TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN.......................................................................4
OBJETIVO
OBJETIVO PRINCIPAL........................
PRINCIPAL...................................................
........................................
.............55
OBJETIVOS
OBJETIVOS SECUNDARIOS........................................................
SECUNDARIOS........................................................ 5
 JUSTIFICACIÓN............................
 JUSTIFICACIÓN....................................................................
............................................
....6
6
METODOLOGÍA........................................................................7
DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN
SITUACIÓN PROBLÉMICA...........................8
PROBLÉMICA........................... 8
CONJUNTO DE ALTERNATIVAS CONSTRUIDAS.............................9
Pr!"r# A$%"r&#%'#.......................................................................9
S"()&*# A$%"r&#%'#....................................................................+,
T"r-"r# A$%"r&#%'#......................................................................+

TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCION…….……………………………………………………………4
2. OBJETIVO GENERAL …………………………………………………..……….5
3. OBJETIVO SECUNDARIOS ………………………………………………...…..5
4. JUSTIFICACION…………………………………………………………………..6
5. METODOLOGIA……………..……………………………………………………7
6. DIAGNOSTICO DE LA SITUACION PROBLEMÁTICA…………………..…..9

1
INTRODUCCIÓN
E!" !#$%$&' $ (')!*)+$(*,) !*")" ('-' *)$/*0$0 "!$%/"("#  0*!*)+*# /' 0*"#")!"
(')("!' 0"/ #'("' 0" ('-#$  $#'**')$-*")!' #")!" $ +)$ 0**(+/!$0 +" "
+"0" #"")!$# ") /$ "!*,) 0" /$ -*-$ $#$ ")!")0"# /$ *-'#!$)(*$ 0" "# (')
$)!"/$(*,)  ") +) ('#!' /$8'$ +) +!+#' !'0$ /$ $#*$%/" +" " +"0") #"")!$#
$#$ '0"# !'-$# /$ -"&'# 0"(**,) '*%/".
T$-%*) " '%"#$#: /$ *-'#!$)(*$ 0" /$ -$!"#*$ #*-$ $#$ 0"$##'//$# +) #'0+(!'
!"#-*)$0' ";) /$ ""(**($(*')" 0" ($/*0$0  0" /$ ('-$<=$ '%&"!' 0"/ "!+0*' ('-'
/' " "/ %$$8' 0" ($<$ 0" $8;($# $= ('-' /$ 0" !")"# +) "+)0'  !"#("# #'""0'# 
$/!"#)$!*' ") +)$ "-#"$.
S" #"")!$ +) $):/** ") 0')0" " !#$!$ "/ #'("' 0" ('-#$ $#'**')$-*")!'  *
)' " !*")" +) "!+0*' $):/** '#0")  (/$**($(*,) 0" /' '*%/" #'%/"-$ 0"
"!#+(!+#$  #'("0*-*")!' -+ (/$#' )' " +"0" //"$# $ ($%' +)$ %+")$ "!*,).
S" >$(" )$* ") /$ ('-"!")(*$ +" )"("*!$) "# '#!$/"(*0$ $#$ '0"# !")"# +)
%+") 0"$##'//' 0" $((*')" #"")!*$  ('##"(!*$ #")!" $ (*#(+)!$)(*$ +" "
+"0") #"")!$#.

2
OBJETIVO PRINCIPAL
I0")!**($# $%'#0$#  /$)!"$# +)$ '/+(*,) (') ?*!' $ /$ #'%/"-:!*($ 0" /$ +)(*,) 0"
('-#$  $%$!"(*-*")!' ") "/ ($' 0" "!+0*' $#!*(+/$# 0" /$ "-#"$ @LA
ENCUADERNADORA S.A.

OBJETIVOS SECUNDARIOS
• Estudiar el tema básico del módulo de compras y aprovisionamiento, para ser
aplicados en el estudio de la problemática del caso propuesto de la empresa
LA ENC!ADE"NADO"A #$A$%
• Anali&ar el entorno en el cual se desempe'a la empresa LA
ENC!ADE"NADO"A #$A$%, para poder determinar las variables (ue a)ectan o
impactan la problemática presentada$
• *acer un comparativo con antelación de la empresa LA ENC!ADE"NADO"A
#$A$%, acerca del impacto (ue se obtendr+a a tomar una u otra solución
planteada, )rente al caso de escase& de materia prima y el tener (ue cumplir con
compromisos comerciales$
• roponer una solución con el ob-etivo de .aranti&ar el abastecimiento de sus
principales materias primas para la elaboración de sus productos, b/s(ueda de
nuevos proveedores (ue lo suministren materias principales para satis)acer a
sus clientes y despac0ar los pedidos con los (ue tiene (ue cumplir en esta
temporada$

3
 JUSTIFICACIÓN
E-#"$#*' ($<"#' #"#"")!$0' ") A'($<$  /$ $+!'#*0$0" +%"#)$-")!$/"
'%/*$#') $ 0"(/$#$# "/ $#' 0"%*0' $ /$ )"$!*$ 0" '/+(*')$# "/ /*"' 0" "!*(*')"
#"")!$0' "/ 14 0" J+/*' 0" 2.
L' $)!"#*'# $"(!, (/$#$-")!" $ /$ "-#"$ PAPELITOS S.A. +" "!: ($!$/'$0$ ('-'
"/ #*)(*$/ $%#*($)!" 0" $"/ ") "/ $= $ +" "//' -$)*+/$) ('-' -$!"#*$ #*-$ "/
%$$8' 0" ($<$ +" " +) +%#'0+(!' 0" /$ *)0+!#*$ $8+($#"#$ 0*-*)+")0' +
#'0+((*,)  //":)0'/$ $ *)(+-/*# '# +"#8$ -$'# $ -+(>' 0" + ++$#*' +"
0"")0") ") #$) -"0*0$ 0" "!$ *)**($!*$ -$!"#*$ #*-$ $#$ /$ $%#*($(*,) 0" '!#'
#'0+(!'.
PAPELITOS S.A. " "/ #*-"#  ;)*(' #'""0'# 0" /$ -$!"#*$ #*-$ "/ $"/ 0" /$
"-#"$ ENCUADERNADORA S.A. ""(*$/*8$0$ ") "/ 0*"<'  0*!#*%+(*,) 0"
#'0+(!' 0" $"/"#=$ "('/$# '# ")0" "!" $#' ")"#$ #$)0" *)(')")*")!" $#$
'0"# $!")0"# /$ -$'# 0"-$)0$ )$(*')$/ " *)!"#)$(*')$/ $#$$ /' $=" ('-'
V")"8+"/$ M?*(' E(+$0'# P"#;  P$)$-:  +" "!: ('-#")0*0$ ")!#" /' -"" 0"
 A'!' $ E)"#' 0" ($0$ $<'.
L$ -**,) " %#*)0$# $'' ") /$ %;+"0$ 0" /$ '*%/" '/+(*')" $ "!" #'%/"-$
+" ")#")!$) /' 0*#"(!*' 0" /$ ENCUADERNADORA S.A.

4
METODOLOGÍA
S" "!+0*$#$) /$ 0*"#")!" $(!**0$0" 0" /' !#" $(!'#" #*)(*$/" 0" "!" $($' $
$%"# (,-' ')
ENC!ADE"NADO"A #$A
AELITO# #$A
IN1ENIO#
S" #"*$#:) /' *)(')")*")!" ' 0**(+/!$0" 0" ($0$ +)$ 0" /$ "-#"$ $#$ '0"# 
(+-/*# (') /' #"+"#*-*")!' 0" /' (/*")!".
S" /$)!"$#:) '*%/" $/!"#)$!*$ !")*")0' ") (+")!$ +" " !*")") /$)!$ 0"
#'0+((*,) ") '!#' $=" +" )' " ")(+")!#$) ") $#'.
S" #"*$#:) /' #""(!*' ('!' +" +"0" ")"#$# "/ +/*# /$ )"("*0$0 $(!+$/ 0" /$
"-#"$.
P'!"#*'#-")!" " *0")!**($#: /$ '#-$ -: $0"(+$0$  (/$#$ /$ ($+$ +" "!:)
")"#$)0' "!" #'%/"-$ $#$ '0"# ")"#$# $/!"#)$!*$ 0" '/+(*,) $ ($0$ +)$ 0"
"//$  /$ #""(!*$ #"('-")0$(*')".
ENC!ADE"NADO"A #A$
L$ E")(+$0"#)$0'#$ S.A. " +)$ "-#"$ ""(*$/*8$0$ ") "/ 0*"<' #'0+((*,) 
0*!#*%+(*,) 0" #'0+(!' 0" $"/"#=$ "('/$#. O#"(" $ "!+0*$)!" 0" #""('/$#
#*-$#*$ %$(>*//"#$!' +)*"#*!$#*' #'"*')$/"  (')+-*0'#" 0" 0*!*)!$ "0$0"
+)$ $-$ ('-/"!$ 0" #'0+(!' +" $+0$) $ >$("# -: :(*/  #'0+(!*$ /$ /$%'# 0"
#"*!#' $#(>*' "(#*!+#$ -$)"&' 0" *)'#-$(*,)  ('-+)*($(*,).
T*")") #"")(*$ 0*#"(!$ ") 12 $=" M?*(' G+$!"-$/$ E/ S$/$0'# C'!$ R*($
C'/'-%*$ P$)$-: V")"8+"/$ E(+$0'# P"#; B#$*/ P+"#!' R*('  R";%/*($
D'-*)*($)$.
C+")!$ (') 3 /$)!$ 0" #'0+((*,) ") C'/'-%*$ M?*('  B#$*/ + #*)(*$/ -$!"#*$
#*-$ " "/ P$"/ +" #"#"")!$) "/  '%#" "/ ('!' *)$/ 0" + #'0+(!'.
L' ('-"!*0'#" ") /$ $(!+$/*0$0 #'*")") 0" /$ C>*)$. E!" $= !*")" /$ *)0+!#*$ 0"
$"/ 0" -$'# (#"(*-*")!' ") "/ -+)0'  " "/ "+)0' #'0+(!'# 0" $"/. C+")!$ (')
-$+*)$#*$ -'0"#)$ 0" #$) "/'(*0$0  "*(*")(*$.
E) A-#*($ L$!*)$ L$ E)(+$0"#)$0'#$ S.A " /=0"# ") $(!+#$(*,) ") !'0$ /$ ($!"'#=$
0')0" ('-*!". L' ('-"!*0'#" 0" /$ #"*,) ') A)'!$ F$%*'HC$!*//' "!(.
L$ E)(+$0"#)$0'#$ S.A. $!*")0" /$ 0"-$)0$ )$(*')$/ " *)!"#)$(*')$/ 0" $=" ('-'
V")"8+"/$ M?*(' E(+$0'# P"#;  P$)$-: #*)(*$/-")!" ") "/ "#*'0' ('-#")0*0'

5
")!#" $'!'  ")"#'.

6
DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN PROBLÉMICA.
 A #$=8 0" /$ )'!*(*$ 0"/ *)*(*' 0"/ $#' )$(*')$/ 0" ('#!"#' 0" ($<$ #"#"")!$0' '# 
 A'($<$ ") /' 0"$#!$-")!' 0"/ C$+($ R*$#$/0$  V$//" 0"/ C$+($ " (')+/!$#') $
+) "&"(+!*' 0" (+")!$ 0" $"/*!' .$. +*") ('-")!'P$"/*!' $;) )' >$ $#$0' /$
/$)!$ +" !*")") %$$8' 0" ($<$ $#$ 15 0=$ $0"-: (')*0"#$ +" "" $#' )'
0+#$#$ -: 0" +)$ "-$)$  /$ ('$ (')!*)+$#:) ('-' * )$0$.
E)!*")0" +" "!) #"$/-")!" #"'(+$0'  +" /$ "-#"$ $;) /" >$ ('-+)*($0'
)$0$ '#-$/ $/ #""(!' "#' 0" /' +" * !*")" (')'(*-*")!' " +" "/ "+)0' -'/*)'
0" P$"/*!' S.A. )' " "#: $"(!$0' '# "/ $#' '#+" "/ *)")*' +" /' $%$!"(" 0"
%$$8' 0" ($<$ )' $#!*(*' 0" / "#' +" "" '/' -'/*)' )' +"0" (+%#*# !'0$ /$
0"-$)0$ 0" /$ ")(+$0"#)$0'#$.
D"%*0' $ +" "!$ #"+)*,) )' /" 0*' )*)+)$ $/!"#)$!*$ 0" '/+(*,)  ") /$ /$)!$ /'
('-")!$#*'  "/ )"#*'*-' 0" /' "-/"$0' "-"'#$%$ (*!$#') $ +)$ #"+)*,) (') /$
$/!$ "#")(*$ 0" /$ "-#"$ (+:/ "#$ "/ "!$0' 0" *)")!$#*' $#$ #"*$# /$ $((*')"
#"")!*$ $#$ )' $"(!$# /$ !"-'#$0$ #*)(*$/ 0" /$ "-#"$ !")*")0' ") (+")!$ +"
/' *+*")!"
 P$"/*!' .$. + ;)*(' #'""0'# ") + #*-"# -'/*)' !*")" #'**,) %$$8' $#$
$%$!"("# + -:+*)$ '# +*)(" 0=$ $ $#!*# 0" /$ "(>$ "/ M'/*)' 0' )' $ $
$#$# + #'0+((*,) '# +" )' ")!#' ") $#' "#' "" -'/*)' '/' )' +"0" (+%#*# 
!'0$ /$ 0"-$)0$ )"("*!$0$ '# /$ "-#"$.
 L' )*"/" 0" *)")!$#*' 0" $"/ 0" /$ ")(+$0"#)$0'#$ +" $(*")0") $ 0' -*/
!')"/$0$ +" +-$0' /$ ('##"')0*")!" ")!#"$ 0" $"/*!' "?*!" +) $/!$)!"
0" 6.4 !')"/$0$ /' +" *)0*($ +" )' " (+-/*#:) (') /' /$)"$0' $#$ $!")0"# /$
!"-'#$0$ $/!$.

7
CONJUNTO DE ALTERNATIVAS CONSTRUIDAS

Pr!"r# A$%"r&#%'#/ Pr0*)--1& D" L02 Pr0*)-%02 E& U&

P#32 D"r"&%"
T")*")0' ") (+")!$ /$ $"(!$(*,) $(!+$/  /$ $/!$ 0" -$)+$(!+#$ 0")!#' 0" )+"!#' $=.
S" "?')" /$ '*%*/*0$0 0" ")!$%/$# (')!$(!' (') '!#$ :%#*($ +%*($0$ ") '!#'
$=" 0')0" " (')*$) #"(*' $'#$%/". L' $)!"#*'# (') "/ :)*-' 0" $#$)!*8$# +"
" !")$ +*(*")!" !'( 0"/ #'0+(!' $#$ /$ !"-'#$0$ $/!$ -$)!")*")0' $/ -:?*-' /'
('!' #"*!' $= ('-' "/ -$#") 0" +!*/*0$0  (+-/*# (') /$ ")!#"$ 0" !'0' /'
"0*0' #"$/*8$0'.

E!' !$-%*) '0#=$ //"$# $ '#!$/"("# /$ -$#($ 0" /$ "-#"$ $ )*"/ )$(*')$/  -"&'#$#=$
+ **%*/*0$0 ") "/ :-%*!' *)!"#)$(*')$/.

C#*!"#*' 0" E$/+$(*,) 0" /$ #*-"#$ $/!"#)$!*$

D" $(+"#0' $ /$ $/!"#)$!*$ 0" #'0+((*,) ") '!#' $=" ") :%#*($ "?!"#)$ $#$
$#$)!*8$# "/ !'( )"("$#*' $#$ (+%#*# /$ 0"-$)0$ 0" #'0+(!' 0" /$ E)(+$0"#)$0'#$
 "/ $):/** $/ "&"(+!$# 0*(>$ $/!"#)$!*$ 0"%"-' !")"# ") (+")!$ /' *+*")!" (#*!"#*'
0" "$/+$(*,)

 C$/*0$0 0" /' #'0+(!' "/$%'#$0' '# /$ :%#*($ (')*0"#$0$ !")*")0' ")
(+")!$ +" * " $(*/*!$) /$ ""(**($(*')" 0" /' #'0+(!' #'*' '0#=$
#"+/!$# $'#$%/" $#$ "//$ $+-")!$)0' + 0"-$)0$  0*-*)+")0' /$ )+"!#$
$/ -$)"&$# /' -*-' "!:)0$#" 0" ($/*0$0.

 R"/$(*,) ('!'H%")"*(*' 0" /$ ('-#$ 0" /' #'0+(!' $ /$ ('-$<=$

(')*0"#$0$.

 R$*0"8  $(("*%*/*0$0 $ /$ -"#($)(=$ $#$ (+%#*# /$ 0"-$)0$ ") /$ !"-'#$0$

$/!$.

 G$#$)!=$  (')*$%*/*0$0 ") "/ #'("' 0" ('-#$ 0" #'0+(!' $ "!$ ('-$<=$.

8
S"()&*# A$%"r&#%'#/ I!0r%#r !#%"r# r!# #r# &0
#"-%#r $# r0*)--1& &%"r&#.

$ +" /$ #$=8 0" /' #'%/"-$ 0" $%$!"(*-*")!' " "/ $#' 0" C'#!"#' 0" ($<$ ")
C'/'-%*$ +)$ 0" /$ -"&'#" $/!"#)$!*$ " $/*0$# *-'#!$# +) /'!" 0" -$!"#*$ #*-$
+*8: +) '#(")!$&" 0"/ 1 0"/ !'!$/ '/*(*!$0' ") !"-'#$0$ $/!$ "!$ ($)!*0$0 "
0"%*0' $ +" /' #+-'#" *)0*($) +" "/ $#' )' +"#$#$ 1 "-$)$.
P$#$ "!' " *-'#!$)!" +" /$ "-#"$ ")($#$0$ 0" "!$ #*-"#$ $#!" 0" /$ ($0")$
@PAPELITOS S.A $/*0" /$ -"&'# $/!"#)$!*$K$= $/ (+$/ $ $ '/*(*!$# "/ -$!"#*$/ !'-$)0'
('-' $"(!' (/$" $=" #'0+(!'#" /"!" 0" *-'#!$(*,) *-+"!' $#$)("/"
"!(.
 A -* $#"("# "/ -"&'# $= $#$ '0"# >$("# "!" -'*-*")!' "#=$ M?*(' 0"%*0' $ +
#"(+")(*$ 0" "-%$#+" !*"-' 0" /*%"#$(*,) 0" /$ ($#$ /"!"  $#$)("/ ') -+(>'
-"&'#" +" /$ '(*,) 0" B#$*/.

PAISES PRODUCTORES CAÑA DE AZUCAR/BAGAZO.

Información recuperada de: http://www.sugarcanecrops.com/s/introduction/


TARIFAS ARANCELARIAS DE EXPORTACIÓN (PAÍS DE ORIGEN DEL MATERIAL
PARA IMPORTAR A COLOMBIA)

Información recuperada de: http://www.siice!"

caaarem.org.m!/#ases/tigie2$$7.nsf/d5845443a3d1d886256#a#$$51$#2e/a
deca#8363837$dc862573$2$$72#4##%&pen'ocument

COSTO DE EXPORTACIONES (US$ POR CONTENEDOR)

E/ ('!' ($/(+/$ /$ !$#*$ $/*($0$ $ +) (')!")"0'# 0" 2 *" ") 0,/$#"
"!$0'+)*0")". T'0' /' ($#' *)(+/$0' (') /$ #"$/*8$(*,) 0" /' #'("0*-*")!'
$#$ "?'#!$# ' *-'#!$# /' #'0+(!' "!:) *)(/+*0'. E!' *)(/+") ('!' 0"
0'(+-")!$(*,) !$#*$ $0-*)*!#$!*$ $#$ 0"$(>' 0" $0+$)$  (')!#'/ !()*('
>')'#$#*' 0"/ 0"$(>$)!" $!' 0" -$)*+/$(*,) ") /$ !"#-*)$/  !#$)'#!" !"##"!#".
E/ (:/(+/' 0"/ ('!' )' *)(/+" !$#*$ ' *-+"!' ('-"#(*$/". S'/' " #"*!#$) /'
('!' '*(*$/"

1$
Información recuperada de:
http://datos.#ancomundia(.org/indicador/I).*+,.)&-.)'

C#*!"#*' D" E$/+$(*,) D" E!$ S"+)0$ A/!"#)$!*$

 Calia D!l P"#%&#' S" #"$/*8$ +)$ "$/+$(*,) 0" /$ ($/*0$0 0"/ #'0+(!' $
*-'#!$# %$&' /' "!:)0$#" $ "!$%/"(*0' '# /$ ('-$<=$ $ +" /$
0*"#")(*$ #"/"$)!" 0"/ -*-' '0#=$) $"(!$# /$ ($/*0$0 0"/ #'0+(!' *)$/
$0"-: /$ 0"'/+(*,) ' ($-%*' 0" "!' /'!" )+"' 0" -$!"#*$/ !'-$#=$) -$'# 
!*"-' 0"%*0' $ /$ 0*!$)(*$ $ /$ +" " ")(+")!#$ "/ #'""0'# ")"#$)0' $=
-$'#" ('!'.

 C#&# T#&al! D! I*!"i+'  A)$/*8$# "/ !'!$/ 0" /$ *)"#*,) "&"(+!$)0' "!$
$/!"#)$!*$ $ +" '0#=$ #"")!$# '%#"('!' #")!" $ /$ $0+**(*,) )'#-$/ 0"/
#'0+(!'  $= #"0+(*# "/ -$#") 0" $)$)(*$ ") "/ #'0+(!' *)$/ /' (+$/ '0#=$
$"(!$# $ /$ ('-$<=$ ' $ /' (/*")!" 0$0' $ /$ $/8$ ") "/ #"(*'.

 Ti!,-#  P"#%!# L#0&i%#' S" 0"%" "$/+$# "/ !*"-' ") /' )+"' #'("'
0" $0+**(*,) 0"/ -$!"#*$/ ('-' "/ 0"$(>' '# $#!" 0"/ #'""0'# !#$)'#!"
0"/ #'0+(!'  /'=!*($ 0" *-'#!$(*,) (') "/ *) 0" $"+#$#  -$)!")"# /'
!*"-' 0" #'0+((*,) 0" -$)"#$ +" )' " "$ $"(!$0' "/ #'("' 0"
$%$!"(*-*")!' )* "/ )*"/ 0" "#*(*' (') /' (/*")!".

11
  C#1ia2a  C##%i,i!&# D!l N!*# P"#*!!#"' B+($# #""#")(*$ 0"/
#'""0'# (') "/ +" " $ $ )"'(*$# (') "/ *) 0" "!$%/"("# + (')*$%*/*0$0
($/*0$0 ") + #'("'  ") + "#*(*' $ +" " +"0") ")"#$# )+"$
$/*$)8$ "!#$!*($ ") +) +!+#'.

T"r-"r# A$%"r&#%'#/ A#2%"-"r -0& $# !#%"r# r!# )"

r00r-0&# P#"$%02 SA # %r#'2 *"$ !0$&0 )" &0 2" '"
#"-%#*0 0r "$ P#r0 *" C0r%"r02

T")*")0' ") (+")!$ +" /$ $/!"#)$!*$ 0" NO FACTURAR +" #'')" "/ "#")!" 0"
M"#($0"' 0")!#' 0"/ ($' "?+"!' "-' /$ '*%/" '/+(*,) $ !#$ 0" /$ *+*")!"
-"!'0'/'=$.

 A%$!"("# L$ E)(+$0"#)$0'#$ (') /$ -$!"#*$ #*-$ +" )' #''#(*')$ P$"/*!' SA $

!#$ 0"/ -'/*)' +" )' " " $"(!$0' '# "/ P$#' 0" C'#!"#'  /$ ($)!*0$0 0"
(+$0"#)' +" $/!$#=$ '# #'0+(*# D*(*! " ('-#$#=$ $/ "?!"#*'# P"#; !")*")0' ")
(+")!$ +" "!" ;/!*-' '/$-")!" !")0#=$ +) '#(")!$&" 0" $#!*(*$(*,) 0"/ !'!$/ 0" /$
")!$ ")"#$0$ '# /$ E)(+$0"#)$0'#$. S" 0"%" %+($# +" "/ -'/*)' +" )' " $"(!,
'# "/ $#' *)(#"-")!" + '/;-")" 0" #'0+((*,) $#$ +" /$ ($)!*0$0" 0" #'0+(!'
!"#-*)$0' +" " ('-#") $/ "?!"#*'# "$) -")'#"  0" "!$ -$)"#$ " $"(!" /' -")'
'*%/" /$ ('-#$ 0" -$!"#*$ #*-$ $#$ L$ E)(+$0"#)$0'#$

L$ -"&'# $/!"#)$!*$ " !*")" +" ")'($# $ -$)!")"# ' -"&'#$# /' '/;-")" 0"
#'0+((*,)  ")!$ 0" /$ E)(+$0"#)$0'#$ *) *)(#"-")!$# /' $!'  ('!' ")"#$0'
'# /' #'""0'#".

C#*!"#*' D" E$/+$(*,) D" E!$ T"#("#$ A/!"#)$!*$

 S" 0"%" ") (/$#' +) !"-$ $ )*"/ 0" #"++"!' "/ (+$/ !")0#=$ +" 0"!"#-*)$# +)
"+*/*%#*' ")!#" /$ #'0+((*,) *)!"#)$  /$ ('-#$ 0" /' $/!$)!" "!' >$#=$ +"
)' " #'("" !'0$ /$ -$!"#*$ #*-$ ") "/ !*"-' "!*-$0'  " "?!*")0$ "/ !*"-'
") "/ +" '0"-' +"0$# *) #'0+(!'.

 I0")!**($# +" #'0+(!' !")"-' "/ -"&'# -$#") 0" $)$)(*$ $#$ $= 0"!"#-*)$# 
+" #'0+(!' $-' $ ('-#$# !"#-*)$0' $ '!#' #'""0'# ('-"!*0'#.

 L' !*"-' 0" ")!#"$ ') "")(*$/"  0"%") "# $('#0" $ )+"!#'
('-#'-*' 0" ")!#"$ $#$ '0"# (+-/*# (') /$ ,#0")" 0" "0*0'.

12