PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UNA ESCUELA DE FUTBOL

EN EL MUNICIPIO DE PLANETA RICA.

MARIA NELA ROMERO VEGA

CLAUDIA MILENA LOZANO

GISELA DE HOYOS SOTO

TUTORA: PIEDAD GAVIRIA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CTPGA

FORMULACION DE PROYECTO

RECREACION COMUNITARIA

EMPRENDIMIENTO

PLANETA RICA – CORDOBA

2017
 1 RESUMEN EJECUTIVO

1.1 CONCEPTO DE NEGOCIO

El deporte más popular del mundo es el Futbol soccer, por ello abrir una
Escuela donde se enseñe este deporte es de las Ideas de Negocios más
rentables en la actualidad.

Lo que lo hace un negocios rentable es que existen muchos potenciales

alumnos con tanta niñez creciendo cada día, además que los Nichos de
mercado para este deporte crecen cada vez más, ya que por mencionar
algunos existen desde el llamado fútbol rápido, el fútbol 7, el fútbol ráfaga, que
se juegan en canchas de pasto artificial y el clásico fútbol soccer que se juega
en canchas de pasto natural.

En este sentido, la escuela de futbol PEQUEÑOS GENIOS, será una de las

escuelas con nuevas alternativas para la formación de nuevos talentos
futbolísticos, dirigido a niños de 4 a 10 años de edad, pretendiéndose iniciar
una escuela de formación futbolística dirigida exclusivamente a niños de las
poblaciones más desfavorecidas y que esté habilitadas para atender un mínimo
de 50 niños, donde la mensualidad sea una cuota individual que variará en
función del estrato social del alumno con el propósito de favorecer a los niños
de bajos recursos.

Los entrenamientos están planeados para ser realizados de Lunes a Viernes

complementándose con una liga inter-escuelas en donde se promueva la
competencia, esto se reflejará en una mayor popularidad por lo llamativo y
motivante que suelen ser este tipo de competiciones.

La Escuela se dividirá en categorías designadas de acuerdo a las edades y el

número ideal para empezar serían unos 30 alumnos por sesión, siendo 3
sesiones diarias de dos horas cada una, lo que dará lo necesario para un
rápido retorno de la inversión, por supuesto, con la tendencia de ir creciendo
poco a poco.
 1.2 POTENCIAL DE MERCADO

Planeta Rica es un municipio que cuenta con una población de 68.309

habitantes, y según las cifras del SISBEN para el 2018 el 10,35% de esa
población corresponde a niños entre los 4 y los 10 años, por tanto nuestro
potencial de mercado para los servicios a ofrecer corresponde a 7070 niños, de
los cuales:

 El 92,93% son de estratos 1 y 2 (6570 niños)

 El 6,05% son de estrato 3 (428 niños) y
 El 1,02% restante, pertenece a estrato 4 o superior (72 niños)

Situación que por la características del negocio planteado, los hace sujetos del
servicio, cristalizándose así en un excelente mercado potencial, toda vez que el
municipio posee los escenarios, poca competencia y una gran pasión por el
futbol.

1.3 VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR

Siendo una empresa cuyos servicios van a dirigido a toda la población; niños y
niñas entre 4 y 10 años, inclusive aquella población en estado vulnerable o con
alto riesgo social, vemos esto como una ventaja competitiva ya que podemos
involucrar en nuestra labor social a otras empresas y organizaciones que
también le apuestan al trabajo social, de esta forma se podrá contar con el
apoyo económico de empresas con políticas de responsabilidad social
empresarial al igual que los mismos clientes que puedan pagar nuestros
servicios.

Para muchos emprendedores del ramo, una escuela de futbol no

necesariamente está enfocada a la creación de campeones ni es semillero de
promesas del futbol. Su objetivo es asumir un rol formativo (en lo deportivo y en
lo personal) de las nuevas generaciones, pues además de la técnica del futbol,
se les inculcarán valores como el respeto, la solidaridad, el compañerismo, la
honestidad, etcétera.
La escuela de futbol de Pequeños Genios será un ejemplo en el municipio de
Planeta Rica. Su propuesta de valor contempla la formación deportiva de
cualquier niño, sin importar la situación económica familiar (así no tengan cómo
pagar la mensualidad), de manera divertida y funcional para desarrollar
jugadores técnicos, hábiles física y mentalmente; entrenados por personal
técnico capaces y apasionados por el futbol, con equipo novedoso y prácticas
en situaciones reales de juego.

Donde además se brindarán clases especializadas para mejorar habilidades

técnicas individuales, como: coaching 1:1, sesiones de Street Soccer, Free
Style y Fut Toc Pro.

Por otra parte, para hacer viable la formación deportiva de los niños de escasos
recursos, la empresa se dedicará a la consecución de patrocinio a los niños
más desfavorecidos, pudiendo estos provenir del sector público, privado o de
particulares, continuos o esporádicos.

1.4 VENTAS Y RENTABILIDAD

La escuela de formación deportiva Pequeños Genios busca consolidarse en el

mercado como una de las escuelas más sobresalientes a nivel municipal,
donde contaremos con personal capacitado para la prestación de dicho
servicio, y contaremos con la siguiente distribución de precios según las
categorías que se establecen a continuación:

 Niños de estrato 1: 15.000 Col$

 Niños de estrato 2: 40.000 Col$
 Niños de estrato 3: 55.000 Col$

Para la prestación de nuestro servicio trabajaremos con los estratos 1, 2 y 3

donde se apoyará el talento de las zonas más vulnerables del municipio de
Planeta Rica.

Por otra parte, se tendrán tres horarios de clases, con mínimo 30 niños en cada
horario, con el propósito de favorecer a todos los niños sin importar el horario
escolar. En este sentido se ofrecerán los siguientes horarios:
Lunes a viernes:

 Mañana: 9:00 am a 11:00 am

 Tarde: 3:00 pm a 5:00 pm
 Noche: 7:00 pm a 9:00 pm

Ahora bien para que nuestra empresa sea rentable se debe hacer un balance
entre los ingresos que lógicamente debe ser superior, para esto principalmente
necesitamos establecer cuáles serán los gastos mensuales que requiere el
funcionamiento de nuestra empresa, siendo así, nuestra empresa contaría
inicialmente con tres (3) profesionales del deporte:

 Director técnico: $ 1.500.000 mensual

 Instructor deportivo: $ 1.500.000 mensual
 Instructor de futbol: $ 1.500.000 mensual

En este caso, los salarios mensuales serían de $4.500.000 de pesos, para un

total anual con impuestos parafiscales incluidos de $78.483.598 pesos.
Adicionalmente se contratarán los servicios de un contador público por valor de
$6.000.000 anuales, y finalmente están los gastos compuestos por la
publicidad de la escuela de futbol por un valor de $200.000 pesos mensuales
para un total anual de $2.400.000.

Ahora bien, para el cálculo de las ventas, se trabajará con un escenario

prudente bajo los siguientes supuestos:

Niños estrato 1 Valor del servicio $ 15.000 * 1800 servicios a vender al año =
$27.000.000

Niños estrato 2 Valor del servicio $ 40.000 * 1000 servicios a vender al año =
$40.000.000

Niños estrato 3 Valor del servicio $ 55.000 * 500 servicios a vender al año =
$27.500.000
Donaciones mensuales por parte empresas socialmente responsables
localizadas en Planeta Rica (Colanta, Proleche, Alcaldía, Ganadera Díaz,
Ganadería Puerto Berrio, etc.) 20.000.000 anuales.

Dando como resultado un ingreso anual de $ 114.500.000 pesos.

1.5 RESUMEN DE LA INVERSIÓN REQUERIDA

Como escuela de futbol en este caso nuestro resumen de la inversión y como

formadores con sentido social empezaríamos con un total de $ 2.815.500 que
serían aportes para la adquisición de implementación deportiva que saldrá de
la donación de nosotras mismas para la compra de dicha implementación.
Como balones, petos, conos, etc. y así poder ambientar el lugar y seguir
consiguiendo implementos que no hagan crecer.

Por otro lado se contará con el apoyo de las entidades o fundaciones que se
quieran asociar a nuestra escuela para trabajar con sentido social, ellos así nos
harán un aporte de $ 2.500.000 mensuales.

Inversión
Equipos deportivos 2.815.500
Equipos de oficina (computador, 1.600.000
mesa, silla)
Constitución legal 450.000
Salario (anual) 78.483.598
Contador (anual) 6.000.000
Total inversión requerida 89.349.098
 2 INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA Y SU ENTORNO

2.1 OBJETIVOS

2.1.1 Objetivo General

Creación de una escuela de futbol en el municipio de Planeta Rica.

2.1.2 Objetivo Específicos

 Contextualizar elementos relevantes y necesarios para el desarrollo de

la empresa.
 Realizar un estudio de mercado en el que se pueda identificar la
potencialidad del mercado.
 Diseñar la estructura organizacional y administrativa de la empresa.
 Efectuar un estudio técnico que determine la inversión requerida.
 Realizar la evaluación económica, financiera y socioeconómica del
proyecto.

2.2 JUSTIFICACIÓN

No es un misterio que en una sociedad como la nuestra, el apoyo al deporte

por parte de las entidades gubernamentales es menor si se compara con otros
países o inclusive con otras ciudades de Colombia, sin embargo si se hace una
cotejo con lo que se hacía algunos años atrás se puede decir que el municipio
de Planeta Rica ha crecido un poco a cuanto a la creación de espacios
deportivos en los diferentes barrios del municipio y en el apoyo que se le ha
dado a la práctica de la actividad física y el deporte, pero aún falta más por
mejorar el proceso de formación de la población infantil. Por lo tanto es
fundamental hacer una buena organización para promover y fomentar la cultura
deportiva en cada barrio de nuestro municipio sin importar el estrato social y
con ello alejar de malos vicios, el ocio y el tiempo mal invertido a los niños del
municipio, creando espacios para el aprovechamiento del tiempo libre de la
población infantil donde se les brinde la oportunidad de desarrollarse
integralmente como seres humanos.
Por consiguiente, este proyecto está dirigido a una población vulnerada por dos
factores determinantes: 1) El contexto social y 2) la solvencia económica. Ya
que las implicaciones del comportamiento que presentan, hacen que éstas
personas sean, sujetos desorientados, confundidos, desmotivados, distraídos,
excesivamente complejos y por ello mismo, ignorados, y es por esta razón que
pensamos que la población no tiene una valoración e importancia adecuada,
que proyectos como de este tipo vayan dirigidos a las necesidades
emocionales y fisiológicas de la población infantil más desfavorecida que
pueden ayudar progresivamente a que los niños tengan una visión distinta
hacia la importancia de su propio cuidado corporal.

Por lo tanto al creación de esta Escuela Deportiva de Fútbol, ayudará a que no

solo se les permita a sus integrantes un desarrollo motriz, sino también su
crecimiento personal, espiritual, mientras se juega, aprende, teniendo en
cuenta sus proyecciones individuales y de cooperación dentro y fuera de un
campo deportivo, con esto se está dando gran paso para ayudar a que la
población infantil sepa darle un buen manejo al aprovechamiento del tiempo
libre para alejarse de las problemáticas de la comunidad.

2.3 ANTECEDENTES

A modo informativo, cabe destacar que al tratarse de un plan de negocio viable

que solo pretende la consecución de financiamiento requerido, no es necesario
la realización de una caracterización pormenorizada de los antecedentes de
este deporte, ni mucho menos la caracterización de un marco histórico-teórico
de las empresas dedicadas al deporte, por lo que solo se presentarán los
antecedentes y la evolución del contexto deportivo y de las academias o
escuelas deportivas del municipio de Planeta Rica.

En este municipio, existen diferente escuelas de formación deportiva, siendo

algunas de ellas pioneras en sus áreas y/o nicho de mercado. Cabe decir, que
sus profesores han formado personas que logrado llegar lejos, en los
escenarios deportivos nacionales, por tal motivo nos damos a la tarea de
analizar la historia de estas, con el propósito de estabilizar el proyecto por
medio de bases con argumentos sólidos, para posteriormente emplearlos como
referencias para analizar las influencias en hechos posteriores y así juzgar y
entender el contexto actual en cuanto a la creación de la Escuela de Futbol
Pequeños Genios.

En el municipio de Planeta Rica se encuentran diez (10) escuelas que se

dedican a la formación deportiva, entre las primeras se encuentran:

 Libertad, fundada el 10 de junio de 1977 por el profesor Arcindo Mena

Mena, quien se dedicaba a las categorías cebollitas, gorrión, huevitos,
pre infantil, infantil, pre juvenil, juvenil;
 La segunda escuela Ismael Lázaro.
 La tercera escuela Juventud Planeta Rica, fundado por Albeiro Ángel.

Seguidamente se fueron formando escuelas que nacieron con la necesidad de

formar personas con valores y con sentido de competencia, las cuales fueron
las siguientes:

 Criollitos—Arcindo Mena
 Sueño latino –Rafael Causil
 Área Chica—Jorge Montiel (alias el billo)
 Colanta –Argemiro Mercado
 Costa Caribe—Ramón Laza
 Saito Moital—José morales
 Jerusalén—Edgar Salabarría
 Londo Bello—Jorge Montes—Ubaldo Alians
 Gonzalo Mejía—Never Montiel—Jorge Montes.

Ahora bien, si hay algo que estas escuelas tienen en común es la resiliencia
que poseen, afirmación que se hace con base en el contexto político y social
del municipio, donde la infraestructura física de escenarios deportivos y
recreativos han sido históricamente insuficiente para el esparcimiento de la
población y poder tener acceso a la recreación y práctica permanente de las
diferentes modalidades deportivas.
Hay que apuntar, que el área urbana del municipio tiene 36 barrios y solo
cuenta con los siguientes escenarios deportivos:

1) Cancha multifuncional del barrio Gonzalo Mejía

2) Cancha multifuncional del barrio Villa Libia
3) Cancha de futbol Nuestra Señora de la Candelaria
4) Cancha de micro futbol del barrio 22 de Agosto
5) Cancha de micro futbol del barrio San Marcos
6) Cancha de micro futbol del barrio El Porvenir
7) Cancha de futbol Brasilia

En términos porcentuales solo el 16% de los barrios cuenta con un escenario

deportivo, frente a un 84% de barrios que carecen de escenarios deportivos.

Con esto se busca evidenciar que el desarrollo y la evolución de los contextos

deportivos en el municipio, ha quedado relegado exclusivamente a actores
deportivos, emprendedores independientes, y las empresas privadas, todo ello
sin inversión por parte de los entes deportivos del estado o la misma alcaldía.

Igualmente durante los últimos años, la mayoría de los deportistas han venido
utilizando los espacios deportivos de las instituciones académicas, ya que son
estas las que poseen las infraestructuras adecuadas para las prácticas de
algunos deportes, como ha sido el caso del microfútbol, futbol, voleibol,
baloncesto, etc.
 3 ANÁLISIS DEL MERCADO

3.1 RESEÑA HISTÓRICA

La historia del fútbol asociación, conocido simplemente como fútbol, suele

considerarse a partir de 1863, año de fundación de The Football Association,
aunque sus orígenes, al igual que los de los demás códigos de fútbol, se
pueden remontar varios siglos en el pasado, particularmente en las Islas
Británicas durante la Edad Media. Si bien existían puntos en común entre
diferentes juegos de pelota que se desarrollaron desde el siglo III a. C. y el
fútbol actual, el deporte tal como se lo conoce hoy tiene sus orígenes en
las Islas Británicas.

Desde entonces el fútbol ha tenido un crecimiento constante, hasta llegar a ser

el deporte más popular del mundo con unas 270 millones de
personas involucradas. Con la realización de la primera reunión de
la International Football Association Board en 1886 y la fundación de
la FIFA en 1904, el deporte se ha expandido hasta llegar a todos los rincones
del mundo. A partir de 1930 se comenzaría a disputar la Copa Mundial de
Fútbol, que se convertiría en el evento deportivo con mayor audiencia del
planeta.

Lo que hoy conocemos como fútbol se empezó a jugar en los colegios ingleses

a partir del siglo diecisiete, pero la primera reglamentación sería la de
Cambridge en 1846 y la primera Football Association (FA), de Londres, solo
apareció en 1863. La FIFA se creó en París en 1904.

El fútbol es quizás el deporte más popular a nivel mundial en la actualidad. Es

importante no sólo a nivel deportivo, como juego y pasatiempo, sino también a
nivel social, ya que une a grupos sociales, a clubes o incluso a naciones. Por
último, el fútbol es hoy en día uno de los deportes que más dinero genera
debido a la popularidad que posee en regiones como Europa, Latinoamérica,
Asia y últimamente también Estados Unidos. Así, el campeonato mundial de
fútbol como muchos otros torneos internacionales y locales significan un
importante movimiento de capitales que son puestos por multinacionales,
particulares u organizaciones de todo tipo.

El fútbol es un deporte relativamente simple que se basa en el marcar goles al

equipo contrario. Los equipos se forman por diez jugadores y un arquero, aquel
responsable de evitar que se anoten puntos en contra de su propio equipo. Los
partidos de fútbol duran 90 minutos con un intervalo de 15 minutos que divide a
los tiempos en dos períodos de 45 minutos cada uno.

Sin embargo ya conociendo las bases y la historia general del futbol

hablaremos de cómo nació el futbol en el Municipio de Planeta Rica.

Dentro de las escuelas investigadas que se dedican a este tipo de formación

encontramos alrededor de 10; dentro de las pioneras que empezaron tenemos.

 Libertad, fundada el 10 de junio de 1977 por el profesor Arcindo Mena

Mena, quien se dedicaba a las categorías cebollitas, gorrión, huevitos,
pre infantil, infantil, pre juvenil, juvenil;
 La segunda escuela Ismael Lázaro.
 La tercera escuela Juventud Planeta Rica, fundado por Albeiro Ángel.

Seguidamente se fueron formando escuelas que nacieron con la necesidad de

formar personas con valores y con sentido de competencia, las cuales fueron
las siguientes:

 Criollitos—Arcindo Mena
 Sueño latino –Rafael Causil
 Área Chica—Jorge Montiel (alias el billo)
 Colanta –Argemiro Mercado
 Costa Caribe—Ramón Laza
 Saito Moital—Jose morales
 Jerusalen—Edgar Salabaria
 Londo Bello—Jorge Montes—Ubaldo Alians
 Gonzalo Mejía—Never Montiel—Jorge Montes
Estos fundadores del futbol en nuestra Cuidad han formado talentos que han
llegado muy lejos llevando el nombre de nuestro municipio, como niños
jugando en la selección de la ponny Futbol, en la selección infantil de Córdoba
entre otros, por otro lado Planeta Rica cuenta con espacios deportivos públicos
y privados, dentro de los espacios públicos tenemos La Cancha la Candelaria,
El estadio Municipal, Cancha Gonzalo Mejía, Cancha 22 de Agosto, Cancha del
Hospital San Nicolás, cancha Villa Libia; y los espacios privados tenemos
Cancha Simón Bolívar, Cancha sintética Ibiza y Cancha Sintética la
Bombonera.

Por otro lado el gobierno actual ha hecho algunas inversiones en espacios

deportivos con el fin de garantizar una masiva asistencia de los practicantes
de los diferentes deportes que se desarrollan en la cuidad y que por el
momento tienen a Planeta Rica en uno de los mejores momentos a nivel
deportivo como lo son las escuelas de futbol, el patinaje y la natación han
traído premios dignos de admirar.

3.2 MERCADO POTENCIAL:

Planeta Rica es un municipio que cuenta con una población de 68.309

habitantes, y según las cifras de los registros del SISBEN del municipio de
Planeta Rica para finales del 2018, el 10,35% de esa población corresponde a
niños entre los 4 y los 10 años, por tanto nuestro potencial de mercado para los
servicios a ofrecer corresponde a 7070 niños, de los cuales:

 El 92,93% son de estratos 1 y 2 (6570 niños)

 El 6,05% son de estrato 3 (428 niños) y
 El 1,02% restante, pertenece a estrato 4 o superior (72 niños)

Situación que por la características del negocio planteado, los hace sujetos del
servicio, cristalizándose así en un excelente mercado potencial, toda vez que el
municipio posee los escenarios, poca competencia y una gran pasión por el
futbol.

.
 3.3 SEGMENTO DE MERCADO

3.3.1 La segmentación demográfica

Total población planetaricense: 68.309 Habitantes. [ CITATION Alc16 \l 9226 ]

En los últimos años Colombia ha presentado un descenso sostenido en las

tasas de fecundidad, natalidad y mortalidad infantil, además del incremento en
la esperanza de vida y el éxodo del campo a la urbe concentrándose en mayor
porcentaje en la ciudad de Montería. Las tasas varían según el estrato siendo
menor la infantil en estratos altos, y la esperanza de vida es mucho mayor en
las mujeres que en los hombres.

Variables de la segmentación

 Edad: de 4 a 10 años
 Sexo biológico: indiferente
 Tamaño de la familia: indiferente
 Ingresos familiares: desde $ 100.000 mensual en adelante
 Profesión: Indiferente.
 Nivel educativo: Cualquiera
 Estatus Socioeconómico: indiferente
 Localización: Zona urbana y aledañas al municipio de Planeta Rica.

3.4 PERFIL DEL CLIENTE

Características Demográficas: de 4 a 10 años de edad, género masculino y

femenino, sin importar el ingreso económico de los padres, ni el nivel de
escolarización.

Geodemográficas:

Estrato 1: Si bien los servicios ofrecidos por la Escuela de Futbol Pequeños

Genios está dirigidos a los niños, el cliente a captar son los padres, como el
punto diferenciador de otras escuelas deportivas esta se caracteriza por
enfocarse en la población de bajos recursos del municipio y sus zonas
aledañas, debido a que la economía de nuestro público objetivo se caracteriza
principalmente por el rebusque y el comercio informal sus ingresos son
realmente bajos, sus niveles de escolaridad son igualmente bajo y suelen
privarse de artículos de primera necesidad o ciertas comodidades debido a su
economía familiar, sus compras por lo general se hacen diariamente y tienen
muchas carencias.

Estrato 2: El otro público objetivo, son personas un poco más holgadas

económicamente, por lo general empleados familias menos numerosas, con un
nivel de escolaridad académico intermedio, caracterizándose por ser
bachilleres o estudiantes de educación técnica, tecnológica o universitaria, se
dan ciertos gustos y poseen la dependencia económica suficiente para realizar
sus compras de forma anticipada e ir cubriendo los faltantes con el diario
devenir.

Estrato 3: Este grupo de la población se caracteriza por tener un buen ingreso

mensual, son familias pequeñas constituidas habitualmente por padres
profesionales, buen poder adquisitivo y con disposición a ciertos lujos, por lo
general viven arrendados en casas cómodas o pagando el crédito de sus casas
propias.

Ciclo y categoría: el patrón de uso de los clientes, oscilará entre nuevos y

frecuentes, donde la mayoría serán clientes estacionales y la minoría
permanentes, esto variara en función del orden público del municipio y su auge
económica.

3.5 MERCADO OBJETIVO.

Nuestra escuela de futbol va enfocada a la enseñanza del entrenamiento

deportivo y otras ramas del mismo.

Pequeños Genios, se define como una escuela que trabajará con los niños y
niñas entre los 4 y 10 años de edad, principalmente, de los estratos
socioeconómicos menos favorecidos 1, 2 y 3, de Planeta Rica y sus
alrededores.
En virtud de lo anterior, nuestro cliente objetivo serán todos aquellos padres
radicados en Planeta Rica y sus zonas aledañas, sin importar su estatus
económico, estrato social, ni poder adquisitivo, que tengan hijos entre los 4 y
los 10 años de edad.

La personas que cumplen esta característica representan el 60% de la

población, según la plan de desarrollo municipal 2016-2016 [ CITATION
Alc16 \l 9226 ], por lo que a ellos estarán dirigidas las estrategias de captación
de clientes. No obstante, nuestro verdadero público objetivo (los niños entre 4 y
10 años de edad) representa el 10,35% de población, es decir, 7070 niños, por
lo que se espera estar captando durante el primer año el 1,3% de esa
población. En otras palabras 92 alumnos mensuales.

3.6 PRODUCTOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS

Entre los servicios sustitutos o complementarios existentes en el municipio de

Planeta Rica se destacan las escuelas o clubes deportivos de otras disciplinas
deportivas tales como:

 Escuela de Natación Tiburones de planeta Rica

 Club de Patinaje Cyclones de Córdoba
 Escuela de Béisbol Amigo
 Escuela de Softbol Amigo
 Escuela de Voleibol colegio Simón Bolívar
 Club de Boxeo Planeta Box
 Club de atletismo colegios Simón Bolívar y Alfonso Builes Correa.

3.7 COMPETIDORES DIRECTOS E INDIRECTOS

Los competidores directos de la Escuela de Futbol Pequeños Genios, son

todas las escuelas de futbol constituidas en el municipio de Planeta Rica. Entre
ellas se encuentran

1) Escuela de Futbol los Criollitos: Constituida en el 2009 en la actualidad

atiende 185 alumnos de diferentes categorías, su horario de entrenamiento
es de lunes a viernes de 5:00 pm a 7:00 pm. No tiene sede propia y se
 reúnen en la cancha del colegio Simón Bolívar. Su mensualidad está por el
orden de los 60.000 pesos.
2) Sueño Latino: Constituida en el 2011 en la actualidad atiende 138 alumnos
de diferentes categorías, su horario de entrenamiento es de lunes a viernes
de 1:00 pm a 3:00 pm. No tiene sede propia y se reúnen en la cancha del
colegio Simón Bolívar. Su mensualidad es de 60.000 pesos.
3) Área Chica: Constituida en el 2011 en la actualidad atiende 79 alumnos de
diferentes categorías, su horario de entrenamiento es de lunes a viernes de
8:00 pm a 11:00 pm. No tiene sede propia y se reúnen en la cancha del
colegio Alfonso Builes Correa. Su mensualidad es de 55.000 pesos.
4) Colanta: Constituida en el 2012 en la actualidad atiende poco más 200
alumnos de diferentes categorías, su horario de entrenamiento es de lunes a
viernes de 5:00 pm a 7:00 pm. Tiene sede propia y es gratuita, no obstantes
es solo para los hijos de los empleados como parte de los beneficios que la
empresa les ofrece.
5) Costa Caribe: Constituida en el 2013 en la actualidad atiende 85 alumnos de
diferentes categorías, su horario de entrenamiento es de lunes a viernes de
6:00 pm a 8:00 pm. No tiene sede propia y se reúnen en la cancha de Futbol
del barrio Brasilia. Su mensualidad es de 50.000 pesos.
6) Saito Moital: Constituida en el 2006 en la actualidad atiende 192 alumnos de
diferentes categorías, su horario de entrenamiento es de lunes a viernes de
2:00 pm a 5:00 pm. No tiene sede propia y se reúnen en la cancha de Futbol
de la vereda Punta Verde a 10 minutos de Planeta Rica. Su mensualidad es
de 65.000 pesos.
7) Academia Jerusalén: Constituida en el 2016 es patrocinada por la clínica
Jerusalén, en la actualidad atiende 70 alumnos de diferentes categorías, su
horario de entrenamiento es de lunes a viernes de 2:00 pm a 4:00 pm. No
tiene sede propia. Su mensualidad es de 30.000 pesos y es para familiares
de los empleados de la clínica.
8) Londo Bello: Constituida en el 2010 en la actualidad atiende 141 alumnos de
diferentes categorías, su horario de entrenamiento es de lunes a viernes de
9:00 am a 11:00 pm. No tiene sede propia y se reúnen en la cancha de
Futbol de Palma Soriana. Su mensualidad es de 50.000 pesos.
9) Gonzalo Mejía: Constituida en el 2013 en la actualidad atiende 73 alumnos
de diferentes categorías, su horario de entrenamiento es de lunes a viernes
de 5:00 pm a 7:00 pm. No tiene sede propia y se reúnen en la cancha de la
vereda Marañonal a 10 minutos de Planeta Rica. Su mensualidad es de
65.000 pesos.

3.8 ESTRATEGIAS DE MERCADO

Como aprendiz Sena vamos a ofrecer un portafolio con todos los servicios
deportivos incluido para la formación de niños y niñas en el ámbito del deporte
nosotras vamos a ofrecer el siguiente servicio:

 Deporte recreativo: es aquel que es practicado con placer y diversión sin

intención de competir.
 Deporte educativo: aquel cuya intención es potenciar los valores del
individuo.
 Deporte competitivo: intencionalidad de superar al adversario o
superación propia.

Como equipo que somos planteamos una lista de herramientas que nos
ayudaran que nuestra empresa sea conocida en nuestro municipio y demás
alrededores de nuestra localidad. Para lo cual emplearemos:

 Perifoneo.
Esta herramienta publicitaria será la primera herramienta que
utilizaremos para promocionar nuestra empresa, ya que es un medio
directo de llegada al público, económico y de fácil transporte y el cual no
tiene barreras. Para la ejecución de esta estrategia hemos planeado que
se realice en horas de la tarde, cada dos días, recorriendo
principalmente esos lugares donde se reúnen las personas a hacer
deporte (canchas), y los barrios aledaños. 220.000 Mensual.
A continuación está las el contenido del perifoneo.

“Nuevo… nuevo… en Planeta Rica escuela de futbol PEQUEÑOS

GENIOS para niños entre las edades de 4 a 10 años, ven y aprovecha
 nuestras promociones de inauguración, estamos ubicados en el barrio
los laureles Cr 4 calle18.”
¡TE ESPERAMOS!

También se hará en la ejecución de eventos como cuñas publicitarias y

en las emisoras locales. Espacios cedidos gratuitamente

 Volantes
Los volantes son una estrategia publicitarias tradicional que puede atraer
la atención de potenciales clientes, que requiere de una mínima
inversión, y que inicialmente se repartirían en las zonas donde vemos
que podemos atraer mayores clientes, para esta, utilizaremos como
cuerpo (escrito) del volante la misma publicidad que se usara en el
perifoneo. Millar a COL$ 60.000 en tamaño media carta.
  Facebook.
Hoy día, desde los chicos más pequeños hasta los adultos menos
pensado tienen cuentas en Facebook, por ello, esta se convierte en una
estrategia publicitaria de gran valor que nos permite tener contacto con
nuestros ellos, formar una comunidad e  interactuar con nuestros
actuales y potenciales clientes. Saber sus gustos y sus comentarios con
respecto a los a nuestros servicios y que además de esto es gratis.
Esta estrategia le no tiene fecha de vencimiento y una vez posicionada
en la red, solo será cuestión de tiempo para que esté entre los sitios más
visitados.

4 ANÁLISIS TÉCNICO

4.1 DESCRIPCIÓN TÉCNICA DEL BIEN O SERVICIO

FICHA TECNICA

Denominación de Servicio Formación Deportiva

Denominación Técnica del Bien o cual se dará la práctica de deportes
Servicio
Unidad de Medida
Descripción General
Formación deportiva a través de la
como, futbol, microfútbol y voleibol,
con fines Recreativos y competitivos
N/A
Prestación del servicio de formación
deportiva, a niños de 4 a 10 años en
el municipio de Planeta Rica
Resquicitos del cliente para la
prestación del servicio:

 Que sean niños (as) entre los

Especificaciones 4 y 10 años.
 Que no tengan limitaciones
físicas.
 Que están afiliados al SISBEN

 Implementación deportiva
(balones, redes, conos, etc.)
Requisitos técnicos para la
 Entrenadores o preparadores
prestación del servicio
 Espacio

Denominación de Servicio Formación Deportiva

Denominación Técnica del Bien o Servicio: Formación deportiva a través de la
cual se dará la práctica de deportes como, futbol, microfútbol y voleibol, con
fines Recreativos y competitivos.

Unidad de Medida: N/A

Descripción General: Prestación del servicio de formación deportiva, a niños de

4 a 10 años en el municipio de Planeta Rica

Especificaciones: Requisitos del cliente para la prestación del servicio:

• Que sean niños (as) entre los 4 y 10 años.

• Que no tengan limitaciones físicas.
• Que están afiliados al SISBEN

Requisitos técnicos para la prestación del servicio

 Implementación deportiva (balones, redes, conos, etc.)

 Entrenadores o preparadores
 Espacio

4.2 DIAGRAMA DE FLUJO

4.3 UNIDADES Y REQUERIMIENTOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

MATERIALES UNIDADES VALOR VALOR TOTAL

UNIDADES
CONOS 40 $5900 $ 236.000
PLATILLOS 40 $4800 $ 192.000
AROS 30 $5000 $ 150.000
PITO 5 $17900 $ 895.000
TABLA DE 5 $18.900 $ 94500
ANOTAR
CRONOMETRO 5 $ 70000 $350.000

TULA PARA 2 $ 69.000 $ 138.000

BALONES
BALON DE ULE 6 $ 54.000 $ 108.000
BALON No 3 2 $ 47.000 $ 94.000
BALON No 5 2 $ 89.000 $ 178.000
PETOS DE 20 $ 19.000 $ 380.000
COLORES
 5 ANALISIS ADMINISTRATIVO

5.1 MISION

Buscamos contribuir en la formación integral de los niños y niñas, buscando

la salud y el bienestar a través del entrenamiento deportivo, colocando a
disposición nuestro equipo de trabajo para ofrecer un excelente servicio y
formar deportistas con valores que le contribuyan a la sociedad.

5.2 VISION

Como empresa de formación Deportiva PEQUEÑOS GENIOS, se visualiza en

el 2022 como una empresa líder en el deporte, con una gran influencia de
niños de los diferentes estratos, además líderes en el trabajo conjunto con las
entidades sociales que velan por el bienestar de los niños en condición de
vulnerabilidad.

5.3 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

JUNTA DIRECTIVA

Contador

Director
Instructor Deportivo Instructor de futbol
Técnico
 5.4 ANALISIS DOFA

DOFA

ESTRUCTURA ORAGNIZACIONAL

Antes de tomar cualquier decisión con respecto a las políticas que se van a
seguir para lograr los objetivos propuestos en el plan de negocio es necesario,
conocer la poción actual de la empresa, tonto de la forma interna como externa.

A continuación se presenta dicho análisis:

DEBILIDADES:

 No contar con un espacio propio.

 Falta de transporte propio de la escuela
 Es una escuela nueva en el mercado.

OPORTUNIDADES:

 Rápido crecimiento de la empresa

 Alta demanda
 Es un deporte que lo practican personas de todas las edades

FORTALEZA:

 Apoyos de ONG
 Apoyos de las Instituciones Gubernamentales
 Personal Capacitado y con experiencia en el tema.

AMENAZA

 Competencias
 El índice de desempleo
 Crisis financiera Nacional.
 6 TRAMITE SOCIAL Y LEGAL

 DOMICILIO Y AMBITO TERRITORIAL: El domicilio principal de

PEQUEÑOS GENIOS es la zona urbana del municipio de Planeta Rica,
departamento de Córdoba, república de Colombia. Con actividad
principal en el Municipio y podrá extenderla a toda la Región del San
Jorge, y podrá establecer sucursales en los municipios circunvecinos,
según las normas legales vigentes para tales propósitos.
 DURACIÓN: La duración de PEQUEÑOS GENIOS es indefinida pero
puede disolverse y liquidarse en cualquier momento en los casos
previstos por la ley y en los presentes
 Aspectos legales. La ESCUELA a de futbol PEQUEÑOS GENIOS se
constituirá como empresa de carácter limitado, perteneciente al sector de
deportes. Todos los procesos de contratación y operación se
implementarán según la normatividad legal. Se ha previsto en las
proyecciones financieras el cumplimiento riguroso de todas las
obligaciones tributarias de orden nacional y municipal. Igualmente las
obligaciones laborales (prestaciones y obligaciones parafiscales) están
previstas en las condiciones exigidas por la ley.
 Este tipo de sociedad conlleva a que la empresa sea clasificada por los
organismos estatales como régimen común, por lo cual, la empresa
deberá aportar los impuestos estipulados por la ley como son el IVA,
retención en la fuente y demás requisiciones que en la normatividad
vigente se especifique.
 Entre las ventajas que encontramos el ser clasificados como régimen
común están, mayor credibilidad y poder de negociación con
proveedores, distribuidores y demás con quienes se entable una relación
comercial, facilidad de acceso a líneas de financiación. Mayor apoyo por
parte de entidades sin ánimo de lucro que puedan colaborar con el
crecimiento y desarrollo de la empresa.
 Las desventajas que se encuentran por ser parte del régimen común son,
pago de impuestos desde el inicio de las operaciones de la empresa,
aumento en los costos referentes a tramites, asesorías y demás que
 acarrea el pago de impuestos, aumento en los tipos de impuestos y en
sus porcentajes de pago.

6.1 MARCO LEGAL:

La Constitución Política de Colombia en el Artículo 52, dice: <Artículo

modificado por el artículo 1 del Acto Legislativo No. 2 de 2000. El nuevo texto
es el siguiente: “El ejercicio del deporte, sus manifestaciones recreativas,
competitivas y autóctonas tienen como función la formación integral de las
personas, preservar y desarrollar una mejor salud en el ser humano”.  

“El deporte y la recreación, forman parte de la educación y constituyen gasto

público social”.  

“Se reconoce el derecho de todas las personas a la recreación, a la práctica

del deporte y al aprovechamiento del tiempo libre”.  

“El Estado fomentará estas actividades e inspeccionará, vigilará y controlará

las organizaciones deportivas y recreativas cuya estructura y propiedad
deberán ser democráticas”.  [ CITATION Con2 \l 9226 ]

Igualmente la Ley 181 de 1995 del deporte, la recreación, y la educación física

en su Artículo 1º, expresa:

“Los objetivos generales de la presente Ley son el patrocinio, el fomento, la

masificación, la divulgación, la planificación, la coordinación, la ejecución y el
asesoramiento de la práctica del deporte, la recreación y el aprovechamiento
del tiempo libre y la promoción de la educación extraescolar de la niñez y la
juventud en todos los niveles y estamentos sociales del país, en desarrollo del
derecho de todas personas a ejercitar el libre acceso a una formación física y
espiritual adecuadas. Así mismo, la implantación y fomento de la educación
física para contribuir a la formación integral de la persona en todas sus edades
y facilitarle el cumplimiento eficaz de sus obligaciones como miembro de la
sociedad”.  [ CITATION Ley3 \l 9226 ]

El Artículo 3º de la misma Ley plantea que “para garantizar el acceso del

individuo y de la comunidad al conocimiento y práctica del deporte, la
recreación y el aprovechamiento del tiempo libre, el Estado tendrá en cuenta
los siguientes objetivos rectores” [ CITATION Ley3 \l 9226 ], de los cuales se
citan algunos en el orden  en que aparecen:  

1. Integrar la educación y las actividades físicas, deportivas y recreativas en el

sistema educativo general en todos sus niveles.   [ CITATION Ley3 \l 9226 ]

2. Fomentar, proteger, apoyar y regular la asociación deportiva en todas sus

manifestaciones como marco idóneo para las prácticas deportivas y de
recreación.   [ CITATION Ley3 \l 9226 ]

5. Fomentar la creación de espacios que faciliten la actividad física, el deporte

y la recreación como hábito de salud y mejoramiento de la calidad de vida y el
bienestar social, especialmente en los sectores sociales más
necesitados.   [ CITATION Ley3 \l 9226 ]

7. Ordenar y difundir el conocimiento y la enseñanza del deporte y la

recreación, y fomentar las escuelas deportivas para la formación y
perfeccionamiento de los practicantes y cuidar la práctica deportiva en la edad
escolar, su continuidad y eficiencia.   [ CITATION Ley3 \l 9226 ]

12. Planificar y programar la construcción de instalaciones deportivas con los

equipamientos necesarios, procurando su óptima utilización y uso de los
equipos y materiales destinados a la práctica del deporte y la
recreación.   [ CITATION Ley3 \l 9226 ]

17. Contribuir al desarrollo de la educación familiar, escolar y extraescolar de la

niñez y de la juventud para que utilicen el tiempo libre, el deporte y la
recreación como elementos fundamentales en su proceso de formación integral
tanto en lo personal como en lo comunitario.  [ CITATION Ley3 \l 9226 ]

De otro lado en el Plan Nacional de Salud Publica 2007 -2010 del Ministerio de
Protección Social mediante la gestión integral para el desarrollo operativo y
funcional de dicho plan, se enuncia que:  

“Esta línea de política permite promover el liderazgo de las entidades

territoriales de salud y los demás actores institucionales para fortalecer la
capacidad de la autoridad de salud territorial en el desempeño de las
competencias de salud, permite generar escenarios para apoyar el ejercicio de
rectoría y gobernabilidad del sector, para mejorar la capacidad de coordinación,
regulación, planificación, conducción, vigilancia, evaluación y comunicación de
los riesgos en salud y de los resultados y efectos de las políticas de promoción
de la salud y la calidad de vida, prevención de los riesgos y recuperación de la
salud”.  [ CITATION Min \l 9226 ]

Igualmente se dice que El Plan Nacional de Salud Pública 2007-2010 “será de

obligatorio cumplimiento, en el ámbito de sus competencias y obligaciones por
parte de la Nación, las entidades departamentales, distritales y municipales de
salud, las entidades promotoras de salud de los regímenes contributivo y
subsidiado, las entidades obligadas a compensar, las entidades responsables
de los regímenes especiales y de excepción y los prestadores de servicios de
salud”.  [ CITATION Min \l 9226 ]

En cuanto a la salud pública el Ministerio de Protección en su página web

presenta lineamientos como:  

“Guía para el Desarrollo de Programas Intersectoriales y Comunitarios para la

Promoción de la Actividad Física”.  

“La guía está dirigida a brindar orientaciones generales en el desarrollo de

programas de promoción de la actividad física, a entidades públicas y privadas,
organizaciones sociales y comunitarias, y demás grupos interesados en
promover la actividad física en el nivel local, regional y nacional”.  

Y nos pide que recordemos que: “La actividad física es un importante

componente de las sociedades humanas. Es fuente de placer, genera sentido
de solidaridad e integración entre los miembros de una comunidad, produce
entre otros, importantes beneficios en la salud física y mental, todo lo cual
incrementa el bienestar en las personas y la sociedad”.  

Así mismo en la resolución 665  de 2005, del SENA se hace referencia al

programa de bienestar de aprendices considerando  una de las áreas
fundamentales la recreación y el deporte. En la aplicación de dichos programas
deportivos, como campeonatos intercursos, campeonatos intercentros, juegos
zonales, juegos nacionales, festivales recreativos, caminatas, entre otros,
siempre ha sido esencial el aporte de la Cultura Física.  

La filosofía  de la formación profesional  integral del SENA  que propende  por

el desarrollo permanente  de actividades  recreativas, lúdicas y deportivas. Que
coadyuven al crecimiento personal de cada uno de los miembros de la
comunidad Educativa.  

Mediante la resolución 1316 de 1984 el SENA crea el Manual de Seguridad e

Higiene Ocupacional y en el artículo 2º establece como obligatoria  la
orientación de contenidos específicos  de Seguridad  e Higiene Ocupacional,
en todas las especialidades impartidas en el SENA. Cabe resaltar que la
seguridad e higiene ocupacional involucra además de los factores de tipo
ergonómico, las condiciones psicosociales que tienen que ver con las
relaciones laborales de compañerismo, de autoridad, altas decisiones,  entre
otras, que afectan la psiquis y las relaciones sociales de los trabajadores en el
ámbito laboral y familiar.

5.2 ANALISIS SOCIAL Y LEGAL.

 ANALISIS:

LEY NACIONAL DEL DEPORTE 181 DE 1995. Por la cual se disposiciones

para el fomento del deporte, la recreación. Aprovechamiento del tiempo libre
y la educación física y se crea el sistema nacional del deporte.

 Objetivos Generales: el patrocinio, el fomento, la masificación.

Divulgación, la planificación, la coordinación, la ejecución y
asesoramiento de la práctica del deporte, la recreación y
aprovechamiento del tiempo libre y la promoción de la educación
extraescolar de la niñez y la juventud en todos los niveles y estamentos
sociales del país, en desarrollo del derecho de todas las personas
ejercitar el libre acceso a una formación física y espiritual adecuadas!
mismo, la implantación y fomento de la educación física para contribuir la
 formación integral de la persona en todas sus edades y facilitarle
cumplimiento eficaz de sus obligaciones como miembro de la sociedad.

 Objetivo de las proponentes en este sentido es el de: crear una escuela

de futbol para niños desfavorecidos del estrato 1 y 2para estimular el
aprovechamiento del tiempo libre, la educación extraescolar y la
educación física.

6.2 TRAMITES COMERCIALES

Para formar una empresa de servicio debemos tener en cuenta los siguientes
pasos.

 Tipo de empresa: empresa prestadora de servicios Deportivos.

 Código CIIU: 8552 enseñanza Deportiva y recreativa
 Tipo de sociedad: Sociedad Anónima “ PEQUEÑOS GENIOS S.A “
 Paso 4. PRE-RUT.  En la Cámara de Comercio, puede tramitar  el  PRE-
RUT antes de proceder al registro. Es necesario presentar estatutos,
formularios diligenciados, la cédula del representante legal y la de su
suplente.
 Paso 5. Inscripción en el Registro. En la Cámara de Comercio llevarán a
cabo un estudio de legalidad de los estatutos; debe tener en cuenta que
es necesario cancelar el impuesto de registro, el cual tiene un valor del
0.7% del monto del capital asignado.
 Paso 6. Es obligatorio que con la empresa registrada y el PRE-RUT, se
proceda a abrir una cuenta bancaria. Sin la certificación de apertura de
la cuenta, la DIAN no procederá a registrar el RUT como definitivo.
 Paso 7. Con el certificado bancario se debe tramitar en la DIAN el RUT
definitivo.
 Paso 8. Llevar el RUT definitivo aportado por la DIAN a la Cámara de
Comercio para que en el Certificado de existencia y representación legal
de la compañía, ya no figure como provisional.
 Paso 9. En la DIAN, se debe solicitar una resolución de facturación, en
principio manual. Sin facturas es posible contratar, pero no se pueden
cobrar los servicios.
 Paso 10. Toda compañía debe solicitar la Inscripción de Libros en la
Cámara de Comercio; éstos serán el Libro de actas y el Libro de
accionistas. La falta de registro de los libros acarrea la pérdida de los
beneficios tributarios.
 Pasó 11. Se debe registrar a la empresa en el sistema de Seguridad
Social, para poder contratar empleados
 6 Análisis Financiero

Inversión requerida

Cantidad Descripción Precio

Gastos de Constitución 450.000

6 Balones de hule 325.100

6 Balones #3 282.000

6 Balones #5 534.000

20 Petos 380.000

30 Conos 177.000

42 Aros 210.000

6 Pitos Profesionales 107.400

5 Cronómetros Profesionales 350.000

Total $ 2.815.500

Proyección de ventas anual.

Para realizar la proyección de ventas es necesario establecer los precios por

servicios según el estrato económico de cada niño, para lo cual se tiene:

 Niños de estrato 1: 15.000 Col$

 Niños de estrato 2: 40.000 Col$
 Niños de estrato 3: 55.000 Col$

Ahora bien, para el cálculo de las ventas, se trabajará con un escenario

prudente bajo los siguientes supuestos:

Niños estrato 1 Valor del servicio $ 15.000 * 1800 servicios a vender al año =
$27.000.000
Niños estrato 2 Valor del servicio $ 40.000 * 1000 servicios a vender al año =
$40.000.000

Niños estrato 3 Valor del servicio $ 55.000 * 500 servicios a vender al año =
$27.500.000

Donaciones mensuales por parte empresas socialmente responsables

localizadas en Planeta Rica (Colanta, Proleche, Alcaldía, Ganadera Díaz,
Ganadería Puerto Berrio, etc.) 20.000.000 anuales.
 7 EVALUACIÓN DEL PROYECTO

Identificar y analizar TIR y VAN

Según nuestra TIR 58.0% nuestro proyecto genera positivo ya que nos da
rentabilidad, por lo cual nos deja un porcentaje favorable.
Esta propuesta nos ayuda a resolver si en verdad nuestro plan de negocio nos
da una viabilidad que nos permite mantenernos en el mercado, basándose en
la inversión y dando así crecimiento con la influencia que tendrá nuestro
servicio, por lo tanto el proyecto es rentable y favorable.

VAN.

Por otro lado la identificación de la VAN de 25.220.889 en nuestro proyecto nos

indica que también es viable, teniendo en cuenta las ganancias que este nos
deja después de tener unos ingresos y egresos que nos favorecen y nos da la
viabilidad de tener un excelente servicio por lo que consideramos rentabilidad
de la escuela de futbol. Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad.