
competidores, esto es realizado al utilizar diferentes recursos y aprovechar al máximo el
mercado. También podemos describirlas como un proceso de comunicación con nuestros
clientes en el cual les hacemos conocedores acerca de las diferentes ventajas que tienen
nuestros productos y servicios. 

Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de mercadotecnia,

estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a
cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a
conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el
mercado.
Para formular o diseñar estrategias de marketing, además de tomar en cuenta nuestros
objetivos, recursos y capacidad, debemos previamente analizar nuestro público objetivo, de
tal manera que en base a dicho análisis podamos, por ejemplo, diseñar estrategias que nos
permitan satisfacer sus necesidades o deseos, o que tomen en cuenta sus hábitos o
costumbres.
Pero además de analizar nuestro público objetivo, también debemos previamente analizar la
competencia, de tal manera que en base a dicho análisis podamos, por ejemplo, diseñar

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estrategias que nos permita aprovechar sus debilidades, o que se basen en las estrategias
que estén utilizando y que mejores resultados les estén dando.
Para una mejor gestión de las estrategias de marketing, éstas se suelen dividir o clasificar en
estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio: estrategias para el producto,
estrategias para el precio, estrategias para la plaza (o distribución), y estrategias para la
promoción (o comunicación). Conjunto de elementos conocido como las 4 Ps o la mezcla
(o el mix) de marketing (o de mercadotecnia).
Veamos a continuación algunos ejemplos de estrategias de marketing que podemos aplicar
para cada elemento que conforma la mezcla de marketing:

 
Estrategias para el producto

El producto es el bien o servicio que se ofrece o vende a los consumidores. Algunas

estrategias que podemos formular relacionadas al producto son:

● Agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, beneficios, mejoras,

funciones, utilidades, usos.
● Cambiarle a nuestro producto el diseño, la presentación, el empaque, la etiqueta, los
colores, el logotipo.
● Lanzar una nueva línea de producto complementaria a la que ya tenemos; por
ejemplo, si nuestro producto consiste en jeans para damas, podríamos lanzar una
línea de zapatos o carteras para damas.
● Ampliar nuestra línea de producto; por ejemplo, aumentar el menú de nuestro
restaurante, o sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello.
● Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos);
por ejemplo, una nueva marca para nuestro mismo tipo de producto pero dedicada a
un público con mayor poder adquisitivo.
● Adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo, la entrega
del producto a domicilio, la instalación del producto, el servicio técnico o de
mantenimiento, garantías, políticas de devoluciones.

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Estrategias para el precio
El precio es el valor monetario que le asigna al producto al momento de ofrecerlo o
venderlo a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al
precio son:

● Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr una
rápida penetración, una rápida acogida o hacerlo rápidamente conocido.
● Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de aprovechar
las compras hechas como producto de la novedad del producto.
● Reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las
ventas.
● Aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de ganancia.
● Reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de
bloquearla y ganarle mercado.
● Aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el fin de crear
en nuestros productos una sensación de mayor calidad.
● Ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.

Estrategias para la plaza o distribución

La plaza o distribución hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el producto
es ofrecido o vendido a los consumidores, así como a la forma en que es distribuido o
trasladado hacia dichas plazas o puntos de venta. Algunas estrategias que podemos
establecer relacionadas a la plaza o distribución son:

● Hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas) con el

fin de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.
● Abrir un nuevo local comercial.
● Crear una página web o una tienda virtual para nuestro producto.
● Ofrecer o vender nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envío de correos
electrónicos o visitas a domicilio.

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 ● Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber
(estrategia de distribución intensiva).
● Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes
para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).
● Ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo
(estrategia de distribución exclusiva).
● Aumentar el número de vehículos distribuidores o de reparto.

Estrategias para la promoción o comunicación

La promoción o comunicación consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar la

existencia del producto a los consumidores, así como persuadir, estimular o motivar su
compra, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la
promoción o comunicación son:

● Ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno.

● Ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra
del primero.
● Trabajar con cupones o vales de descuentos.
● Brindar descuentos especiales en determinados productos y en determinadas fechas.
● Crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.
● Darle pequeños regalos u obsequios a nuestros principales clientes.
● Anunciar en diarios o en revistas especializadas.
● Anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.
● Participar en una feria o exposición de negocios.
● Habilitar un puesto de degustación.
● Organizar algún evento o actividad.
● Colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local de nuestra empresa.
● Colocar láminas publicitarias en los exteriores de los vehículos de nuestra empresa.
● Alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la vía pública.

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2. Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus

características.

 Atributo del producto

● Calidad: Antes de ser lanzado al mercado, el Smartphone debe superar una

cantidad de pruebas en el laboratorio de desarrollo Tecnológico en la ciudad de
Shangai, allí se le realizan cuatro pruebas básicas que son:

Resistencia: El equipo fue sometido a caídas repetidas, la primera desde una altura

de 50 cm y se va subiendo la altura hasta llegar a 3 metros. el objetivo es revisar la

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resistencia a caídas repentinas, el resultado muestra que la pantalla de alta densidad
y los materiales tipo aleación de fibra de carbono, tienen alta dureza y que resisten
un 50% más que los equipos actuales, el resultado arrojó que el Nuevo Equipo
soporta una caída repentina de 1.57 centímetros.
Ensamble: El equipo fue sometido a pruebas de movimiento y rotación, fue metido
en una máquina centrífuga por 30 minutos, esta máquina hace que el equipo gire a
velocidades superiores a los 50 km, allí se mirará si los componentes presentan
algún desprendimiento o si su carcasa sede ante la rotación continua. El resultado
fue altamente positivo, los componentes internos no presentaron fallas y la carcasa
se conservó en óptimas condiciones
Software: El equipo es conectado a un computador que le descargará 50
aplicaciones, las pondrá a trabajar al mismo tiempo y mirará el rendimiento de su
procesador, esto busca analizar qué cantidad de datos y la velocidad con la que
responde. el resultado fue muy positivo el procesador de 10 núcleos es capaz de
trabajar a una velocidad de reloj de 3,3 ghz, convirtiéndolo en el más rápido del
mercado y siendo capaz de soportar la tecnología de inteligencia artificial
Multimedia: El equipo tiene instalado lo último en pantalla Amolde, sonido
integrado, cámara profesional y sistema multimedia para aplicabilidad en domótica,
todo este sistema es puesto a prueba, se realizan 10.000 fotografías para validar la
calidad de imagen, se expone el sonido en diferentes ambientes y el sistema de
domótica se sobre trabaja para buscar posibles fallos en su ejecución. el resultado es
altamente confiable, el equipo muestra el desgaste normal de su cámara, el sonido
responde a las necesidades y características del equipo y el sistema de domótica es
capaz de reconocer las diferentes voces y convertirlo al celular en un asistente
personal adecuado.

● Características del Equipo:

Pantalla: 7.2 pulgadas Amoled curva

Resolución: 3500* 2500 pixeles
Procesador: Intel Core i9-7900X

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 RAM: 10 GB
Almacenamiento: 512GB, 750GB, 1TERA
Ranura Micro Sd
Batería: 5200mAh (no extraíble)
Conectividad Bluetooth
Resistente al agua

● Nombre y Marca:

 DOMO es el nuevo equipo que sacará al mercado el gigante de las

telecomunicaciones Huawei, este celular trasciende la barrera de los
Smartphone para convertirse en un asistente personal por el medio del cual
se controlará tareas de la casa tales como encender luces y apagar luces,
configurar el robot que barre, pasar el televisor de canal, contestar la línea
telefónica fija, modificar la temperatura de la casa y muchas tareas más.
DOMO es el primer equipo en el mercado capaz de realizar funciones de
Domótica a la perfección, viene con un mapa y asistente tipo tutorial para
que las casas que aún no tengan la tecnología puedan migrar a ella en unos
sencillos pasos.
● Soporte:
Este nuevo equipo cuenta con el respaldo del gigante Huawei, todas las
pruebas de calidad fueron en laboratorios de alta acreditación y viene con
una garantía de 1 año, expandible a 1 año mas.

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3. Analicen del producto: precio, distribución y estrategias de comunicaciones
deseadas.

Precio:
Teniendo en cuenta el porcentaje total que queremos alcanzar, la calidad,
distribución, y los gastos de promoción hemos considerado un precio comparativo
de $4.000.000 de pesos para la versión PRO, la versión Lite saldrá a mitad de
precio, pero solo podrá utilizar el 40% de las capacidades reales del equipo. para el
lanzamiento del equipo, se pondrá en preventa con un dcto del 15%

Distribución

Nuestro canal de distribución estará compuesto por intermediarios, ya que

encontraremos una relación entre productores y consumidores finales.
Los intermediarios tendrán como función, ser agentes de compras para nuestros
clientes siendo especialistas en ventas. Estos intermediarios básicamente son la
empresa Claro y Tigo. 

Estrategias
Domo quiere para todos sus usuarios una mayor comodidad trayendo para ellos
nuevas tecnologías que hasta el día de hoy no están en el mercado, Domo está
creado para cualquier tipo de público ya que consigo trae el manual tutorial del paso
a paso de cómo es su función así que de manera fácil y rápida todos sus usuarios
podrán disfrutar de él.
La estrategia de comunicación aplicada para Domo será la publicidad por media de
tv, radio y la más importante el internet (Redes sociales). También tendremos
marketing directo ya que Domo tiene una página web en donde todos los usuarios
pueden ingresar a conocer el equipo, sus características y costos, allí pueden
comprar en línea por medio de tarjetas de crédito o débito.

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Por último y no menos importante se tendrán stand en algunos centros comerciales
de Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla, en estos estará expuesta la tecnología
DOMO, podrán interactuar en vivo y ver como desde un Smartphone se puede
controlar la tecnología habitacional.

CONCLUSIONES

Para ser exitosos en la estrategia de mercadeo hay que tener claro la misión y visión
del negocio; así mismo como el segmento o público a impactar, esto nos permite
tener un horizonte claro y poder canalizar todas las fuerzas en lograr la meta
esperada.

la investigación de mercados cumple un papel protagónico en el ejercicio realizado

en el presente trabajo, decimos esto porque es evidente que la tecnología se ha
tomado de una manera vertiginosa nuestras vidas, pero también es claro que no
todos consumimos la tecnología de la misma manera, siendo así y luego de
investigar, nos dimos cuenta que un equipo como el que proponemos (DOMO) es
para un gran segmento de la población, estratificada entre los 10 y 80 años, siendo
así una muy buena idea de negocio.

El tema del trabajo nos acerca y nos da bases importante para ser futuros
emprendedores o aportar desde nuestros puestos laborales si así lo requiriera, desde
la creación de un producto hasta los canales de comercialización, todos estos
elementos nos dejan la enseñanza que cada paso debe ser planeado, controlado y
ejecutado según lo previsto para no perder de vista el fin deseado.

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BIBLIOGRAFIA

Komiya, A, (2014). Conceptos y ejemplos de estrategias de marketing. Artículo Google

académico : academia.edu

https://rockcontent.com/es/blog/estrategias-de-comunicacion/

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