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2.9 DISEÑO DEL MODELO DE NEGOCIOS, CANVAS, PARA TRES SEGMENTOS

DE

CLIENTES

"Las compañías no dispuestas a renovar sistemáticamente sus modelos de negocio tendrán

serios inconvenientes para crecer o sobrevivir"

Alexander Osterwalder | Author and Advisor on Business Model Innovation

En la mayoría de los casos las empresas no saben o no hacen una descripción precisa de su

modelo de negocio, solo hablan de su actividad u objeto social pero no definen la forma como

su empresa gana dinero permanentemente, por ello nos parece de vital importancia controlar

las variables que hace viable una empresa o un proyecto Spin-Off (proyecto que nace como

extensión o a partir de otro ya existente) y hacer de ellas verdaderas ventajas competitivas,

solo será posible cuando la empresa conoce lo que es verdaderamente clave o lo que le aporta

valor de manera directa al cliente. El reto de todos los empresarios es ¿cómo ganar dinero

siempre?

El CANVAS le da respuesta de manera clara y concreta a la lógica de los negocios, a la

manera como se garantiza el crecimiento y la rentabilidad presente y futura.

Se divide el proyecto en 9 grandes áreas y estas interactúan sus estructuras, sus procesos y

sus sistemas en un todo coherente e integrado para que todo lo que se haga al interior de la

empresa este orientado a cumplir la propuesta de valor para el cliente.

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Estación de Clasificación y Aprovechamiento –ECA-
Diagonal 38 sur No 81G-66 Bodegas 5 y 6. Bogotá D.C.
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Presentamos a continuación los nueve componentes desagregados

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.MERCADO POTENCIAL Y MERCADO OBJETIVO DEFINIR Y CUANTIFICAR Con el fin de definir el

mercado potencial,son los usuarios del servicio público de aseo en la actividad de aprovechamiento.

13. TEUSAQUILLO  
01. Residencial E1  
01. Residencial 1,076
011. Multiusuario Residencial 5
01. Residencial E2  
01. Residencial 2
011. Multiusuario Residencial 128
01. Residencial E3  
01. Residencial 6,083
011. Multiusuario Residencial 1,816
01. Residencial E4  
01. Residencial 25,889
011. Multiusuario Residencial 17,780
01. Residencial E5  
01. Residencial 1,904
011. Multiusuario Residencial 1,577
01. Residencial E6  
011. Multiusuario Residencial  
10. Industrial  
02. Pequeño productor 14
03. Gran productor aforo ordinario 13
11. Comercial  

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02. Pequeño productor 2,074

021. Multiusuario no residencial 1,571
022. Pequeño productor aforado 9,507
03. Gran productor aforo ordinario 1,365
12. Oficial  
02. Pequeño productor 35
Total 13. TEUSAQUILLO 70,839

14. LOS MARTIRES  

01. Residencial E1  
01. Residencial 107
01. Residencial E2  
01. Residencial 1,376
01. Residencial E3  
01. Residencial 15,919
011. Multiusuario Residencial 1,578
01. Residencial E4  
01. Residencial 163
011. Multiusuario Residencial 993
10. Industrial  
02. Pequeño productor 34
03. Gran productor aforo ordinario 73
11. Comercial  
02. Pequeño productor 1,769
021. Multiusuario no residencial 4,249
022. Pequeño productor aforado 17,418
03. Gran productor aforo ordinario 883
12. Oficial  
02. Pequeño productor 35
03. Gran productor aforo ordinario  
Total 14. LOS MARTIRES 44,597

15. ANTONIO NARIÑO  

01. Residencial E1  
01. Residencial 31
01. Residencial E2  
01. Residencial 1,249
01. Residencial E3  

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01. Residencial 19,213

011. Multiusuario Residencial 2,504
10. Industrial  
02. Pequeño productor 67
03. Gran productor aforo ordinario 26
11. Comercial  
02. Pequeño productor 4,105
021. Multiusuario no residencial 282
022. Pequeño productor aforado 7,775
03. Gran productor aforo ordinario 362
12. Oficial  
02. Pequeño productor 25
Total 15. ANTONIO NARIÑO 35,639

16. PUENTE ARANDA  

01. Residencial E1  
01. Residencial 589
011. Multiusuario Residencial 2
01. Residencial E2  
01. Residencial 104
01. Residencial E3  
01. Residencial 62,258
011. Multiusuario Residencial 7,631
01. Residencial E4  
01. Residencial 44
01. Residencial E5  
01. Residencial 4
10. Industrial  
02. Pequeño productor 251
022. Pequeño productor aforado  
03. Gran productor aforo ordinario 494
11. Comercial  
02. Pequeño productor 3,808
021. Multiusuario no residencial 564
022. Pequeño productor aforado 17,612
03. Gran productor aforo ordinario 2,615
12. Oficial  
02. Pequeño productor 59
Total 16. PUENTE ARANDA 96,035

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17. CANDELARIA  
01. Residencial E1  
01. Residencial 1,236
011. Multiusuario Residencial 565
01. Residencial E2  
01. Residencial 2,480
011. Multiusuario Residencial 181
01. Residencial E3  
01. Residencial 493
011. Multiusuario Residencial 398
01. Residencial E4  
01. Residencial 1
011. Multiusuario Residencial 1
10. Industrial  
03. Gran productor aforo ordinario 1
11. Comercial  
02. Pequeño productor 490
021. Multiusuario no residencial 2,252
022. Pequeño productor aforado 2,649
03. Gran productor aforo ordinario 346
12. Oficial  
02. Pequeño productor 58
Total 17. CANDELARIA 11,151

18. RAFAEL URIBE  

01. Residencial E1  
01. Residencial 8,392
011. Multiusuario Residencial 3
01. Residencial E2  
01. Residencial 46,787
011. Multiusuario Residencial 2,541
01. Residencial E3  
01. Residencial 40,426
011. Multiusuario Residencial 3,177
01. Residencial E4  
01. Residencial 1
10. Industrial  

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02. Pequeño productor 62

022. Pequeño productor aforado  
03. Gran productor aforo ordinario 9
11. Comercial  
02. Pequeño productor 5,977
021. Multiusuario no residencial 69
022. Pequeño productor aforado 11,968
03. Gran productor aforo ordinario 403
12. Oficial  
02. Pequeño productor 59
Total 18. RAFAEL URIBE 119,874

19. CIUDAD BOLIVAR  

01. Residencial E1  
01. Residencial 72,767
011. Multiusuario Residencial 15
01. Residencial E2  
01. Residencial 49,064
011. Multiusuario Residencial 9,456
01. Residencial E3  
01. Residencial 9,452
011. Multiusuario Residencial 3,332
01. Residencial E5  
01. Residencial 9
01. Residencial E6  
01. Residencial 1
011. Multiusuario Residencial  
10. Industrial  
02. Pequeño productor 12
022. Pequeño productor aforado 1
03. Gran productor aforo ordinario 32
11. Comercial  
02. Pequeño productor 1,673
021. Multiusuario no residencial 33
022. Pequeño productor aforado 14,367
03. Gran productor aforo ordinario 1,076
12. Oficial  
02. Pequeño productor 59
Total 19. CIUDAD BOLIVAR 161,349

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2. MERCADO OBJETIVO.

FONTIBÓN KENNEDY ASE 3

09. FONTIBON  
01. Residencial E1  
01. Residencial 209
011. Multiusuario Residencial 30
01. Residencial E2  
01. Residencial 14,071
011. Multiusuario Residencial 9,156
01. Residencial E3  
01. Residencial 35,344
011. Multiusuario Residencial 11,936
01. Residencial E4  
01. Residencial 17,737
011. Multiusuario Residencial 20,503
01. Residencial E5  
01. Residencial 278
011. Multiusuario Residencial 961
10. Industrial  
02. Pequeño productor 169
022. Pequeño productor aforado  
03. Gran productor aforo ordinario 223
11. Comercial  
02. Pequeño productor 7,120
021. Multiusuario no residencial 1,625
022. Pequeño productor aforado 7,319
03. Gran productor aforo ordinario 1,449
031. Gran productor aforo
2
permanente
12. Oficial  
02. Pequeño productor 51
Total 09. FONTIBON 128,183

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08. KENNEDY  
Tipo Productor Ciudad Limpia  
Residencial Estrato 1 2,541
Residencial Estrato 2 125,867
Residencial Estrato 3 93,448
Residencial Estrato 4 2,335
Residencial Estrato 5 0
Multiusuario Residencial Estrato 2 35,138
Multiusuario Residencial Estrato 3 46,294
Multiusuario Residencial Estrato 4 5,501
Residencial Sin Estrato  
Multiusuario No Residencial
923
Comercial
Pequ. Prod. Comercial 25,732
Pequ. Prod. Oficial 54
Gran Prod. Comercial 1,844
Gran Prod. Oficial 129
Total 08. KENNEDY 339,806
Total Ciudad Limpia 546,224

ASE 2. TEUSAQUILLO, LOS MÁRTIRES, PUENTE ARANDA, ANTONIO NARIÑO, RAFAEL URIBE
URIBE, TUNJUELITO, CIUDAD BOLÍVAR Y BOSA.

13. TEUSAQUILLO  
01. Residencial E1  
01. Residencial 1,076
011. Multiusuario Residencial 5
01. Residencial E2  
01. Residencial 2
011. Multiusuario Residencial 128
01. Residencial E3  

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01. Residencial 6,083

011. Multiusuario Residencial 1,816
01. Residencial E4  
01. Residencial 25,889
011. Multiusuario Residencial 17,780
01. Residencial E5  
01. Residencial 1,904
011. Multiusuario Residencial 1,577
01. Residencial E6  
011. Multiusuario Residencial  
10. Industrial  
02. Pequeño productor 14
03. Gran productor aforo ordinario 13
11. Comercial  
02. Pequeño productor 2,074
021. Multiusuario no residencial 1,571
022. Pequeño productor aforado 9,507
03. Gran productor aforo ordinario 1,365
12. Oficial  
02. Pequeño productor 35
Total 13. TEUSAQUILLO 70,839

14. LOS MARTIRES  

01. Residencial E1  
01. Residencial 107
01. Residencial E2  
01. Residencial 1,376
01. Residencial E3  
01. Residencial 15,919
011. Multiusuario Residencial 1,578
01. Residencial E4  
01. Residencial 163
011. Multiusuario Residencial 993
10. Industrial  
02. Pequeño productor 34
03. Gran productor aforo ordinario 73
11. Comercial  
02. Pequeño productor 1,769
021. Multiusuario no residencial 4,249

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022. Pequeño productor aforado 17,418

03. Gran productor aforo ordinario 883
12. Oficial  
02. Pequeño productor 35
03. Gran productor aforo ordinario  
Total 14. LOS MARTIRES 44,597

16. PUENTE ARANDA  

01. Residencial E1  
01. Residencial 589
011. Multiusuario Residencial 2
01. Residencial E2  
01. Residencial 104
01. Residencial E3  
01. Residencial 62,258
011. Multiusuario Residencial 7,631
01. Residencial E4  
01. Residencial 44
01. Residencial E5  
01. Residencial 4
10. Industrial  
02. Pequeño productor 251
022. Pequeño productor aforado  
03. Gran productor aforo ordinario 494
11. Comercial  
02. Pequeño productor 3,808
021. Multiusuario no residencial 564
022. Pequeño productor aforado 17,612
03. Gran productor aforo ordinario 2,615
12. Oficial  
02. Pequeño productor 59
Total 16. PUENTE ARANDA 96,035

19. CIUDAD BOLIVAR  

01. Residencial E1  
01. Residencial 72,767
011. Multiusuario Residencial 15
01. Residencial E2  

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01. Residencial 49,064

011. Multiusuario Residencial 9,456
01. Residencial E3  
01. Residencial 9,452
011. Multiusuario Residencial 3,332
01. Residencial E5  
01. Residencial 9
01. Residencial E6  
01. Residencial 1
011. Multiusuario Residencial  
10. Industrial  
02. Pequeño productor 12
022. Pequeño productor aforado 1
03. Gran productor aforo ordinario 32
11. Comercial  
02. Pequeño productor 1,673
021. Multiusuario no residencial 33
022. Pequeño productor aforado 14,367
03. Gran productor aforo ordinario 1,076
12. Oficial  
02. Pequeño productor 59
Total 19. CIUDAD BOLIVAR 161,349

07. BOSA  
Residencial Estrato 1 17,775
Residencial Estrato 2 126,678
Residencial Estrato 3 3,164
Residencial Estrato 4 1
Residencial Estrato 6 0
Multiusuario Residencial Estrato 1 364
Multiusuario Residencial Estrato 2 44,344
Multiusuario Residencial Estrato 3 572
Multiusuario No Residencial
311
Comercial
Pequ. Prod. Comercial 12,373
Pequ. Prod. Oficial 31
Gran Prod. Comercial 717
Gran Prod. Oficial 88
Total 07. BOSA 206,418

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