UNIDAD 3 FASE 3

Estrategias empresariales

Nicolás Jiménez Cárdenas - 1012444268

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Juego Gerencial – 102026A 761
GESTIÓN AMBIENTAL – UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

CONTENIDO

DESARROLLO..........................................................................................................................1

Filosofía Empresarial..............................................................................................................1

Misión.....................................................................................................................................1

Visión......................................................................................................................................1

Valores empresariales.............................................................................................................2

ESQUEMA SECTORIAL – CINCO FUERZAS DE PORTER............................................3

 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES....................................................3

 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES..........................................3

 RIESGO DE NUEVOS PARTICIPANTES.................................................................3

 RIESGO DE NUEVOS SUSTITUTOS........................................................................4

 GRADO DE RIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES.............................................4

APRECIACIÓN DE LA COMPETITIVIDAD..................................................................4

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES........................................................................................5

ESTRATEGÍA VERTICAL...................................................................................................5

ESTRATEGIAS DE COOPERACIÓN..................................................................................6

ESTRATEGIA DE ADQUISICIÓN......................................................................................6

EVIDENCIA USO SIMULADOR.............................................................................................7

BIBLIOGRAFÍA......................................................................................................................14
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DESARROLLO

Filosofía Empresarial

KASORO es una empresa enfocada en presentar un servicio de venta y distribución en productos

de belleza especializado, con el fin de presentar productos de alta calidad, conformada por sus

socios fundadores, los cuales gracias al desarrollo de sus actividades han permitido el correcto

funcionamiento del negocio, estableciendo una organización que cumple con los requisitos

legales y de infraestructura.

Misión

Se busca brindar presentaciones de variados productos de belleza, que logren satisfacer las

expectativas de nuestros clientes ante un producto de calidad y el cual es de suma importancia en

la vida de cotidiana actual, además de presentar un servicio eficiente que resalte el compromiso y

dedicación que sentimos hacia nuestros clientes.

Visión

Se proyecta para el 2024 una empresa eficiente en la venta y distribución de productos de

belleza, la cual logré un posicionamiento entre las mejores diez empresas de este sector en

Colombia, generando una ampliación en el alcance de venta que tiene la empresa, por medio de

nuevos establecimientos que sigan brindando la calidad representativa de KASORO, además de

aportar al crecimiento y desarrollo del país.

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Valores empresariales

 Calidad: presentar productos de alta calidad, capaz de considerarse entre los mejores

de su gama, y generando variedad para complacer las necesidades de nuestros clientes.

 Honestidad: desarrollar principios de verdad y justicia que velen por un cumplimiento

transparente de las actividades realizadas en la empresa.

 Responsabilidad: prestar un servicio que cumpla con lo prometido y que sea

consecuente con la misión de la empresa.

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ESQUEMA SECTORIAL – CINCO FUERZAS DE PORTER

 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

Debido a que existen varias distribuidoras de productos de belleza en el país y estas abarcan

bastantes zonas, sobre todo en Bogotá, se tiene que el poder de negociación de los clientes es

alto, por lo cual se apuesta a presentar un producto de alta calidad, en una zona en la que

competitivamente nos veamos beneficiados gracias al tránsito de clientes potenciales y a la baja

aparición de otros establecimientos de este tipo.

 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Al encontrarnos en un país en el que se encuentran una gran variedad de productos de belleza,

encontramos que el poder de negociación de los proveedores es bajo lo cual nos permite tener

mejores alternativas a mejores precios, permitiéndonos establecer un atractivo en la relación

calidad-precio.

 RIESGO DE NUEVOS PARTICIPANTES

El riesgo de nuevos participantes es alto debido a que es un mercado accesible para cualquier

persona con conocimientos básicos del tema y un capital moderado, lo cual genera más

competencia en el mercado, para esto es necesario generar valor en nuestros productos que

permitan destacar.
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 RIESGO DE NUEVOS SUSTITUTOS

Los productos de belleza tienen gran transcendencia, sin embargo, son productos que pueden

presentar variaciones, y a diario se encuentran más. por lo cual es fácil de sustituir teniendo en

cuenta que se ofrecen distintas variantes de este, por esto el riesgo de sustitutos es alto, sin

embargo, es diferenciable por lo cual es necesario generar alta calidad en el producto para

generar esta diferenciación.

 GRADO DE RIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES

La rivalidad es alta, es un mercado al cual han entrado muchas empresas especializadas con

un gran poder de capital, siendo capaces de abarcar con establecimientos grandes zonas del país

y obteniendo altos porcentajes de la participación.

APRECIACIÓN DE LA COMPETITIVIDAD

ACCIONES
RIESGO OBSERVACIONES
TIPO DE SUGERIDAS
FUERZA ALT BAJ
MEDIO
O O
Existen varias
Se establece la
cadenas y
ubicación del
NEGOCIACIÓN establecimientos de
 X     negocio en una zona
CLIENTES  venta de productos
con alto tránsito de
de belleza en la
clientes potenciales 
ciudad. 
Existe una oferta  Buscar el mejor
alta en este tipo de proveedor, que
 NEGOCIACIÓN
    X  productos por lo brinde una buena
PROVEEDORES
cual es fácil relación calidad-
adquirirlo precio.
 NUEVOS    X   Es fácil entrar al Generar valor en
PARTICIPANTES mercado, sin el producto que
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embargo son menos permita establecer

los establecimientos una diferencia con la
especializados  competencia. 
Puede presentar Generar valor en
sustitutos el producto que
 NUEVOS
X    constantemente ya permita establecer
SUSTITUTOS
que se innova a una diferencia con la
diario.   competencia.  
Es necesario
enfocarse en
La rivalidad es
productos
alta ya que existen
especializados para
 RIVALIDAD cadenas con gran
 X     generar un valor
COMPETIDORES alcance en el país y
agregado al
con alto poder de
producto que
capital
permita la diferencia
buscada.  

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

ESTRATEGÍA VERTICAL

Se considera a la estrategia vertical como opción válida en KASORO teniendo en cuenta los

objetivos de la empresa que giran alrededor de incrementar la magnitud competitiva de esta, al

generar un abastecimiento propio de productos se estará garantizando un stock estable y de

calidad garantizada, además de disminuir los costos en materia prima, en cuanto a una

integración hacia adelante se pueden establecer alternativas de distribución del producto para

aumentar el alcance de venta de estos, lo cual generara mayor reconocimiento e ingresos.

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Es necesario tener en cuenta para estrategia el uso necesario de suministros adecuados e

identificar los lugares de adquisición de estos, considerando el ahorro que se debe desarrollar

durante cierto tiempo para el establecer esta extensión de la empresa.

ESTRATEGIAS DE COOPERACIÓN

La estrategia de cooperación puede ser fundamental para KASORO al ser dependientes

de productos ya establecidos, al establecer alianzas estratégicas podemos obtener un

abastecimiento rápido y constante por empresas especializadas que garanticen la calidad del

producto, además de generar un apoyo entre las partes.

Es necesario tener en cuenta este punto la ubicación de las empresas que producen los

productos, para considerar costos de transporte y tiempos de desplazamiento, teniendo en cuenta

que nuestro punto principal de venta se encuentra en Bogotá.

ESTRATEGIA DE ADQUISICIÓN

La adquisición es una estrategia que se adecua al modelo establecido en KASORO al buscar

un mayor alcance en de la empresa y el liderazgo que nos posicione entre las mejores

distribuidoras especializadas del país, para esto es necesario adquirir establecimientos en

distintas áreas del país que adquieran la imagen y estructura de la empresa, además de extender

esta adquisición a países en los que el café es un producto más exclusivo y donde la

competitividad será menor.

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EVIDENCIA USO SIMULADOR

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BIBLIOGRAFÍA

 Cipriano, L. (2014). Administración estratégica. Tipos de Estrategias Empresariales.

Pag. 162-176. Grupo Editorial Patria. Recuperado

de https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2538/lib/unadsp/reader.action?

ppg=177&docID=3227900&tm=1542317258945

 Romero, E. (2018). Tipos de Estrategias Empresariales. (Vídeo) Recuperado

de http://hdl.handle.net/10596/22689

 Huamán L., & Rios F. (2011). Metodologías para implantar la estrategia: diseño

organizacional de la empresa (Vol. Segunda edición). Pág. 81-162. Lima, Perú:

Editorial UPC. Recuperado de https://ebookcentral-proquest-

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 Martínez, P. & Milla, G. (2012). Elección de estrategias. Madrid, ES: Ediciones Díaz

de Santos. Recuperado

de https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2538/lib/unadsp/reader.action?

ppg=1&docID=3228870&tm=1544485153986