Caso Práctico unidad 1.

1. Utilizando el modelo de negocio CANVAS : Responda cuáles son los elementos que caracterizan el
modelo de negocio IMAGINARIUM.

Respuesta.

Modelo de Negocio Canvas

Socios claves Actividades claves Relación con el Segmento de

Propuesta de valor cliente clientes
Proveedores y Diseño, Producción
franquiciados y venta de Juguetes Educar a través del Atención Personal y Padres con niños
educativos. juego Call-Center para hasta los 10 años
atender el servicio
post-venta.

Recursos claves Canales

Tienda, Juguetes y Tiendas Propias y

personal. franquicias

Estructura de coste Fuentes de Ingreso

Personal, diseño y producción de juguetes. Venta de Juguetes

2. Como genera valor para el “invitado” (es decir el cliente), la propia compañía y los franquiciados?
¿Cómo se podría definir en términos de utilidad y valor añadido?

Respuesta:

Su Propuesta de valor “ Juguetes Didácticos y con valores” ; no todas las empresas logran cumplir estas
promesas de valor tratando de enfatizar más en las profesiones como ejemplos a seguir, los libros con
carácter lúdico pero educativo etc… especializándose de acuerdo a l edad de los niños para conseguir su
atención y formación.

3. ¿Porque usa Imaginarium la Franquicia como cal de Distribución?

Respuesta.

Imaginarium usa la franquicia como canal de distribución porque le ayuda a reducir la dependencia a
grandes canales de distribución, le ayuda a aumentar la rentabilidad de fábrica, ayuda a posicionar su
marca en el mercado detallista y/o minorista.
Dinamizadoras unidad 1
Pregunta 1: Desde el punto de vista del fabricante los canales directos e indirectos se
convierten en estrategias de distribución directa y estrategias de distribución
indirecta, pues la empresa debe valorar las ventajas e inconvenientes que supone
elegir un canal directo o un canal indirecto. Para una empresa, que produce y vende un
producto de consumo masivo, por ejemplo, una gaseosa o una crema dental, ¿cuál
creen que es el mejor canal: uno directo o uno indirecto? ¿Por qué?

Respuesta.

Para empresas de consumo masivo como gaseosas o cremas dentales la mejor opción
de distribución es indirecta porque su  fuerza de venta se enfoca en trabajar con
minoristas que les permitan llegar a minorista y al cliente final; una empresa como
COCA-COLA o P&G usan los tienda dienda como una estrategia eficaz para llegar al
cliente.

Pregunta 2: La gran mayoría de los colombianos, conocemos a la empresa TOTTO

(http://co.totto.com/ ), eventualmente hemos sido clientes de ellos, o conocemos de
cerca sus productos.  Esta empresa, se puede considerar cómo un caso de éxito en
distribución pues ha logrado algo llamado el "Mix de Canales Perfecto". ¿Por qué se
puede considerar qué es un caso de éxito? ¿Qué significa Mix de Canales Perfecto?
¿Conocen otras empresas que apliquen estrategias similares de distribución?