 PREGUNTAS RELACIONADAS A LA UNIDAD 1:

1.      Toda sociedad debe responder a tres preguntas fundamentales:

¿Qué producir?, ¿Cómo producir? y ¿Para quién producirlo? Indique cómo
han dado respuesta a estos interrogantes Pepe Gómez y Josefa Gómez
RTA: 
¿QUE PRODUCIR?:  cultivo de frutales traidos del amazonas.
¿COMO PRODUCIR?:   La finca de su propiedad con tierras altamente
productivas tiene un área de 16 hectáreas divididas en cuatro parcelas
destinando para el proyecto la mitad del área en la siembra de los
frutales foráneos. La otra mitad del terreno se dedicó a la siembra de
frutales de la región. Desde 2016, Pepe Gómez y Josefa Gómez, luego de
conocer en una Feria Empresarial organizada por la UNAD las bondades
de los frutales traídos del Amazonas y presentados por un productor
local, decidieron incursionar en esa producción y comercialización con la
idea de formar un negocio independiente que les permitirá manejar su
propio dinero y no depender económicamente de otras personas.
Después de decidir qué producir, recibieron la capacitación y asesoría de
la UNAD, el SENA y Entidades Gubernamentales del Municipio, pero solo
hasta el año 2016 se logró formalizar en la Cámara de Comercio, la
empresa.

¿PARA QUIEN PRODUCIRLO?:  Para todas las personas a nivel regional y

nacional. 

2.      Es viable que la Empresa “Cultivos Verdes”, ¿pueda exportar sus

productos teniendo en cuenta la economía mundial? Explique porqué.
RTA: 

Como primera parte si, ya que con las propiedades que poseen los frutos
los frutos del amazonas pueden venderse con resultados favorables para
la organizacion para que sea viable seguir su exportacion. Pero por otro
lado,  en la conservacion de los frutos aumentaria los gastos y tendrian
que observar si con su venta en el exterior cubririan esos grastos y
ademas de eso tener ganacias.

 LAS PREGUNTAS RELACIONADAS CON LA UNIDAD 2:

3.      Teniendo en cuenta las funciones administrativas: Planeación,

Organización, Dirección y Control, elabore una tabla de tres columnas, en
la primera columna colocan la función administrativa, en la segunda
columna presentan una lista de las acciones identificadas de cada
función que tengan problemas y en la tercera columna presentan una
propuesta de mejora, en relación a cada función administrativa al interior
de la empresa “Cultivos Verdes”.
RTA:
FUNCION LISTA DE CADA PROPUESTA DE
ADMINISTRATIVA FUNCION MEJORA

PLANEACION Dentro de la planeación Establecer un plan de

no se percibe un control trabajo, con proyección
sobre gastos de los y metas que se puedan
presupuestos de cumplir en diferentes
inversiones fases, estimando los
económicas, gastos que este
presentándose un requiera y el tiempo
descontrol en el uso de para su participación.
los recursos efectivos
de la empresa que son
para para pagar otras
responsabilidades. El
mayor problema sobre
la planeación está en el
caso de las altas
inversiones ya que se
fueron dando a medida
de que el mercado lo
iba solicitando y no se
planeó desde el
principio.

ORGANIZACIÓN Falto organización y Se sugiere realizar una

delegación de inversión en
funciones, ya que el contratación de
señor Pepe Gómez y personal capacitado y
Josefa Gómez desde el especializado en el
inicio de la empresa no campo agropecuario,
delega tanto a nivel
responsabilidades en administrativo como
personas que cumplan contable, es pertinente
con las competencias que la empresa sea
formativas, debido a asesorada a nivel de
que ellos solo se márquetin.
encargan de abordar
Establecer todos los
todas las áreas como
departamentos de la
desde la producción, la
empresa para así
contabilidad de la
realizar un trabajo más
empresa al igual que el
efectivo y con mejores
mercadeo.
resultados.

DIRECCION Toda la carga laboral en El señor Pepe y Josefa

un principio recayó Gómez delegan
sobre su fundador y a funciones y permiten
pesar de que ya cuenta que sus nuevas
con más personal sigue contrataciones realicen
siendo el principal un trabajo efectivo sin
 negociador y apartarse por completo
organizador de todo de su trabajo
dentro de la empresa.

CONTROL Hay poco control Se debe hacer un mayor

financiero y de costo control tanto de lo que
benéfico. entra como de lo que
sale de la empresa.
Tierras propias,
iniciativa con apoyo Se debe tecnificar la
familiar, créditos a su producción, adecuación
nombre, conocimientos de las tierras e
en administración, instalaciones, planes de
mercado local y socio control y mitigación
en una cooperativa. ante situaciones
adversas y mantener un
capital para los
momentos de crisis.

4.  Pepe Gómez y Josefa Gómez  están considerando asociarse con otros
productores de la región y para ello han considerado tres alternativas:

1.
1. Crear una Cooperativa de Producción.
2. Crear una Pre Cooperativa, o.
3. Crear una Empresa Comunitaria.

      ¿cuál de estos tipos de empresas de economía solidaria, consideran

ustedes como asesores, le recomendaría constituir a Pepe Gómez y
Josefa Gómez y por qué? (Para su respuesta tenga en cuenta las
características de creación de cada una de estas entidades.)
RTA:   
Como asesor recomendaria la pre-cooperativa ya que me parece que es
una forma mas viable para que Pepe y Josefa Gomez observen si la
asociacion con los interesados puede servir y sea estable su
funcionamiento y asi despues de ver los resutados puedan poner la
coperativa formal despues de 5 años 

5. Acorde a los Estados Financieros de la Empresa, “Cultivos Verdes”,

cómo consideran la situación contable de la Empresa, realicen un
análisis general del Estado de Situación Financiera (Antes conocido
como Balance General) y del Estado de Resultados. ¿Cómo consideran
los resultados? son buenos, regulares o malos? con argumentos válidos
de análisis y que le recomendarían a Pepe Gómez y Josefa Gómez para
mejorar la situación financiera de la empresa “Cultivos Verdes”.
 

Según el estado de situación financiera de la empresa Cultivos Verdes:

 Activos

año 2015 al año 2018 los activos han aumentado un 45%.

 Pasivos

Del año 2015 al año 2018, los pasivos han aumentado en un 33%

Conclusión:

La diferencia entre activos y pasivos es del 12%, esto quiere decir que la
empresa a pesar de todos los problemas que ha afrontado, como los
paros, los descuidos en las vías y acueducto vereda, es rentable porque
los activos son superiores a los pasivos.

En el año 2017 las utilidades aumentaron el 25,2%, teniendo en cuenta

que, en el año 2017, fue cuando la empresa enfrento más problemas, las
utilidades crecieron un 16,9%, y en el año 2018, crecieron un 19,9%, lo
que indica que con buenas estrategias pueden seguir creciendo las
utilidades.

Es de anotar que si la empresa no fuera rentable ninguna entidad

financiera le ofrecería un préstamo tan alto (50 millones).

 Desde mi punto de vista, el camino más viable para que la empresa

siga creciendo es asociarse con más productores, porque les permite,
adquirir asesoría técnica y de comercialización a precios más bajos,
además cubrir la demanda no solo regional, también nacional, tener
bodegas de almacenamiento y puntos de venta a nivel nacional, se
van expandir más y abrir mercados, generando la oportunidad de
ventas; también les aconsejo tener estrategias de venta como el
pronto pago por sus productos, con el fin de disminuir el tiempo de
espera del pago por ventas a crédito

6.  Con respecto al problema diligencie la siguiente matriz:

Nombre de la Cultivos Verdes

Empresa:

Objeto Social de la Producción y Comercialización de frutos Foráneos y

Empresa: Tradicionales.
 Causas del
Descripción del Problema Alternativa de Solución
Problema

Desde el Punto de Vista La Desde el Punto de Vista

Económico: La adquisición competencia Económico: Generar
de un préstamos a una en la zona de estrategias de venta como
entidad financiera por $26 influencia de puede ser el pago por
millones, para cubrir los la empresa anticipado de los productos,
pagos de las obligaciones estaba dando un descuento a los
de corto plazo, posicionada clientes que se acojan a
en la este, con el propósito de
producción y disminuir las ventas a crédito
comercializa y poder cubrir las
ción de obligaciones a corto plazo.
frutas y
pulpa de
frutas
propias de la
región, como
maracuyá,
mango,
naranja,
limón, lulo,
papaya,
entre otros
productos
sustitutivo,
los cuales
estableciero
n unos
precios más
bajos para lo
cual Pepe
Gómez y
Josefa
Gómez
respondieron
de igual
manera y
tuvieron que
recurrir al
incremento
de sus
ventas a
crédito que
ascendieron
al 40% de
las ventas
totales
Desde el Punto de Vista En el Planeación:
Administrativo: La empresa análisis del
Desde el Punto de Vista
no cuenta con una texto se
Administrativo:
planeación, organización, evidencio
dirección y evaluación que ellos no Mejorar la planificación de la
adecuadas para un buen tienen una empresa, teniendo en cuenta
funcionamiento. visión clara que es necesario hacer un
de la análisis de los entornos de la
empresa, empresa y un estudio de
como a mercado.  Para tener en
quien claro cómo llegar al mercado
vender, nacional e internacional y el
como vender tiempo que se requiere para
su producto, este objetivo.
no hicieron
Organización:
un estudio
de Adecuar en la finca un
mercados, sistema de tratamiento de
un análisis aguas regadío, ya que
ambiental, necesitan mejorar el agua y
social y su canal de distribución, ya
económico que el sistema de regadíos es
para realizar obsoleto y daña las vías de
dicha acceso a la finca, adecuar la
actividad. planta de producción,
teniendo en cuenta que se
necesita adquirir maquinaria
y equipos, para mejorar la
producción y a su vez contar
con puntos de
almacenamiento fuera del
sitio de ubicación de la finca,
ya sea en el casco urbano y/o
en ciudades capitales, para
mitigar problemas de
distribución.

Dirección:

Hacer el organigrama de la
empresa, con el fin de tener
en claro bajo quien o quienes
están las áreas de la
empresa y las tomas de
decisiones ejemplo seguir
con los cultivos tradicionales
y los foráneos y
mejorándolos, ya que los
cultivos tradicionales
también están generando
 utilidades a la empresa
Cultivos Verdes.

Evaluación:

Revisar como estamos

produciendo y como mejorar
los procesos, para buscar las
certificaciones y el registro
sanitario, para ampliar los
nichos de venta.

Desde el Punto de Vista En el estado Desde el Punto de Vista

Contable: de Contable:
resultados,
AL realizar el análisis Es necesario tener en cuenta
se puede
contable, se evidencia que las utilidades de los dos tipos
verificar que
solo se están tomando las de cultivos, ya que estos
en la utilidad
utilidades de los ejercicios hacen parte de la misma
neta, sol ose
anteriores, los cuales empresa, así mismo la
en cuenta el
también están generando empresa debe tener una
resultado de
utilidades. persona encargada de la
las
contabilidad de la empresa.
utilidades
generadas
por los
cultivos
foráneos.

 7. Recomiéndenle a Pepe Gómez y Josefa Gómez una Estrategia

Económica, una Estrategia Administrativa y una Estrategia Contable –
Financiera; para mejorar la situación de la empresa, arguméntenla y
explíquenla muy bien.

 Estrategia Económica:

Desde el Punto de Vista Económico: Generar estrategias de venta como

puede ser el pago por anticipado de los productos, dando un descuento a
los clientes que se acojan a este, con el propósito de disminuir las
ventas a crédito y poder cubrir las obligaciones a corto plazo.

 Administrativa:

 
Es de tener en cuenta que es necesario hacer un análisis de los entornos
de la empresa y un estudio de mercado.  Para tener en claro cómo llegar
al mercado nacional e internacional y el tiempo que se requiere para este
objetivo.

Organización:

Adecuar en la finca un sistema de tratamiento de aguas regadío, ya que

necesitan mejorar el agua y su canal de distribución, ya que el sistema
de regadíos es obsoleto y daña las vías de acceso a la finca, adecuar la
planta de producción, teniendo en cuenta que se necesita adquirir
maquinaria y equipos, para mejorar la producción y a su vez contar con
puntos de almacenamiento fuera del sitio de ubicación de la finca, ya sea
en el casco urbano y/o en ciudades capitales, para mitigar problemas de
distribución.

Dirección:

Hacer el organigrama de la empresa, con el fin de tener en claro bajo

quien o quienes están las áreas de la empresa y las tomas de decisiones
ejemplo seguir con los cultivos tradicionales y los foráneos y
mejorándolos, ya que los cultivos tradicionales también están generando
utilidades a la empresa Cultivos Verdes.

Evaluación:

Revisar como estamos produciendo y como mejorar los procesos, para

buscar las certificaciones y el registro sanitario, para ampliar los nichos
de venta.

 Estrategia Contable:

Desde el Punto de Vista Contable es necesario tener en cuenta las

utilidades de los dos tipos de cultivos, ya que estos hacen parte de la
misma empresa, así mismo la empresa debe tener una persona
encargada de la contabilidad de la empresa.