CALIDAD EN LOS PROCESOS

Unidad 3. Pruebas de mercado y comercialización

Actividad 2: Plan de comercialización

Aspectos para considerar para el lanzamiento y comercialización del

producto denominado “caramelo Sugus”
Etapa de prominencia:
1. Propuesta diferente:  efectuar una valoración, si es innovación real y va a hacer
una diferencia que la gente quiera
2. llamar la atención del público, si no se logra llamar la atención, no importan las
cualidades del producto, si no atrae la atención y no lo reconocen

Etapa de comunicación:

3. Mensajes que conecten: que la imagen del producto por sí mismo se conecte

con la gente

4. Mensajes claros y concisos: se requiere de una comunicación precisa, por lo

regular la gente no lee las etiquetas

Etapa de atracción

5. Necesidad y deseo: tiene que resultar atractivo y generar deseo

6. Ventaja:  se debe marcar la diferencia, con respecto a la competencia.

7. Credibilidad: Empaques, anuncios deben ser creíbles para el consumidor y

vale lo que pagará por el

8. Desventajas que hay que aceptar: reconocer e identificar las desventajas,

para que no interfieran en el desempeño

Etapa del punto de venta:

9. Disponibilidad: El producto tiene que estar disponible y que lo vea en los

anaqueles.

10. Costos aceptables: El consumidor debe que el costo del producto es correcto

Etapa de resistencia

11. Entrega del producto:  el producto debe cumplir con las expectativas

publicitarias

12. Lealtad hacia el producto:  es el consumidor ve satisfechas las expectativas

se puede mantener el éxito de un producto en el largo plazo y que supere a sus

competidores.

Fuentes:

12 aspectos a considerar para que un lanzamiento sea exitoso ...

www.informabtl.com/12-aspectos-a-considerar-para...

Los 12 pasos para lanzar un producto con éxito | Marketing ...

www.marketingdirecto.com/actualidad/checklists/.
 Facilitador: José Manuel Riverol Hoy
Alumno: Ignacio García Alarcón
Matrícula:  AL12521931
Carrera: Lic. en Gestión y Administración de Pymes