14-8-2017

Modelo de graficación sobre la ubicación de un

punto de nodo según la red logística

PRESENTADO POR

Omaira Ramirez
Katherine Romero
Cristian Moncada
Jeisson Ramos
Nelson Cupa
Ender Cervera

PRESENTADO A:

TUTOR: Ramiro Andrade Polanco

GESTIÓN LOGÍSTICA 1310144

GROUP 6
2017

TABLA DE CONTENIDO

1
 Pág.

SIMULACION DE LOCALIZACIN DE EMPRESA LACTEOS SAN SEBASTIAN...................3

ESTRATEGIAS................................................................................................................................4
ESTRATEGIAS LOGISTICAS.......................................................................................................5
ACTORES DE VENTAJAS............................................................................................................5
TALENTO HUMANO......................................................................................................................6
ORGANIGRAMA INTITUCIONAL.................................................................................................6
ACTORES DE LA RED LOGISTICA............................................................................................7
MODELOO DE GRAFICACION SOBRE LA UBICACIÓN DE UN PUNTO DE NODO
SEGÚN LA RED LOGISTICA........................................................................................................7
GRAFICACION DE LOS CLIENTES DE LA EMPRESA LACTEOS SAN SEBASTIAN........8
COORDENADAS CLIENTES........................................................................................................8
ANALISIS ABC................................................................................................................................9
PARETO 20-80 Y ANÁLISIS DE ABC........................................................................................10
DISTANCIA PROVEEDORES...............................................................................................................10
SEGMENTO DE MERCADO.......................................................................................................11
EL ANÁLISIS DE LA SEGMENTACIÓN....................................................................................11
COMPETENCIA............................................................................................................................12
PLAN DEL MERCADO.................................................................................................................12
PROMOCIÓN.................................................................................................................................13
CLONCLUCIONES.......................................................................................................................13
BIBLIOGRAFIA..............................................................................................................................14

2
 INTRODUCCION

El modelo de graficación sobre la ubicación de un punto de nodo es una

herramienta de modelación grafica que aporta una visualización del proceso inter-
empresarial en un mapa que refleja los flujos material, informativo y financiero
entre los actores del nodo de integración, también permite visualizar las fuentes
de desperdicio en el mismo mapa de representación del nodo de integración,
permitiéndole a las empresarios tomar las decisiones que le permitan tener una
máxima utilidad en la venta y comercialización de sus productos, como también
en infraestructura, terreno, servicios, transporte y almacenamiento.

Conociendo el punto exacto de graficación, distancia de sus clientes y

proveedores tomar decisiones que le permitan a la empresa ahorrar costos en sus
servicios, de esta manera podrá ser más eficiente y eficaz en la entrega de sus
productos.

3
 SIMULACION DE LOCALIZACIN DE EMPRESA LACTEOS SAN SEBASTIAN

La localización es el proceso de elegir un lugar geográfico estratégico para la

empresa y desde allí poder ejercer su actividad económica ofreciendo u servicio
de calidad, siendo competitivos acompañados de sus proveedores para sus
clientes, también brindando a la comunidad un contacto directo e indirecto, un
bienestar económico laboral, ambiental. Social, etc.
De la ubicación de la empresa dependerá el éxito de ella, como la movilización de
recursos financieros, materiales, mano de obra, beneficios gubernamentales etc.

ESTRATEGIAS

Realizar un correcto desarrollo de sus operaciones productivas, comerciales y

empresariales bajo los entandares de calidad.

Aprovechar los conocimientos y actitudes, habilidades del talento humano con el

que cuenta la empresa para obtener productos de calidad acordes a la necesidad
de los clientes y consumidores.

Implementar estrategias de mejoramiento continuo que permitan replantear y

adoptar nuevas conductas para el mejoramiento de determinados procedimientos
que permitan alcanzar grados de satisfacción más elevados en los consumidores.

Fortalecer las capacidades personales individuales mediante capacitaciones

continúa buscando el complimiento de las exigencias del mercado y de los clientes
y consumidores finales.

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Mantener un adecuado proceso de aprovisionamiento, producción y distribución
del producto antes, durante y después de haber sido adquirido por el consumidor
con el fin de minimizar el impacto medioambiental y de esta forma contribuir a l
mejoramiento del mimo.

ESTRATEGIAS LOGISTICAS

 Desarrollar estrategias políticas competitivas y procedimientos basados en el

mejoramiento de calidad de los producto y servicio con el fin de que la empresa
sea más competitiva logrando así conseguir mayores recursos y ventajas
frente a otros competidores.

 Ser competitivos ofreciendo los productos de la empresa lácteos san Sebastián

a un mejor precio del que ofrecen muchos competidores en el mercado,
gracias a que contamos con mana de obra técnica, materia prima de fácil
acceso, vías de transporte optimas, etc. Gracias a que somos de la región.

 Implementar las estrategias de mercadeo estratégico que le den soporte al

área comercial para conseguir los objetivos propuestos, teniendo en cuenta el
tipo y tamaño de la organización, la situación actual, las necesidades y los
objetivos organizacionales.

 Fase de crecimiento hasta el umbral de rentabilidad: nuestro producto/servicio

se asienta en el mercado y el volumen de ventas alcanza ya valores
significativos, que pueden provocar reacciones de la competencia.

ACTORES DE VENTAJAS

 Mantener y distribuir producto de excelente calidad a todos nuestros clientes

sin importar condiciones sociales, geográficas etc.

 Ventajas de ubicación geográficas de Lácteos San Sebastián se encuentra

ubicada en el municipio de Pacho Cundinamarca, cerca de la capital de
Colombia por eso nos apuntamos a al mercado interno del país como primera

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 instancia, cubriendo las ciudades y pueblos cercano posicionando la marca
para llegar con fuerza a la capital.
 la empresa viendo su crecimiento plantea nuevos horizontes para expandir
nuevos mercados, primero abastecer las regiones más cercana a corto y
mediano plazo y a largo plazo a la ciudad capital Bogotá.
 Innovación
La empresa le apuesta a nuevos productos para tener mayor competitividad y
eficacia en el mercado.

 Personal capacitado y preparado para la elaboración y distribución de los

productos lácteos san Sebastián, y permanente capacitación.

TALENTO HUMANO

Es uno de los recursos más valiosos de la empresa ya que personas competentes

son escasas, por eso se le valora y se le estimula ya sea económicamente, en
capacitaciones,

ORGANIGRAMA INTITUCIONAL

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ACTORES DE LA RED LOGISTICA

Proveedores: son la hacienda y fincas aledañas a la empresa lácteos san

Sebastián con las cuales ha hecho acuerdos comerciales en relación a la materia
prima generando economía para la vereda.
Aprovisionamiento: es la compra de la materia prima en la región para poder
producir los productos de lácteos san Sebastián.

Producción: con la que contamos para abastecer las necesidades de nuestros

clientes y consumidores finales.

Distribución: empacado y transportados adecuadamente en camiones a todas

nuestras clientes de una manera eficiente y eficaz hasta el punto de venta.

Clientes: son el corazón de nuestra empresa.

MODELOO DE GRAFICACION SOBRE LA UBICACIÓN DE UN PUNTO DE

NODO SEGÚN LA RED LOGISTICA

La empresa lácteos San Sebastián está ubicada geográficamente en Pacho

Cundinamarca Bogotá Colombia en el sector rural, se encuentra bien ubicada ya
que esta región es lechera ideal para la producción de sus productos, y
estratégicamente con sus proveedores a un kilómetro de distancia como sus
clientes que se encuentran en los diferentes municipios de Cundinamarca, el cual
el cliente más lejos está a una hora y 48 minutos además de contar con un

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excelente clima ideal para el proceso de maduración del queso y demás
derivados.

GRAFICACION DE LOS CLIENTES DE LA EMPRESA LACTEOS SAN

SEBASTIAN

COORDENADAS CLIENTES

COORDENAS CLIENTES DE LACTEOS SAN SEBASTIAN

             

CORDENADAS
N CEDI CIUDAD VENTAS CALIFICACION
° X Y DE 1 - 10
Cajicá Placita la
1 PACHO buena 4°54'N 74° 1"O $ 4.140.000 9
Zipaquirá Vía
2 PACHO láctea 5° 1'N 73°59"O $ 5.144.000 10
Pacho La
3 PACHO abuela 5° 8N 74° 9'O $ 4.639.300 8
Peña Carlos
4 PACHO Mesa 5°12"N 74°23"O $ 3.363.100 8
Vergara Las
5 PACHO Delicias 5° 7"N 74°20"O $ 5.095.100 10
Coqua plazoleta
6 PACHO María 4°34"N 74°12"O $ 3.282.400 8
7 PACHO Tabio 4°55"N 74° 5"O $ 3.515.300 8
Distribuidora

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 Páez

VENTAS POR MES VALOR BRUTO

unidade
Costo Valor Participación
Productos s Participación Clasificación
U vendido acumulada
vendidas
$
Queso 4000 6500 26.000.000 89% 89% A
$
Yogur 320 5000 1.600.000 5% 95% B
$
Mantequilla 280 4500 1.260.000 4% 99% B
$
Arequipe 266 1200 319.200 1% 100% C

ANALISIS ABC

ANALISIS ABC

Participación Clasificación Participación Participación

estimada de n n de n ventas ventas
0% 80% A 1 25% $ 26.000.000 89%
81% 95% B 2 50% $ 2.860.000 10%
96% 100% C 1 25% $ 319.200 1%

$20,000,000
GRADO DE PARTICIPACIÓN 100%

$18,000,000 90%

$16,000,000 80%

$14,000,000 70%

$12,000,000 60%

$10,000,000 50%

$8,000,000 40%

$6,000,000 30%

$4,000,000 20%

$2,000,000 10%

$- 0%
Queso Yogur Mantequilla Arequipe

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PARETO 20-80 Y ANÁLISIS DE ABC

Con el análisis de ABC y la regla de Pareto tiene como propósito hacer una
clasificación muy detallada sobre los valores del A.B.C es en el entorno laboral,
para la toma de decisiones administrativas donde se le dará prioridad al producto
que más venta tenga entonces dice la regla de Pareto del 80 – 20, dice que la A
equivale al 89 % de las ventas totales del producto, la B muestran el 10% de las
ventas totales y la C el 1% restante de las ventas ofertadas por la empresa.

En nuestro caso según la regla de Pareto nuestro producto con más participación
en ventas es el Queso con una participación del 89%, seguido del Yogur y la
Mantequilla con el 10% y el Arequipe con el 1%

Y con el análisis del A.B.C decimos que la participación en ventas el Queso tiene
un 89 de participación de las ventas en el mercado el Yogur y la Mantequilla tienen
el 10% de las ventas de la empresa, y lo que son la Mantequilla y el Arequipe solo
tienen el 1% de las ventas.

DISTANCIA PROVEEDORES

DISTANCIA PROVEEDORES
 

N Empresa Lácteos Distancia TIEMP CALIFICACIÓ

° san Sebastián Proveedores promedio O N
1 v. Panamá Pacho Hacienda Lusitania 1 Km 13 min 10
Hacienda san
v. Panamá Pacho 1,2 Km 15 min
2 miguel 10
3 v. Panamá Pacho Finca la lucero 1 Km 10 min 8
4 v. Panamá Pacho Hacienda san Jorge 1,5 Km 17 min 8
5 v. Panamá Pacho Finca el porvenir 2 Km 20 min 8

La empresa Lácteos San Sebastián se encuentra estratégicamente bien ubicada y

cuenta con sus proveedores a una distancia corta, fácil acceso de transporte y

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sobre todo con calidad de materia prima, financieramente estable cuentan con un
sistema de crédito tienen una calificación de calidad servicio confiabilidad alto

SEGMENTO DE MERCADO

El primer paso es seleccionar el grupo al que vamos a dirigir nuestra oferta,

grupos específicos con características homogéneas.
Características: Localización geográfica, datos demográficos, poder adquisitivo
entre otros.
Factor de diferenciación: De nuestro producto/servicio para este segmento,
teniendo en cuenta sus necesidades y deseos específicos: en qué se distingue de
otras alternativas ya existentes en el mercado que satisfacen la misma necesidad
Análisis de la oportunidad del segmento de mercado identificado:
situación actual del mercado, tamaño, competencia actual y potencial y
perspectivas de
cambio que podemos aprovechar.
Proyección de la demanda:
cuánto se estima que crecerá el mercado identificado, la demanda del producto y
la participación de la producción del proyecto en esa demanda

EL ANÁLISIS DE LA SEGMENTACIÓN

Un segmento de mercado se define como un grupo de consumidores que

responden de forma similar a un conjunto determinado de esfuerzos de Marketing
Se definen los canales de distribución, se planifica, presupuesta la forma y los
medios por los cuales el producto llegará a los clientes objetivo. (definir las cuatro
P: Plaza, precio, producto y promoción).

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COMPETENCIA

La empresa láctea san Sebastián buscar ser competitiva a nivel regional

proporcionando a sus cliente, mayorista y minorista sus productos de alta calidad,
para esto, sus productos llevan nuestra marca que lo hacen ser diferente a las
demás empresas.

PLAN DEL MERCADO

la planeación es el puente principal entre el presente y el futuro que incrementa la

probabilidad de lograr los resultados deseados.
Es el proceso por medio del cual uno determina si se debe realizar determinada
tarea, implanta la manera más eficaz, de alcanzar los objetivos deseados y se
prepara para superar las dificultades inesperadas con los resultados adecuados.
La planeación es el inicio del proceso por el que un individuo o empresa
transforma los sueños en logros.

La planeación permite evitar la trampa de trabajar mucho y obtener poco. Así

como la posibilidad de adaptarse a los mercados cambiantes y definir su propio
destino.

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nuestro principal mercado es la tienda a tienda ya que desde que comenzamos
con la fabricación de este producto nos ha sido un 100% efectivo además de esto
nos hemos enfocado en la voz a voz ya que sabemos que desde que nuestro
producto sea satisfactorio y de calidad el mismo cliente se encarga de traer a
nuestros tenderos más consumidores.

PROMOCIÓN

La promoción es la estrategia para:

 Informar a las personas consumidoras sobre las ventajas de nuestro
producto/servicio.
 Crear una imagen reconocida del producto.
 Incrementar su consumo y volumen de ventas.
 Material publicitario: folletos, anuncios, carteles e imagen del establecimiento
 Precio por menudeo
 Descuento por volumen
 Precio por zona
 Precio por temporada
 Precio por promoción
 Precio por lanzamiento

CLONCLUCIONES

Esta actividad nos enseña la importancia de implementar un modelo para la

mejora continua, que permita mejorar con acciones cortas y especificas la
eficiencia en los procesos de la cadena de suministro, garantizar la mayor
eficiencia y eficacia de la misma, utilizar las herramientas tecnológicas nos permite

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tomar decisiones anticipadamente y visualizar los parámetros e indicadores que
dan una medida para comparar un antes y un después, lo cual facilita la toma de
decisiones a nivel operativo que se pueden orientar con los objetivos estratégicos
de la cadena de suministro.

VENTAJAS
 Optimizar y reducir rápidamente los costes en la Cadena
 Implantar la gestión por procesos, trabajando en equipo integrando distintas
áreas de la empresa, así como integrando el resto de socios (proveedores y
clientes).
 Aumentar la competitividad
 Mejorar la calidad, la eficiencia y el nivel de servicio ofrecido.

BIBLIOGRAFIA

http://scielo.sld.cu/img/revistas/rii/v34n1/f0210113.jpg
https://www.youtube.com/watch?v=bllyr1tzlh4
http://www.academia.edu/22926538/Modelo_de_Graficaci
%C3%B3n_Sobre_Ubicaci%C3%B3n_de_un_Punto

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