FINAL

i
ESTUDIO DE OFERTA Y DEMANDA DE LOS POSGRADOS DE LA UNILLANOS
ALBEIRO DURAN TRIANA 143002911
JENNIFER MELISSA TORRES SALAMANCA 143002947
JHON JAIRO SABOGAL PULIDO 143002932
Estudiantes Pasante Profesional, como opción de grado para optar el título de profesionales en
Mercadeo
DIRECTOR
Mg. CHARLES ROBIN AROSA CARRERA
UNIVERSIDAD DE LOS LLANOS
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
PROGRAMA DE MERCADEO
VILLAVICENCIO
2016
ii
ESTUDIO DE OFERTA Y DEMANDA DE LOS POSGRADOS DE LA UNILLANOS
ALBEIRO DURAN TRIANA 143002911
JENNIFER MELISSA TORRES SALAMANCA .143002947
JHON JAIRO SABOGAL PULIDO 143002932
Estudiantes Pasante profesional, como opción de grado para optar el título de profesionales en
Mercadeo
Director:
CHARLES ROBIN AROSA CARRERA
Magister en Mercadeo A-1
UNIVERSIDAD DE LOS LLANOS
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
PROGRAMA DE MERCADEO
VILLAVICENCIO
2016
iii
AUTORIDADES ACADÉMICAS
JAIRO IVÁN FRIAS CARREÑO
Rector Universidad de los Llanos
DORIS CONSUELO PULIDO
Vicerrector Académico Universidad de los Llanos
JOSÉ MILTON PUERTO GAITÁN
Secretario General
RAFAEL OSPINA INFANTE
Decano Facultad Ciencias Económicas
GIOVANNI ENRIQUE HERNÁNDEZ CASALLAS
Director Escuela Administración y Negocios
JAVIER DÍAZ CASTRO
Director Centro de Investigación Facultad Ciencias Económicas
JORGE EDISON GARCIA ALVAREZ
Director de Programa de Mercadeo

iv
Nota de aceptación
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
JAVIER DÍAZ CASTRO
Director Centro de Investigaciones
Facultad Ciencias Económicas
__________________________________
JORGE EDISON GARCÍA ALVAREZ
Director Programa de Mercadeo
__________________________________
CHARLES ROBIN AROSA CARRERA
Director de la Pasantía
Villavicencio, 24 de octubre de 2016.

v
Dedicatoria
Nuestra tesis es dedicada a Dios en primera instancia, a nuestras familias por acompañarnos
durante todo el transcurso de la carrera y ser nuestro apoyo incondicional.
A nuestro director de tesis por su esfuerzo y dedicación, por ser nuestro orientador durante todo
el proceso de elaboración del trabajo y por transmitirnos sus conocimientos. Por inculcar en
nosotros el sentido de la responsabilidad, el trabajo en equipo y la integralidad.

vi
Agradecimientos
Dedico estas líneas a Dios, por bendecirme para llegar hasta donde he llegado. A mi madre
Q.E.P.D por su incansable persistencia y que hasta el último momento mantuvo su objetivo de
verme profesional. Quiero hacer extensiva mi gratitud a mi familia, especialmente a Kimberly,
por ser una mujer íntegra, por su gran sentido de hermandad y por su apoyo incondicional en
todo este proceso a lo largo mi carrera universitaria.
Albeiro Duran Triana
Le agradezco a Dios por ser mi guía y haberme dado la fortaleza de culminar un ciclo más en
mi vida. Agradezco de todo corazón a mi madre porque a pesar de la distancia durante todo el
transcurso de la carrera fue mi apoyo incondicional en los momentos buenos y malos y que con
sus palabras de aliento no me dejaba decaer para que siguiera adelante.
A mi pareja, quien ha sido la persona que ha estado acompañándome desde el inicio de mi
carrera profesional y estuvo motivándome para lograr mis metas.
Jennifer Melissa Torres Salamanca
A Dios por su bendición, por permitirme llegar a esta instancia de mi vida. A mi familia,
especialmente a la mujer que inspira mi vida, mi madre, por su amor, por su apoyo
incondicional y fraterno, por acompañarme y guiarme a lo largo de este camino y de la vida.
Jhon Jairo Sabogal Pulido
vii
Tabla de contenido
Introducción .................................................................................................................................... 1
Justificación .................................................................................................................................... 2
1. Planteamiento del problema................................................................................................. 3
1.1. Pregunta de investigación. ................................................................................................... 5
2. Objetivos .............................................................................................................................. 6
2.1. Objetivo General .................................................................................................................. 6
2.2. Objetivos Específicos........................................................................................................... 6
3. Marcos de referencia ............................................................................................................ 7
3.1. Marco Teórico ...................................................................................................................... 7
3.2. Estado del arte .................................................................................................................... 15
3.3. Marco Institucional ............................................................................................................ 17
4. Diseño metodológico ......................................................................................................... 19
4.1. Tipo De Investigación ........................................................................................................ 19
4.2. Población y Muestra .......................................................................................................... 19
4.3. Muestra .............................................................................................................................. 19
4.4. Fuentes De Información ..................................................................................................... 19
4.5. Técnicas – Procedimientos ................................................................................................ 19
5. Resultados y análisis de resultados .................................................................................... 25
Capítulo I. Facultad de Ciencias Agropecuarias y Recursos Naturales ........................................ 25
5.1 Doctorado de Ciencias Agrarias ............................................................................................. 25
5.2 Maestría en Producción Tropical Sostenible. ........................................................................ 29
5.3 Maestría en Sistemas Sostenibles de Salud- Producción Animal Tropical ........................... 33
5.4 Maestría en Acuicultura ......................................................................................................... 37
5.5 Especialización en Acuicultura y Aguas Continentales.......................................................... 39

viii
5.6 Especialización en Producción Agrícola Tropical Sostenible ................................................ 42
5.7 Especialización en Sanidad animal ......................................................................................... 46
Capítulo II. Facultad de Ciencias Humanas y de la Educación. ................................................... 49
6.1 Maestría en Estudios de Desarrollo local................................................................................ 49
6.2 Especialización en Acción Motriz. ......................................................................................... 52
Capítulo III. Facultad de Ciencias de la Salud .............................................................................. 56
7.1 Maestría en Epidemiologia ..................................................................................................... 57
7.2 Especialización en Administración en Salud .......................................................................... 60
7.3 Especialización en Salud Familiar ......................................................................................... 64
7.4 Especialización en Epidemiologia ......................................................................................... 68
7.5 Especialización en Seguridad y Salud para el trabajo. ........................................................... 72
Capítulo IV. Facultad de Ciencias Básicas e Ingenierías ............................................................. 77
8.1 Maestría en Gestión Ambiental Sostenible. ............................................................................ 78
8.2 Especialización en Instrumentación y Control Industrial ....................................................... 83
8.3 Especialización en Ingeniería de Software ............................................................................. 87
8.4 Especialización en Gestión Ambiental Sostenible .................................................................. 92
Capítulo V. Facultad de Ciencias Económicas. ............................................................................ 96
9.1 Maestría en Administración de Negocios ............................................................................... 97
9.2 Especialización en Gestión de la calidad .............................................................................. 100
9.3 Especialización en Finanzas ................................................................................................. 105
9.4 Especialización en Desarrollo de mercados .......................................................................... 109
9.5 Especialización en Administración de negocios ................................................................... 114
Capítulo VI. Determinación de Guías Estratégicas .................................................................... 118
10.1. Análisis DOFA................................................................................................................. 118
10.2. Guías Propuestas .............................................................................................................. 119

ix
Conclusiones ............................................................................................................................... 122
Recomendaciones ....................................................................................................................... 123
Referencias .................................................................................................................................. 124
Anexos ........................................................................................................................................ 126

x
Lista de tablas
Tabla 1. Matriz DOFA .................................................................................................................... 9
Tabla 2. Posgrados Unillanos 2016.............................................................................................. 16
Tabla 3. Caracterización de la oferta de Doctorado en Ciencias Agrarias ................................. 26
Tabla 4. Análisis situacional Doctorado en Ciencias Agrarias ................................................... 28
Tabla 5. Caracterización de la oferta de Maestría en Producción Tropical Sostenible .............. 29
Tabla 6. Análisis situacional Maestría en Producción Tropical Sostenible................................. 32
Tabla 7. Caracterización de la oferta Maestría en Sistemas Sostenibles de Salud- Producción
Animal Tropical ............................................................................................................................ 33
Tabla 8. Variables estadísticas ..................................................................................................... 34
Tabla 9. Análisis situacional de la Maestría en Sistemas Sostenibles de Salud- Producción
Animal Tropical ............................................................................................................................ 36
Tabla 10. Caracterización de la oferta Maestría en Acuicultura ................................................ 37
Tabla 11. Análisis situacional de la Maestría en Acuicultura ...................................................... 39
Tabla 12. Caracterización de la oferta Especialización en Acuicultura y Aguas Continentales . 40
Tabla 13. Análisis situacional de la Especialización en Acuicultura ........................................... 41
Tabla 14. Caracterización de la oferta Especialización en Producción Agrícola Tropical
Sostenible ...................................................................................................................................... 42
Tabla 15. Variables estadísticas ................................................................................................... 44
Tabla 16. Análisis situacional de la Especialización en Producción Agrícola Tropical Sostenible
....................................................................................................................................................... 45
Tabla 17. Caracterización de la oferta Especialización en Sanidad Animal ............................... 47
Tabla 18. Análisis situacional de la Especialización en Sanidad Animal .................................... 48
Tabla 19. Caracterización de la oferta Maestría en Estudios de Desarrollo local ...................... 50
Tabla 20. Análisis de la demanda ................................................................................................. 51
Tabla 21. Análisis situacional de la Maestría en Estudios de Desarrollo local .......................... 52
Tabla 22. Caracterización de la oferta Especialización en Acción Motriz .................................. 53
Tabla 23. Análisis situacional de la Especialización en Acción Motriz ....................................... 55
Tabla 24. Caracterización de la oferta Maestría en Epidemiologia ............................................ 57
Tabla 25. Análisis de la demanda ................................................................................................. 58
xi
Tabla 26. Análisis situacional Maestría en Epidemiologia .......................................................... 59

Tabla 27. Caracterización de la oferta Especialización en Administración en Salud ................. 60
Tabla 29. Análisis situacional de la Especialización en Administración en Salud ...................... 63
Tabla 30. Caracterización de la oferta Especialización en Salud Familiar................................. 65
Tabla 32. Análisis situacional de la Especialización en Salud Familiar ..................................... 67
Tabla 33. Caracterización de la oferta Especialización en Epidemiologia ................................. 69
Tabla 35. Análisis situacional de la Especialización en Epidemiologia ...................................... 72
Tabla 36. Caracterización de la oferta Especialización en Seguridad y Salud para el Trabajo . 73
Tabla 38. Principales competidores de la Especialización en Seguridad y Salud para el Trabajo
....................................................................................................................................................... 76
Tabla 39. Análisis situacional de la Especialización en Seguridad y Salud para el Trabajo ...... 77
Tabla 40. Caracterización de la oferta Maestría en Gestión Ambiental Sostenible .................... 79
Tabla 42. Análisis Situacional de la Maestría en Gestión Ambiental Sostenible ......................... 82
Tabla 43. Caracterización de la oferta Especialización en Instrumentación y Control Industrial
....................................................................................................................................................... 83
Tabla 45. Análisis situacional de la Especialización en Instrumentación y Control Industrial.. 86
Tabla 46. Caracterización de la oferta Especialización en Ingeniería de Software .................... 88
Tabla 48. Análisis situacional de la Especialización en Ingeniería de Software ......................... 91
Tabla 49. Caracterización de la oferta Especialización en Gestión Ambiental Sostenible.......... 92
Tabla 51. Análisis situacional de la Especialización en Gestión Ambiental Sostenible .............. 95
Tabla 52. Caracterización de la oferta Maestría en Administración de Negocios ...................... 98
Tabla 53. Análisis situacional de la Maestría en Administración de Negocios ......................... 100
Tabla 54. Caracterización de la oferta especialización en Gestión de la Calidad .................... 101
xii
Tabla 55. Variables estadísticas ................................................................................................. 102

Tabla 56. Principales competidores de la Especialización en Gestión de la Calidad ............... 103
Tabla 57. Análisis situacional de la Especialización en Gestión de la Calidad......................... 104
Tabla 58. Caracterización de la oferta Especialización en Finanzas ........................................ 105
Tabla 60. Principales competidores de la Especialización en Finanzas .................................... 107
Tabla 61. Análisis situacional de la Especialización en Finanzas ............................................. 109
Tabla 62. Caracterización de la oferta Especialización en Desarrollo de Mercados................ 110
Tabla 64. Principales competidores de la Especialización en Desarrollo de Mercados ........... 112
Tabla 65. Análisis situacional de la Especialización en Desarrollo de Mercados .................... 113
Tabla 66. Caracterización de la oferta Especialización en Administración de negocios .......... 114
Tabla 68. Principales competidores de La Especialización en Administración en Negocios .... 117
Tabla 69. Análisis situacional de la especialización en Administración de Negocios ............... 118
Tabla 70. DOFA institucional ..................................................................................................... 119
xiii
Lista de figuras
Figura 1. Análisis de la demanda de la Maestría en Producción Tropical Sostenible .................. 30

Figura 2. Análisis de la demanda Maestría en Sistemas Sostenibles de Salud-Producción Animal
Tropical ......................................................................................................................................... 34
Figura 3. Análisis de la demanda de la Especialización en Producción Agrícola Tropical
Sostenible ...................................................................................................................................... 43
Figura 4. Análisis de la demanda de la Especialización en Acción Motriz .................................. 54
Figura 5. Análisis de la demanda de la Especialización en Administración de Salud.................. 61
Figura 6. Análisis de la demanda de la Especialización en Salud Familiar .................................. 65
Figura 7. Análisis de la demanda de la Especialización en Epidemiologia .................................. 70
Figura 8. Análisis de la demanda de la Especialización en Salud Ocupacional- Seguridad y Salud
en el Trabajo ................................................................................................................................. 74
Figura 9. Análisis de la demanda de la Maestría en Gestión Ambiental Sostenible .................... 80
Figura 10. Análisis de la demanda de la Especialización en Instrumentación y Control Industrial
....................................................................................................................................................... 84
Figura 11. Análisis de la demanda de la Especialización en Ingeniería de Software .................. 89
Figura 12. Análisis de la demanda de la Especialización en Gestión Ambiental Sostenible ....... 93
Figura 13. Análisis de la demanda de la Especialización en Gestión de la Calidad ................... 102
Figura 14. Análisis de la demanda de la Especialización en Finanzas ....................................... 106
Figura 15. Análisis de la demanda de la Especialización en Desarrollo de Mercados ............... 111
Figura 16. Análisis de la demanda de la Especialización en Administración de Negocios ........ 115
1
Introducción
La Universidad de los Llanos como organización social propende ser dentro de su visión
institucional la mejor opción en Educación Superior de su área de influencia, contribuyendo al
desarrollo económico y social de la región de la Orinoquia colombiana, por tanto, los procesos
educativos e investigativos institucionales deben ir mejorando continuamente.
Debido a esto, se realizó el siguiente estudio para conocer el comportamiento de los factores de
la oferta y demanda que inciden en el portafolio de posgrados de la Universidad de los Llanos,
con el fin de plantear unas guías estratégicas destinadas a fortalecer dichos procesos.
Para ello se realizó una caracterización detallada de cada uno de los programas de posgrado, un
análisis comparativo con las universidades que son competencia en la región y un análisis
histórico de la demanda junto con un análisis perceptual de estos.
El marco metodológico que permitió abordar esta investigación es una adaptación de la
metodología FODA con un enfoque de gerencia estratégica planteado por FRED. R. DAVID y
ajustado a las necesidades de los investigadores, que por medio de un análisis cualitativo de
impacto-desarrollo pudieron priorizar los factores determinantes del estado actual de cada
programa y bajo un análisis sobre la MODA, se estableció que factores inciden en la mayoría de
los posgrados.
Los hallazgos se constituyen en insumos para el planteamiento de guías estratégicas que
permitan realizar acciones que mejoren el número de inscritos, el posicionamiento y el análisis
curricular de los programas académicos de posgrados de la Universidad de los Llanos.

2
Justificación
Hoy en día los programas de posgrados que son ofrecidos por las universidades de carácter
público y privado son considerados como la cúspide de los procesos de formación. Los nuevos
retos que ha generado la economía abierta en la educación superior, ha planteado la oportunidad
para las diferentes instituciones del país para ofrecer programas de posgrados, atendiendo la
necesidad que se evidencia hoy en día en todos los profesionales de las diferentes áreas del
conocimiento. Dicha necesidad se plantea al buscar una mejor oportunidad en el mercado
laboral, siendo esta una opción para ser más competitivo profesionalmente y dar respuesta a los
posibles cambios de un país en desarrollo, de ahí que la competitividad individual dependa en
gran medida de la educación superior.
Esta investigación se realiza con el fin de conocer el comportamiento de la oferta y la
demanda de cada uno de los posgrados que ofrece la Universidad de los Llanos, poniendo en
evidencia la situación en la que se encuentra nuestra institución actualmente frente a otras
instituciones de la región y analizando la trayectoria que ha tenido los diferentes programas
desde su apertura, identificando factores críticos que permitan generar o establecer unas guías
estratégicas, que servirán como punto de partida para que la Universidad de los Llanos analice y
considere la reestructuración de estrategias para cada uno de los posgrados ofertados en la
misma, con el fin de que los recursos físicos e intelectuales empleados para la prestación de estos
servicios puedan ser optimizados con el aumento de la propuesta de valor y su vez la efectividad
pueda ser retribuidos en recursos financieros.

3
1. Planteamiento del problema
En los últimos años la cobertura en educación superior ha crecido considerablemente y esto
ha conllevado al incremento de estudiantes egresados buscando el acceso a una oportunidad en el
mercado laboral. Dicha situación ha generado una presión en el sistema educativo para ofrecer
no solo programas de pregrado sino también programas de posgrado dentro de las cuales se
encuentran las especializaciones, maestrías y doctorados, enmarcados en la necesidad presentada
por profesionales de las diferentes áreas del conocimiento.
Debido al avance en la tecnología y cambios globales, el mercado laboral cada día requiere
de personal con niveles de estudios avanzados y formación especializada que incrementen la
competitividad y productividad en las empresas. Se suele ofrecer mejores oportunidades a
profesionales que cuenten con estas características, para que puedan aportar conocimientos y
habilidades a la misma.
Hoy por hoy las universidades deben informar sobre sus metodologías, sistemas de
evaluación, currículos académicos y formas de creación de conocimiento mediante instrumentos
intelectuales. Factores que le permita al estudiante tener una información completa y precisa
sobre la institución que elegiría para formarse, siendo el estudiante quien evalué la mejor opción
que les satisfaga en cuanto a perfil ocupacional, percepción de calidad de los programas y
metodologías empleadas.
En la actualidad importantes universidades a nivel internacional como lo son la Universidad
de Harvard, Cambridge y Stanford ubicadas en el ranking de los primeros lugares (Mundo, 2015)
disponen de una amplia oferta educativa y a su vez gozan de gran prestigio internacional por su
4
buena calidad en la educación, que hacen que estas universidades sean tomadas como la opción
de muchas personas para poder especializarse.
En Colombia el mejor posicionamiento lo tiene La universidad de los Andes, seguido por la
Universidad Nacional de Colombia. (Semana, 2015), quienes a través de los años se han
encargado de informar, persuadir y comunicar su oferta académica, sustentada en los estudios
investigativos, resaltando las oportunidades que puede tener un egresado de su alma mater,
factores utilizados al momento de hacer publicidad sobre la universidad y programas ofertados.
En Villavicencio podemos encontrar la Universidad de los Llanos, como la institución
académica de educación superior de carácter público; más grande de la región de los llanos
orientales y la amazonia colombiana, la cual tiene una amplia gama de posgrados. Oficina De
Planeación (2015), Muestra que: “los índices según la media de demanda semestrales son muy
bajos, siendo estos 369 los matriculados a programas de posgrados; tomando los dos periodos
académicos respectivamente. También analizamos que no hay una oficina exclusiva en la cual se
le brinde información al estudiante sobre la oferta de postgrados en la Universidad de los
Llanos, por lo tanto hay un desaprovechamiento de la capacidad física e intelectual de la oferta,
repercutiendo esto en la baja rentabilidad que hay respecto a los costos fijos para el adecuado
funcionamiento de las diferentes carreras de postgrados. Lo que nos podría ocasionar a largo
plazo la perdida de los registros calificados para la libre operación de estos programas. Por lo
tanto se ve la necesidad de saber cuáles son los factores de oferta y demanda que inciden en el
comportamiento de elección de los posgrados en Unillanos.

5
1.1.Pregunta de investigación.
¿Cuáles son los factores de oferta y demanda que inciden en el comportamiento de los
posgrados de Unillanos en el mercado, con el fin de aumentar su efectividad?

6
2. Objetivos
2.1. Objetivo General
Conocer el comportamiento de los factores de la oferta y demanda que inciden en el portafolio de
posgrados de la universidad de los Llanos.
2.2. Objetivos Específicos
Caracterizar la oferta que tiene la Universidad de los Llanos en posgrados e identificar los
factores que determinan su posición estratégica.
Identificar el perfil competitivo del portafolio de posgrados de la Universidad de los Llanos.
Analizar la demanda de los diferentes programas de posgrados de la Universidad de los Llanos y
determinar qué factores son determinantes en la toma de decisiones por parte del consumidor.
Plantear guías estratégicas que permitan aumentar la demanda de los posgrados en la
Universidad de los Llanos.

7
3. Marcos de referencia
3.1. Marco Teórico
3.1.1. Marco estratégico
El análisis matricial permite identificar factores críticos de una situación o contexto de una
organización y también posibilita la determinación de estrategias según su desempeño y
posición en el mercado. David (2008) afirma que:
La matriz de las amenazas, oportunidades, debilidades y fortalezas (FODA) es una
herramienta de ajuste importante que ayuda a los analistas a crear cuatro tipos de estrategias:
estrategias de fortalezas y oportunidades (FO), estrategias de debilidades y oportunidades
(DO), estrategias de fortalezas y amenazas (FA) y estrategias de debilidades y amenazas
(DA). El ajuste de los factores externos e internos es la parte más difícil de desarrollar en una
matriz FODA y requiere un criterio acertado. (p.200).
Las estrategias FO utilizan las fortalezas internas de una empresa para aprovechar las
oportunidades externas. Las organizaciones siguen por lo general estrategias DO, FA o DA para
colocarse en una situación en la que tengan la posibilidad de aplicar estrategias FO. Cuando una
organización posee debilidades importantes, lucha para vencerlas y convertirlas en fortalezas;
cuando enfrenta amenazas serias, trata de evitarlas para concentrarse en las oportunidades.
(David, 2008).
Las estrategias DO tienen como objetivo mejorar las debilidades internas al aprovechar las
oportunidades externas. Existen en ocasiones oportunidades externas clave, pero una empresa
posee debilidades internas que le impiden aprovechar esas oportunidades.

8
Las estrategias FA usan las fortalezas de una empresa para evitar o reducir el impacto de las
amenazas externas. Esto no significa que una empresa sólida deba enfrentar siempre las
amenazas del ambiente externo.
Las estrategias DA son tácticas defensivas que tienen como propósito reducir las debilidades
internas y evitar las amenazas externas. Una organización que se enfrenta con muchas amenazas
externas y debilidades internas podría estar en una posición precaria. De hecho, una empresa en
esta situación tendría que luchar por su supervivencia, fusionarse, reducir sus gastos, declararse
en bancarrota o elegir la liquidación. Observe que la matriz FODA está compuesta de nueve
cuadrantes; en la que existen cuatro cuadrantes con factores clave, cuatro cuadrantes de
estrategias y un cuadrante que permanece siempre en blanco (el cuadrante superior izquierdo).
Estos cuatro cuadrantes de estrategias, denominados FO, DO, FA y DA, se desarrollan después
de que éstos se completan con factores clave, llamados F, D, O y A. (David, 2008)
De la rigurosidad metodológica dependerá el nivel de éxito de las estrategias que surjan a
partir del análisis de los factores críticos. Por tanto David (2008), determinó que:
La construcción de una matriz FODA consiste en ocho pasos:
1. Elabore una lista de las oportunidades externas clave de la empresa.
2. Elabore una lista de las amenazas externas clave de la empresa.
3. Elabore una lista de las fortalezas internas clave de la empresa.
4. Elabore una lista de las debilidades internas clave de la empresa.
5. Establezca la relación entre las fortalezas internas con las oportunidades externas y registre las
estrategias FO resultantes en el cuadrante correspondiente.
6. Establezca la relación entre las debilidades internas con las oportunidades externas y anote las
estrategias DO resultantes.
9
7. Establezca la relación entre las fortalezas internas con las amenazas externas y registre las
estrategias FA resultantes.
8. Establezca la relación entre las debilidades internas con las amenazas externas y anote las
estrategias DA resultantes.
El propósito de cada herramienta de ajuste de la etapa 2 es crear alternativas de estrategias
posibles, no seleccionar ni determinar cuáles estrategias son las mejores; por lo tanto, no todas
las estrategias que se desarrollen en la matriz FODA se elegirán para su implantación.
Tabla 1. Matriz DOFA

AMENAZAS
OPORTUNIDADES
Lista de oportunidades Lista de amenazas
ESTRATEGIAS FA
FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO
Utilizar fortalezas para aprovechar Utilizar fortalezas para evitar
Lista de Fortalezas
oportunidades amenazas
DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA
Superar las debilidades al aprovechar las Reducir al mínimo las debilidades y
Lista de Debilidades
oportunidades evitar las amenazas
Fuente: David (2008)
3.1.2. Estrategias de Marketing
En el ámbito de marketing las estrategias nos ilustran cómo se van a lograr los objetivos
comerciales de nuestra empresa, Es por ello que es necesario hacer hincapié en ellas e identificar
cuáles son las que mejor nos convienen para tener una mayor rentabilidad, y seleccionar
adecuadamente el público o prospecto potencial, definir el posicionamiento de marca que
queremos lograr en la mente del consumidor y trabajar de forma estratégica las diferentes
variables que conforman el marketing mix. (McCarthy, 2012)

10
Alrededor de los años 70 Jerome McCarthy introdujo el concepto de las 4ps, también
conocida la mezcla de mercadotecnia o marketing mix, que se basaban en una mezcla de cuatro
componentes producto, precio, distribución y comunicación; variables o herramientas que
utilizan los profesionales en marketing para lograr objetivos de la compañía. (Espinal, 2012).
Se abordara el marketing estratégico como referente, para describir que las personas en la
época actual, no buscan un producto o servicio, sino una solución a un problema dado en
determinado momento.
Por esta razón se debe estar orientado hacia el análisis de nuevas oportunidades y variables
que estén relacionadas con el mercado- producto, teniendo un mayor alcance de los diferentes
mercados cambiantes con la tecnología y con ello identificar los problemas a resolver para ser
más competitivos. (Jean Jacques, Gallucci, & Sicurello, 2010, p.8).
La tendencia de los mercados globales, hacen que las empresas tengan hoy por hoy una
visión futurista, como fundamento principal para competir en el mercado y tener un rasgo
distintivo que le permita un enfoque total hacia el cliente. El marketing tradicional ha pasado
a ser de corto plazo, por esta razón tuvo que reorganizarse el sector empresarial, adaptándose
a los constantes cambios en el entorno y llegando a ser un marketing estratégico más sólido
con orientación al mercado. Teniendo integración entre lo global e internacional desde un
punto de vista estratégico y responsable con el entorno.
Las marcas requieren de una planificación cuidadosa, marketing diseñado y ejecutado
creativamente, de tal manera que el consumidor cree lealtad a lo que lo representa cuando
consume o adquiere un producto o servicio, es por esta razón que hablamos de branding. Según
Vallespín (2015), El branding “es el proceso mediante el cual se construye una marca,
11
comprendiendo este como el desarrollo y mantenimiento de un conjunto de atributos y valores
inherentes a la marca y por la que esta será identificada por su público”.
La ventaja competitiva que se puede obtener para crear de una marca algo fuerte; y evitar que
los demás nos imiten o no deseen igualarnos está en concentrarse en las estrategias de
diferenciación y brindar a los clientes experiencias que tienen mayor valor y satisfacción con
nuestro producto o servicio. (Kotler & Lane Keller, 2012).
3.1.3. La promoción
La promoción hoy en día es un factor muy importante para las empresas cuando desean dar a
conocer un producto o servicio a sus diferentes públicos, esta herramienta hace parte de la
mezcla de marketing y por lo tanto tiene la misma importancia que otras variables como son:
producto, precio y distribución. Por tal motivo es necesario identificarla como una actividad de
apoyo que puede generar una ventaja competitiva frente a otras organizaciones.
Belch & Belch (2004), han definido la promoción como “la coordinación de todas las
actividades que inicia el vendedor para establecer canales de información y convencimiento
encaminados a la venta de bienes y servicios o a impulsar una idea” (p.16). Es decir, todos los
esfuerzos deben estar enfocados a establecer una comunicación de manera persuasiva con el
consumidor para poder influir en sus actitudes y comportamientos.
Desde la perspectiva del marketing, la promoción se utiliza para lograr objetivos específicos
de la organización, dentro de los cuales es fundamental ir más allá de tener conciencia de la
existencia de un producto o servicio, también es importante informar al consumidor acerca de
sus ventajas y beneficios, persuadir para su adquisición o su compra y recordar a los

12
consumidores sobre la disponibilidad de un producto o servicio y su potencial para satisfacer.
(Stanton, Etzel, & Walker, 2007).
Durante muchos años, la publicidad en medios masivos fue una de las herramientas más
utilizadas por las diferentes compañías para establecer sus estrategias promocionales; no se
aceptaba el hecho de coordinar otro tipo de herramientas de marketing y promoción para
comunicar con efectividad el mensaje. Hoy en día, muchas de esas compañías han integrado
poco a poco herramientas tales como la Publicidad, Promoción de ventas, Venta personal,
Relaciones públicas, y Marketing directo bajo una conglomerado llamado mezcla promocional,
la cual es utilizada para comunicar un valor y establecer relaciones con los clientes. (Kotler &
Armstrong, 2013).
Las comunicaciones en marketing hoy por hoy enfrentan una nueva realidad, los
consumidores estan cambiando, son personas mas informadas, mas actualizadas y mejor
facultadas gracias a la era digital. Las estrategias de marketing estan tomando un nuevo enfoque,
la publicidad y promoción en medios masivos esta convirtiendose en algo muy obsoleto. los
nuevos medios digitales han dado a luz a un nuevo modelo de comunicaciones de marketing.
Como consecuencia, los mercadólogos están destinando cada vez menores presupuestos de
marketing a los medios tradicionales y mayor presupuesto a los medios digitales. Kotler &
Armstrong (2013) afirman que:
Hoy más empresas están adoptando el concepto de (comunicaciones integradas de marketing),
la empresa integra sus muchos canales de comunicación para entregar un mensaje claro,
coherente y convincente sobre la organización y sus marcas. El concepto de comunicaciones
integradas de marketing sugiere que la empresa debe combinar las herramientas de promoción
cuidadosamente en una mezcla promocional coordinada. (p.232).

13
3.1.4. Estrategias de la mezcla promocional
La mezcla promocional utiliza dos herramientas como son, la promocion de empujar (push) y
la promocion de jalar (pull).según Kotler & Armstrong (2013) la primera estrategia hace enfasis
en “utilizar la fuerza de ventas y las promociones comerciales para empujar al producto a través
de canales. El fabricante promueve su producto con los miembros del canal quienes a su vez lo
promuevan a los consumidores ﬁnales”(p.364).
Al utilizar una estrategia de jalar (pull), el productor dirige sus actividades de marketing (
publicidad y promoción) hacia los consumidores ﬁnales para inducirlos a comprar el producto.
En este tipo de estrategias las empresas tienen que invertir mas presupuesto para crear una
atraccion en los consumidores para que jalen el producto a traves de los diferentes canales.
(Kotler & Armstrong, 2013)
3.1.5. Demanda
Las demanda según Kotler & Keller (2012) “son deseos de un producto específico
respaldadas por la capacidad de pago” (p.10). Es decir, que existe un grupo de consumidores que
tienen el deseo de adquirir un bien o un servicio específico con el objetivo de poder satisfacer sus
necesidades presentes y/o futuras y que por ende debe tener la capacidad adquisitiva para poder
acceder a él. Según Kotler & Lane Keller (2012) existen ocho estados posibles de demanda:
1. Demanda negativa. A los consumidores les desagrada el producto y podrían incluso
pagar para evitarlo.
2. Demanda inexistente. Los consumidores no son conscientes o no tienen interés en un
producto.
14
3. Demanda latente. Los consumidores podrían compartir una necesidad fuerte que no
puede ser satisfecha por un producto existente.
4. Demanda decreciente. Los consumidores compran el producto con menor frecuencia o
dejan de adquirirlo.
5. Demanda irregular. Las compras de los consumidores varían de acuerdo con la estación,
el mes, la semana, el día o incluso según la hora del día.
6. Demanda completa. Los consumidores compran adecuadamente todos los productos
que se colocan en el mercado.
7. Demanda excesiva. Existen más consumidores que quisieran adquirir el producto que
los que es posible satisfacer.
8. Demanda malsana. Los consumidores pueden verse atraídos por productos que tienen
consecuencias sociales indeseables. (p.8).
3.1.6. Oferta
Cuando se habla de oferta según Banco de la Republica (2015) se hace referencia a “la
cantidad de bienes, productos o servicios que se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas
condiciones. El precio es una de las condiciones fundamentales que determina el nivel de oferta
de un determinado bien en un mercado”. Kotler & Armstrong (2012) afirman que:
Las necesidades y los deseos de los consumidores se satisfacen con las ofertas de mercado, es
decir, cierta combinación de productos, servicios, información y experiencias que se ofrece a
un mercado para satisfacer una necesidad o un deseo. Las ofertas de mercado no se limitan a
productos físicos. También incluyen servicios, actividades o beneficios que se ofrecen en
venta, que son básicamente intangibles y que no derivan en la posesión de algo. (p.6).
15
3.2. Estado del arte
La Universidad de los Llanos “Unillanos”, es una institución académica de educación superior
de carácter público más grande de la región de los llanos orientales y la Amazonia colombiana.
Brinda al público una formación de nivel superior basada en carreras de pregrado y posgrado.
Desde su fundación en el año 1974 hasta la fecha, la Unillanos ha logrado aumentar la oferta de
programas educativos, cuando en sus inicios solo contaba con programas de pregrado como eran
Enfermería, Veterinaria y Zootecnia, Agronomía, Matemáticas y Física y Ciencias
Agropecuarias. (Universidad de los Llanos, 1974).
Haciendo énfasis en los programas de posgrado, se llegaron a implementar entre los años de
1975 a 2002 alrededor de 7 especializaciones dentro de las cuales se encontraban: Acuicultura en
aguas continentales, Salud ocupacional, Salud familiar, Producción agrícola sostenible, Gestión
ambiental, Epidemiologia y Administración en salud. Así mismo se encontraban posgrados en
convenio como: maestría en evaluación de proyectos con la Universidad de los Andes, maestría
en administración en salud con la Universidad Javeriana, maestría en enfermería con la
Universidad nacional y la maestría en desarrollo rural con la universidad javeriana.
En el año 2010, la Universidad de los Llanos aumento la oferta educativa de posgrados,
aumentando de 7 especializaciones a 13 dentro de las cuales se agregaron: especialización en
Desarrollo de mercados, especialización en Finanzas, Especialización en Administración de
negocios, especialización en Tecnologías de la información y la comunicación aplicadas a la
educación, especialización en Ingeniería de software, especialización en Instrumentación y
control industrial. Así mismo las maestrías con las cuales la universidad tenía convenio
desaparecieron y dieron paso a la oferta de maestrías propias como fueron: maestría en sistemas
sostenibles de salud- producción animal tropical, maestría en producción tropical sostenible,

16
maestría en gestión ambiental sostenible y maestría en acuicultura. (Universidad de los Llanos,
2010).
Actualmente la universidad ofrece al público alrededor de 16 especializaciones, 7 maestrías y
un doctorado; en cuanto a los posgrados en convenio tiene 3 especializaciones con la
Universidad Nacional de Colombia y dos maestrías con la Universidad de Manizales.
Tabla 2. Posgrados Unillanos 2016

PROGRAMAS ACADÉMICOS OFRECIDOS – POSGRADO
Especialización en Producción Agrícola Tropical Sostenible
Especialización en Acuicultura-Aguas Continentales
Especialización en Sanidad Animal
Maestría en Acuicultura
Maestría en Producción Tropical Sostenible
Maestría en Sistemas Sostenibles de Salud-Producción Animal Tropical
Doctorado en Ciencias Agrarias
Especialización en Acción Motriz
Maestría en Estudios de Desarrollo Local
Especialización en Finanzas
Especialización en Administración de Negocios
Especialización en Desarrollo de Mercados
Especialización en Gestión de la Calidad
Maestría en Administración de Negocios
Especialización en Seguridad y Salud en el Trabajo
Especialización en Salud Familiar
Especialización en Administración en Salud
Especialización en Epidemiologia
Maestría en Epidemiologia
Especialización en Tecnologías de la Información y las Comunicaciones
Especialización en Ingeniería de Software
Especialización en Instrumentación y Control Industrial
Especialización en Gestión Ambiental Sostenible
Maestría en Gestión Ambiental Sostenible
Fuente: Boletín estadístico 2015 Universidad de los Llanos
17
3.3. Marco Institucional
La investigación será realizada en la Universidad de los Llanos, universidad adscrita
al Ministerio de Educación de Colombia, esta se encuentra ubicada en la ciudad de Villavicencio,
capital del departamento del Meta, su sede principal está ubicada en la vereda Barcelona (Sede
Barcelona), y cuenta con una segunda sede ubicada en el centro de la ciudad (Sede San Antonio).
Fue fundada en el año 1974 y lleva operando en la región aproximadamente 42 años. La
universidad está integrada por 5 facultades que ofrece 19 programas de pregrado, además ofrece
programas de posgrados dentro de las cuales esta 16 especializaciones, 7 maestrías y un
doctorado.
Misión
La Universidad de los Llanos forma integralmente ciudadanos, profesionales y científicos con
sensibilidad y aprecio por el patrimonio histórico, social, cultural y ecológico de la Humanidad,
competentes y comprometidos en la solución de problemas de la Orinoquia y el país con visión
universal, conservando su naturaleza como centro de generación, preservación, transmisión y
difusión del conocimiento y la cultura.
Visión
La Universidad de los Llanos propende ser la mejor opción de Educación Superior de su área
de influencia, dentro de un espíritu de pensamiento reflexivo, acción autónoma, creatividad e
innovación. Al ser consciente de su relación con la región y la Nación es el punto de referencia
en el dominio del campo del conocimiento y de las competencias profesionales en busca de la
excelencia académica.
Como institución de saber y organización social, mantiene estrechos vínculos con su entorno
natural a fin de satisfacer y participar en la búsqueda de soluciones a las problemáticas

18
regionales y nacionales. Para ello se apoya en la tradición académica y, al contar con un acervo
de talento humano de probadas capacidades y calidades, interpreta, adecúa y se apropia de los
avances de la ciencia y la tecnología para cualificarse, a través de la docencia, la investigación y
la proyección social.
Políticas
La Universidad de los Llanos tendrá como políticas fundamentales a desarrollar en su
Proyecto Institucional:
- Formación Integral con Fundamento Social e Identidad Regional.
- Consolidación de Comunidad Académica para el Desarrollo Institucional.
- Gerencia Educativa y Cultura de la Planeación como Factores de Cambio.
- Autoevaluación Permanente como fuente de Mejoramiento Continuo y búsqueda de la
Excelencia. Acreditación Institucional.

19
4. Diseño metodológico
4.1. Tipo De Investigación
Esta investigación es de tipo descriptivo, se caracterizará por presentar análisis cualitativo y

cuantitativo puesto que los objetivos específicos planteados así lo requieren para su debido
cumplimiento.
4.2. Población y Muestra

Para cada objetivo específico difiere una población.
4.3. Muestra
Dentro de esta investigación, se utilizara el método de muestreo no probabilístico a través del
muestreo por conveniencia intencional y premeditada, siguiendo un criterio estratégico,
seleccionando a quienes más conocimientos tienen del tema en este caso los directores de cada
uno de los posgrados en la universidad y los datos suministrado por la oficina de admisiones,
registro y control académico, al igual que una muestra tipo sondeo de estudiantes o egresados de
los programas de egresados.
4.4. Fuentes De Información

La investigación usa fuentes de información de tipo primario y secundario, las cuales están
descritas en las técnicas y procedimientos.
4.5. Técnicas – Procedimientos

Para efectuar el cumplimento del primer objetivo específico, se establecieron dos metas
catalogadas así:
I. Meta 1. Identificación de la Oferta Universidad de los Llanos.
Para el desarrollo de estas metas se realizaron los siguientes procedimientos:

20
 Se ingresó a la página web de la Universidad de los Llanos (Periodo comprendido Abril a
Julio del 2016) para determinar la cantidad de programas Activos y ordenarlos de
acuerdo a las 5 facultades existentes en la universidad.
 Se ingresó al Sistema Nacional de Información de Educación Superior SNIES (Periodo
comprendido Abril a Julio del 2016) con el fin de contrastar la información que se
encontraba en la página web interna de la universidad.
II. Meta 2. Caracterización de la oferta Universidad de los Llanos.
Para su desarrollo, se emplearon los siguientes procedimientos:
 Se tomó cada facultad como un capitulo; organizadas según su antigüedad de creación,
con el fin de agrupar la información existente y poder tener un mejor procesamiento de
la misma. Así:
a) Capítulo I. Facultad de Ciencias Agropecuarias y Recursos Naturales
b) Capítulo II. Facultad de Ciencias Humanas y de la Educación
c) Capítulo III. Facultad de Ciencias de la Salud
d) Capítulo IV. Facultad de Ciencias Básicas E ingeniería
e) Capítulo V. Facultad de Ciencias Económicas
 Se realizó una pequeña descripción de las facultades para mirar su trayectoria y datos
relevantes que han tenido desde su creación.
 A cada posgrado se le hizo una descripción teniendo en cuenta su marco normativo,
especificaciones específicas y generales que lo conformaban.
 Posteriormente se creó una tabla que reuniera las variables mas incidentes en la
descripción de la oferta, con el fin de poder reunir la información de todos los posgrados
de la universidad. Las variables fueron: Duración del posgrado, periocidad de admisión,

21
Metodología, número de créditos, número de estudiantes y el valor por semestre de cada
uno de los programas (Primer periodo académico 2016).
 Con la información anterior se analizó la oferta de cada uno de los posgrados, con el fin
de determinar cómo se encontraban la universidad respecto a la competencia.
Para efectuar el cumplimiento del segundo objetivo específico, se establecieron dos metas.
III. Meta 3 : Identificación de la oferta de posgrados en el Departamento del Meta
Para el desarrollo de esta meta se efectuaron los siguientes procedimientos:
 Para la recolección de la información de la oferta de posgrados en el Departamento del Meta
se utilizaron fuentes primarias como: la dirección de posgrados de las diferentes
universidades utilizando el cliente incognito como estrategia, de forma presencial y
utilizando llamadas telefónicas para solicitar información a profundidad de los posgrados.
 También se utilizaron fuentes secundarias como la base de datos SNIES y los sitios web de
cada universidad.
IV. Meta 4: Caracterización de la oferta de posgrados del departamento del Meta
Se elaboraron unas fichas de caracterización en donde se describía la condición de los
programas de posgrado que se consideraban competencia para los programas de posgrado
ofrecidos por la Universidad de los Llanos, donde se comparaba variables como la Universidad
que lo ofrece, el nombre del posgrado, el tipo de posgrado, el valor por semestre, el número de
créditos y el área de conocimiento a la que pertenece. A partir de esto se realizó un análisis
cualitativo comparativo, destacando los aspectos favorables y desfavorables que tiene la
Universidad de los Llanos respecto a su competencia.

22
Para efectuar el cumplimento del tercer objetivo específico, se establecieron dos metas
catalogadas así:
V. Meta 5. Medición del comportamiento
Para el desarrollo de esta meta se realizaron los siguientes procedimientos:
 Formalmente, se solicitó a la Oficina de Admisiones, Registro y Control Académico la
información acerca de la cantidad de estudiantes admitidos de cada uno de los programas
de posgrados que tienen registrados.
 Mediante una carta explicita, se lo solicitó a la Oficina de Acreditación la información
relacionada con la cantidad de cupos que oferta cada programa de posgrado en su ficha
técnica.
 Con la información anterior se procedió a agrupar y ponderar las tablas de registros por
cada cohorte que han tenido los diferentes programas de posgrados.
 Posteriormente se realizó la tabulación y creación de gráficas de oferta y demanda por
cada programa incluyendo su respectivo análisis.
VI. Meta 6. Nivel de percepción del estudiante y egresado.
Para su ejecución, se desarrollaron los siguientes procedimientos:
 Formulación de un sondeo que constaba de 4 preguntas con el fin de medir el nivel de
percepción basado en diferentes elementos:
a. Medio por el cual se enteró del posgrado.
b. Precio con referencia al mercado y la calidad.
c. Factores determinantes en la toma de decisión para la elección del programa.
d. Aspectos que se deben mejorar para la promoción.

23
 Aplicación del sondeo en horas de clase, y por llamada telefónica empleando la base de
datos de egresados que tiene la universidad.
 Agrupación de los datos recolectados para efectos de análisis como factores de incidencia
en los diagnósticos que se realizaron a cada programa de posgrado.
Para efectuar el cumplimiento del cuarto objetivo específico se establecieron tres metas:
VII. Meta 7. Diagnostico DOFA
 Se extrajeron los factores críticos de acuerdo al juicio de los investigadores de cada uno
de los objetivos anteriores.
 Se construyó una DOFA para cada posgrado, en donde se medía el nivel de impacto y el
nivel de desarrollo de acuerdo a los factores anteriormente seleccionados. El nivel de
desarrollo determina que tan desarrollada esta la debilidad y la fortaleza, estableciendo
unos rangos de calificación de 1 a 6 como bajo, de 6 a 8 como medio y de 9 a 10 como
alto. Mientras el nivel de impacto determina que tanto incide el factor crítico en la oferta
utilizando la misma calificación.
 Se agruparon las variables de acuerdo a su moda, Se tomó como criterio que se iba a
incluir aquellas cuya moda fuera cinco o mayor, equivaliendo esto al 20% de los 24
posgrados ofertados, porque se pretende proponer estrategias que sean aplicables a la
mayoría de los posgrados y no solamente a uno.
 Se ponderaron las calificaciones y se determinó un peso que establecía el nivel de
incidencia de cada factor. Donde el nivel de incidencia bajo correspondía a una
calificación de 0 a 60, el nivel de incidencia medio de 61 a 80 y el nivel de incidencia alto
de 81 a 100.
24
 Se codificaron los diferentes factores para elaborar una DOFA general, de acuerdo a lo
analizado anteriormente.
VIII. Meta 8. Identificación de estrategias
 Se establecieron estrategias FO, DO, FA, DA según la metodología de Fred David
descrita en el marco estratégico.
IX. Meta 9. Planteamiento de estrategias
 Las estrategias FO, se plantearon para mitigar las fuerzas internas de los programas de
posgrado, aprovechando las fuerzas externas que presenta.
 Las estrategias DO, se plantearon para superar las debilidades internas aprovechando las
oportunidades externas.
 Las estrategias FA, se plantearon para aprovechar las fuerzas de los posgrados,
disminuyendo las repercusiones de las amenazas externas.
 Las estrategias DA, se plantearon para disminuir las debilidades internas y evitar las
amenazas del entorno.

25
5. Resultados y análisis de resultados
Capítulo I. Facultad de Ciencias Agropecuarias y Recursos Naturales
Esta Facultad lleva ejerciendo en la Universidad de los Llanos alrededor de 41 años, fue
creada como una clara respuesta de la Universidad ante los retos que el país tiene en el campo de
la producción agropecuaria. Con un alto nivel de profundización en el diseño y manejo de los
sistemas integrados de producción-conservación y sus componentes bióticos, abióticos, socio-
económicos, políticos y culturales, que permiten el logro de la sostenibilidad ambiental,
necesidad básica para el desarrollo de la Orinoquia y el país.
Está compuesta por la Escuela de Ingeniería de Ciencias Agrícolas, la Escuela de Ciencias
Animales, el Instituto de Acuicultura de los Llanos Orientales y el Departamento de Producción
Animal, unidades académicas que además de ofrecer programas de pregrado y posgrado,
realizan proyectos de investigación y programas de proyección social comunitaria. Ofrece siete
posgrados de los cuales uno de ellos es Doctorado, tres son Maestrías y tres Especializaciones.
5.1 Doctorado de Ciencias Agrarias
Es un programa adscrito a la Facultad de Ciencias Agropecuarias y Recursos Naturales de la
Universidad de los Llanos, fue creada por los profesores de la Maestría en Acuicultura, bajo la
norma interna del acuerdo superior 003, Resolución MEN 432 de enero de 2013. Cuenta con tres
áreas de profundización: Acuicultura, Producción Tropical Sostenible, Salud, Producción Animal
y una participación transversal en todas las tres áreas por parte del programa de Gestión
Ambiental.
26
Comprende cursos de fundamentación, cursos de profundización, seminarios, pasantía,
examen de candidatura, proyecto de tesis y tesis doctoral. El doctor en Ciencias Agrarias puede
desempeñarse en el campo laboral como investigador de alto nivel en diferentes centros o
instituciones públicas y privadas, gestor de proyectos y docente orientador de tesis.
5.1.1 Descripción de la Oferta
Tabla 3. Caracterización de la oferta de Doctorado en Ciencias Agrarias

Variables Programa
Doctorado en Ciencias Agrarias
Duración 4 años
Periodicidad de Admisión Anual
Metodología Presencial
Número de Créditos 135
Número de estudiantes 8
Valor de la Matricula – Semestre. $5´949.988
Fuente: Duran, Torres, Sabogal (2016) con información de la Secretaria Técnica de Acreditación
Este programa de posgrado por ser el único Doctorado que ofrece la Universidad de los
Llanos, es referente tanto a nivel regional como nacional, debido a que se enfoca en formar
investigadores autónomos y críticos interesados en el área de la Agronomía, con una formación
avanzada de alta calidad y un compromiso con la investigación y la generación de conocimiento
con criterio de responsabilidad social.
Es perteneciente al área de Agronomía, Veterinaria y afines, bajo una metodología de estudio
presencial la cual tiene una duración de cuatro años, dentro de los cuales se estructura un sistema
de 135 créditos académicos con una periodicidad de admisión de forma anual. Su sede se
encuentra en la Universidad de los Llanos sede Barcelona y el valor de la matricula oscila los 8.3
SMLV (por semestre).

27
5.1.2 Caracterización de la Demanda
Según el IALL (Instituto de Acuicultura de los Llanos Orientales), el Doctorado en Ciencias
Agrarias no presenta registros de estudiantes que hayan culminado el programa, por tanto no se
cuenta con un comportamiento previo, solo se podrá describir algunos factores que incidieron en
el momento de inscribirse a este programa.
Se realizaron unos sondeos para saber el nivel de percepción del estudiante y del egresado y
dieron como resultado, que la mayoría de los analizados obtuvieron información acerca del
Doctorado en Ciencias Agrarias por contacto institucional y por medios de comunicación; en
segundo lugar el precio fue percibido como bajo, situación que genera una ventaja competitiva
para este programa; y dentro de los factores determinantes para elegir el posgrado, la calidad del
programa, la ubicación y la relación profesional fueron los más importantes.
5.1.3 Determinación de la Competencia
El Doctorado ofrecido por la Universidad de los Llanos no cuenta con competencia directa en
Villavicencio y en el departamento del Meta, situación que representa una oportunidad al ser
pionero y único en la región. En Colombia universidades como la Universidad de Caldas, la
Universidad Nacional de Colombia y la Universidad del Cauca ofrecen este mismo doctorado y
pueden ser consideradas como competencia directa si se analizara el mercado nacional, cuentan
con una diferencia de créditos que van de los 100 a 150 créditos e igualmente sus costos varían
los 10 y 15 SMLV.
28
5.1.4 Identificación de Factores determinantes
El Doctorado en Ciencias Agrarias, cuenta con el privilegio de ser único en la región de la
Orinoquia ofertado por una universidad pública. Teniendo el reto de dinamizar los procesos
investigativos propios del área agronómica y elevar la capacidad científica; para ofrecer a los
estudiantes un espacio académico que fortalezca la formación superior en Colombia.
Tabla 4. Análisis situacional Doctorado en Ciencias Agrarias

Factor Naturaleza Nivel de Nivel de Total Observación
/Característica DOFA Desarrollo Impacto
Único en la región Oportunidad 10 10 100 Es un programa pionero debido a su
contexto económico regional y ambiental
Calidad del Fortaleza 8 10 80 Es un programa que está en proceso de
programa acreditación de alta calidad, docentes
cualificados y grupos de investigación
avalados por Colciencias.
Reconocimiento a Fortaleza 10 7 70 Cuenta con amplia experiencia,

nivel internacional publicando artículos científicos y
de los grupos de participando en eventos de alta
investigación envergadura, sirve de apoyo para ofertar
un pensum muy completo y dinámico.
Falta de promoción Debilidad 10 10 100 Debido al lapso de tiempo tan corto de

apertura de la 1 cohorte, no se ha
realizado estrategias de comunicación
que permita que se conozca todo lo
relacionado con el programa.
Cualificación Fortaleza 10 10 100 Sus docentes tienen la formación

docente académica más alta de la Universidad de
los Llanos.
Infraestructura Fortaleza 8 7 56 Cuenta con laboratorios adecuados para

idónea desarrollar sus actividades praxiológicas
planteadas dentro de su estructura
curricular.
Precios bajos Fortaleza 8 10 80 Según el sondeo, la percepción que se
tiene respecto a la referencia del mercado
y la calidad son bajos.
29
Este programa presenta en su diagnóstico más fortalezas que debilidades, por tanto, tiene más
cualidades a explotar, basadas en su cualificación docente e investigativa. Aunque también
presenta debilidad en su plan de comunicación.
5.2 Maestría en Producción Tropical Sostenible.
La Maestría en Producción Tropical Sostenible tiene un carácter interdisciplinario, por lo cual
está dirigida a profesionales de las ciencias agrarias, biológicas, ambientales, administrativas
agropecuarias y demás profesiones relacionadas con el sector de la producción agraria. A través
de esta maestría los profesionales tienen la oportunidad de formarse adecuadamente para trabajar
los sistemas tropicales, conocer en dónde están las diferencias, cuáles son los aspectos más
relevantes y en especial, saber qué acciones implementar para la mejora de la productividad,
teniendo en cuenta la conservación, preservación y mantenimiento de las condiciones
ambientales naturales de los sistemas.
Está respaldada por grupos de investigación reconocidos y categorizados por Colciencias, de
igual manera recibió registro Calificado por siete años de parte del Ministerio de Educación
Nacional, mediante Resolución Número 7564, de Agosto 31 de 2010 creada bajo la norma
interna del acuerdo del consejo superior n° 009 del año 2010.
Tabla 5. Caracterización de la oferta de Maestría en Producción Tropical Sostenible

Variables Programa
Maestría en Producción Tropical
Sostenible
Duración 4 semestres
Valor de la Matricula- Semestre $4´460. 767
30
La Maestría en Producción Tropical Sostenible es un programa de posgrado perteneciente al
área de Agronomía, Veterinaria y afines. Maneja una metodología de estudio presencial, la cual
tiene una duración de cuatro semestres, dentro de los cuales se estructura un sistema de 54
créditos académicos. Cuenta con un plan de estudios claramente definido, con contenidos
pertinentes y vinculados a la Orinoquia, ejecutando estrategias pedagógicas tales como;
conferencias con invitados especiales, seminarios presentados por los estudiantes y el trabajo de
campo con comunidades productoras. Tiene una periodicidad de admisión de forma anual, en la
cual el valor por semestre oscila los 6.47 SMLV.
Figura 1. Análisis de la demanda de la Maestría en Producción Tropical Sostenible
Maestría en Producción Tropical Sostenible

25
y = -2,1x + 4239,6
R² = 0,5461
20
Admitidos
Maestría en
Producción
15
Tropical Sostenible
10 Lineal (Admitidos
Maestría en
Producción
5 Tropical
Sostenible)
0
2010 2012 2014 2016
31
La oficina de Admisiones, Registro y Control no posee los registros de las cantidades de
cupos que se han ofertado a lo largo de su trayectoria, por tal razón no se puede realizar un
análisis de cómo ha sido el comportamiento de este programa, se identificó que en los últimos
tres periodos presento un punto de inflexión positivo en la función de demanda.
dieron como resultado, que la mayoría de los analizados obtuvieron información acerca de la
Maestría en Producción Tropical Sostenible por referencia de compañeros, lo que demuestra que
a través de estrategias como voz a voz, sus mismos estudiantes y egresados transmiten la
experiencia acerca del posgrado; en segundo lugar el precio fue percibido como adecuado; y
dentro de los factores determinantes para elegir el posgrado, la calidad del programa, la
ubicación y la relación profesional fueron los más importantes.
Actualmente la Maestría en Producción Tropical Sostenible no tiene competencia directa en
Villavicencio y en el Departamento del Meta, por tal motivo la Universidad de los Llanos desde
la creación de la maestría ha venido liderando procesos de formación de profesionales, e
incidiendo en la investigación, generando conocimiento que contribuya al crecimiento tanto de
la región como del país y de esta manera fortaleciendo la maestría para ser atraíble a
profesionales pertenecientes a esta área.

32
La Maestría en Producción Tropical Sostenible de la Universidad de los Llanos, es pionera en
la región de la Orinoquia, propende impulsar que la ciencia sea una herramienta funcional en los
procesos de producción, mediante fundamentos teóricos, conceptuales y metodológicos
orientados en el análisis y pensamiento holístico sobre la naturaleza y las dinámicas de
producción tropical sostenible.
Tabla 6. Análisis situacional Maestría en Producción Tropical Sostenible

Es único en la Oportunidad 10 10 100 Es un programa pionero debido a su
región. contexto económico regional y
ambiental
Falta de Debilidad 10 10 100 Según los resultados de los sondeos,

promoción no existe una estrategia de
comunicación efectiva puesto que
los estudiantes obtuvieron
información por referencias de
compañeros.
Comportamiento Oportunidad 7 10 70 En los últimos tres periodos

positivo de la presento un comportamiento con
demanda tendencia positiva.
Percepción del Oportunidad 7 7 49 Según los resultados del sondeo, la

precio percepción que tienen los
estudiantes del precio con referencia
al mercado y la calidad es adecuada.
Influencia en su Oportunidad 6 10 60 La relación profesional de los

área laboral estudiantes interesados es un factor
determinante para escoger este
programa.
Este programa presenta en su diagnóstico unas oportunidades a explotar que son originadas por
su condición singular en la oferta y la aceptación favorable que ha tenido en el mercado, pese a
que tiene debilidades en su estrategia de comunicación.

33
5.3 Maestría en Sistemas Sostenibles de Salud- Producción Animal Tropical
Dirigido a Profesionales preocupados por la salud pública y social, los Sistemas de Salud y
Producción Animal Tropical. Este Programa curricular propuesto por la Universidad de los
Llanos, por tratarse de una maestría de investigación, se desarrolla de manera teórica-práctica,
gracias a las condiciones de la región.
Según Universidad de los Llanos (2009) “En sesión ordinaria No. 005 realizada el 25 de
febrero de 2009, el Consejo Superior Universitario, concluyó: aprobar la creación de la Maestría
en Sistema Sostenible de Salud - Producción Animal Tropical”. Su fecha de inicio como
programa fue alrededor del año 2010 en el mes de febrero, bajo la norma interna del acuerdo del
Consejo Superior n°002 de 2009.
Tabla 7. Caracterización de la oferta Maestría en Sistemas Sostenibles de Salud- Producción
Animal Tropical
Variables Programa
Maestría en Sistema Sostenible de
Salud - Producción Animal Tropical
Periodicidad de Admisión Anual o cohorte
Valor de la Matricula- Semestre $4´226.353
Al ser la única maestría que se enfoca la salud pública y social y en los sistemas de
producción animal tropical, puede ser un programa con una gran fortaleza para su desarrollo en
la práctica dentro de la región e igualmente buscada por los diferentes profesionales del área de
34
las ciencias agrícolas, pecuarias, biológicas y naturales que son fuerte en los programas de
pregrado de la universidad. Esta maestría tiene una duración de cuatro semestres académicos, su
metodología es presencial lo que facilita la práctica y la adquisición de un buen conocimiento y
tiene una periodicidad de admisión por cohorte. El valor por semestre de esta maestría es de 6.13
SMLV y es manejado bajo un sistema de 57 créditos académicos.
Figura 2. Análisis de la demanda Maestría en Sistemas Sostenibles de Salud-Producción Animal

Tropical
Maestría en Sistemas Sostenibles de Salud-y = -4,1x + 8261

Producción Animal Tropical R² = 0,5888
25
Admitidos Maestría
20 en Sistemas
Sostenibles de
Salud-Producción
15 Animal Tropical
10
Número de cupos
ofertados
5
0
2010 2012 2014 2016
Tabla 8. Variables estadísticas

Estadístico Resultado
Coeficiente de correlación -0,767327566
Promedio de ingreso 10
35
Covarianza -5
Varianza 35,69
Desviación estándar 5,97
Máximo 20
Mínimo 5
La Maestría en Sistemas Sostenibles de Salud- Producción Animal Tropical presenta un
comportamiento con tendencia negativa, durante el periodo de apertura (2011) la cantidad de
admitidos supero los cupos ofertados y el restante presento periodos con déficit de admitidos,
por tanto su gestión ha sido regular. En lo que respecta a su último periodo (2014) tuvo siete
alumnos matriculados, teniendo una brecha negativa de 5 alumnos estimados en $21.131.765,10.
Maestría en Sistemas Sostenibles de Salud- Producción Animal Tropical, por referencia de
compañeros y por contacto institucional; en segundo lugar el precio fue percibido como alto; y
dentro de los factores determinantes para elegir el posgrado, la calidad del programa, la
ubicación y la relación profesional fueron los más importantes.
Al ser líder y única en la región no cuenta con competencia directa, la maestría en Sistemas
Sostenible de Salud - Producción Animal Tropical garantiza una alta integración teórica-
práctica, que se ve reflejado en una alta calidad académica. Cuenta con la infraestructura
36
necesaria para que los que accedan a este tipo de programas aseguren un buen desarrollo del
pensum académico a través de laboratorios y fincas.
La Maestría en Sistemas Sostenible de Salud - Producción Animal Tropical esta direccionada
hacia la formación de investigadores con alta capacidad de tomar decisiones en los distintos
procesos de sistemas productivos relacionados con la salud y la producción animal para brindar a
los estudiantes un alto nivel académico investigativo y de alto rendimiento.
Tabla 9. Análisis situacional de la Maestría en Sistemas Sostenibles de Salud- Producción

Animal Tropical
Es único en la Fortaleza 10 10 100 Es un programa pionero debido a su
región. contexto económico regional y
ambiental
Percepción del Amenazas 5 10 50 Según los resultados del sondeo, la

precio percepción que tienen los
estudiantes en cuanto al precio con
referencia al mercado y la calidad es
alta.
Comportamiento Oportunidad 6 10 60 El comportamiento de la demanda

positivo de la está presentando una recuperación
demanda en los últimos dos periodos, ya que
previamente tenía una tendencia
negativa.
Falta de una Debilidad 9 10 90 El programa no cuenta con una

estrategia de estrategia efectiva de medios de
comunicación comunicación, puesto que la mayor
definida parte de la información obtenida por
los estudiantes se hace a través de
contacto institucional.
Este programa presenta en su diagnóstico unas oportunidades a explotar tales como la
singularidad en la oferta, una demanda potencial, debilidad en su estrategia de comunicación y
una amenaza por una mala percepción del precio.

37
5.4 Maestría en Acuicultura
Dirigido a profesionales en el campo de las Ciencias Agropecuarias, Ciencias Biológicas y
áreas afines, es un programa pionero en Colombia y representa uno de los avances académicos
más significativos de la Universidad. Uno de los principales objetivos de la maestría es formar
investigadores con capacidad para desarrollar y fortalecer los procesos de generación,
transferencia, divulgación, uso y apropiación de conocimiento científico y tecnológico en el
campo de la acuicultura. Se tramitó ante el Ministerio de Educación Nacional para la obtención
del correspondiente registro calificado otorgado a finales del año 2003, bajo la norma interna del
acuerdo del Consejo Superior n°048 de 1998.
Tabla 10. Caracterización de la oferta Maestría en Acuicultura

Variables Programa
Maestría en Acuicultura
Periodicidad de Admisión Anual o cohorte
Valor de la Matricula- Semestre $ 4´793.320
La Maestría en Acuicultura fue creada luego de la especialización en Acuicultura, es un
posgrado líder tanto a nivel regional como nacional, de tal manera a través de un plan de estudios
bien estructurado y basado en el contexto de la región aseguran la continuidad y calidad de la
educación brindada desde el inicio de la misma. Tiene una duración de 4 años en los cuales se
desarrollan un total de 75 créditos académicos con una metodología presencial, los estudiantes
son admitidos anualmente o por cohorte y tiene un valor por semestre de $ 4´793.320.
38
La oficina de Admisiones, Registro y Control académico no dispone de los datos históricos de
admitidos ni de cupos ofertados, por ende, no se puede realizar un análisis de comportamiento a
lo largo de su trayectoria.
Maestría en Acuicultura, por contacto institucional y por medios de comunicación; en segundo
lugar el precio fue percibido como alto y adecuado; y dentro de los factores determinantes para
elegir el posgrado, la calidad del programa, la ubicación fueron los más importantes.
La Maestría ofrecida por la Universidad de los Llanos enfocada hacia la Acuicultura
actualmente no tiene competencia y es única en la región. Si se analizara el mercado nacional, la
competencia directa seria ofrecida por la Universidad del Magdalena, la cual ofrece una
maestría bajo el mismo nombre pero adscrita a la facultad de Ingeniería, teniendo un diferencial
de precios muy bajo y un plan de estudios muy parecido.
La Maestría en Acuicultura es única en la región, no tiene competencia y cuenta con un
sistema solido académico, a través de los años ha logrado avanzar en la generación de
conocimiento desde la docencia e investigación para fortalecer el desarrollo rural y el sector
agropecuario, orientando sus metodologías en el fortalecimiento de nuevo conocimiento y
experiencia en el sector para contribuir al crecimiento regional.

39
Tabla 11. Análisis situacional de la Maestría en Acuicultura

Programa único en Oportunidad 10 10 100 Es un programa único en la región
la región de la Orinoquia, con más de diez
años de experiencia en el mercado.
Experiencia en Fortaleza 10 8 80 Es un programa que cuenta con

investigación. grupos de investigación avalados
por la más alta categoría (A) por
Colciencias.
Percepción del Debilidad 8 10 80 Según los resultados del sondeo, la

precio percepción del precio con referencia
al mercado y a la calidad es alta.
Cualificación Fortaleza 10 8 80 Su planta docente es reconocida por

docente su formación académica y
trayectoria investigativa.
Este programa presenta en su valoración una oportunidad latente en torno a su condición de
ser única en la región, igualmente posee unos rasgos competitivos como el nivel educativo e
investigativo que tiene su planta docente que se presentan como una gran fortaleza.
5.5 Especialización en Acuicultura y Aguas Continentales
Luego de la creación del Instituto de Acuicultura de la Universidad de los Llanos en el año
1994, se crea la especialización en Acuicultura y Aguas Continentales en el año 1996, bajo la
norma interna del acuerdo del Consejo Superior n° 036 de 1995 siendo el primer programa a
nivel de especialización en el campo de la acuicultura en Colombia. Programa dirigido a los
profesionales de la Medicina y Veterinaria, Agronomía, Producción Agropecuaria, Biología,
Biología Marina, Ingeniería Pesquera y demás carreras que tengan afinidad con el área de
conocimiento del programa.

40
Tabla 12. Caracterización de la oferta Especialización en Acuicultura y Aguas Continentales

Variables Programa
Especialización en Acuicultura y
aguas continentales
Valor de la Matricula- Semestre $4´253. 931
Dentro de los programas académicos que la Universidad de los Llanos ofrece, se encuentra
este Programa que se hace de vital importancia para el mantenimiento de los ecosistemas
acuíferos, y que en este momento es de gran importancia para el desarrollo del país, el cuidado
de nuestros patrimonios ecológicos. La especialización tiene una duración de dos semestres
académicos con una metodología presencial y una periodicidad de admisión anual. Maneja
dentro de su plan de estudios 26 créditos académicos y tiene un valor por semestre de 6.17
SMLV. El número de estudiantes que se admiten por cohorte es 20 estudiantes.
La oficina de Admisiones, Registro y Control Académico no dispone de los datos históricos
de admitidos ni de cupos ofertados, por ende, no se puede realizar un análisis de comportamiento
a lo largo de su trayectoria.
Especialización en Acuicultura y Aguas Continentales, por medios de comunicación; en segundo
lugar el precio fue percibido como alto; y dentro de los factores determinantes para elegir el
posgrado, la calidad del programa fue uno de los factores más importantes.
41
Analizando las diferentes ofertas en programas de posgrado de las Universidades que se
encuentran en Villavicencio, se puede evidenciar que la Especialización en Acuicultura y Aguas
Continentales no cuenta con competencia; al ser única tanto en el departamento como en el país,
se debe promover la formación de excelentes investigadores, con el propósito de incrementar la
capacidad investigativa, científica y tecnológica del país.
Esta especialización se oferta desde 1995 siendo la única en el país, pensada en formar
profesionales con capacidad de diseñar y ejecutar proyectos de producción acuícola que
promuevan el desarrollo de la actividad para incrementar los recursos existentes, siendo fuente
de generación de empleo y productividad en la región de la Orinoquia.
Tabla 13. Análisis situacional de la Especialización en Acuicultura

Programa único en Oportunidad 10 10 100 Programa pionero en esta
el país modalidad.
Calidad del Fortaleza 8 10 80 Es un programa que está en proceso

programa de acreditación de alta calidad.
Investigación Fortaleza 10 8 80 Cuenta con grupos de investigación

avalados por Colciencias, y es un
referente a nivel regional y nacional.

al mercado y a la calidad es alta.
Cualificación Fortaleza 10 10 100 Cuenta con una planta docente con

docente alta formación académica.
Experiencia del Fortaleza 10 10 100 Cuenta con una trayectoria de XXI

programa cohortes.
42
Es un programa competitivo con fortalezas en el nivel educativo e investigativo de sus
docentes, ratificado con XXI cohortes impartidas, aprovechando su condición particular en la
oferta, pese a que tiene una percepción del precio alta.
5.6 Especialización en Producción Agrícola Tropical Sostenible
Fue creada bajo la Norma Interna del acuerdo del Consejo Superior n° 041 del 30 de
septiembre de 1998. Este programa está dirigido a los profesionales que se desempeñan en el
sector agropecuario, recursos naturales y áreas afines que deseen profundizar conocimientos en
esta materia, también se pueden postular los líderes de los sectores ambientales, productivos y
tomadores de decisiones en estas áreas, que desean profundizar en el manejo sostenible de los
recursos naturales, la integración de los sistemas de producción, su eficiencia y productividad.
Los profesionales egresados de esta especialización adquirirán conocimientos que le
permitirán liderar procesos de desarrollo agrario como profesional calificado y experto en
sistemas de producción agraria, pertinentes a las condiciones tropicales, con capacidad de
dirección, planificación, asesoría, evaluación, gestión y diseño de sistemas productivos los cuales
propendan por mejorar la productividad y sostenibilidad.
Tabla 14. Caracterización de la oferta Especialización en Producción Agrícola Tropical

Sostenible
Variables Programa
Especialización en producción
agrícola tropical sostenible
Valor de la Matricula-Semestre $4´226.353
43
La Especialización en Producción Agrícola Tropical Sostenible tiene una duración de dos
semestres académicos, bajo un sistema de 30 créditos, impartida por docentes de alta calidad y
pertenecientes al área de la agronomía, veterinaria y afines. El egresado podrá desempeñarse a
nivel regional, nacional e internacional en instituciones de carácter público o privado que tengan
por misión liderar procesos de desarrollo agrario, o a nivel particular, como profesional
calificado y experto en sistemas de producción agraria. Manejada bajo una metodología
presencial en jornada diurna, tiene a disposición de los interesados alrededor de 25 cupos para
los estudiantes que cumplan con los requisitos exigidos por la universidad; el valor del semestre
al iniciar es de 6.13 SMLV por semestre.
Figura 3. Análisis de la demanda de la Especialización en Producción Agrícola Tropical

Sostenible
Especialización en Producción Agrícola

Tropical Sostenible y = 0,0849x - 160,01
R² = 0,0017
30
Admitidos
Especialización en
25 Producción
Agrícola Tropical
20 Sostenible
15 Número de cupos
ofertados
10
0
2006 2008 2010 2012 2014
44
Coeficiente de correlación 0,041392547
Covarianza 0
Varianza 17,84
Máximo 18
Mínimo 6
Este posgrado presenta un comportamiento con tendencia negativa, aunque demuestra una
pendiente = 0. De los 25 cupos que ofrece el programa por semestre, la cantidad de admitidos no
supero el número de cupos ofertados, llegando solo a 11 estudiantes, durante el año 2010 y 2013
se perdió la continuidad de operaciones del programa, y posteriormente fue reanudada la
especialización, siguió con la misma cantidad de estudiantes admitidos que en el periodo de
2010.
En cuanto a la parte financiera, su déficit es de 14 cupos para el periodo de 2013, considerado en
$59.168.942,28 lo cual afecta de forma negativa los flujos de caja del programa.
Especialización en Producción Agrícola Tropical Sostenible, por contacto institucional; en
segundo lugar el precio fue percibido como alto; y dentro de los factores determinantes para
elegir el posgrado, la relación profesional fue el factor que más se tuvo en cuenta.
45
La Especialización en Producción Agrícola Tropical Sostenible es un programa referente
tanto a nivel regional como a nivel nacional para desarrollar sistemas de producción armónicos
con el medio ambiente y la biodiversidad orientada a lograr la sostenibilidad social, económica,
ambiental y productiva de los sistemas de producción. Analizando la oferta de posgrados de las
universidades presentes en la ciudad de Villavicencio no se encuentra un programa que cumpla
con los mismos objetivos de esta especialización, por lo tanto se considera única en la región.
Este programa de posgrado está fundamentado en formar profesionales aptos para desarrollar
sistemas de producción que vayan acorde con el cuidado del medio ambiente, siendo sostenibles
en todos los ámbitos del mercado, factores diferenciadores y únicos que le dan un sello especial,
para operar con calidad y productividad.
Tabla 16. Análisis situacional de la Especialización en Producción Agrícola Tropical Sostenible

Único en la región Oportunidad 10 10 100 Es un programa pionero
debido a su contexto
económico regional y
ambiental
Comportamiento Debilidad 10 10 100 Presenta un déficit de cupos,

negativo de la lo cual afecta de forma
demanda negativa los flujos de caja.
Experiencia del Fortaleza 10 9 90 Cuenta con una trayectoria

programa. de VII Cohortes
Falta de promoción Debilidad 10 10 100 Según los resultados de los

sondeos, no existe una
estrategia de comunicación
efectiva puesto que los
46

estudiantes obtuvieron
información por contacto
institucional en su mayoría.
Percepción del Debilidad 8 10 80 La percepción del precio con

precio referencia al mercado y a la
calidad es alta.
Influencia en su Oportunidad 6 10 60 La relación profesional de

área laboral los estudiantes interesados
es un factor determinante
para escoger este programa.
Este programa presenta en su diagnóstico una ventaja por su condición singular en la oferta
académica de la región, pero tiene ciertas debilidades que obstaculizan su crecimiento, las cuales
son una percepción alta del precio de la matrícula y la falta de un plan de comunicación efectiva,
lo cual genera una demanda con comportamiento negativo.
5.7 Especialización en Sanidad animal
En su firme propósito de generar desarrollo para la Orinoquia desde las diferentes áreas del
saber, la Universidad de los Llanos le apostó a la creación de estudios de posgrado, siendo la
primera institución de educación superior de la región en contar con una Especialización en
Sanidad Animal, el registro calificado por el Ministerio de Educación Nacional fue otorgado el
14 de junio del año 2015, situación que le permite a la Universidad de los Llanos iniciar su
oferta a la sociedad.
Creada bajo la norma interna del acuerdo del Consejo Superior n° 010 del año 2014, es una de
las primeras especializaciones de este tipo en la Orinoquia, la cual desarrollara su primera
cohorte en el primer semestre del año 2016. El candidato a especialista debe ser un profesional
formado en el área de las ciencias veterinarias y/o zootécnicas, como lo son los profesionales en
Medicina veterinaria (MV); y Medicina Veterinaria y Zootecnia (MVZ).

47
Tabla 17. Caracterización de la oferta Especialización en Sanidad Animal

Variables Programa
Especialización en Sanidad animal
Metodología Presencial concentrada fin de
semana
La Especialización en Sanidad Animal hace parte de la Escuela de Ciencias Animales de la
Facultad de Ciencias Agropecuarias y Recursos Naturales, tiene una metodología presencial en
la cual su concentración está enfocada en los fines de semana a diferencia de las otras
especializaciones pertenecientes a esta facultad, con una periodicidad de admisión anual y con
una duración de 2 semestres académicos bajo un sistema de 28 créditos. Es una de las
especializaciones más costosas del área de agronomía, veterinaria y afines con un valor por
semestre de 7.9 SMLV.
Este programa se encuentra en desarrollo de su primera cohorte, no tiene trayectoria y por
consiguiente no posee un comportamiento, por lo tanto, no es posible realizar un análisis de la
demanda y un sondeo puesto que no hay estudiantes cursando el posgrado. No fue posible aplicar
los sondeos, debido a la contemporaneidad del posgrado.
La Universidad de los Llanos es la primera institución en educación superior de la región en
contar con una especialización enfocada en la sanidad animal; a pesar de ser una especialización
48
con poca experiencia, esta cuenta con una malla curricular definida y estructurada que
actualmente no tiene competencia. No es un programa único en el país, diferentes universidades
como la Universidad de Santander (UDES), Juan de Castellanos y la Universidad de Ciencias
Aplicado y ambiental, ofrecen la misma especialización con un total de créditos inferior y con
un valor por semestre muy superior a lo que se ofrece en la Universidad en estudio.
La Especialización en Sanidad Animal es un programa de posgrado nuevo ofertado por la
Universidad de los Llanos, el cual tiene bastante incidencia en la región y se encuentra dentro de
los más costosos por su alto nivel de impacto académico e investigativo que requiere. Sus
estudios son enfocados en la mitigación de los problemas de sanidad animal, bajo escenarios
reales que garantizan un aporte positivo a toda la comunidad.
Tabla 18. Análisis situacional de la Especialización en Sanidad Animal

Única en la Fortaleza 10 10 100 Es un programa pionero en
Orinoquia Villavicencio, adaptado al contexto
económico de la región.
Mayor cantidad de Fortaleza 8 6 48 Al realizar un análisis de la

créditos en competencia a nivel nacional se
comparación con evidencia un mayor número de
otras instituciones créditos dentro de su pensum
académico.
Poca experiencia Debilidad 10 10 100 En el año 2014 el Consejo superior

del programa. de la Universidad aprobó la creación
de la especialización. Actualmente se
encuentra en proceso de admisión.
Precios bajos Oportunidad 7 8 56 Analizando la competencia a nivel

relacionados con la nacional, la cual no es objeto de
49

competencia estudio pero si permite tener una
visión de cómo se encuentra el
posgrado, se puede determinar que
sus precios son bajos relacionados
con otras instituciones de educación
superior que ofrecen la misma
especialización.
Este programa muestra en su valoración que posee una oportunidad de crecimiento
relacionado con la oferta local, pero debido a su falta de trayectoria en el mercado hace que sea
una debilidad latente.
Capítulo II. Facultad de Ciencias Humanas y de la Educación.
La Facultad de Ciencias Humanas de la Universidad de los Llanos ha existido desde la
creación misma de la Universidad. Mediante el acuerdo 006 del artículo uno se modificó el
nombre de la Facultad de Ciencias Humanas a la Facultad de Ciencias Humanas y de la
educación. Luego de más de tres décadas se crea la primera Maestría en Desarrollo Local y en el
año 2015 se crea la Especialización en Acción Motriz.
Su calidad docente es altamente cualificada, contando con apoyo por parte de la facultad y de
la universidad para la movilidad de sus docentes y en algunos casos en compañía de sus
estudiantes para la asistencia a eventos internacionales en la geografía colombiana, en países
como Brasil, Cuba, Chile, Argentina, México y Ecuador.
6.1 Maestría en Estudios de Desarrollo local
La Maestría en Estudios de Desarrollo Local es un programa relativamente nuevo, con un año
de haber sido creada. Está dirigida a los profesionales relacionados con los procesos de
50
planeación de los departamentos y municipios; sociólogos, antropólogos, filósofos, psicólogos
cuyo campo de acción es el área social, de igual manera tiene gran injerencia en expertos que
trabajan el tema ambiental. Creada bajo la norma interna del acuerdo del consejo superior n° 011
de 2014. Perteneciente al área de Ciencias Sociales, Derecho y Ciencias Políticas. Actualmente
están abiertas las inscripciones para la segunda cohorte de este programa.
Tabla 19. Caracterización de la oferta Maestría en Estudios de Desarrollo local

Variables Programa
Maestría en Estudios de Desarrollo
local
Metodología Presencial concentrada (una semana
al mes)
Actualmente la Facultad de Ciencias Humanas y de la Educación cuenta con una sola
maestría dirigida al estudio del Desarrollo Local, perteneciente al área de las Ciencias Sociales y
Humanas. El posgrado inició su primera cohorte con 28 maestrantes, quienes se espera que en el
2017 entren a ser actores de cambio y trasformación del territorio. Actualmente la maestría se
desarrolla en modalidad concentrada con encuentros cada mes, con jornadas académicas los días
miércoles y jueves de 6:00 a 10:00 pm, y los viernes y sábados todo el día.
Cuenta con la participación de docentes de universidades e institutos de investigación del
orden local, nacional e internacional altamente calificado, oferta 25 cupos y tiene una
periodicidad anual o por cohorte bajo un sistema de 50 créditos con una duración cuatro períodos
51
académicos semestrales (16 semanas cada uno). El valor de la matricula por semestre al iniciar es
de 7.8 SMLV.
Es un programa de posgrado reciente, debido a esto no cuenta con egresados que permitan
hacer una evaluación sobre la demanda y el comportamiento que ha tenido a lo largo de los años.
Tabla 20. Análisis de la demanda

Programa Año Periodo Admitidos Cupos ofertados
Maestría en 2016 1 31 20
estudios de
desarrollo local
La Maestría en Desarrollo Local ha tenido una gran aceptación en el mercado puesto que los
estudiantes admitidos superaron en un 24% la cantidad de cupos ofertados por el programa, esto
demuestra que es un posgrado muy requerido en la región y con gran proyección dentro del
mercado. No fue posible aplicar los sondeos, debido a la contemporaneidad del posgrado.
Actualmente en la región no existe competencia para la maestría en Desarrollo Local, tras un
año de haber sido creada ha tenido un éxito marcado pues permite responder de manera oportuna
a los contextos del país y la Orinoquia en temas de paz y posconflicto, efectos de la industria
petrolera y la agroindustria, seguridad empresarial, transición demográfica, uso del suelo,
seguridad alimentaria, y demás problemáticas.

52
La Maestría en estudios de Desarrollo Local, es la garante de brindar los conocimientos
necesarios para ejecutar una planeación y organización territorial de la región de la Orinoquia,
creando modelos idóneos para el cumplimento del objetivo de trabajar en pro del desarrollo
local, basado en su profundidad con ejes teóricos aterrizados a la realidad actual colombiana de
forma analítica y propositiva.
Tabla 21. Análisis situacional de la Maestría en Estudios de Desarrollo local

Pionera en la Fortaleza 10 10 100 Posee contenidos pertinentes
región. y vinculados con el contexto
económico y social de la
región.
Cualificación Fortaleza 10 10 100 Sus docentes tienen la
docente formación académica más
alta de la Universidad de los
Llanos.
Comportamiento Oportunidad 9 10 90 Con solo una cohorte en
positivo de la desarrollo ha logrado
demanda superar el 24% de los cupos
ofertados por el programa
Experiencia del Debilidad 10 10 100 Está en curso de su primera
programa. cohorte.
Presenta en su análisis situacional dos oportunidades latentes, la primera es ser el único
programa de esta naturaleza que se oferta localmente, y la segunda tener un comportamiento
positivo de la demanda con solo una cohorte de trayectoria. También cuenta con una planta
docente con altos niveles de formación académica, lo cual es una fortaleza en su accionar.
6.2 Especialización en Acción Motriz.
Programa ofertado desde el año 2014, fue creado por la norma interna de creación acuerdo Nº
004 de 2011 expedido por el Consejo Superior Universitario. Dirigido a licenciados en diferentes
53
aéreas, profesionales del deporte, profesionales de las ciencias de la salud afines al área de
conocimiento de la acción motriz (Psicólogos, terapeutas ocupacionales, trabajadores sociales,
fisioterapeutas. Kinesiólogos, entre otros). Este programa promueve, afianza y profundiza en sus
estudiantes la capacidad de diseñar y aplicar programas de intervención de Acción Motriz,
quienes gracias a su amplia formación científica y pedagógica podrán responder a las
necesidades sociales del contexto educativo escolar, deportivo, artístico y de la salud en la
Orinoquia.
Tabla 22. Caracterización de la oferta Especialización en Acción Motriz

Variables Programa
Especialización en Acción motriz
Periodicidad de Admisión Por cohorte
Metodología Presencial Concentrada Fin de
Semana
Es la única especialización que oferta la universidad bajo la Facultad de Ciencias Humanas y
de la Educación, perteneciente al área de conocimiento de Ciencias de la Educación. Cuenta con
un plan de estudios estructurado y con una duración de dos periodos académicos, bajo un sistema
de 30 créditos. El número de estudiantes admitidos son aproximadamente 20 estudiantes, pero
para la tercera cohorte del presente año se han dispuesto 30 cupos para los estudiantes
interesados y que cumplan los requisitos exigidos por la Universidad. Tiene una metodología
presencial concentrada en el Fin de Semana, lo que sería factible para aquellos egresados que no
54
cuentan con suficiente tiempo debido a otras labores que ejercen. Tiene un valor por semestre al
iniciar de 5.5 SMLV.
Figura 4. Análisis de la demanda de la Especialización en Acción Motriz
Especialización en Acción Motriz

y = 11
25
R² = #N/A
Admitidos
20
Especialización
Acción motriz
15 Cupos
ofertados
10
Lineal (
Admitidos
5 Especialización
Acción motriz)
0
2012 2013 2014 2015 2016
La Especialización en Acción Motriz, en sus dos únicos periodos de oferta académica, no se
ha logrado superar la oferta de cupos que se ofrece llegando a una constante de 11 estudiantes,
presentando así un déficit de 9 cupos estimados en $30.404.921,40; no ha podido dar apertura a
su tercera cohorte, porque según la secretaría del programa, no se ha cumplido con el punto de
equilibrio por tanto la aplicación de este instrumento no ha sido posible.
Al realizar el análisis pertinente en cuanto a la oferta de posgrados de las diferentes
universidades del Meta, no se encontró un posgrado que cuente con las mismas características en
55
cuanto a sus objetivos y su pensum, por tal motivo la especialización en Acción Motriz no tiene
competencia y sigue siendo líder en el departamento del Meta generando propuestas
concernientes a las acciones motrices del deporte, el juego, la educación física y otras
manifestaciones culturales.
La Especialización en Acción Motriz orienta su pedagogía en una formación integral con
clara visión al cumplimento del programa educativo institucional de la universidad, en el cual
tiene unos procesos formativos que se inclinan en aprender a conocer, aprender a hacer, aprender
a vivir juntos y aprender a ser, desarrollando un pensamiento crítico capaz de proponer
soluciones a los diferentes problemas en el área de la acción motriz en la región y el país.
Tabla 23. Análisis situacional de la Especialización en Acción Motriz

Comportamiento Debilidad 9 10 90 Se encuentra por debajo del punto de
negativo de la equilibrio.
demanda
Único en la región Oportunidad 10 10 100 Es un programa pionero debido al
contexto económico de la región.
Poca experiencia Debilidad 9 10 90 Ha presentado dos cohortes.
Falta de promoción Debilidad 10 10 100 Carece de un plan de comunicación.

Debido a que existe más interés por
los estudiantes de educación física
que por personas externas
Postergación de Debilidad 10 10 100 No cuenta con suficientes admitidos

los periodos de la comunidad externa para llegar
académicos a su punto de equilibrio. Puesto que
son tomados en su mayoría por
estudiantes de educación física como
opción de grado.
56
Este programa presenta en su análisis varias debilidades que se fundamentan por la falta de
una estrategia de comunicación y su poca trayectoria en el mercado, que conlleva a que el
comportamiento de la demanda sea negativo, postergando las fechas del calendario académico
previamente establecido, pese a ser el único programa de este tipo que se oferta en la región.
Capítulo III. Facultad de Ciencias de la Salud
La Facultad de Ciencias de la salud, es pionera en la oferta académica de la Universidad de
los Llanos en su trayectoria de 40 años al servicio de la comunidad. Según Universidad de los
Llanos (2016) Afirma que :
Mediante la Ley 8° de 1974 y el Decreto 2513 del 25 de noviembre del mismo año, emanado
del Ministerio de Educación Nacional, permite crear la “Universidad Tecnológica de los
Llanos Orientales” – Utello. Con carreras pensadas en suplir necesidades de la región para
impulsar la expansión agrícola y ganadera.
Esta Facultad nace como producto del plan integral de Desarrollo de Unillanos 1994-1998,
estructurándose por áreas del conocimiento, permitiendo además de la carrera de Enfermería,
ampliar la oferta con otros programas, con amplia trayectoria en el campo de la educación,
siendo bastante influyente en el desarrollo de la región de la Orinoquia, por sus procesos de
mejora continua y la contribución a crear más oferta académica en niveles de pregrado y
posgrado.
De esta manera la Facultad Ciencias de la Salud ha formado profesionales de alta calidad
humana y científica en el área de la salud, con sentido de Identidad y pertenencia regional.
Transformando los procesos para ser más comprometidos con la hermandad y concepción
integral del hombre. Su oferta en posgrados se conforma por la Maestría en Epidemiologia y

57
Especializaciones como: Administración en Salud, Epidemiología, Salud Ocupacional y Salud
Familiar, enfocados en contribuir al desarrollo regional y nacional.
7.1 Maestría en Epidemiologia
El Consejo Superior Universitario mediante el Acuerdo superior N° 006 de 2014, aprobó la
creación del programa de Maestría en Epidemiologia, la cual amplio la oferta académica de la
Facultad de Ciencias de la Salud, contribuyendo desde lo académico al desarrollo económico de
la Orinoquia Colombiana. Según Universidad de los Llanos (2016) Afirma que :
Mediante la Ley 8° de 1974 y el Decreto 2513 del 25 de noviembre del mismo año, emanado
del Ministerio de Educación Nacional, permite crear la “Universidad Tecnológica de los
Llanos Orientales” – Utello. Con carreras pensadas en suplir necesidades de la región para
impulsar la expansión agrícola y ganadera.
Dando cumplimiento al programa educativo institucional (PEI) se oferta este posgrado, bajo
criterios de calidad y sustentado en un pensum que garantiza formar profesionales enfocados en
la solución de problemáticas en materia epidemiológica.
Tabla 24. Caracterización de la oferta Maestría en Epidemiologia

Variables Programa
Maestría en Epidemiologia
Metodología Presencial concentrado en fines de
semana
Valor de la Matricula- Semestre $5.722.468
58
La Maestría en Epidemiologia de la Universidad de los Llanos, es líder en la región
ofreciendo un pensum que le ha permitido posicionarse en el mercado en forma rápida. Tiene
una duración de 2 años en los cuales se tienen un total de 55 créditos, que son impartidos por
profesionales expertos en el área de la salud, provenientes de distintos lugares de la región y el
país. De esta forma se engloban las áreas científicas, técnicas y axiológicas, permitiendo al
profesional formular, gestionar y evaluar estudios de tipo epidemiológico que le permitirán
tomar decisiones que generen impacto en el campo de acción desempeñado. El valor de la
matricula al iniciar es de 8.3 SMLV y tiene una metodología presencial concentrada en fines de
semana.
Tabla 25. Análisis de la demanda

Programa Año Periodo Admitidos Cupos ofertados
Maestría en 2015 2 20 20
epidemiologia
La Maestría en Epidemiología en su primer periodo ha logrado superar la oferta de cupos
disponibles, esto quiere decir que un posgrado de esta naturaleza tuvo una gran acogida en el
mercado y puede tener proyección dentro del mismo. Por tanto es vital, que siga gestionando
para llegar a ser un referente no solo a nivel de la región sino también a nivel nacional. No se
pudo aplicar los sondeos, debido a que no cuenta con egresados.
En el Departamento del Meta no existe una oferta de posgrado similar a la Maestría en
Epidemiologia, por lo tanto la Universidad de los Llanos está en una condición favorable pues es
59
una maestría que parte de las necesidades del contexto de la región y está disponible para los
profesionales pertenecientes a las ciencias de la salud, ciencias sociales y áreas afines.
Para este estudio no es necesario analizar la oferta nacional pero si es importante mirar cual es
la competencia que se tiene a nivel nacional; esta maestría es ofertada por una gran porción de
universidades en el país como son: la Universidad Mariana en convenio con el ces de Medellín,
la Universidad de la Sabana, la Universidad del Norte, la Universidad del Bosque, la
Universidad CES y la Universidad del Rosario.
La Maestría en Epidemiologia busca formar investigadores, con capacidad de liderar procesos en
el campo epidemiológico, que contribuyan a la generación de conocimiento y evidencia
científica de alto rigor metodológico en la toma de decisiones, en pro del beneficio de la salud y
calidad de vida de la comunidad en general.
Tabla 26. Análisis situacional Maestría en Epidemiologia

Pionera en la Oportunidad 10 10 100 Es un programa único en la región
Región. debido a su contexto económico y
social.
Alta competencia a Amenaza 9 8 72 Existe una marcada competencia a

nivel nacional nivel nacional, aunque su objeto
de estudio es a nivel local y no
tiene gran influencia.
Experiencia del Debilidad 10 10 100 Ha desarrollado dos cohortes

Programa. desde su apertura.
Aceptación en el Oportunidad 9 9 81 Ha acaparado el total de cupos

mercado ofertados.
Este programa presenta una marcada competencia a nivel nacional, lo cual contrastado con la
experiencia que posee en la región a largo plazo puede disminuir la demanda del posgrado.
60
7.2 Especialización en Administración en Salud
creación del programa de Especialización en Administración en Salud, con el fin de formar
especialistas con conocimientos en el Sistema General de Seguridad Social, con enfoques y
modelos administrativos modernos que le permitan utilizar herramientas e instrumentos para el
logro de la calidad en las organizaciones de salud regional y nacional.
La Facultad de Ciencias de la Salud con esta especialización fomenta la innovación, el
crecimiento de la capacidad conceptual, analítica y creativa de sus estudiantes entregando al
mercado laboral profesionales líderes en el servicio y con amplio sentido de pertenencia en el
manejo de procesos administrativos y de gestión humana, preparados para desempeñarse en las
organizaciones del sector salud, en empresas públicas y privadas.
Tabla 27. Caracterización de la oferta Especialización en Administración en Salud

Variables Programa
Especialización en Administración
en Salud
La Especialización de Administración en Salud de la Universidad de los Llanos ofrece una
cantidad de créditos muy completa, lo que le permite al estudiante tener fundamentos
académicos importantes para el enfoque analítico de su profesión. Es ofertada a un precio
accesible comparada con los altos estándares de calidad que ofrece el programa. Su modalidad
es presencial con una duración de 1 año, concentrada en los fines de semana, lo que permite que
61
el estudiante ajuste los tiempos de estudio y metodologías exigidas en el pensum académico. El
valor de la matricula al iniciar es de 6.13 SMLV
Figura 5. Análisis de la demanda de la Especialización en Administración de Salud
Especialziación en Administración de Salud.

40 y = 0,4286x - 840
R² = 0,0462
35
Admitidos
30 Especialización en
Administración en
25 Salud
Número de cupos
20 ofertados
15
Lineal (Admitidos
Administración en
5 Salud )
0
2008 2010 2012 2014 2016 2018

Covarianza 2
Varianza 15,92
Máximo 31
Mínimo 19
62
La oferta de cupos que tiene la Especialización en Administración en Salud no es cubierta en
su totalidad, llegando solo a 23 estudiantes en promedio por periodo de 35 cupos disponibles,
debido a esto, se está generando una perdida tanto en infraestructura, planta docente calificada
que hace que se tengan que asumir costos elevados. Durante el transcurso del año 2012, se
acercó al umbral de oferta de cupos con una cantidad de 31 estudiantes.
En cuanto a recursos financieros, se puede concluir que en el último año (2016), la
Universidad de los Llanos perdió 9 cupos es decir: $38.037.177.18 en su flujo de caja, lo cual es
negativo en cuanto a la gestión de clientes y sus ingresos brutos, puesto que en ningún periodo ha
alcanzado los 35 cupos que ofrece el programa.
Especialización en Administración en Salud, por medios de comunicación; en segundo lugar el
precio fue percibido como adecuado; y dentro de los factores determinantes para elegir el
posgrado, la calidad del programa, la ubicación y el costo de la matricula fueron los más
importantes.
Es un programa de posgrado único en la ciudad de Villavicencio, cuenta con una larga
trayectoria, pues lleva ofreciendo este posgrado 14 cohortes. Analizando el mercado nacional
que aunque no es objeto del estudio si es importante tenerlo en cuenta, universidades como la
Pontificia Universidad Javeriana, la Fundación Universitaria de Ciencias de la Salud (FUCS) y
la Universidad Católica de Manizales ofertan la misma especialización en Administración de

63
Salud con menor cantidad de créditos los cuales van de 24 a 26 créditos que a diferencia de la
Universidad de los Llanos cuenta con un sistema de 35 créditos académicos.
La Especialización en Administración en Salud tiene solidas metodologías para formar
profesionales con un enfoque en las organizaciones públicas y/o privadas del sector de la salud,
adquiriendo técnicas para el análisis, identificación y solución de los diferentes problemas
relacionados con la administración en el ámbito de la salud en la región de la Orinoquia, desde
un aspecto ético profesional y axiológico en el manejo de los diferentes situaciones inherentes a
la ciencia.
Tabla 29. Análisis situacional de la Especialización en Administración en Salud

Naturaleza Nivel de Nivel de Total Observación
Factor DOFA Desarrollo Impacto
/Característica
Única en la Región Oportunidad 10 10 100 Es pionera en la región debido a
su contexto económico y social.
Falta de Debilidad 10 10 100 No existe un plan de

promoción. comunicación efectivo que
informe y persuada a sus
prospectos.
Comportamiento Debilidad 10 10 100 Desde su apertura no ha logrado

negativo de la alcanzar la cantidad de cupos
demanda ofertados.
Experiencia Fortaleza 10 8 80 Cuenta con XIV cohortes

impartidos desde su apertura.
Percepción del Fortaleza 10 10 100 Según los resultados del sondeo,

precio la percepción que se tiene con
referencia al mercado y a la
calidad es adecuada.
Crisis de la salud Amenaza 10 10 100 La problemática actual en el

sistema de salud que se evidencia
a nivel nacional, afecta de forma
negativa la demanda de los
posgrados del sector salud.
Costos elevados Debilidad 10 6 60 La universidad incurre en más

64
Naturaleza Nivel de Nivel de Total Observación

Factor DOFA Desarrollo Impacto
/Característica
costos operativos al ofertar mayor
cantidad de créditos con referencia
a otras instituciones de educación
superior a nivel nacional.
Este programa presenta en su diagnóstico más debilidades que fortalezas, por lo tanto tiene
que afrontar retos importantes, aprovechando su experiencia en la región y su calidad de ser
única en su modalidad, además de tener un precio más económico comparado con posgrados
ofertados a nivel nacional.
7.3 Especialización en Salud Familiar
El Consejo Superior Universitario mediante el Acuerdo superior N° 035 del 12 de Agosto de
2006, aprobó la creación del programa de Especialización en Salud Familiar, Unillanos (2016),
ampliando su oferta académica de la Facultad de Ciencias de la Salud, teniendo como propósitos
tres enfoques fundamentados lo científico, técnico y ético-axiológico.
El especialista en Salud Familiar tendrá una cultura de la salud, mediante los diversos equipos
inter-disciplinares, para desempeñarse en distintos campos de la salud y educación, aportando
ideas con un enfoque diferencial que contribuyan a mejorar los estilos de vida, en un contexto
investigativo será capaz de hacer diagnósticos con base en información previamente recolectada,
permitiéndole tomar decisiones tácticas. Con 10 años de experiencia al servicio de toda la región
y una infraestructura que cumple con todas la condiciones de calidad, se privilegia por ser una
importante opción para los profesionales de la salud que deseen especializarse en el área.
65
Tabla 30. Caracterización de la oferta Especialización en Salud Familiar

Variables Programa
La Especialización en Salud Familiar tiene un plan de estudios estructurado bajo un sistema
de 32 créditos académicos impartidos en un periodo de 2 semestres, permitiéndole al estudiante
adquirir conocimientos y herramientas que contribuyan a asesorar y dirigir el desarrollo de
procesos de proyección social familiar y procesos de investigación social familiar y comunitaria.
Tiene una periodicidad de admisión que se realiza de forma anual y de manera presencial, con un
valor por semestre de 5.8 SMLV.
Figura 6. Análisis de la demanda de la Especialización en Salud Familiar
40
y = -0,2x + 421,4
35 R² = 0,0053
30 Admitidos
Especialización en
25 Salud Familiar
20 Número de cupos
ofertados
15
Especialización en
5 Salud Familiar)
0
2010 2012 2014 2016
66

Covarianza 0
Varianza 14,96
Máximo 26
Mínimo 15
Este posgrado presenta un comportamiento con tendencia negativa, debido a que desde su
puesta en marcha no ha llegado a superar la oferta disponible de cupos. Durante el año de
apertura (2011) logro llegar a un promedio de 15 estudiantes, ya en el siguiente año (2012) llego
a tener una ocupación de 26 estudiantes en promedio. En lo que corresponde a su último periodo
académico (2015) la cantidad de estudiantes admitidos fue de 19, teniendo una brecha negativa
de 16 cupos perdidos equivalentes a $75.977.830.80.
Especialización en Salud Familiar, por referencia de compañeros; en segundo lugar el precio fue
percibido como alto; y dentro de los factores determinantes para elegir el posgrado, la relación
profesional fue uno de los más importantes.

67
En el departamento del Meta no existe competencia para la especialización en Salud Familiar,
situación que pone como líder a este posgrado y como referente a nivel del departamento del
Meta. Haciendo un análisis de cómo se encuentra la competencia en el territorio nacional, se
ofrece el mismo posgrado en universidades como la Universidad del Bosque y la Universidad
popular del cesar, siendo la especialización ofrecida por la Universidad de los Llanos más
completa en cuanto a su malla curricular y los créditos.
Tabla 32. Análisis situacional de la Especialización en Salud Familiar

Única en la Fortaleza 10 10 100 Es pionera debido al contexto
región económico y social de la región
Comportamiento Debilidad 10 10 100 Presenta un déficit promedio de 16
negativo de la cupos.
demanda
Experiencia Fortaleza 10 8 80 Posee 10 años de trayectoria en el
mercado.
Falta de Debilidad 10 10 100 Según los resultados del sondeo, no

promoción existe un plan de comunicación
efectivo debido a que la mayoría de
estudiantes adquirieron información
por referencia de compañeros.
Percepción del Debilidad 10 10 100 Según los sondeos, la percepción

precio del precio con referencia al
mercado y a la calidad es alta.
Influencia Oportunidad 5 3 15 En su mayoría los analizados

laboral manifiestan que la relación
profesional es un factor
determinante en la toma de
decisión. Pero debido a la crisis en
la salud se disminuye la brecha de
opinión.
68
Este programa presenta en su diagnóstico una percepción del precio alta, lo cual es incidente
en la toma de decisión sumado a su baja promoción en el mercado. Según los analizados las
relaciones profesionales y la experiencia del postgrado fueron los factores determinantes en la
toma de selección del posgrado.
7.4 Especialización en Epidemiologia
creación del programa de Especialización en Epidemiologia ampliando su oferta académica de la
Facultad de Ciencias de la Salud, con el objetivo de formar profesionales especializados con
visión epidemiológica de la salud, capaces de generar conocimiento a partir del análisis
científico, mediante la aplicación de los métodos epidemiológicos en la descripción del proceso
salud-enfermedad, en la región de la Orinoquía y del país en general.
Con 15 años de experiencia y desarrollo de nuevas tecnologías en la aplicación pedagógica en
el área, la Facultad de Ciencias de la Salud de la Universidad de los Llanos, ofrece un programa
integro con conocimientos científicos para el desarrollo de métodos epidemiológicos
convirtiendo sus estudiantes en participantes activos de los procesos de trabajo intersectorial e
interdisciplinario en el área epidemiológica de la salud pública.

69
Tabla 33. Caracterización de la oferta Especialización en Epidemiologia

Variables Programa
Especialización en Epidemiologia
La Especialización en Epidemiologia cuenta con un sistema de 35 créditos académicos en su
pensum, su formación es presencial concentrada en los fines de semana durante año y medio. Su
amplio desarrollo de métodos estratégicos está pensados en brindarle al estudiante una
educación de calidad importante al momento de realizar análisis científicos para aplicación de
los métodos epidemiológicos en la descripción del proceso salud-enfermedad del campo de
acción desempeñado por el profesional.
El valor de la matricula por semestre es de 5.26 SMLV y tiene disposición de 20 cupos para
los estudiantes que cumplan los requisitos exigidos. Los conocimientos brindados por planta
docente altamente capacitada y experimentada permitirán que recolecten bases de datos con fines
de diagnosticar, analizar tendencias, proyectar y estimar indicadores para su evaluación.

70
Figura 7. Análisis de la demanda de la Especialización en Epidemiologia
Especialización en Epidemiología
35
y = -0,9054x + 1843,4
30
R² = 0,07
Admitidos
Epidemiología
20
Número de cupos
15 ofertados
Especialización en
5 Epidemiología)
0
2008 2010 2012 2014 2016

Covarianza -3
Varianza 34,64
Máximo 33
Mínimo 16
Este posgrado presenta un comportamiento irregular, debido a que durante el año de apertura
(2009) supero la oferta de cupos llegando a un promedio de 33 estudiantes por 20 cupos que
estaban disponibles. Luego del año 2011 se evidencia un comportamiento con una tendencia
71
negativa. En cuanto al último año el programa ha tenido pérdidas de 4 cupos, que traducidos a
dinero es de $14.506.112,16 afectando de forma negativa sus flujos de caja.
Especialización en Epidemiologia, por referencia de compañeros; en segundo lugar el precio fue
percibido como adecuado; y dentro de los factores determinantes para elegir el posgrado, la
relación profesional fue uno de los factores más importantes.
La Especialización en Epidemiologia no tiene competencia en la ciudad de Villavicencio y en
el departamento del Meta. Por tal motivo la Universidad de los Llanos ofreciendo este tipo de
especializaciones se convierte en un referente en el departamento para aquellos profesionales que
quieran seguir especializándose en un área muy importante como son las ciencias de la salud,
aportando conocimiento y fortaleciendo el campo de la investigación para contribuir con el
desarrollo de la región y a su vez del país.
La Especialización en Epidemiologia está dirigida a profesionales del área de la salud, con un
objetivo de generar una visión epidemiológica, capaz de formar conocimiento basado en el
análisis científico, aplicando diversos métodos para describir el proceso salud-enfermedad en la
región de la Orinoquia y el país.

72
Tabla 35. Análisis situacional de la Especialización en Epidemiologia

Es único en la Oportunidad 10 10 100 Es pionero en la región debido al contexto
región. económico y social.
Comportamiento Debilidad 10 10 10 Presenta una pendiente negativa, en el

negativo de la último periodo no logro ocupar todas la
demanda oferta de cupos como en periodos
anteriores
Falta de Debilidad 10 10 100 Según los resultados del sondeo, no existe

promoción un plan de comunicación efectivo, pues
los analizados en su mayoría obtuvieron
información acerca del posgrado por
referencia de compañeros.
Percepción del Debilidad 10 10 100 Los analizados tuvieron la percepción de

precio que el precio con referencia al mercado y a
la calidad fue alto.
Influencia laboral Debilidad 5 3 15 En su mayoría los analizados manifiestan

que la relación profesional es un factor
determinante en la toma de decisión. Pero
debido a la crisis en la salud se disminuye
la brecha de opinión.
Cualificación Debilidades 8 10 80 La percepción que se tiene sobre la planta

docente docente local es negativa, según los
analizados hay mayor preferencia por los
docentes foráneos.
Este programa presenta en su diagnóstico más debilidades que fortalezas, por tanto, tiene más
problemáticas a solucionar, fundamentadas en su cualificación docente, precios elevados, poca
promoción del programa y déficit en su oferta de cupos.
7.5 Especialización en Seguridad y Salud para el trabajo.
El Consejo Superior Universitario mediante el Acuerdo superior N° 035 del 12 de agosto de
1996, aprobó la creación del programa de especialización en salud ocupacional, el cual fue
modificado mediante Acuerdo superior N° 007 de 2013 Consejo Superior de la Universidad de

73
los Llanos (2013), en el cual lo sucesivo se denominó Especialización en Seguridad y Salud en
el Trabajo, adscrito a la Facultad de Ciencias de la Salud proyectado para beneficio del
desarrollo de la población laboral de la región, fomentando estilos de trabajo y vida saludable de
acuerdo con los perfiles epidemiológicos.
Empeñados en interactuar activamente con los empresarios de la región y del país por su alta
gerencia, y quienes manejan el factor humano dentro de la empresa, para desarrollar programas
de educación continuada, con base a los aportes de las investigaciones que desde allí se generen.
peña (2015) afirma que:
Con una trayectoria de 19 años el posgrado se destaca por tener un plan de estudios
claramente definido con contenidos pertinentes y vinculados al contexto actual, procesos de
autoevaluación para mejora continua y calidad en sus docentes, garantizando la calidad de
educación que reciben quienes opten por esta opción para formarse. Esta especialización está
dirigida a profesionales de la salud, ingenieros del área operativa, psicólogos, terapeutas y
demás carreras que tengan afinidad con el posgrado (p.1).
Tabla 36. Caracterización de la oferta Especialización en Seguridad y Salud para el Trabajo

Variables Programa
Especialización en Seguridad y
Salud para el Trabajo.
Duración 2 Semestres
Valor de la Matricula-Semestre $ 4´619.341
74
La Especialización en Seguridad y Salud para el Trabajo de la Universidad de los Llanos
tiene una duración de 1 año con un total de 30 créditos, que son impartidos por profesionales
expertos en el área de la salud, provenientes de distintos lugares de la región y el país. Los 19
años de experiencia, le dan las herramientas necesarias a los profesionales que opten por esta
opción de formación para estar capacitados en la protección y promoción de la salud tanto
física, mental y social de los trabajadores en el área desempeñada, contando con la
infraestructura, planta y equipos de última tecnología para llevar a cabo el correcto
funcionamiento del programa.
Figura 8. Análisis de la demanda de la Especialización en Salud Ocupacional- Seguridad y Salud

en el Trabajo
Especializacion en Salud Ocupacional y

Seguridad en el Trabajo.
y = 2,0417x - 4085,4
35 R² = 0,3173
Admitidos
30 Especializacion en
Salud Ocupacional
y Seguridad en el
25
Trabajo
20 Número de cupos
ofertados
15
10
Lineal (Admitidos
5 Especializacion en
Salud Ocupacional
y Seguridad en el
0 Trabajo)
2008 2010 2012 2014 2016 2018
75

Covarianza 1
Varianza 1,61
Máximo 27
Mínimo 23
Este posgrado ha tenido un comportamiento con tendencia positiva, ya que en su primer
periodo (año 2009) no supero la oferta de cupos llegando a solo 23 estudiantes en promedio, en
los años posteriores la demanda de esta especialización empezó a aumentar hasta llegar a superar
la oferta de cupos disponible y manteniéndose en el punto de equilibrio, resultado de una buena
gestión del programa de posgrado.
Especialización en Seguridad y Salud para el Trabajo, por contacto institucional y por medios
de comunicación; en segundo lugar el precio fue percibido como alto; y dentro de los factores
determinantes para elegir el posgrado, la relación profesional fue uno de los más importantes.
76
Tabla 38. Principales competidores de la Especialización en Seguridad y Salud para el Trabajo

Universidad Nombre del Precio Créditos Área de conocimiento
posgrado
Corporación Administración de $ 4´250.000 28 Ciencias de la salud.
universitaria del seguridad y salud
meta en el trabajo
Al analizar la oferta de posgrados se evidencia que la Especialización en Seguridad y Salud
para el Trabajo tiene competencia directa frente al programa de posgrado ofrecido por la
Corporación Universitaria del Meta denominado Administración de seguridad y salud en el
trabajo. La Especialización ofrecida por la Universidad de los Llanos cuenta con un pensum más
completo que el de la Unimeta; al tener una diferencia de dos créditos académicos, el profesional
puede adquirir más conocimiento en el mismo periodo de tiempo que dura el posgrado. En
cuanto a la experiencia del programa de posgrado es una variable muy importante para resaltar
puesto que cuenta con una trayectoria de 19 años y XVII cohortes lo cual garantiza la calidad
de educación recibida. Analizando el valor por semestre del posgrado, la Unimeta maneja
precios más altos en comparación con la Universidad de los Llanos por ser universidad pública,
se excede en $369.341 verificándose una diferencia muy notable.
Este programa tiene como objetivo formar especialistas para el fortalecimiento laboral,
mediante un criterio administrativo, psicológico y de salud que permita que el recurso más
importante de una organización tenga un ambiente óptimo para desempeño y ejecución de sus
funciones.
77
Tabla 39. Análisis situacional de la Especialización en Seguridad y Salud para el Trabajo

Experiencia Fortaleza 10 10 10 Cuenta con una trayectoria de XVII cohortes
desde su apertura.
Competencia local Amenaza 8 10 80 Tiene competencia directa con la

Corporación Universitaria del Meta.
Comportamiento Oportunidad 10 10 100 Durante los últimos cinco periodos la

positivo de la cantidad de aspirantes ha superado la oferta
demanda de cupos.

precio percepción que se tiene del precio con
referencia al mercado y la calidad es alto y
no ha sido un factor influyente en la
demanda.
Influencia del área Oportunidad 10 10 100 La influencia que tiene la relación

laboral profesional ha incrementado la necesidad
que tienen las mipymes de tener un equipo
de trabajo idóneo.
Este programa presenta en su diagnóstico más oportunidades que amenazas, por tanto tiene un
mercado latente al cual poder dirigir sus estrategias promocionales y planes de acción para
contrarrestar las acciones de la competencia, que como se observa a nivel local solo se encuentra
la Corporación Universitaria del Meta.
Capítulo IV. Facultad de Ciencias Básicas e Ingenierías
La Facultad de Ciencias Básicas e Ingeniería tiene una larga trayectoria en la Universidad de
los Llanos, brindando al servicio de la comunidad una amplia oferta de programas de pregrado y
posgrados, dentro de los que se encuentran; la maestría en Gestión Ambiental Sostenible,
Especialización en Instrumentación y Control Industrial, Especialización en Ingeniería de
software y Especialización en Gestión Ambiental Sostenible.

78
Al pasar de los años ha impuesto acciones para el mejoramiento de sus aspectos misionales,
que se fundamentan en que sus programas tenga la acreditación de alta calidad y así contribuir
para lograr la acreditación institucional de la universidad. En aspectos de investigación,
proyección social y docencia. Sus laboratorios en electrónica, química, biología, aguas y el
centro TIC para la ingeniería complementan todas las herramientas requeridas para ofertar
programas a la altura del mercado actual.
Cuenta con 11 grupos de investigación producto del trabajo de docentes y estudiantes de sus
diferentes programas y 14 grupos de estudio que aportan constantemente todos sus avances y
resultados para ser publicados por la revista BI, de la cual se puede destacar, una cultura por la
investigación en beneficio de toda la comunidad regional y nacional.
8.1 Maestría en Gestión Ambiental Sostenible.
El Consejo Superior Universitario mediante el Acuerdo superior N° 008 del 2009, aprobó la
creación del programa de Maestría en Gestión Ambiental Sostenible adscrito a la Facultad de
Ciencias Básicas e Ingeniería con el fin de ampliar su oferta de programas académicos, de tal
manera que corresponda a la demanda del entorno y el desarrollo de la región y del país. De esta
manera contribuyendo al fortalecimiento de los aspectos misionales de la Universidad de los
Llanos y el quehacer del Instituto de Ciencias Ambientales de la Orinoquia Colombiana
(ICAOC), en concordancia con el proyecto educación institucional, orientado al crecimiento de
la región.
Se fundamenta en bases investigativas de los procesos de gestión ambiental, lo cual permite
relacionar diversos enfoques con contextos aterrizados en la región y en el país, con el propósito
de que la ciencia ambiental en el sector se fortalezca permitiendo que los interesados tengan las
79
capacidades para realizar análisis y tomar decisiones tácticas en las organizaciones. Contando
con un completo sistema organizacional y de infraestructura que le permiten estar a la altura del
mercado con altos estándares de calidad y generación de conocimiento para poder innovar en el
desarrollo de nuevas políticas que fortalezcan la región.
Tabla 40. Caracterización de la oferta Maestría en Gestión Ambiental Sostenible

Variables Programa:
Maestría en gestión ambiental
sostenible.
La Maestría en Gestión Ambiental Sostenible es un posgrado que tiene una duración de 2
años con un total de 60 créditos, los cuales son impartidos por profesionales expertos en el área
ambiental y afines, provenientes de distintos lugares del país con una buena formación
académica. De esta manera se garantizara que los estudiantes adquieran los conocimientos,
habilidades y actitudes necesarias para la implantación y desarrollo de un sistema de gestión del
medio ambiente y tengan capacidad para interpretar sus especificaciones, reglas y directrices. El
valor por semestre al iniciar es de 7.4 SMLV y su periodicidad de admisión se realiza de forma
anual.
80
8.1.2 Caracterización de la Demanda.
Figura 9. Análisis de la demanda de la Maestría en Gestión Ambiental Sostenible
Maestría en Gestión Ambiental Sostenible

18 y = 1,2933x - 2590,9
R² = 0,9157
16
Admitidos
14 Maestría en
Gestión Ambiental
12 Sostenible
10 Número de cupos
ofertados
8
6
Lineal (Admitidos
4 Maestría en
2 Gestión Ambiental
Sostenible)
0
2008 2010 2012 2014 2016 2018

coeficiente de 0,95693143
correlación
promedio de ingreso 12
Covarianza 6
Varianza 8,56
Máximo 16
Mínimo 9
Este programa presenta un comportamiento en crecimiento con una pendiente positiva, desde
su apertura no logró ocupar la totalidad de las plazas ofertadas, pero en el trascurso de sus
81
periodos ha venido incrementando la cantidad de los estudiantes que quieren estudiar este
posgrado. Denotando un promedio de ingreso 12 estudiantes por 12 cupos que se han venido
ofertado.
Maestría en Gestión Ambiental Sostenible, por medios de comunicación; en segundo lugar el
posgrado, la relación profesional que tienen los estudiantes fue uno de los factores que más se
tuvieron en cuenta.
Es la única maestría perteneciente a la Facultad de Ciencias básicas e Ingeniería, siendo un
programa de posgrado muy importante para la universidad. Realizando un análisis se verifica que
ninguna universidad oferta una maestría con un pensum y unos objetivos similares, por tal razón
se considera única en el departamento del Meta. Haciendo un análisis del entorno nacional no
siendo nuestro objetivo de investigación pero si de importancia tener en cuenta, universidades
como la Pontificia Universidad Javeriana, la Universidad Distrital Francisco José de Caldas y la
Universidad Sergio Arboleda ofrecen dentro de sus programas de posgrados la misma maestría.
82
La Maestría en Gestión Ambiental Sostenible se distingue por su capacidad de construir,
implementar y evaluar estrategias para afrontar los desafíos regionales de mayor incidencia en
la región de los Llanos Orientales, integrando los saberes tradicionales y culturales como un
elemento de base social fundamental en los procesos de gestión ambiental.
Tabla 42. Análisis Situacional de la Maestría en Gestión Ambiental Sostenible

Es único en la Oportunidad 10 10 100 Esta maestría es pionera en la
región. región de los Llanos Orientales,
siendo destacada por sus aportes al
desarrollo del sector ambiental.
Cualificación Debilidad 8 10 80 Según la percepción de los

docente analizados en los sondeos, la planta
docente tiene falencias pedagógicas
y de asesoramiento investigativo.
Percepción del Oportunidad 10 10 100 Según los resultados de los sondeos,

precio la percepción del precio con
referencia al mercado y la calidad
es adecuada.
Influencia laboral Oportunidad 10 10 100 La relación profesional de los

aspirantes ha sido un factor
determinante en la toma de
decisión.
Experiencia Fortaleza 8 8 64 Tiene una trayectoria de IV

cohortes.
Este programa presenta en su diagnóstico más oportunidades que debilidades, por lo tanto,
debe mejorar su cualificación docente según la percepción de los analizados. Su influencia
laboral y experiencia en la región son las variables más incidentes en el comportamiento de la
demanda.
83
8.2 Especialización en Instrumentación y Control Industrial
El Consejo Superior Universitario mediante el Acuerdo superior N° 006 del 5 de septiembre
de 2008 unillanos (2016), aprobó la creación del programa de Especialización en
Instrumentación y Control Industrial, adscrito a la Facultad de Ciencias Básicas e Ingeniería. El
profesional que opte por esta especialización será capaz de proponer soluciones integrales a
necesidades específicas de los diferentes sectores productivos de la región y del país. Siendo
dinámico para desempeñar el control de industrias en distintos campos como; empresas de
consultoría y automatización, diseños tecnológicos entre otras o afines al área de la ingeniería.
Entendiendo de esta manera que día tras día, la instrumentación industrial está siendo
implementada a través de lo que se conoce como buses de campo, siendo verdaderas redes de
comunicación, que comunican digitalmente los instrumentos, y que transportan las señales en
forma de mensajes digitales.
Tabla 43. Caracterización de la oferta Especialización en Instrumentación y Control Industrial

Variables Programa:
Especialización en Instrumentación
y Control Industrial
Valor de la Matricula- Semestre
$ 3.860.942
84
La Especialización en Instrumentación y Control Industrial tiene una duración de 1 año con
un total de 28 créditos académicos, la cual es concentrada durante los fines de semana. Está
orientada en fortalecer el área de la ingeniera mediante un programa completo que busca brindar
la capacidad de poder planear, dirigir y evaluar proyectos de instrumentación y control industrial
para fortalecer la industria de la región, brindando a la región un pensum muy completo y con
altos estándares de calidad. La Universidad de los Llanos cuenta con laboratorios dotados con
última tecnología para las prácticas, pioneros en innovación y crecimiento de la región,
brindando al egresado las herramientas suficientes para ser competente en el área y desempeñar
sus funciones de forma eficiente.
Figura 10. Análisis de la demanda de la Especialización en Instrumentación y Control Industrial
Especialización en Instrumentación y Control

Industrial
y = -0,15x + 323,5
R² = 0,0057
30 Admitidos
Especialización en
25 Instrumentación y
Control Industrial
20 Número de cupos
ofertados
15
Lineal (Admitidos
10
Especialización en
Instrumentación y
5
Control Industrial)
0
2010 2012 2014 2016
85

Covarianza 2
Varianza 7,00
Máximo 26
Mínimo 19
La Especialización en Instrumentación y Control Industrial presenta un comportamiento
estable (con valor de pendiente igual a cero). Presenta un ingreso promedio de 23 alumnos sobre
los 25 cupos que se ofertan en cada periodo. Lo cual denota que su gestión ha sido buena, pero
aún se tiene que mejorar más para cubrir con la totalidad los cupos ofrecidos. En su más reciente
periodo (2014) se tiene solo un déficit de 3 estudiantes que representan $11.582.827,20.
Especialización en Instrumentación y Control Industrial, por referencia de compañeros; en
segundo lugar el precio fue percibido como alto; y dentro de los factores determinantes para
elegir el posgrado, la relación profesional de los estudiantes interesados fue uno los factores que
más se tuvieron en cuenta.

86
Es un programa de posgrado que actualmente no tiene competencia en el departamento del
Meta, situación que pone en gran ventaja a la universidad para ser seleccionado por diferentes
estudiantes de las áreas de electrónica, electromecánica, eléctrica, mecánica, control e
instrumentación y demás ingenieros que deseen profundizar en los procesos formativos de las
Ciencias Básicas e ingeniería. Lleva aproximadamente VIII cohortes formando profesionales
líderes capaces de generar proyectos y contribuir al desarrollo de las diferentes empresas de la
región y del país.
Este posgrado se caracteriza por formar criterio en sus estudiantes, en aspectos como el
estudio y desarrollo de sistemas de instrumentación en procesos industriales, ayudando al
fortalecimiento de los ejes estratégicos, y la mejora de procesos empresariales generando valor y
rentabilidad mediante la construcción y/o implementación de técnicas y tecnologías apropiadas
para el desarrollo.
Tabla 45. Análisis situacional de la Especialización en Instrumentación y Control Industrial

Experiencia Fortaleza 10 10 100 Tiene una trayectoria de VIII
cohortes desde su apertura.
Comportamiento Debilidad 10 10 100 No alcanza a tener la cobertura total

negativo de la de cupos ofertados
demanda
Falta de promoción Debilidad 10 10 100 No existe un plan de comunicación
eficiente, pues según los resultados
del sondeo los estudiantes obtuvieron
información por referencia de
compañeros.
Falta de Debilidad 10 8 80 No cuenta con las suficientes

infraestructura herramientas que faciliten el proceso
87

de aprendizaje.

al mercado y la calidad es alto.

aspirantes es un factor determinante
en la toma de decisiones.
Este programa presenta en su diagnóstico más debilidades que fortalezas, por lo tanto, debe
crear un plan de acción y promoción para mejorar las falencias identificadas. Su experiencia de
VIII cohortes y la relación profesional que tiene en la región son variables importantes a
explotar que sirven como insumo al momento de la estructuración de las acciones de mejora para
el posgrado.
8.3 Especialización en Ingeniería de Software
creación del programa de Especialización en Ingeniería de Software, el cual está orientado en
brindar un programa con calidad en tecnologías informáticas avanzadas, diseñando estrategias y
soluciones de desarrollo de software, haciendo uso de nuevas tecnologías y metodologías
adoptadas por la industria del Software a nivel global, permitiendo al profesional posicionarse
dentro del mercado laboral en campos como director y asesor de proyectos tecnológicos y de
producción de software, o bien sea liderando grupos de trabajo de desarrollo o adecuación de
software.
Es un programa que ofrece complementar el área de la ingeniería de sistemas, integrando
competencias cognitivas profesionales, enfocadas en el cambio de procesos de mejoramiento
dentro de las empresas, para que estas a su vez contribuyan a abordar el desarrollo e integración
88
de software y su alineación con los procesos del negocio en el cumplimiento de estándares de
calidad, y productividad, con el fin de que puedan interactuar tácticamente y participar
creativamente en el desarrollo de proyectos informáticos y/o de Ingeniería de Software en la
región de la Orinoquia o el país..
Tabla 46. Caracterización de la oferta Especialización en Ingeniería de Software

Variables Programa:
Especialización en Ingeniería de
software
Valor de la Matricula- Semestre $ 3.536.899
La Especialización en Ingeniería de Software cuenta con un total de 28 créditos académicos,
el cual se desarrollan en un tiempo de 2 años concentrado los fines de semana de forma
presencial, posee laboratorios aptos para las prácticas profesionales requeridas durante la
realización de la especialización. Está pensada en profesionales del área de la ingeniería de
sistemas y afines, los cuales pueden complementar sus conocimientos en el área, ya que ofrece
un completo pensum a un precio muy atractivo. Su planta docente es altamente cualificada lo
que lo permite brindar un pensamiento holístico que comprenda la gerencia de proyectos de
tecnología informática dentro de una organización; creando proyectos acorde a las necesidades
de la región y el país.
89
Figura 11. Análisis de la demanda de la Especialización en Ingeniería de Software
Especialización en Ingeniería de Software

y = -0,5x + 1021,5
30 R² = 0,1604
Admitidos
25 Especialización
en Ingeniería de
20 Software
15 Número de
cupos ofertados
10
0
2008 2010 2012 2014 2016 2018

Covarianza -2
Varianza 5,36
Máximo 19
Mínimo 12
90
Este posgrado presenta un comportamiento con tendencia negativa en lo que respecta a la
demanda, tiene un promedio de ingreso de 15 estudiantes por 25 cupos que se ofertan en cada
periodo. En el año 2010 cuando se da apertura al programa de posgrado, el promedio de
estudiantes estuvo cerca de la oferta de cupos disponibles al llegar a 19 estudiantes y durante el
último año este posgrado tuvo un ingreso de 15 estudiantes, dejando un déficit de 10 cupos, lo
cual es una pérdida de $35.368.990,20.
Especialización en Ingeniería de Software, por referencia de compañeros, en segundo lugar el
posgrado, la relación profesional de los estudiantes interesados fue uno de los factores que más
se tuvieron en cuenta.
En la ciudad de Villavicencio actualmente la Especialización en Ingeniería de Software no
tiene competencia directa, situación que la pone en ventaja competitiva frente a otras
universidades. En cuanto al mercado nacional que no es objetivo del estudio abarcarlo pero si
necesario tenerlo en cuenta, universidades como la Universidad Antonio Nariño sede Bogotá, la
Universidad Cooperativa de Colombia sede Ibagué, la Universidad Autónoma de Manizales, la
Universidad de Medellín y la Universidad Distrital Francisco José de Caldas son instituciones de
educación superior que ofrecen la misma especialización con un mayor o igual número de
créditos y pensum muy parecido, pero con costos más elevados por ser universidades privadas en
su mayoría.
91
La especialización en Ingeniería de Software es un posgrado en el cual se pretende que sus
estudiantes desarrollen capacidades para la generación de proyectos que proporcionen soluciones
a problemas sociales como empresariales, bajo una visión a largo plazo en la cual puedan
emplear las tendencias actuales de creación y uso de software para el desarrollo tecnológico y
empresarial.
Tabla 48. Análisis situacional de la Especialización en Ingeniería de Software

Único en la región Oportunidad 10 10 100 Es el primer programa de esta
naturaleza en la región, por tanto
su mercado potencial es amplio.
Comportamiento Debilidad 10 10 100 Tiene un promedio de ingreso

negativo de la bajo con respecto a la oferta de
demanda. cupos.
Falta de promoción Debilidad 10 10 100 No existe un plan de

comunicación efectiva, debido a
que las personas analizadas
obtuvieron información acerca del
posgrado por referencias de
compañeros.
Percepción del Oportunidad 8 8 64 Según los resultados del sondeo,

precio la percepción que se tuvo del
precio con referencia al mercado
y a la calidad es adecuada.

analizados fue uno de los factores
determinantes para la toma de
decisión.
Costos operativos Debilidad 10 8 80 Posee una mayor cantidad de

créditos por lo que se tiene que
incurrir en más costos.
Experiencia del Fortaleza 10 10 100 Tiene una trayectoria de VI

programa cohortes desde su apertura.
92
Este programa presenta en su diagnóstico más oportunidades que debilidades, según los
analizados la percepción del precio es adecuada y la relación profesional es incidente en la toma
de decisión del posgrado, pero su falta de promoción y mayores costos operativos en relación
con la competencia afectan la demanda del mismo. El ser pionero en la región y tener una
trayectoria amplia le favorecen para implementar su plan promocional.
8.4 Especialización en Gestión Ambiental Sostenible
creación del programa de Especialización en Gestión Ambiental Sostenible, adscrito a la
Facultad Ciencias Básicas e Ingeniería, pensado en formar especialistas con sensibilización
social por la vida y los procesos naturales, comprometidos con la gestión y la construcción de
modelos sostenibles que respondan a las condiciones sociales, culturales y naturales propias de la
realidad Orinoquense.
Brinda un concepto propositivo de lo que es el cuidado del medio ambiente, y la creación de
programas de fortalecimiento en las políticas organizacionales con visión de tener unos procesos
altamente comprometidos con el cuidado y protección del mismo. Está en capacidad de analizar
y proyectar métodos aplicables al entorno en que se desempeñe el profesional, midiendo el
impacto ambiental y evaluándolo de forma estratégica para recuperar el daño ambiental.
Tabla 49. Caracterización de la oferta Especialización en Gestión Ambiental Sostenible

Variables Programa
Especialización en gestión
Ambiental Sostenible
93
La Especialización en Gestión Ambiental Sostenible, ofrece 26 créditos en su pensum
académico y clases concentradas cada fin de semana durante 1 año, de esta forma el estudiante
puede tener fundamentos académicos del área ambiental sólidos y propositivos, para velar por el
desarrollo y la aplicación de procesos planificados que están fundamentados en la gestión
integral del ambiente. Proporciona herramientas de interpretación y reflexión que servirán para
analizar el territorio y poder proponer planes de mejoramiento ambiental en los procesos
organizaciones con el objetivo de mitigar el impacto ambiental de las empresas en la región.
Figura 12. Análisis de la demanda de la Especialización en Gestión Ambiental Sostenible
Especialización en Gestión Ambiental

Sostenible
30 y = 0,2568x - 494,45
R² = 0,0659
Admitidos
25 especialización
Gestión Ambiental
20 Sostenible
Número de cupos
15 ofertados
10
Lineal (Admitidos
5 especialización
Gestión Ambiental
0 Sostenible)
2008 2010 2012 2014 2016 2018
94

Covarianza 1
Varianza 2,96
Máximo 25
Mínimo 20
Este posgrado presenta un comportamiento con una pendiente muy cercana a cero, lo cual
denota que el historial promedio de sus estudiantes no varía de forma significativa solo 1.72 de
un periodo a otro, representando estabilidad en la cantidad de alumnos que son admitidos, dentro
de un rango de 20 a 25 que es la cantidad de cupos ofrecidos. Por tanto su gestión ha sido
regular, porque a pesar de que su ingreso promedio (22 alumnos) está muy cerca de la cantidad
de cupos (25) solo ha logrado ese máximo en un periodo. En su más reciente periodo (2015) solo
se perdieron 2 cupos lo cual es un valor negativo para su flujo de efectivo de $ 8.411.338,80.
Especialización en Gestión Ambiental Sostenible, por referencia de compañeros; en segundo
lugar el precio fue percibido como alto; y dentro de los factores determinantes para elegir el
posgrado, la relación profesional de los estudiantes interesados fue uno de los factores que más
se tuvieron en cuenta.
95
En la ciudad de Villavicencio no existe competencia directa para la Especialización en
Gestión Ambiental Sostenible, al ser pionera y única en la ciudad genera una ventaja para que la
universidad desarrolle estrategias que contribuyan a aumentar la demanda de este tipo de
posgrado. A nivel nacional universidades como la Universidad Libre, la Uniagustiniana, la
Universidad del Norte, la Universidad Autónoma de Occidente, la Fundación Universitaria del
Área Andina y la Pontificia Universidad Javeriana son instituciones de educación superior que
cuentan con una especialización que puede considerarse como competencia directa si se hiciera
un análisis del mercado nacional.
La Especialización en Gestión ambiental Sostenible; está dirigida a profesionales de todos los
saberes, que deseen ampliar sus conocimientos en el área ambiental; con propósito de generar
estrategias que impacten el sector. Ya, bien sea en la solución de situaciones adversas desde un
enfoque ético-político con liderazgo y capacidad argumentativa ante contradictores, de los
nuevos planes de acción socio-ambientales planteados.
Tabla 51. Análisis situacional de la Especialización en Gestión Ambiental Sostenible

Factor Naturaleza Nivel de Nivel Total Observación
/Característica DOFA Desarrollo de
Impacto
Es único en la Oportunidad 10 10 100 Es pionera en la región debido a su contexto
región. económico, social y ambiental.
Comportamiento Debilidad 10 10 100 Presenta un déficit de estudiantes admitidos,

negativo de la pero la brecha no es extensa con respecto a
demanda los cupos ofertados.
Cualificación Debilidad 10 8 80 Planta docente más especializada y con
docente experiencia.
96
Factor Naturaleza Nivel de Nivel Total Observación

/Característica DOFA Desarrollo de
Impacto
Falta de promoción Debilidad 10 10 100 No existe un plan de comunicación efectivo,
debido a que según la percepción que
tuvieron las personas analizadas obtuvieron
información por referencia de compañeros.
Experiencia del Fortaleza 10 8 80 Tiene una trayectoria de XV cohortes desde

programa su apertura.
Influencia laboral Oportunidad 10 10 100 Según los resultados del sondeo, uno de los
factores determinantes para escoger el
posgrado es la relación profesional de los
aspirantes.
Este programa presenta en su diagnóstico mayores oportunidades y fortalezas que pueden
mitigar las debilidades existentes principalmente por falta de promoción y cualificación docente
según la percepción de los analizados. Lo que representa una demanda negativa en poca
proporción, que puede ser mejorada implementando un plan promocional, haciendo uso de su
experiencia en la región y su condición de no presentar competencia directa en la región.
Capítulo V. Facultad de Ciencias Económicas.
Mediante el acuerdo 006 se reestructuro la Facultad de Ciencias Humanas y se crea la
Facultad de Ciencias Económicas, la cual es una unidad académica administrativa que nació con
compromisos y responsabilidades de muy alto nivel y madurez, en un entorno económico
creciente, que demanda profesionales en el área económica respondiendo así a las necesidades
actuales de la región. Durante sus 10 años de creación ha evolucionado de forma rápida y
eficiente, encaminada hacia la acreditación de sus 4 programas de pregrado, 5 especializaciones
y 1 maestría que son el resultado del arduo trabajo de todo un equipo académico, comprometido
con la ampliación y desarrollo de la oferta institucional de la universidad en general.

97
Posee 3 grupos de investigación y se encuentran 2 de ellos con reconocimiento categoría "C",
en el proceso de medición realizado por Colciencias en abril de 2016. Un resultado del esfuerzo
en la generación de nuevo conocimiento y de los procesos de intervención en el medio
empresarial liderado por docentes investigadores y estudiantes adscritos a esta facultad.
Evidentemente la consolidación de estos proyectos aportará en la consecución del registro de
alta calidad para el programa de mercadeo y los demás programas en nivel de pregrado y
postgrado. Son avances que dentro del contexto actual han generado un impacto positivo en
empresas público-privadas de la región de la Orinoquia, destacando que el talento humano de la
región está capacitado para enfrentar los retos dentro del próximo cuatrienio, de acuerdo con los
planes de desarrollo local y departamental.
9.1 Maestría en Administración de Negocios
creación del programa de Maestría en Administración de Negocios adscrito a la Facultad de
Ciencias Económicas, con el fin de ayudar a solucionar las problemáticas empresariales
presentes y contribuir en el desarrollo de una era empresarial sólida y con mayores índices de
competitividad que solucionen las problemáticas actuales en las áreas administrativas,
financieras y comerciales. De esta manera poder estructurar un correcto control de actividades
en las empresas públicas o privadas con el fin de llevar un seguimiento cuantificable en el
mediano y largo plazo, con base en ello se pueden tomar decisiones estratégicas que impacten
positivamente en la organización y de ante mano en la región.
Es importante destacar que el MBA ha causado una gran acogida en la región, siendo la
primera maestría ofertada por una universidad pública en la Orinoquia; con los más altos
98
estándares de calidad y con visión en el fortalecimiento de nuevas herramientas que ayuden al
crecimiento de las empresas. El profesional que opte por este postgrado estará en capacidad de
aplicar técnicas y procedimientos del área fomentando la cultura de emprender empresa y
ejecutar estrategias que perduren en el tiempo, capacitándose para afrontar los retos que le trae
las coyunturas económicas actuales y futuras pudiendo sacar el mejor beneficio para su
organización.
Tabla 52. Caracterización de la oferta Maestría en Administración de Negocios

Variables Programa
maestría en Administración de
negocios
La Maestría en Administración de Negocios, proporciona las herramientas necesarias para
afrontar las coyunturas económicas actuales y futuras en el contexto en que se desempeñe. Tiene
una duración de 2 años en los cuales se desarrollan un total de 60 créditos, permitiendo al
profesional planear, estructurar y dirigir actividades en la empresa que le permiten buscar la
mejor solución a las diferentes problemáticas presentadas para replantear los procesos con
dificultades y formulando objetivos medibles, cuantificables y aplicables a la organización en
general. Su metodología es presencial, admitiendo nuevos estudiantes cada año a precios muy
accesibles a toda la comunidad en general.

99
Este programa fue avalado por el Ministerio de Educación para dar apertura, no cuenta con
estudiantes previamente admitidos, por tal motivo, no se puede realizar análisis de su trayectoria
y demanda y tampoco se puede aplicar los sondeos.
Siendo la única Maestría adscrita a la Facultad de Ciencias Económicas, es un referente tanto
en la ciudad de Villavicencio como en el departamento del Meta para aquellos profesionales
pertenecientes al área de la economía, administración, contaduría y áreas afines que desean
especializarse en un área tan importante y necesaria en el contexto actual del país.
Es importante analizar en qué situación se encuentra la maestría con referencia al resto del
país, esta es ofrecida por universidades como la Pontificia Universidad Javeriana y la
Universidad Sergio Arboleda bajo el mismo nombre, con unos costos más elevados por ser
universidad privada, con una duración del programa similar y con menos créditos que la
Universidad de los Llanos.
Programa creado para formar líderes que contribuyan al desarrollo empresarial de la región,
convirtiéndose en un programa referente, a pesar de ser un programa nuevo en la Universidad.

100
Tabla 53. Análisis situacional de la Maestría en Administración de Negocios

Es único en el Oportunidad 10 10 100 Es pionera en la región debido a su
departamento del contexto económico, social y
Meta ambiental.
Sin experiencia Debilidad 10 10 100 No cuenta con una trayectoria, pues no

ha iniciado su primera cohorte.
Es un programa que no ha iniciado su primera cohorte, por lo tanto no cuenta con una trayectoria
que permita evaluar la aceptación que pudiera tener en el mercado.
9.2 Especialización en Gestión de la calidad
Programa dirigido a profesionales de las diferentes áreas del conocimiento, fue creado por la
norma interna de creación Acuerdo Nº 015 de 2010 expedido por el Consejo Superior
Universitario. El egresado del programa de Gestión de la Calidad es un especialista con alta
capacidad de desempeñarse para gerenciar, administrar e implementar sistemas de Gestión de la
calidad, con la capacidad para mejorar la competitividad de las organizaciones mediante la
asesoría en la implementación de un proceso de gestión de calidad en empresas públicas o
privadas de diferentes sectores de la economía de la región y del país.

101
Tabla 54. Caracterización de la oferta especialización en Gestión de la Calidad

Variables Programa
Especialización en Gestión de la
calidad
Metodología Presencial Concentrada Fin de
Semana
La Especialización en Gestión de la Calidad es única en la ciudad de Villavicencio, por tanto
es un programa que maneja una fortaleza pues es multidisciplinar y está a disposición de
aquellos que cumplan con los requisitos exigidos por la universidad. Perteneciente al área de la
economía, administración, contaduría y afines. En experiencia dentro de la actividad académica
lleva 4 cohortes. Su metodología de estudio se realiza de manera presencial concentrándose en
los fines de semana. Tiene una duración de 2 semestres bajo un sistema de 29 créditos. Tiene un
valor por semestre al iniciar de 6.1 SMLV. Se lleva a cabo la especialización en la sede de San
Antonio de la Universidad de los Llanos.

102
Figura 13. Análisis de la demanda de la Especialización en Gestión de la Calidad
Especialización en Gestión de la Calidad

45 y = -0,2x + 439,9
40 R² = 0,0077
Admitidos
35 Especializaión en
Gestión de la
30 Calidad
25 Número de cupos
ofertados
20
15
Lineal (Admitidos
10 Especializaión en
5 Gestión de la
Calidad)
0
2012 2013 2014 2015 2016 2017

Covarianza 0
Varianza
6,50
Máximo 40
Mínimo 34
103
Es uno de los posgrados que presenta mayor demanda, desde el año de apertura ha superado la
oferta de cupos, que actualmente tiene disponibilidad para 30 estudiantes, de esta manera se
evidencia un comportamiento con tendencia positiva llegando a un promedio de 37 estudiantes.
Especialización Gestión de la Calidad, por referencia de compañeros; en segundo lugar el precio
fue percibido como adecuado; y dentro de los factores determinantes para elegir el posgrado, la
relación profesional de los estudiantes interesados fue uno los factores que más se tuvieron en
cuenta.
9.2.3 Determinación de la Competencia.
Tabla 56. Principales competidores de la Especialización en Gestión de la Calidad

posgrado
Corporación HSEQ- sistemas $ 4.250.000 24 Economía,
universitaria del integrados de administración,
Meta. seguridad y salud contaduría y afines
ocupacional
ambiental y
calidad
Fuente: Duran, Torres, Sabogal (2016)
Es un programa que cuenta con competencia directa ofertada por la Corporación Universitaria
del Meta bajo el nombre HSEQ- sistemas integrados de seguridad y salud ocupacional ambiental
y calidad, cuenta con un diferencial de créditos de 5 y su valor pecuniario es más económico que
la competencia, sus contenidos temáticos son muy similares desarrollados en 2 periodos
respectivamente.
104
La Especialización en Gestión de la Calidad es un referente en la región puesto que es un
posgrado que cuenta con el convenio de ICONTEC; tiene como finalidad mejorar la
competitividad en las organizaciones mediante la implementación de una gestión por procesos
tanto en empresas públicas como privadas de la región.
Tabla 57. Análisis situacional de la Especialización en Gestión de la Calidad

Competencia Amenaza 10 10 100 Tiene competencia directa con la
directa Corporación Universitaria del Meta.
Percepción del Fortaleza 8 10 80 Según las personas analizadas, la

al mercado y a la calidad es
adecuada.
Comportamiento Oportunidad 10 10 100 La cantidad de estudiantes es

positivo de la superior a la oferta de cupos.
demanda
Influencia laboral Oportunidad 10 10 100 Según los resultados del sondeo, la
relación profesional de las personas
analizadas fue un factor
determinante para la toma de
decisión.
Falta de promoción Debilidad 10 6 60 No cuenta con un plan de

comunicación, pero presenta altos
niveles de demanda debido a la
tendencia del mercado actual.
Convenio vigente Fortaleza 10 7 70 Cuenta con alianza estratégica con el

con ICONTEC organismo nacional de
normalización de Colombia.
Costos operativos Debilidad 10 10 100 Ofrece mayor cantidad de créditos

respecto a la competencia, lo cual
genera mayor costo.
Este programa presenta una oportunidad latente al ser un área multidisciplinar, puesto que
según las tendencias actuales, es necesario que en las empresas exista una persona que se
105
encargue de implementar un sistema de gestión de calidad como una estrategia empresarial y
asegure el correcto funcionamiento de los manuales de procesos de cada organización. A pesar
de tener una promoción baja, este factor no influye significativamente en la demanda, lo que le
permite ser uno de los programas más destacados de la Facultad de Ciencias Económicas.
9.3 Especialización en Finanzas
Dirigido a profesionales universitarios de áreas como las ciencias económicas, administrativas
y contables y demás profesionales que cumplan con los requisitos exigidos por la universidad. El
especialista en finanzas es un profesional competente para desempeñarse laboralmente en los
diversos campos financieros que conforman la estructura organizacional de las empresas.
Especialización creada por el Acuerdo Superior No. 008 de 2008, expedido por el Consejo
Superior Universitario en Septiembre 5 del mismo año, a su vez el Ministerio de Educación
Nacional, mediante Resolución N° 5522 del 21 de Agosto de 2009, otorgó Registro Calificado al
programa de Especialización en Finanzas.
Tabla 58. Caracterización de la oferta Especialización en Finanzas

Variables Programa
Especialización en Finanzas
semana
Este posgrado pertenece al área de conocimiento de economía, administración, contaduría y
afines, se lleva a cabo en la Sede San Antonio de la Universidad de los Llanos. La periodicidad
106
de admisión es realizada por cohorte y desde su creación lleva 7 cohortes de experiencia. Tiene
una duración de 2 semestres académicos con una metodología presencial concentrada en los
fines de semana. Su oferta de cupos para los estudiantes que cumplan los requisitos para su
próxima cohorte es de 30 cupos con un valor por semestre de 6.13 SMLV y bajo un sistema de
30 créditos.
Figura 14. Análisis de la demanda de la Especialización en Finanzas
Especialización en Finanzas.
40
y = 2,1x - 4195,8
35 R² = 0,3467
30 Admitidos
Especialización en
25 Finanzas
20 Número de cupos
ofertados
15
Lineal (Admitidos
Finanzas)
5
0
2008 2010 2012 2014 2016 2018

Covarianza 4
Varianza 25,44
107
Máximo 38
Mínimo 24
La Especialización en Finanzas tiene un comportamiento positivo a lo largo de su historia. Ya
que inicialmente contó con 26 alumnos de 30 cupos disponibles. Posteriormente incremento la
cantidad de estudiantes superando incluso los 30 cupos. En su punto más crítico que fue de 24
estudiantes, no fue un dato que afectará esa tendencia positiva, contando con un ingreso
promedio de 29 alumnos/30 cupos, lo cual es una gestión buena. En el último periodo tuvo la
mayor acogida del mercado con la admisión de 38 estudiantes, cumpliendo con los 30 cupos
ofertados y teniendo un superávit financiero de $33.810.824,16 lo cual es muy significativo
para el flujo de caja de este posgrado.
Especialización en Finanzas, por contacto institucional; en segundo lugar el precio fue percibido
como adecuado; y dentro de los factores determinantes para elegir el posgrado, la relación
profesional de los estudiantes interesados fue uno los factores que más se tuvieron en cuenta.
Tabla 60. Principales competidores de la Especialización en Finanzas

posgrado
Universidad de la Finanzas y $ 7´800.000 21 Economía,
sabana negocios administración,
internacionales contaduría y afines
108

posgrado
Corporación Finanzas $ 4.250.000 26 Economía,
universitaria del administración,
Meta. contaduría y afines
La Especialización en Finanzas cuenta con un total de 30 créditos académicos, siendo su
periodicidad semestral por cohorte; superando en intensidad horaria y créditos a la corporación
universitaria del Meta y la universidad de la sabana, su valor pecuniario es el más económico
respecto a las demás ofertas en el área de finanzas. Aunque por reconocimiento la Universidad
de la Sabana se encuentra en el ranking como una de las mejores universidades de Colombia. La
experiencia que tiene la especialización en finanzas ha servido para que su calidad docente sea
de alto nivel académico cualificado, sus horarios de clases son presenciales concentrados los
fines de semana, lo que permite que se pueda ajustar a los tiempos de profesionales interesados
en capacitarse sin alterar sus jornadas de trabajo.
Este programa de posgrado busca formar a sus alumnos con capacidades cognitivas y
praxiológicas en el ámbito de diagnóstico y estrategias para creación de valor en las
organizaciones de la región. Para ello se fundamenta en técnicas y herramientas de investigación
y análisis contable con el fin de constituir un criterio que sea capaz de proponer alternativas
financieras con un enfoque gerencial para el desarrollo de las empresas.

109
Tabla 61. Análisis situacional de la Especialización en Finanzas

Costos operativo Debilidad 10 10 100 Ofrece mayor cantidad de créditos
que la competencia, por lo cual
incurre en mayores costos.
Alta Competencia Amenazas 10 10 100 En Villavicencio existen dos

universidades que ofrecen el mismo
programa de posgrado.
Comportamiento Debilidad 8 8 64 Ha tenido picos y valles en la

fluctuante de la demanda aproximándose a la oferta
demanda de cupos disponibles.
Experiencia del Fortaleza 10 10 100 Tiene una trayectoria de VII cohortes

programa desde su apertura

precio percepción que tuvieron los
analizados del precio con referencia
al mercado y a la calidad es
adecuada.

analizados fue un factor importante
en la toma de decisión.
Es un programa que presenta una fuerte amenaza al contar con dos competidores directos, que
perjudican el comportamiento de la demanda haciéndola fluctuante. Presenta una oportunidad
latente relacionada con la relación profesional de los aspirantes y a las necesidades del mercado
por adquirir conocimientos en esta área.
9.4 Especialización en Desarrollo de mercados
Creada por el Acuerdo Superior No. 010 de 2010, expedido por el Consejo Superior
Universitario en junio 17 del mismo año, la fecha de inicio del programa de posgrado se
desarrolló en julio del año 2011. Dirigido a todos los profesionales de las diferentes áreas del
conocimiento estando estos en capacidad para implementar estrategias de marketing que

110
garanticen a las empresas mejores ventas y mayor competitividad y posicionamiento de sus
servicios y productos.
La Especialización en Desarrollo de Mercados de la Universidad de los Llanos busca formar
especialistas capaces de realizar análisis empresariales, basados en el desarrollo sostenible, para
la renovación de los mercados e integrales en el conocimiento de los mercados, con capacidad
crítica y propositiva de su entorno.
Tabla 62. Caracterización de la oferta Especialización en Desarrollo de Mercados

Variables Programa
Especialización en Desarrollo de
mercados
semana
La Especialización en Desarrollo de Mercados se desarrolla en la sede san Antonio de la
Universidad de los Llanos, tiene una duración de 2 semestres y se maneja mediante una
metodología presencial con una concentración en los fines de semana. Hace parte del área de
conocimiento de economía, administración, contaduría y afines, tiene un plan de estudios bien
definido y estructurado basados en el contexto actual de la región y del país. Se maneja
mediante un sistema de 30 créditos con un valor por semestre al iniciar de 5.4 SMLV. Se oferta
actualmente 30 cupos para los profesionales que cumplan con los requisitos que se exigen para
acceder a esta especialización.

111
Figura 15. Análisis de la demanda de la Especialización en Desarrollo de Mercados
Especialización en Desarrollo de Mercados

35 y = -1,3x + 2630,6
R² = 0,7284
30 Admitidos
Especialización en
25 Desarrollo de
Mercados
20 Número de cupos
ofertados
15
Especialización en
5 Desarrollo de
Mercados)
0
2010 2012 2014 2016 2018

Covarianza -3
Varianza 4,64
Máximo 15
Mínimo 10
112
La Especialización en Desarrollo de Mercados presenta un comportamiento con tendencia
negativa, su gestión solo ha logrado obtener como punto máximo 15 estudiantes y su promedio
de ingreso es de 12, por lo tanto no ha logrado acercarse a la mitad de la oferta de cupos
disponibles, teniendo así grandes pérdidas financieras, debido a los elevados costos y al
desaprovechamiento de su infraestructura. En cuanto respecta a su último periodo (2016), el
ingreso fue de 11 alumnos, teniendo un déficit de 19 cupos, representados en pérdidas de
$70.737.980,40 lo cual es bastante preocupante en sus flujos de caja.
Especialización Desarrollo de Mercados, por referencia de compañeros; en segundo lugar el
precio fue percibido como alto; y dentro de los factores determinantes para elegir el posgrado, la
relación profesional de los estudiantes interesados fue uno los factores que más se tuvieron en
cuenta.
Tabla 64. Principales competidores de la Especialización en Desarrollo de Mercados

posgrado
Universidad de la Gerencia $7´800.000 24 Economía,
Sabana comercial con administración,
énfasis en ventas contaduría y afines
Este programa ofrecido por la Universidad de los Llanos presenta competencia directa
ofrecida por la Universidad de la sabana sede Villavicencio, la cual maneja seis créditos más y su
valor pecuniario es muy alto comparado con la Especialización en Desarrollo de Mercados
llegando a presentar una diferencia de $4´076.949 más. A pesar de tener más experiencia en el
113
ofrecimiento de cohortes, esta situación no ha asegurado un comportamiento de la demanda
positiva para el posgrado ofrecido por la Unillanos.
La Especialización en Desarrollo de Mercados es un posgrado que busca fomentar el
crecimiento empresarial y económico de la región, mediante la formación de unas capacidades
críticas y propositivas para realizar análisis y diagnósticos empresariales basados en un
desarrollo sostenible, para la innovación, expansión y creación de nuevos mercados y/o
lógicamente de productos o servicios en pro de la prosperidad de una organización satisfaciendo
a sus clientes dentro de su propio contexto.
Tabla 65. Análisis situacional de la Especialización en Desarrollo de Mercados

Costos operativos Debilidad 10 10 100 Ofrece mayor cantidad de créditos respecto
a la competencia, por lo cual sus costos son
mayores
Alto niveles de Amenazas 10 10 100 Cuenta con competencia directa

competencia
Experiencia del Fortaleza 10 6 60 Tiene una trayectoria de V cohortes desde
programa su apertura, pero no ha superado los cupos
ofertados.
Comportamiento Debilidad 10 10 100 Desde su apertura no ha logrado alcanzar

negativo de la los cupos ofertados.
demanda
precio percepción del precio con referencia al
mercado y la calidad es alta.
Influencia laboral Oportunidad 7 7 49 La relación profesional de los analizados es

un factor determinantes para la toma de
decisión, pero no sido trascendente.
Percepción del Debilidad 10 10 100 La gestión de branding del posgrado no

nombre del genera un impacto positivo, relacionado
programa con la toma de decisión.
114
Es un programa que desde su apertura ha presentado grandes debilidades, desde la percepción
que se tiene del nombre del programa, del precio y de los costos operativos en los que incurre
para ofrecer un pensum más completo, situación que ha tenido repercusiones en la baja demanda
que presenta desde el momento en que iniciaron actividades, pues no se ha logrado alcanzar la
oferta de cupos.
9.5 Especialización en Administración de negocios
Creada por el Acuerdo Superior No. 009 de 2008, expedido por el Consejo Superior
Universitario en septiembre 5 del mismo año, bajo la resolución No. 2225 de Abril 24 del año
2009, el Ministerio de Educación Nacional otorgó el registro calificado a la especialización en
Administración de Negocios de la Orinoquia, adscrita a la Facultad de Ciencias Económicas de
la Universidad de los Llanos.
Dirigida a Profesionales de las ciencias económicas y otras áreas del conocimiento,
estudiantes de último semestre que han terminado materias de los programas de pregrado de la
Universidad de los Llanos y que lo tomen como opción de grado. El Especialista en
Administración de Negocios de la Universidad de los Llanos es un experto en el manejo de
modelos y herramientas pertinentes para la toma de decisiones y la gestión en los negocios.
Tabla 66. Caracterización de la oferta Especialización en Administración de negocios

Variables Programa
Especialización en Administración
de negocios
semana
115
Este programa se encuentra estructurado para ser cursado y aprobado en dos (2) semestres
académicos, bajo un sistema de 30 créditos y con una periodicidad de admisión de forma anual.
Su metodología de estudio es presencial concentrándose en los fines de semana. Hace parte del
área de conocimiento de economía, administración, contaduría y afines y tiene a disposición de
los interesados 20 cupos, el valor por semestre al iniciar es de 5.4 SMLV.
Figura 16. Análisis de la demanda de la Especialización en Administración de Negocios
Especialización en Administración en Negocios

40 y = -1,6786x + 3405,9
R² = 0,3726
35
Admitidos
Administración de
25 Negocios
Número de cupos
20 ofertados
15
Lineal (Admitidos
10
Especialización en
Administración de
5 Negocios )
0
2008 2010 2012 2014 2016
116
Covarianza -7
Varianza 30,24
Máximo 36
Mínimo 19
La Especialización en Administración de Negocios en su apertura tuvo una buena acogida en
el mercado, debido a que casi completa el cupo de 30 estudiantes en su primer periodo (tuvo un
ingreso de 28 alumnos) y sus tres periodos posteriores igualaron y superaron la cantidad de 30
estudiantes, lo cual indica que la gestión de clientes y su efectividad fue muy buena (Presentando
un promedio de 29 alumnos/ 30 cupos). Aunque para los últimos tres años la demanda decae, por
lo cual la tendencia que presenta es negativa. El punto más crítico fue el periodo más reciente
(2015), con sólo el ingreso de 19 estudiantes lo que se traduce en pérdidas de 11 alumnos,
representados en $40.953.567,60, afectando lógicamente de forma negativa su flujo de caja.
Especialización en Administración de Negocios, por medios de comunicación y referencia de
compañeros; en segundo lugar el precio fue percibido como adecuado; y dentro de los factores
determinantes para elegir el posgrado, la relación profesional de los estudiantes interesados fue
uno los factores que más se tuvieron en cuenta.

117
Tabla 68. Principales competidores de La Especialización en Administración en Negocios

posgrado
Corporación Alta gerencia $8´500.000 25 Economía, administración,
universitaria del contaduría y afines
Meta
Universidad Santo Gerencia $4´858.000 30 Economía, administración,

Tomas empresarial contaduría y afines
Universidad Alta gerencia y $3´805.000 26 Economía, administración,

Cooperativa de economía solidaria contaduría y afines
Colombia.
Universidad de la Gerencia $7´800.000 24 Economía, administración,

Sabana estratégica contaduría y afines
Este programa de posgrado tiene competencia directa ofertada por diferentes universidades
presentes en la ciudad de Villavicencio como son la Corporación Universitaria del Meta, la
Universidad Santo Tomas y la Universidad Cooperativa de Colombia y la Universidad de la
Sabana; aunque no reciben el mismo nombre tienen un pensum muy similar entre sí. En cuanto a
los precios, la Universidad de los Llanos por ser pública tiene un valor inferior en comparación
con los posgrados de su competencia, haciendo referencia a los créditos hay una notable
diferencia de 3 a 4 créditos en comparación con los ofrecidos por la Universidad de los Llanos.
La Especialización en Administración en Negocios pretende forjar en el estudiante un
conocimiento holístico basado en la fundamentación teórica y práctica de la gestión en todas las
áreas funcionales de una organización, con el objetivo de buscar el desarrollo estratégico y
competitivo, basado en técnicas gerenciales y de gestión, para que así, pueda planear, diseñar,
118
implementar y evaluar estrategias para los diferentes campos de operatividad de una
organización, para su eficiencia, crecimiento y desarrollo empresarial.
Tabla 69. Análisis situacional de la especialización en Administración de Negocios

Costos operativos Debilidad 10 10 100 Ofrece mayor cantidad de créditos
respecto a la competencia, por lo cual
incurre en mayores costos.
Alto niveles de Amenazas 10 10 100 Presenta competencia directa.

competencia
Experiencia del Fortaleza 10 10 100 Cuenta con una trayectoria de VII
programa cohortes desde su apertura.
Comportamiento Debilidad 10 10 100 Ha presentado fluctuación en los

fluctuante de la últimos tres periodos, pero ha estado
demanda cercano a la oferta de cupos ofertados.

al mercado y la calidad es adecuada.

analizados fue un factor determinante
en la toma de decisión.
Este programa presenta una amenaza de un alto impacto relacionada con la competencia que
ha afectado notablemente el comportamiento de la demanda, igualmente posee oportunidades en
la influencia laboral y en la percepción que tienen los analizados en torno al precio.
Capítulo VI. Determinación de Guías Estratégicas
10.1. Análisis DOFA

Mediante la extracción de los factores más incidentes de los diagnósticos de cada uno de los
programas de posgrado, se seleccionaron los factores que tuvieron una moda mayor o igual a
cinco, puesto que a partir de este valor representa el 20% o más de los 24 programas ofertados
119
por la Universidad de los Llanos; con el fin de organizar dichos factores para la elaboración de
las guías estratégicas.
Tabla 70. DOFA institucional

OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1 Influencia en su área laboral A1 Comportamiento negativo

de la demanda
O2 Percepción del precio A2 Percepción del precio
O3 Comportamiento positivo de la A3 Competencia local

demanda
O4 Único en la región
FORTALEZAS F1 Experiencia Incrementar el precio (O2-F1-O3) Estrategia de comunicación que
del cambie la percepción sobre el
programa valor agregado. (A2-F1-A3)
Comunicación segmentada (F1-O1) Estrategia de comunicación

Ofertar el programa en dos cohortes al basada en la trayectoria y rasgos
año. (O3-F1) diferenciales. (F1- A3-A1)
DEBILIDADES D1 Falta de Estructuración de una estrategia de Estructuración de una estrategia

promoción comunicación segmentada a los de comunicación segmentada a
programas que son únicos (O4-D1-D3) los programas que tiene
competencia (A3-D1)
D2 Costos Reducción en la cantidad de créditos Reducción en la cantidad de

elevados ofertados (O2-D2) créditos ofertados
(Reestructuración de la malla
curricular) (D2-A3)
D3 Experiencia Sostenimiento o reducción del precio. Creación de convenios o

del (O2-D3) asociaciones con instituciones o
programa gremios. (Alianza estratégica)
(D3-A3-A1)
Fuente: Duran, Torres Sabogal, (2016)
10.2. Guías Propuestas
De acuerdo a la metodología de Fray David, se plantearon guías estratégicas con el fin de
mitigar amenazas y debilidades que se identificaron con la elaboración de la DOFA,
aprovechando las oportunidades y fortalezas que posee la Universidad de los Llanos.
Dichas guías estratégicas están catalogadas así:

120
Guía estratégica 1.
Establecer una política de precio de acuerdo al análisis del comportamiento del mercado.
A partir del diagnóstico realizado en cada uno de los programas de posgrados, se determinó el
nivel de demanda respecto a la oferta, su trayectoria en el mercado y la percepción que tienen los
estudiantes; con base en ello, cada programa deberá analizar su situación y replantear su
estrategia de precio, de tal forma que su promesa de valor se vea reflejada o incrementada en
relación con la estrategia de comunicación.
Guía estratégica 2: Adecuar la oferta de los programas según el comportamiento del
mercado.
De acuerdo a los niveles de demanda de cada uno de los posgrados, los programas que
cuenten con un superávit de aspirantes tendrán la potestad de establecer dos cohortes dentro de
un año, puesto que el mercado así lo indica.
Guía estratégica 3: Realizar un plan de comunicación general y segmentado orientado a los
diferentes programas de posgrados.
La Universidad de los Llanos deberá estructurar un plan de comunicación que comprenda dos
ejes:
 Comunicación institucional o corporativa, que abarca la promoción general de los
programas de posgrado.
 Comunicación por programa, donde cada posgrado, tendrá que resaltar sus atributos
particulares y diferenciales con el fin de orientar su promoción a un público más
específico. Dichos atributos están determinados en el diagnostico especifico de cada
programa.
121
Guía estratégica 4: Generar alianzas con organizaciones que permitan la penetración a
mercados nuevos.
La Universidad de los Llanos deberá establecer relaciones institucionales con organizaciones,
gremios o entes regionales de carácter público y privado, que permita el fortalecimiento
educativo de dichos conglomerados, mediante estrategias para cada aliado, de acuerdo a su perfil
y área de interés.
122
Conclusiones
 El 75% de los programas de posgrados de la Universidad de los Llanos son únicos en la
región, oportunidad latente que se debe explotar para incrementar sus niveles de
demanda.
 El 50% de los programas de posgrados de la Universidad de los Llanos cuentan con una
trayectoria mayor a V cohortes, mientras que el 20,8% de estos tienen una experiencia
inferior.
 La influencia laboral es uno de los determinantes en la elección del 50% de los
programas de posgrado.
 La Universidad de los Llanos carece de un plan de comunicación efectivo, puesto que el
41,7% de los programas de posgrados su comunicación no es efectiva.
 El 37,5% de los programas de posgrado de la Universidad de los Llanos no lograr
completar la oferta de cupos disponibles, por tanto hay pérdidas económicas e
intelectuales. Mientras que el 20,8% de estos tienen un comportamiento positivo en la
demanda.
 El 33,3% de los programas de posgrados tienen una percepción alta del precio, mientras
que el 29,2% de estos tienen una buena percepción del mismo.
 El 29,16% de los programas de posgrados están ofertando una mayor cantidad de créditos
que la competencia, la razón por la cual se incurren en más costos generando pérdidas.
 El 20,8% de los programas de posgrados que en su mayoría son pertenecientes a la
Facultad de Ciencias Económicas tienen competencia en la región. Sus principales
competidores son la Corporación universitaria del Meta, La Universidad de la Sabana y la
Universidad Santo Tomás.

123
Recomendaciones
 Se considera pertinente la formulación e implementación de un plan de mercadeo,
partiendo de los diagnósticos situacionales de cada programa de posgrado y de la
Universidad en general, a partir de las guías estratégicas establecidas para que permitan
un mejor desempeño en el mercado.
 Establecer una política de precio de acuerdo al análisis del comportamiento del mercado.
 Adecuar la oferta de los programas según el comportamiento del mercado.
 Realizar un plan de comunicación general y segmentado orientado a los diferentes
programas de posgrados.
 Generar alianzas con organizaciones que permitan la penetración a mercados nuevos.

124
Referencias
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DANE. (2012). Estudios de mercado.
David, F. (2008). Conceptos de Administración estrategica. Cuidad de Mexico: Prentice Hall.
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contenidos/maestrias/4161-maestria-en-estudios-de-desarrollo-local
126
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i

ESTUDIO DE OFERTA Y DEMANDA DE LOS POSGRADOS DE LA UNILLANOS

ALBEIRO DURAN TRIANA 143002911

JENNIFER MELISSA TORRES SALAMANCA 143002947

JHON JAIRO SABOGAL PULIDO 143002932

Mg. CHARLES ROBIN AROSA CARRERA

UNIVERSIDAD DE LOS LLANOS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESTUDIO DE OFERTA Y DEMANDA DE LOS POSGRADOS DE LA UNILLANOS

ALBEIRO DURAN TRIANA 143002911

JENNIFER MELISSA TORRES SALAMANCA .143002947

JHON JAIRO SABOGAL PULIDO 143002932

CHARLES ROBIN AROSA CARRERA

Magister en Mercadeo A-1

UNIVERSIDAD DE LOS LLANOS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

JAIRO IVÁN FRIAS CARREÑO

Rector Universidad de los Llanos

DORIS CONSUELO PULIDO

Vicerrector Académico Universidad de los Llanos

JOSÉ MILTON PUERTO GAITÁN

RAFAEL OSPINA INFANTE

Decano Facultad Ciencias Económicas

GIOVANNI ENRIQUE HERNÁNDEZ CASALLAS

Director Escuela Administración y Negocios

JAVIER DÍAZ CASTRO

Director Centro de Investigación Facultad Ciencias Económicas

JORGE EDISON GARCIA ALVAREZ

Director de Programa de Mercadeo

JAVIER DÍAZ CASTRO

Director Centro de Investigaciones

Facultad Ciencias Económicas

JORGE EDISON GARCÍA ALVAREZ

Director Programa de Mercadeo

CHARLES ROBIN AROSA CARRERA

Villavicencio, 24 de octubre de 2016.

durante todo el transcurso de la carrera y ser nuestro apoyo incondicional.

nosotros el sentido de la responsabilidad, el trabajo en equipo y la integralidad.

1. Planteamiento del problema................................................................................................. 3

1.1. Pregunta de investigación. ................................................................................................... 5

2.1. Objetivo General .................................................................................................................. 6

2.2. Objetivos Específicos........................................................................................................... 6

3. Marcos de referencia ............................................................................................................ 7

3.1. Marco Teórico ...................................................................................................................... 7

3.2. Estado del arte .................................................................................................................... 15

3.3. Marco Institucional ............................................................................................................ 17

4. Diseño metodológico ......................................................................................................... 19

4.1. Tipo De Investigación ........................................................................................................ 19

4.2. Población y Muestra .......................................................................................................... 19

4.3. Muestra .............................................................................................................................. 19

4.4. Fuentes De Información ..................................................................................................... 19

4.5. Técnicas – Procedimientos ................................................................................................ 19

5. Resultados y análisis de resultados .................................................................................... 25

Capítulo I. Facultad de Ciencias Agropecuarias y Recursos Naturales ........................................ 25

5.1 Doctorado de Ciencias Agrarias ............................................................................................. 25

5.2 Maestría en Producción Tropical Sostenible. ........................................................................ 29

5.3 Maestría en Sistemas Sostenibles de Salud- Producción Animal Tropical ........................... 33

5.4 Maestría en Acuicultura ......................................................................................................... 37

5.5 Especialización en Acuicultura y Aguas Continentales.......................................................... 39

5.6 Especialización en Producción Agrícola Tropical Sostenible ................................................ 42

5.7 Especialización en Sanidad animal ......................................................................................... 46