Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Formato guía de actividades y rúbrica de evaluación

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Académica Económicas y de Negocios
Nivel de Profesional
formación
Campo de Formación disciplinar
Formación
Nombre del Desarrollo de Habilidades de Negociación
curso
Código del curso 102024
Tipo de curso Teórico Habilitable S ☒ No ☐
i
Número de 2
créditos

2. Descripción de la actividad

Número
Individu Colaborati
Tipo de actividad: ☐ ☒ de 6
al va
semanas
Momento de la Intermedia
Inicial ☐ ☒ Final ☐
evaluación: , unidad: 1
Entorno de entrega de
Peso evaluativo de la actividad:
actividad: Seguimiento y
210
evaluación
Fecha de cierre de la
Fecha de inicio de la actividad:
actividad: domingo, 1 de abril
19 de febrero de 2018
de 2018
Competencia a desarrollar:
El estudiante aplica la estrategia de Aprendizaje Basado en
problemas, para abordar el análisis de una problemática empresarial,
que le oriente en la búsqueda del mejor acuerdo para las partes
enfrentadas en la negociación.
Temáticas a desarrollar: Unidad 1: Tendencias de la Negociación
Escuela de Harvard, Mejor Alternativa un Acuerdo Negociado, Los
intereses en La Negociación, Acuerdos de Valor agregado (AVA),
Modelos de Negociación , Negociación Distributiva e Integrativa, La
Negociación Multifase, Negociación Multipartes y Negociación Online
Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a
desarrollar
Paso 1. Lectura y análisis del escenario o problema, Paso 2. Realizar
una lluvia de ideas, Paso 3. Hacer una lista con aquello que se conoce,
Paso 4. Hacer una lista con aquello que no se conoce, Paso 5. Hacer
una lista de aquello que necesita hacerse para resolver el problema.
Actividades a desarrollar
1. El estudiante realiza una revisión de los temas de la Unidad I

2. El estudiante Lee y analiza el escenario del problema propuesto,

donde socialice en el foro del Momento intermedio 1, su aporte
sobre como identifica la problemática de la empresa.

3. Realizar una lluvia de ideas, donde analiza la situación de la

empresa de lo conocido y lo desconocido de la problemática
antes de desarrollar un acuerdo.
Entorno de Aprendizaje Colaborativo es donde el
estudiante desarrolla los aportes individuales y
Entornos para colaborativos a su grupo.
su desarrollo Entorno de Seguimiento y evaluación del
aprendizaje, el encargado de la entrega del
informe sube un solo archivo del trabajo grupal
Productos a Individuales:
entregar por el Aporte Uno (20 puntos): El estudiante realiza una
estudiante revisión de los temas de la Unidad I, donde
elabora un resumen de cien (100) palabras, donde
analice la importancia que tiene para su vida
profesional, familiar o social.

Aporte Dos (20 puntos). El estudiante realiza una

investigación sobre dos (2) conflictos, de los que
se presentan en el caso de análisis, en empresas
privadas, públicas o mixtas (que pueden ser del
sector primario, secundario y terciario), de su
región o en el ámbito departamental. Debe
presentar un informe ejecutivo de cinco (5)
páginas en Word, donde incluya el tema y las
soluciones al conflicto realizadas por los
negociadores. Incluir las respectivas fuentes de
consulta aplicando las Normas APA. Lo socializara
en el foro del Paso 2- Momento intermedio 1.

Aporte Tres (40 puntos): El estudiante Lee y

analiza el escenario del problema propuesto (Ver
Caso adjunto en carpeta), correspondiente al
desarrollo del Paso 1 de la estrategia de
Aprendizaje Basado en Problemas, donde socialice
en el foro del Paso 2- Momento intermedio 1, su
aporte sobre como identifica la problemática de la
empresa.

Aporte cuatro (80 Puntos): Realizar una lluvia de

ideas y elabora una listas de las preguntas a
resolver del problema de la empresa, los aspectos
desconocidos, como de los conocidos, Lo que hace
falta saber para solucionar el problema,
diligenciando el Cuadro 1: Individual De La Lluvia
De Ideas, (Ver en carpeta adjunta),
correspondiente al paso (2,3,4 y 5) de la
estrategia de Aprendizaje Basado en Problemas
Colaborativos:

En la construcción del trabajo colaborativo el

estudiante debe realizar:
1. Participación en la definición de roles dentro del
grupo colaborativo.
2. Aportes para el trabajo grupal consolidado
3. Revisión y comentarios del Borrador del
Informe

El archivo se entrega en PDF y el nombre que

debe poseer es: Trabajo Tarea Paso 2- Momento
intermedio 1 grupo 102024_#.

Trabajo Grupal: Valor en puntos 50

Presentación general de los productos.
Condiciones y cualidades del producto o productos
 a entregar

 Portada de quienes participaron en la

elaboración del producto grupal.
 Consolidado del aporte dos sobre la
identificación de la problemática definida por
los integrantes del grupo.
 Cuadro 2: Consolidado con la lluvia de ideas
(Ver en carpeta adjunta)
 Conclusiones: mínimo 5 conclusiones
 Bibliografía

Condiciones formales de cada producto

 Archivo en PDF
 Solo se reciben Diez (10) páginas como
máximo para el desarrollo del informe
grupal

Documento con Normas APA

Planeación de Planeación de actividades del paso 2- Momento
actividades Intermedio 1
para el
desarrollo del Lectura de los recursos
trabajo teóricos Del 19/02/ Hasta
colaborativo 24/02/2018
Preparación de los
aportes individuales Del 25/02/ Hasta
05/03/2018
Interacción del grupo
con base en los aportes Del 06/03/ Hasta
individuales 12/03/2018
Preparación de los
entregables Del 13/03/ Hasta
18/03/2018
Revisión de los
productos Del 19/03/ Hasta
24/03/2018
Preparación de los
entregables de acuerdo Del 25/03/ Hasta
con la Guía de 01/04/2018
 Actividades
Roles a A continuación, se relacionan los roles y las
desarrollar por funciones que se asignan entre los integrantes del
el estudiante Grupo Colaborativo, es muy importante antes de
dentro del iniciar a realzar los aportes se elijan, con el
grupo propósito de organizar el trabajo individual y el
colaborativo grupal.

Roles Función
Compilador Consolidar el documento que se
constituye como el producto
final del debate, teniendo en
cuenta que se hayan incluido los
aportes de todos los
participantes y que solo se
incluya a los participantes que
intervinieron en el proceso.
Debe informar a la persona
encargada de las alertas para
que avise a quienes no hicieron
sus participaciones, que no se
les incluirá en el producto a
entregar.
Revisor Asegurar que el escrito cumpla
con las normas de presentación
de trabajos exigidas por el
docente.
Evaluador Asegurar que el documento
contenga los criterios presentes
en la rúbrica. Debe comunicar a
la persona encargada de las
alertas para que informe a los
demás integrantes del equipo en
caso que haya que realizar
algún ajuste sobre el tema.
Entregas Alertar sobre los tiempos de
entrega de los productos y
enviar el documento en los
tiempos estipulados, utilizando
los recursos destinados para el
 envío, e indicar a los demás
compañeros que se ha realizado
la entrega.
Alertas Asegurar que se avise a los
integrantes del grupo de las
novedades en el trabajo e
informar al docente mediante el
foro de trabajo y la mensajería
del curso, que se ha realizado el
envío del documento

Compilador: Es el responsable de consolidar el

documento final y relacionar a los integrantes que
participaron en la parte individual y grupal, como
también subir el informe en el espacio definido por
la guía de actividades.
Roles y
Estudiantes: Entregar los aportes individuales
responsabilidad
según la Guía de actividades. Realizar los aportes
es para la
del Trabajo grupal, que facilite al Evaluador
producción de
revisar que se cumple con lo solicitado en la
entregables por
rúbrica, para ser incluido como parte del
los estudiantes
documento final.

Evaluador: Se encarga de revisar los aportes de

los estudiantes, que cumpla con lo solicitado en la
rúbrica y avisar al encargado de alertas si
necesitan ajustes en el documento
Uso de Uso de la norma APA, versión 3 en español
referencias (Traducción de la versión 6 en inglés)

Las Normas APA es el estilo de organización y

presentación de información más usado en el área
de las ciencias sociales. Estas se encuentran
publicadas bajo un Manual que permite tener al
alcance las formas en que se debe presentar un
artículo científico. Aquí podrás encontrar los
aspectos más relevantes de la sexta edición del
Manual de las Normas APA, como referencias,
 citas, elaboración y presentación de tablas y
figuras, encabezados y seriación, entre otros.
Puede consultar como implementarlas ingresando
a la página http://normasapa.com
Políticas de plagio: ¿Qué es el plagio para la
UNAD? El plagio está definido por el diccionario de
la Real Academia como la acción de "copiar en lo
sustancial obras ajenas, dándolas como propias".
Por tanto, el plagio es una falta grave: es el
equivalente en el ámbito académico, al robo. Un
estudiante que plagia no se toma su educación en
serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno.
No existe plagio pequeño. Si un estudiante hace
uso de cualquier porción del trabajo de otra
persona, y no documenta su fuente, está
cometiendo un acto de plagio. Ahora, es evidente
que todos contamos con las ideas de otros a la
hora de presentar las nuestras, y que nuestro
conocimiento se basa en el conocimiento de los
demás. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo
de otros, la honestidad académica requiere que
Políticas de
anunciemos explícitamente el hecho que estamos
plagio
usando una fuente externa, ya sea por medio de
una cita o por medio de unas paráfrasis anotado
(estos términos serán definidos más adelante).
Cuando hacemos una cita o una paráfrasis,
identificamos claramente nuestra fuente, no sólo
para dar reconocimiento a su autor, sino para que
el lector pueda referirse al original si así lo desea.

Existen circunstancias académicas en las cuales,

excepcionalmente, no es aceptable citar o
parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un
docente asigna a sus estudiantes una tarea en la
cual se pide claramente que los estudiantes
respondan utilizando sus ideas y palabras
exclusivamente, en ese caso el estudiante no
deberá apelar a fuentes externas aún, si éstas
estuvieran referenciadas adecuadamente.
4. Formato de Rubrica de evaluación
Formato rúbrica de evaluación
Actividad Actividad
Tipo de actividad: ☒ ☒
individual colaborativa
Momento de la Intermedia,
Inicial ☐ ☒ Final ☐
evaluación unidad 1
Aspectos Niveles de desempeño de la actividad individual
Puntaje
evaluados Valoración alta Valoración media Valoración baja
Realiza resumen de El estudiante realiza El estudiante No
cien palabras de la el resumen de la realiza el resumen
Unidad I, Unidad I, pero no de la Unidad I
destacando la destaca la como lo establece
Resumen de la importancia que importancia en lo la guía de
Unidad I tiene para su vida social familiar y actividades. 20
laboral en los temas
profesional, familiar
analizados
o social
(Hasta 20
(Hasta 15 puntos) (Hasta 0 puntos)
puntos)
Conflictos El estudiante El estudiante El estudiante no 20
regionales elabora un informe presenta el informe presenta el informe
ejecutivo, donde de los dos (2) de las dos (2)
presenta dos (2) conflictos en las empresas
conflictos empresas de la regionales o del
relacionados en el región o del ámbito ámbito
caso de análisis, en departamental, pero departamental,
empresas de la no puntualiza sobre solicitadas en la
región o del ámbito las acciones guía de
 departamental,
realizadas por los
donde describe la
negociadores para la
problemática y las
búsqueda de la actividades.
soluciones
solución del
propuestas por los
conflicto.
negociadores.
El estudiante
presenta el análisis
Desarrollar el
correcto del No realiza el
Paso 1: Leer y Realiza un análisis
escenario análisis del
analizar el parcial del problema
problema, donde problema
problema propuesto, no
identifica las propuesto de la
propuesto describe la situación
diferentes áreas de empresa analizada
de manera
la empresa y su en el caso,
detallada, en las 40
impacto en el siguiendo las
diferentes áreas de
conflicto que tiene instrucciones de la
la empresa y su
actualmente, en Guía de
impacto.
el desarrollo de las actividades.
actividades de la
organización.
(Hasta 40
(Hasta 30 puntos) (Hasta 0 puntos)
puntos)
Pasó 2, 3,4y5: Realiza una lluvia Elabora la lluvia de Lo realizado por el 80
Realizar la lluvia de ideas donde ideas, pero no estudiante en la
de ideas sobre elabora una lista de identifica los lluvia de ideas no
los aspectos las preguntas a problemas a es pertinente,
conocidos y resolver del resolver de manera para el análisis de
desconocidos del problema de la detallada, así como la problemática de
problema. empresa, donde tampoco se la empresa
abarca las menciona las analizada en el
situaciones que situaciones que caso.
tienen mayor desconoce del
impacto en la conflicto y las
organización, como decisiones que han
también, lo que generado la
sabe del problema, problemática, así
donde establece como cuales
sus actores y sus situaciones debe
decisiones como conocer del mismo y
influyen en el sus posibles áreas a
conflicto, los investigar para
aspectos lograr solucionarlo.
desconocidos que
requieren mayor
profundidad con el
propósito de
orientar la
negociación y
finalmente Lo que
hace falta saber
para solucionar el
problema que tiene
la empresa
analizada.
 (Hasta 80
(Hasta 60 puntos) (Hasta 0 puntos)
puntos)
Aspectos Niveles de desempeño de la actividad colaborativa
Puntaje
evaluados Valoración alta Valoración media Valoración baja
El documento
presentado cumple
con las condiciones
El documento tiene
establecidas en la
elementos de los
guías, con los
criterios de forma,
criterios de forma
que no están bien
como son la
diseñados como son
introducción,
la introducción, El equipo no aplico
objetivos, las normas básicas
objetivos,
conclusiones y de los criterios de
conclusiones y
bibliografías, forma para la
Estructura del bibliografía y existen
cumpliendo lo presentación del 30
informe fallas en la informe.
establecido en las
aplicación de las
normas APA versión
normas APA versión
6, de igual forma,
6, Los productos
cumple
relacionados con el
adecuadamente con
caso están acordes
las condiciones de
con lo solicitado.
los productos
relacionados con el
caso.
(Hasta 30
(Hasta 20 puntos) (Hasta 0 puntos)
puntos)
 La redacción de los No hay errores de El documento
aportes del grupo ortografía y el presenta
es buena, existe documento presenta deficiencias en
cohesión en las una mediana
redacción y errores
Redacción y ideas, están articulación de las
ortográficos 10
ortografía correlacionadas y ideas expuestas por
hay coherencia en el grupo
el cuerpo del texto.
(Hasta 10
(Hasta 7 puntos) (Hasta 0 puntos)
puntos)
Se cumplió con los
objetivos del El documento El documento
trabajo de manera entregado no
entregado no da
satisfactoria, los analiza todos los
respuesta al
estudiantes problemas de la
identifican el empresa para su análisis del
Fines del trabajo problema que análisis, que problema y el 10
origina el conflicto permita identificar la análisis de la lluvia
como también, los situación actual de ideas no fue
problemas a entre las diferentes realizado por el
solucionar dentro áreas de la grupo.
de la empresa organización.
analizada en el caso
(Hasta 10
(Hasta 7 puntos) (Hasta 0 puntos)
puntos)
Calificación final 210