Informe ejecutivo

Parte V

PRESENTADO POR:

Diana Carolina Rojas Galán ID 645523

Diana Romero Camacho ID 6473767

Luisa Fernanda Duque ID 65112

TUTOR:

Gerencia Mercados

Julio Cesar Garcia

NRC 3258

Corporación Universitaria Minuto De Dios Uvd

Administración De Empresas

Bogotá 2020
13 Generalidades

Nuestro negocio está centrado en la producción, comercialización y publicidad de

un producto nuevo, este es un endulzante natural y orgánico para el consumo en

los estratos más altos, es creado con el fin de impulsar el consumo de este

producto artesanal que existe desde hace mucho tiempo y que al ser natural y

orgánico provee beneficios para salud del ser humano, como por ejemplo

contrarrestar los niveles de azúcar en la sangre y proporcionar un mejor

bienestar en nuestras actividades diarias.

Los clientes que queremos abordar son compradores y consumidores del estrato 3

y 4, ubicados en las ciudades principales del País, ya que son los que más

demandan actualmente productos orgánicos.

Para cumplir nuestro objetivo debemos realizar las siguientes actividades de

marketing donde podemos planificar, organizar, implementar y medir de cada una

de las estrategias que a continuación daremos a conocer:

✔ Actualizar el perfil de nuestros clientes: Debemos atraer el público

objetivo que hasta la fecha no se ha interesado por nuestro producto para

darlo a conocer, buscando así el cliente ideal, teniendo en cuenta sus

necesidades y así poder crear productos y contenidos que en verdad nos

acerquen a ellos.

Debemos actualizar los siguientes datos del perfil del cliente ideal:

● Rango de Edad / Sexo / Ubicación Geográfica

● Profesión y Experiencia / Ocupación Actual

 ● Estado Civil / ¿Tiene hijos?

● Status Económico y Social / Ingresos

● Hábitos

● Que tan frecuente hace uso de nuestro producto.

Con estos datos podremos comprender la situación actual del cliente y, así

podemos encontrar los puntos de conexión entre sus intereses, el producto

y servicio.

✔ Posicionamiento de marca: Viendo la necesidad de buscar más clientes,

debemos tener en cuenta indicadores tales como la visibilidad, influencia,

interacción de nuestro producto para que de esta manera no solo

consigamos más clientes sino también fidelizar a los que ya tenemos.

✔ Ingreso a redes sociales: Es un medio de comunicación que nos permite

atender y llegar a viejos y nuevos clientes, fidelizando y posicionando

nuestro producto.

✔ Imagen de marca: Una buena imagen de marca nos ayuda a identificar

nuestro negocio y los clientes se sienten representados por la misma,

buscando así la satisfacción del cliente, transmitiendo experiencias al

consumidor y que genera una recordación a través del producto.

Comportamiento del consumidor

Teniendo en cuenta el comportamiento de nuestros consumidores observamos

que el 90% tienen la carencia, necesidad, motivación, actitud y deseo de

consumir la panela orgánica después de que la han probado.

Segmentación y definición del mercado

Los clientes que queremos abordar son compradores y consumidores del estrato
2, 3 y 4, ubicados en las ciudades principales del País, ya que son los que más
demandan actualmente productos orgánicos, como opción natural para las
familias, como resultado de la encuesta realizada tenemos que personas
encuestadas pertenecen a estratos 2, 3 y 4 con una participación de 35,29%,
58,82% y 5,88% respectivamente; por lo que podríamos decir que nuestra
población objetivo se concentra en el estrato 2, 3 y 4.
Con la información anterior el panorama de investigación es más claro ya que el

porcentaje de nuestra población objetivo, que se requiere una campaña

publicitaria para dar a conocer más la panela pulverizada orgánica pulverizada

para adquirir más participación de mercado en el cual tenemos que

hay un 47,06% que no consume actualmente panela pulverizada orgánica

saborizada.

13.1 Metodología de fijación precios Panela Pulverizada Orgánica

Además aplicamos una encuesta donde una de las preguntas está relacionada al

precio que estaría dispuesto a pagar por nuestro producto:

Teniendo en cuenta los resultados de la encuesta realizada a 17 personas,

tenemos que el precio que estaría dispuestos a pagar por 500 gramos de panela
pulverizada orgánica saborizada es de $6.000 a $7.000 un 76,47% y de $7.050 a
$8.000 un 23, 53%. Por lo tanto, el precio
13.2 Canales de marketing:

Teniendo en cuenta las estrategias de marketing empezaremos con canales

propios, como son las redes sociales (Twitter, Facebook, Instagram, canal de

YouTube) el cual nos permite compartir contenidos interesantes, que permitan dar

a conocer nuestro producto mediante publicidad (videos, textos, audiovisuales,

visuales con mensajes, etc)

Nuestro producto también està pensando para llegar a tiendas donde vende

productos orgánicos y que en especial sus consumidores son de estratos 4-5-6 y

son nuestro grupo de compradores potencial.

13.3 Plataforma de Comunicaciòn: Publicidad

Contenido del mensaje: Panela pulverizada Oro

Estructura del mensaje: Comunicaciòn visual

Formato del mensaje: Foto y texto

Fuente del mensaje: primera persona

.

REFERENCIAS

Recuperado de: Dirección de Marketing, Bogotá: Pearson

Recuperado de: https://202040.aulasuniminuto.edu.co/mod/url/view.php?

id=449164

http://www.trapichepanelerogualanday.com/ESTUDIO_DEL_MERCADO_DE_LA_PANELA_EN_COL

OMBIA_Y_EN_EL_MUNDO.pdf

https://economipedia.com/definiciones/comportamiento-del-consumidor.html