FASE SEMANA ACTIVIDAD DE PROYECTO

UNO
 Realizar un diagnostico sobre la
estructura productiva Colombiana y
su relación con los procesos de
DOS Y TRES
comercialización internacional que
le permitan la visualización de su
proyecto de vida.

Examinar los tratados comerciales

de Colombia con los demás países
y bloques económicos para
TRES, CUATRO Y CINCO
determinar productos o servicios
potenciales de exportar
ENTORNO.
 de Colombia con los demás países
y bloques económicos para
TRES, CUATRO Y CINCO
determinar productos o servicios
potenciales de exportar

I. ANALIZAR LAS OPORTUNDADES DEL MERCADO DE ACUERDO CON AS NECESIDADES Y TENDENCIAS DEL ENTORNO.

CINCO A OCHO
I. ANALIZAR LAS O

Realizar un diagnostico
socioeconómico y cultural del
mercado internacional

OCHO A DOCE
 DOCE Y TRECE Proyecto integrador fase I

TRECE A QUINCE

Realizar la Investigación
de mercados.
 de mercados.

Realizar las Operaciones con la

QUINCE A VEINTE Información suministrada por el
entorno.
VEINTE A LA VEINTIDÓS

Elaborar el Plan de mercadeo

VEINTIDÓS A VEINTISÉIS
VEINTISÉIS
 VEINTISIETE A TREINTA Y
Gestionar el Talento Humano
DOS

TREINTA Y DOS A Determinar estandares para

TREINTA Y TRES selecion de canales.
L.
II. PLANEAR ESTRATEGICAMENTE UN MODELO EFECTIVO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL.TREINTA Y TRES
TREINTA Y DOS A
selecion de canales.
Determinar estandares para
TREINTA Y CINCO A Determinar estandares para
TREINTA Y CIETE selecion de canales.
TREINTA Y TRES A
Seleccionar las rutas de transporte
TREIINTA Y CINCO
TREINTA A TREINTA Y Determinar las normas de
OCHO Negociación Internacional.
 Definir estrategias para establecer
TREINTA Y OCHO A
procesos de negociación
CUARENTA Y CUATRO
internacional
CURENTA Y CUATRO A
Proyecto integrador fase II
CUARENTA Y CINCO

CUARENTA Y CINCO A Gestionar el presupuesto de

CUARENTA Y NUEVE ingresos y gastos.
CUARENTA Y NUEVE A Gestionar la red de distribucion de
CINCUENTA Y UNO acuerdo con modos y de transporte
 Diligenciar la documentacion
CINCUENTA Y DOS A
requerida durante la negociacion
CINCUNTA Y SEIS
internacional
INTERNACIONAL
III: ESTRUCTURAR UN MODELO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

CINCUENTA Y SEIS A Operar procesos de comercio

SESENTA Y UNO internacional
SESENTA Y UNO A Controlar procesos de comercio
SESENTA Y SIETE internacional.
SESENTA Y SIETE A Establecer politicas en la selección
SETENTA de canales.
 Elaborar el presupuesto de ingresos
SETENTA A SETENTA Y
y gastos según criterios
CUATRO
establecidos por la organización.
 SETENTA Y CUATRO A
Proyecto integrador fase III
SETENTA Y CINCO

SETENTA Y CINCO A Realizar la valoración final de la

OCHENTA negociación.
RNACIONAL.
IV: EVALUAR LOS RESULTADOS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL.

Medir los niveles de servicio

OCHENTA Y UNO A
prestado por las organizaciones
OCHENTA Y CINCO
según estndares de calidad
OCHENTA Y CINCO A
Proyecto integrador fase IV
OCHENTA Y SEIS
 COMPETENCIA QUE
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
DESARROLLARÁ

240201500 Promover la interacción

Reconocer el rol de los participantes,
idónea consigo mismo, con los
asumiendo sus deberes y derechos en
demás y con la naturaleza en los
un marco crítico.
contextos laboral y social.

260101011 Determinar
oportunidades de mercado de
acuerdo con las tendencias del
entorno y los objetivos de la
 260101011 Determinar
oportunidades de mercado de
acuerdo con las tendencias del
entorno y los objetivos de la
empresa.
1. Identificar la oferta exportable de
bienes y servicios en Colombia según
los sectores productivos.

240201500 Promover la interacción

idónea consigo mismo, con los
demás y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

260101011 Determinar
oportunidades de mercado de
acuerdo con las tendencias del
entorno y los objetivos de la
empresa.

2.Determinar los productos o servicios

objeto de la oferta internacional 240201500 Promover la interacción
idónea consigo mismo, con los
demás y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.
2.Determinar los productos o servicios
objeto de la oferta internacional 240201500 Promover la interacción
idónea consigo mismo, con los
demás y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

240201501 Comprender textos en

inglés en forma escrita y auditiva.

210101008 Costear la cadena de

aprovisionamiento, distribución y
transporte de acuerdo con los
objetivos y estrategias del plan
logístico.

3. Interpretar la dinámica del mercado

financiero internacional.

240201501 Comprender textos en

inglés en forma escrita y auditiva.
 240201501 Comprender textos en
inglés en forma escrita y auditiva.

240201502 Producir textos en inglés

en forma escrita y oral.

260101001 Proyectar el mercado de

acuerdo con el tipo de producto o
servicio y características de los
consumidores y usuarios.   
4. Segmentar el mercado de acuerdo
a las características, necesidades y
comportamiento de los consumidores
 240201500 Promover la interacción
idónea consigo mismo, con los
demás y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

El Proyecto Integardor comprende

las competencias asociadas a la
Fase I: Analizar las oportunidades de
Exploración del Comercio
mercado de acuerdo con las
Internacional y Nacional con base en
necesidades y tendencias del
los acuerdos internacionales.
entorno, que fueron logradas a través
de las Actividades de aprendizaje 1,
2, 3 y 4.

260101011 Determinar
oportunidades de mercado de
acuerdo con las tendencias del
entorno y los objetivos de la
empresa.

5. Determinar el tipo de producto y/o 260101027 Procesar información

servicio a comercializar, con base en recolectada de acuerdo con los
las necesidades manifestadas por los manuales de manejo de información
consumidores, durante la
investigación.

240201501 Comprender textos en

inglés en forma escrita y auditiva.
 240201501 Comprender textos en
inglés en forma escrita y auditiva.

260101027 Procesar información

recolectada de acuerdo con los
manuales de manejo de información.

6. Consolidar la Información
Procesada de acuerdo a los datos
Obtenidos.

240201501 Comprender textos en

inglés en forma escrita y auditiva.
 260101016 Planear actividades de
7. Elaborar el diagnóstico a partir del mercadeo que respondan a las
análisis y procesamiento de necesidades y expectativas de los
información. clientes y a los objetivos de la
empresa.

260101016 Planear actividades de

mercadeo que respondan a las
necesidades y expectativas de los
clientes y a los objetivos de la
empresa.

8. Definir el plan de acción de

mercadeo teniendo en cuenta los
objetivos y recursos de la empresa
  240201501 Comprender textos en
inglés en forma escrita y auditiva.

9. Establecer los indicadores y

260101016. Planear actividades de
estándares de gestión de mercadeo,
mercadeo que respondan a las
según metas y objetivos de la
necesidades y de la empresa.
empresa.
 10101005 Dirigir el talento humano
según necesidades de la
organización.

10. Establecer estrategias para la

construcción de un programa de
desarrollo del Talento Humano.

240201500 Promover la interacción

idónea consigo mismo, con los
demás y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

260101004 Desarrollar los canales

11. Implementar politicas y estrategias
de distribución a partir del mercado,
de distribucion y venta según el
idiosincrasia, cultura y necesidades
mercado y tipo de producto.
 260101004 Desarrollar los canales
11. Implementar politicas y estrategias
de distribución a partir del mercado,
de distribucion y venta según el
idiosincrasia, cultura y necesidades
mercado y tipo de producto.
de los clientes.

 260101004 Desarrollar los canales

de distribución a partir del mercado,
idiosincrasia, cultura y necesidades
de los clientes.
12. Seleccionar canales de
distribucion eficientes.

240201502 Producir textos en inglés

en forma escrita y oral.

240201500 Promover la interacción

idónea consigo mismo, con los
demás y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.
 210101026 Coordinar el transporte
según medios y modos.

13. Establecer alternativas de DFI.

240201500 Promover la interacción

idónea consigo mismo, con los
demás y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

210101033 Efectuar las

transacciones comerciales de
acuerdo a las requisiciones
comerciales según acuerdos entre
las partes.
 210101033 Efectuar las
transacciones comerciales de
acuerdo a las requisiciones
comerciales según acuerdos entre
las partes.

14. Definir el termino de Negociación y

la documentación legal para iniciar los
procesos de negociación
internacional.

210101016 Diligenciar los

documentos según normas y
procedimientos establecidos a nivel
interno y externo.

260101021 Realizar negociaciones

de productos y servicios según
condiciones del mercado, objetivos
de la empresa y normatividad vigente
 260101021 Realizar negociaciones
de productos y servicios según
condiciones del mercado, objetivos
de la empresa y normatividad vigente

15. Diseñar estrategias para realizar

una presentacion efectiva del
produto/servicio.

240201500 Promover la interacción

idónea consigo mismo, con los
demás y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

240201502 Producir textos en inglés

en forma escrita y oral.
 240201502 Producir textos en inglés
en forma escrita y oral.

El producto comprende las

Organización del proceso de competencias asociadas a la Fase II:
negociación internacional acorde con Planear estratégicamente un modelo
las necesidades y oportunidad del efectivo de Negociación
sector productivo y los acuerdos Internacional, que fueron logradas a
internacionales. través de las Actividades de
aprendizaje 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12,
13, 14 y 15.

16.Planear presupuestos teniendo en

cuenta: la valoración de necesidades
requeridas por las diferentes
unidades, áreas o procesos,el 210101001 Proyectar las
comportamiento del mercado de necesidades y requerimientos según
productos, servicios y las políticas de el proceso o unidades de negocio
producción de la empresa.
 210101026 Coordinar el transporte
según medios y modos.

17. Elaborar los mapas de vias y

recorridos seleccionados

240201502 Producir textos en inglés

en forma escrita y oral.
 210101016. Diligenciar documentos
según normas y procedimientos
establecidos
a nivel interno y externo.

240201500. Promover la interacción

idónea consigo mismo, con los
demás y con
la naturaleza en el contexto laboral y
18. compilar y diligenciar todos los social.
documentos requeridos en la
negiciacion internacional según
normatividad.

240201501. Comprender textos en

inglés en forma escrita y auditiva.
240201501. Comprender textos en
inglés en forma escrita y auditiva.

240201502. Producir textos en inglés

en forma escrita y oral.

210101021 Operar los procesos de

importación y exportación según
normas y políticas internas y
externas.
 210101021 Operar los procesos de
importación y exportación según
normas y políticas internas y
externas.

19. Simular la operación de

importacion o exportación del
producto/servicio seleccionado para
comercializar, cumpliendo con la
normatividad

240201502. Producir textos en inglés

en forma escrita y oral
20. Simular el control de los procesos
210101029 Controlar los procesos de
de importacion o exportación del
importación y exportación según la
producto/servicio seleccionado para
normatividad del comercio
comercializar, cumpliendo con la
internacional.
normatividad.
 210101008 Costear la cadena de la
distribución física internacional de
acuerdo con los objetivos de la
organización y normas
internacionales.

21. Establecer costos que intervienen

en la cadena teniendo en cuenta los
canales seleccionados.
260101004 Desarrollar los canales
de distribución a partir del mercado,
idiosincrasia, cultura y necesidades
de los clientes.

240201500 Promover la interacción

idónea consigo mismo, con los
demás y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.
 240201500 Promover la interacción
idónea consigo mismo, con los
demás y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

210101001 Proyectar las

necesidades y requerimientos según
el proceso o unidades de negocio.

22. Realizar procesos de ejecuciòn

contable y financiera.

210301029. Analizar los resultados

contables y financieros según los
criterios de
evaluación establecidos por la
organización.
 El Proyecto integrador comprende las
competencias asociadas a la Fase III:
Aplicación de los procesos de Estructurar un modelo de
importación y exportación en una Negociación Internacional, que
negociación internacional. fueron logradas a través de las
Actividades de aprendizaje 16, 17,
18, 19, 20, 21, 22.

210101005 Dirigir el talento humano

según necesidades de la
organización.

23. Evaluar , analizar e interpretar la 260101004 Desarrollar los canales

informaciòn resultado de la gestión de de distribución a partir del mercado,
cada una de las áreas o unidades de idiosincrasia, cultura y necesidades
proceso involucradas en la de los clientes.
negociación internacional de acuerdo
con las políticas establecidas por la
organización.

210301029 Analizar los resultados

contables y financieros según los
criterios de evaluación establecidos
por la organización.
 210301029 Analizar los resultados
contables y financieros según los
criterios de evaluación establecidos
por la organización.

210101033 Efectuar las

transacciones comerciales de
acuerdo a las requisiciones
comerciales según acuerdos entre
las partes.

210101033 Efectuar las

transacciones comerciales de
acuerdo a las requisiciones
comerciales según acuerdos entre
las partes.

24. Evaluar la viabilidad de las

transacciones internacionales.

240201502 Producir textos en inglés

en forma escrita y oral.
 240201501 Comprender textos en
inglés en forma escrita y auditiva.

El Proyecto integradro comprende las

competencias asociadas a la Fase
Demostración de la viabilidad de un IV: Evaluar los resultados de la
proceso de negociación internacional. negociación internacional, que fueron
logradas a través de las Actividades
de aprendizaje 23 y 24.
 RESULTADOS DE APRENDIZAJE A ALCANZAR

240201500010 Reconocer el rol de los participantes en el proceso formativo, el papel

de los ambientes de aprendizaje y la metodología de formación, de acuerdo con la
dinámica organizacional del SENA.

240201500014 Concertar alternativas y acciones de formación para el desarrollo de

las competencias del programa formación, con base en la política institucional.

24020150013 Identificar las oportunidades que el Sena ofrece en el marco de la

formación profesional de acuerdo con el contexto nacional e internacional.

24020150011 Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa
institucional en el marco de su proyecto de vida.

26010101101 Seleccionar las ideas de productos o servicios teniendo en cuenta la

disponibilidad económica y tecnológica que responden a las necesidades del mercado
en relación con el uso y beneficio del producto, a partir de la capacidad productiva y
objetivos trazados por la empresa.
26010101101 Seleccionar las ideas de productos o servicios teniendo en cuenta la
disponibilidad económica y tecnológica que responden a las necesidades del mercado
en relación con el uso y beneficio del producto, a partir de la capacidad productiva y
objetivos trazados por la empresa.

26010101102 Aplicar las técnicas, métodos y procedimientos de evaluación de ideas

en el proceso de selección, de acuerdo con las necesidades del mercado en
relación con al uso y beneficio del producto, aplicando técnicas y procedimientos
existentes que estén de acuerdo con las políticas, necesidades y objetivos de la
empresa.

24020150004 Redimensionar permanentemente su Proyecto de Vida de acuerdo con

las circunstancias del contexto y con visión prospectiva.

26010101104 Estudiar el nivel de desarrollo, la tendencia de crecimiento y los

posibles tratados internacionales con otros mercados, regiones o paises, previamente
seleccionados analizando las caracteristicas economicas, de estabilidad politica,
comportamiento legal y cultural, antes de determinar las posibilidades de ingreso y
definir el ambiente de un mercado que se ajuste a las politicas y objetivos de la
organización.

24020150006 Asumir responsablemente los criterios de preservación y conservación

del Medio Ambiente y de Desarrollo Sostenible, en el ejercicio de su desempeño
laboral y social.
24020150006 Asumir responsablemente los criterios de preservación y conservación
del Medio Ambiente y de Desarrollo Sostenible, en el ejercicio de su desempeño
laboral y social.

24020150101 Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas de interés

personal y temas técnicos.

21010100802 Analizar el comportamiento del mercado financiero internacional para

tomar decisiones frente a la importación y exportación a partir de la simulación de la
operación teniendo en cuenta el comportamiento de divisas a mediano y largo plazo.

24020150102 Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y

sencillos en inglés técnico.
24020150102 Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y
sencillos en inglés técnico.

24020150202 Identificar formas gramaticales básicas en textos y documentos

elementales escritos en inglés.

26010100101 Realizar la segmentación a partir características psicográficas,

demográficas, culturales, geográficas, psicológicos y socioeconómicas de cada
estrato social combinando las variables para producir el nivel de aceptación de un
producto o servicio, identificando el segmento de mercado con base en
características, intereses, preferencias y opiniones de la población a la que se desea
llegar con el producto o servicio a mercadear basado en las políticas establecidas por
la organización.

26010100102 Recopilar la información sobre comportamiento, relaciones de

causalidad, tamaño de muestra son recopiladas para base de datos de población por
edades, mapas, planos, fotografías definiendo el segmento objetivo, dividiendo los
países en grupos homogéneos con el fin de que las estrategias definidas sean
válidas en distintos países por las similitudes económicas y culturales, geográficas,
climas, costumbres, religión teniendo en cuenta las normas legales para vender los
productos en el mercado internacional de acuerdo con los objetivos propuestos por la
organización.

26010100103 Seleccionar los criterios de segmentación dependiendo si se trata de

segmentación de clientes de consumo o segmentación de clientes de inversión
teniendo en cuenta normas nacionales e internacionales, determinando el potencial
de exportación, las dimensiones y característica de la demanda y los canales de
distribución de acuerdo con las normas legales, son determinados para segmentar el
mercado y el potencial de compradores de los productos o servicios de acuerdo con
la misión y visión de la empresa.
26010100103 Seleccionar los criterios de segmentación dependiendo si se trata de
segmentación de clientes de consumo o segmentación de clientes de inversión
teniendo en cuenta normas nacionales e internacionales, determinando el potencial
de exportación, las dimensiones y característica de la demanda y los canales de
distribución de acuerdo con las normas legales, son determinados para segmentar el
mercado y el potencial de compradores de los productos o servicios de acuerdo con
la misión y visión de la empresa.

24020150002 Asumir actitudes críticas, argumentativas y propositivas en función de la

resolución de problemas de carácter productivo y social.

El producto comprende las competencias asociadas a la Fase I: Analizar las

oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno,
que fueron logradas a través de las Actividades de aprendizaje 1, 2, 3 y 4.

26010101103 Evaluar las ideas de los productos y servicios frente a las necesidades
y requerimientos establecidos en el estudio de mercado, teniendo en cuenta las
necesidades, requerimientos, ajustando las ideas a los mercados a partir del análisis
de las variables del entorno y las barreras de entrada tarifarias y no tarifarias, que se
ajusten a las necesidades y políticas de la organización.

26010102701 Clasificar los datos obtenidos mediante la asignación de números de

formularios de estudio y códigos según respuestas de los diferentes ítems de acuerdo
con las variables y parámetros requeridos en la investigación.

24020150104 Encontrar información específica y predecible en escritos sencillos y

cotidianos.
24020150104 Encontrar información específica y predecible en escritos sencillos y
cotidianos.

26010102702 Procesar el conjunto de datos con el apoyo de tecnologías de la

información teniendo en cuenta la amplitud, profundidad de contenidos, el problema
y objetivos de investigación según al plan esquema básico de publicación de
resultados.

26010102703 Registrar la información apoyado por tecnologías de información,

aplicando el inglés al manejo informático de datos dentro del tiempo establecido
según el plan de investigación y los resultados obtenidos

26010102704 Analizar la información a partir del desarrollo de elementos de lógica

matemática y la aplicación de métodos de inferencia estadística para proyectar los
datos cuantitativos según técnicas proyectivas.

24020150105 Encontrar vocabulario y expresiones de inglés técnico en anuncios,

folletos, páginas web, etc.
26010101601 Preparar los informes relacionados con el comportamiento del
consumidor teniendo en cuenta el contexto mercadológico, elaborando el plan de
acción de mercadeo teniendo en cuenta las técnicas mercadológicas y de
planeación de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa.

26010101602 Diseñar las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo

en cuenta productos y servicios y el comportamiento de los consumidores, la gestión
de ventas y las metas fijadas por la organización.

26010101604 Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta datos y

estadísticas de gestión y el comportamiento de los consumidores, realizando un
diagnóstico de mercados que identifique oportunidades de negocios utilizando
software especializado en proyecciones de mercadeo teniendo en cuenta las políticas
de la empresa.
24020150103 Leer textos muy breves y sencillos en inglés general y técnico.

26010101603. Determinar los indicadores y estándares de gestión acorde con los

planes de mercadeo, teniendo en cuenta el cumplimiento de metas logradas en un
período de tiempo, con base en los objetivos fijados por la organización.

21010100501 Coordinar el talento humano apoyado por tecnologías de información

teniendo en cuenta la situación de distribución y asignación de funciones
establecidas en el plan de actividades de acuerdo con los objetivos, estrategias e
indicadores de gestión según tiempos y recursos.
indicadores de gestión según tiempos y recursos.

21010100502 Realizar el entrenamiento y el seguimiento del talento humano de la

efectividad del desempeño en el puesto de trabajo, el estilo de dirección utilizada y el
cumplimiento de los objetivos propuestos en cada proceso según planes de
mejoramiento establecidos por la organización.

24020150003 Generar procesos autónomos y de trabajo colaborativo permanentes,

fortaleciendo el equilibrio de los componentes racionales y emocionales orientados
hacia el Desarrollo Humano Integral.

24020150007 Generar hábitos saludables en su estilo de vida para garantizar la

prevención de riesgos ocupacionales de acuerdo con el diagnóstico de su condición
física individual y la naturaleza y complejidad de su desempeño laboral.

26010100403 Establecer los estándares del canal de distribución teniendo en cuenta

las normas legales, el número de pedidos, cantidad de unidades compradas, vendidas
y devueltas, por cada canal en un tiempo determinado de acuerdo con las
características de los productos y/o servicios, la tecnología, tipo de empaques, precio,
26010100403 Establecer los estándares del canal de distribución teniendo en cuenta
las normas legales, el número de pedidos, cantidad de unidades compradas, vendidas
y devueltas, por cada canal en un tiempo determinado de acuerdo con las
características de los productos y/o servicios, la tecnología, tipo de empaques, precio,
fletes según las políticas implementadas por la organización.

26010100401 Seleccionar los canales teniendo en cuenta la naturaleza del producto

y el segmento del mercado, las variables evaluadas en cada canal analizando el
mercado, tamaño, volumen, venta, cobertura y capacidad financiera siguiendo
procedimientos en la revisión del informe de acuerdo con la mezcla de productos y
las políticas de la organización.
24020150203 Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en inglés
sobre temas de interés personal y temas técnicos.

24020150001 Interactuar en los contextos Productivos y Sociales en función de los

Principios y Valores Universales.
21010102604 Definir las rutas según los canales de distribución, las fábricas y
clientes de acuerdo a las normas de transporte nacional e internacional, para
importaciones y exportaciones teniendo en cuenta los incoterms, según la ruta y modo
de transporte utilizado en las importaciones y exportaciones de acuerdo con las
normas legales nacionales e internacionales ajustadas a las necesidades de la
organización.

240201500012 Gestionar la información de acuerdo con los procedimientos

establecidos y con las tecnologías de la información y la comunicación disponibles.

1010103301 Analizar los términos de negociación internacional dependiendo de las

cláusulas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional, los términos
contractuales acordados por el comprador y vendedor, analizando los fletes, seguros
y servicios portuarios y aduaneros de acuerdo con las normas legales nacionales e
internacionales con base en las políticas y necesidades de la organización.
1010103301 Analizar los términos de negociación internacional dependiendo de las
cláusulas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional, los términos
contractuales acordados por el comprador y vendedor, analizando los fletes, seguros
y servicios portuarios y aduaneros de acuerdo con las normas legales nacionales e
internacionales con base en las políticas y necesidades de la organización.

21010101601 Revisar que el certificado de constitución y gerencia cumple con los

requisitos comerciales y legales, evaluando los antecedentes comerciales certificados
para la selección del proveedor teniendo en cuenta las referencias comerciales
solicitadas determinando que los productos cumplan con los requisitos sanitario,
fitosanitarios, ambientales y de calidad, de acuerdo con la normas legales vigentes,
para la selección de proveedores exigidos por la empresa.

21010101602 Analizar la documentación presentada y requerida por los posibles

proveedores y clientes para las importaciones y exportaciones evaluada de acuerdo
con las normas legales vigentes verificando que los documentos requeridos se
ajusten a las normas legales nacionales e internacionales vigentes y a los procesos y
requisitos exigidos por la empresa.

26010102101 Observar el proceso de acuerdo con la estrategia utilizada, apoyando la

presentación de los productos y servicios con el uso de catálogos, muestras,
degustaciones, exhibición reforzando la información sobre los productos y servicios
con demostraciones, argumentos sobre beneficios y características relacionadas con
calidad, precio, necesidades a satisfacer teniendo en cuenta la políticas establecidas
por la organización.

26010102102 Presentar los productos y servicios con el apoyo de manuales,

programas o navegadores con gráficos y animaciones, presentando información sobre
productos o servicios respaldada con la certificación del productor, características
distintivas a partir de exclusividad e innovación teniendo en cuenta los objetivos de la
26010102102 Presentar los productos y servicios con el apoyo de manuales,
programas o navegadores con gráficos y animaciones, presentando información sobre
productos o servicios respaldada con la certificación del productor, características
distintivas a partir de exclusividad e innovación teniendo en cuenta los objetivos de la
organización.

26010102103 Informar a los clientes la disponibilidad de producto y condiciones de

entrega a través del sistema de comunicación establecida, informando sobre
garantías y servicio post venta aplicados de acuerdo con los productos y servicios
adquiridos, con base en la política de servicio establecidas por la organización.

24020150005 Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de

criterios de racionalidad que posibiliten la convivencia, el establecimiento de
acuerdos, la construcción colectiva del conocimiento y la resolución de problemas de
carácter productivo y social.

24020150204 Comprender las ideas principales de textos complejos en inglés que

tratan de temas tanto concretos como abstractos, incluso si son de carácter técnico,
siempre que estén dentro de su campo de especialización.
24020150204 Comprender las ideas principales de textos complejos en inglés que
tratan de temas tanto concretos como abstractos, incluso si son de carácter técnico,
siempre que estén dentro de su campo de especialización.

El Producto evidencia el logro de los 30 Resultados de aprendizaje asociados a la

Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de Negociación Internacional.

21010100101. Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la determinación de

los pronósticos mediante la aplicación de simuladores para determinar la oferta y la
demanda del mercado de bienes y servicios según los objetivos de la organización.

21010100103. Planear los presupuestos a partir de la valoración de necesidades

requeridas por las diferentes unidades, áreas o procesos del negocio con base en los
acuerdos y negociaciones pactados con los clientes, las técnicas contables y las
normas legales vigentes.

21010100102. Analizar la relación entre las políticas de producción y las proyecciones

de la oferta y la demanda del mercado potencial, real, los inventarios, tipos de stock,
ciclos de pedidos y la capacidad de producción de la empresa.
21010100102. Analizar la relación entre las políticas de producción y las proyecciones
de la oferta y la demanda del mercado potencial, real, los inventarios, tipos de stock,
ciclos de pedidos y la capacidad de producción de la empresa.

21010102601 Elaborar las rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza de

los objetos o elementos que se van a transportar, infraestructura, el origen, destino,
tiempo, distancia y recorrido fijando tiempos en el ruteo, elaborando el plan de ruta
crítica con el apoyo de Software especializado, de acuerdo con el clima, la seguridad
aérea, marítima, terrestre, fluvial infraestructura de basado en las normas legales
vigentes y las políticas establecidas por la organización.

21010102602 Soportar las rutas asignadas para el transporte de carga y

reglamentadas con los mapas respectivos de vías y recorridos teniendo en cuenta las
normas nacionales e internacionales vigentes elaborando las rutas para cada fase de
transporte de destino a destino, simulando y verificando el cumplimiento de los
parámetros establecidos en la ruta, de acuerdo con las normas legales vigentes y las
políticas trazadas por la empresa.

21010102603 Asignar las rutas de transporte según las vías asignadas para la
movilización de la carga teniendo en cuenta las normas legales nacionales e
internacionales vigentes de importación y exportación, determinando las rutas de
transporte elaboradas según las vías asignadas para la movilización de la carga de
importación y exportación, de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa.

24020150201 Reproducir en inglés frases o enunciados simples que permitan

expresar de forma lenta ideas o conceptos.
21010101603. Registrar los exportadores ante el organismo respectivo de acuerdo
con las normas legales tramitando los documentos según especificaciones dentro del
período señalado para entregarlos a la unidad de negocio para el proceso respectivo,
de acuerdo con los requisitos exigidos por la empresa.

21010101604. Diligenciar los documentos en su totalidad, teniendo en cuenta normas

legales, comerciales tramitando los documentos ante las entidades respectivas, según
el proceso de flujo de bienes y servicios siguiendo procedimientos legales, técnicos y
administrativos exigidos por las empresas, verificando que sean digitados con
exactitud según la técnica o método señalado para ser tramitados llevando a cabo los
procedimientos administrativos de las diferentes organizaciones.

24020150009. Desarrollar permanentemente las habilidades psicomotrices y de

pensamiento en la ejecución de los procesos de aprendizaje.

24020150106. Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un

intercambio simple y directo de información cotidiana y técnica.
24020150106. Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un
intercambio simple y directo de información cotidiana y técnica.

24020150207. Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresiones de inglés

técnico en artículos de revista, libros especializados, páginas web, etc.

21010102101 Clasificar los productos arancelariamente para importar y exportar

de acuerdo con la naturaleza y el sistema armonizado, para determinar los
aranceles, requisitos sanitarios y fitosanitarios con base en los tratados
comerciales el origen y destino según las normas de comercio exterior vigentes
y las políticas de la organización.

21010102102 Realizar la nacionalización de la mercancía presentando los

documentos requeridos en la declaración de importación ante la entidad competente
de acuerdo con régimen aduanero y requisitos sanitarios y fitosanitarios, de igual
21010102102 Realizar la nacionalización de la mercancía presentando los
documentos requeridos en la declaración de importación ante la entidad competente
de acuerdo con régimen aduanero y requisitos sanitarios y fitosanitarios, de igual
forma, pagar los tributos aduaneros en las entidades autorizadas para inspección y
entrega de la mercancía de acuerdo con los objetivos de la organización.

21010102103 Alistar la mercancía para el levante y/o autorización de despacho de la

exportación a través de los operadores logísticos para su verificación efectuando los
trámites documentales ante las autoridades competentes siguiendo los
procedimientos de acuerdo con la naturaleza, la normatividad vigente y las políticas
de la organización.

24020150205 Leer textos complejos y con un vocabulario más específico, en inglés

general y técnico.

24020150206 Buscar de manera sistemática información específica y detallada en

escritos en inglés, mas estructurados y con mayor contenido técnico.
24020150206 Buscar de manera sistemática información específica y detallada en
escritos en inglés, mas estructurados y con mayor contenido técnico.

21010102901 Registrar la empresa como productor nacional, oferta exportable y

determinación de origen ante las entidades correspondientes de acuerdo con las
normas de comercio internacional vigentes, teniendo en cuenta las contingencias de
importación frente a las restricciones relativas a la naturaleza de los productos, de
acuerdo con las normas de comercio internacional vigentes para obtener las licencias
y certificaciones y de acuerdo con las políticas de la organización.

21010102902 Cubrir los contratos de compraventa en las operaciones de los riesgos

jurídicos del comercio internacional teniendo en cuenta las normas legales vigentes
obteniendo los vistos buenos o permisos previos para los productos que requieren
ante los organismos respectivos con base en las normas legales de comercio
internacional vigentes de acuerdo con las políticas de la empresa.

21010102903 Entregar los documentos de embarque al agente aduanero para llevar a

cabo el proceso de importación y exportación de acuerdo con las normas legales
registrando los documentos ante los organismos competentes conforme a las políticas
comerciales, tributarias, aduaneras y de comercio internacional vigentes para llevar a
cabo los controles de las importaciones y exportaciones concordantes con la política
de la empresa.

21010102904 Contactar el comprador o importador y vendedor exportador

directamente o por las vías indirectas de acuerdo con los procedimientos que se
siguen en las importaciones y exportaciones enviando el detalle de los productos a
importar o exportar a la Sociedad de Intermediación Aduanera SIA, cumpliendo con
los requisitos de la codificación arancelaria y fechas establecidas según las normas
de comercio internacional vigentes teniendo en cuenta las políticas de la compañía.
21010102904 Contactar el comprador o importador y vendedor exportador
directamente o por las vías indirectas de acuerdo con los procedimientos que se
siguen en las importaciones y exportaciones enviando el detalle de los productos a
importar o exportar a la Sociedad de Intermediación Aduanera SIA, cumpliendo con
los requisitos de la codificación arancelaria y fechas establecidas según las normas
de comercio internacional vigentes teniendo en cuenta las políticas de la compañía.

21010100801 Evaluar los costos logísticos por unidades de proceso que intervienen
en los eslabones de la cadena con el fin de definir la estructura de costos logísticos en
la distribución física internacional según estrategias e indicadores de gestión.

26010100404 Definir el número de aciertos y errores en el sistema de distribución y

venta a partir de los hábitos de compra de los consumidores, la naturaleza de los
productos, transporte teniendo en cuenta los factores ambientales, condiciones
económicas, comerciales, geográficas y legales de los productos y servicios a
distribuir de acuerdo con las estrategias promocionales de la organización.

24020150008 Aplicar técnicas de cultura física para el mejoramiento de su expresión

corporal, desempeño laboral según la naturaleza y complejidad del área ocupacional.
24020150008 Aplicar técnicas de cultura física para el mejoramiento de su expresión
corporal, desempeño laboral según la naturaleza y complejidad del área ocupacional.

21010100104 Elaborar los diferentes tipos de presupuesto en forma manual y

sistematizada de acuerdo con la definición del plan de necesidades de las áreas o
unidades de negocio y las proyecciones de ingresos y egresos en los periodos
establecidos de acuerdo con las políticas, monedas y tasas solicitadas por la
organización.

21030102902 Identificar e investigar las causas y sus correspondientes soluciones a

los problemas contables y financieros, de acuerdo con las normas de control interno y
financieras.
El Proyecto integradod evidencia el logro de los 26 Resultados de aprendizaje
asociados a la Fase III: Estructurar un modelo de Negociación Internacional.

21010100503 Evaluar la gestión del talento humano a través de indicadores de

gestión teniendo en cuenta el desarrollo de las funciones con relación a metas
establecidas y tiempos gestión según niveles de rendimiento a partir de normas y
procedimientos establecidos a nivel interno y externo.

21010100504 Analizar los resultados de la evaluación según metas organizacionales

teniendo en cuenta las variables de gestión y áreas de rendimiento identificando las
debilidades y fortalezas del talento humano según las técnicas establecidas.

26010100402 Evaluar la intensidad de los canales de distribución elegidos, las

funciones esperadas de los intermediarios, las fortalezas y debilidades, el
cumplimiento en los pagos, la evaluación de precios y el respeto en los acuerdos
definidos en cada canal de comercialización, las líneas de distribución con base en los
lineamientos generales de operación y plan estratégico diseñado por la organización.

21030102901 Analizar e interpretar la información de los procesos contables y

financieros de acuerdo con la política de la organización.
21030102901 Analizar e interpretar la información de los procesos contables y
financieros de acuerdo con la política de la organización.

21010103302 Evaluar los servicios bancarios según los términos de negociación de

acuerdo con las operaciones complementarias para transacciones de importaciones y
exportaciones, identificando los acuerdos establecidos que se han incumplido de con
base en las normas legales vigentes, las reglas y políticas establecidas por la
empresa.

21010103303 Presentar a las diferentes áreas o unidades de proceso el reporte de

las diferentes anomalías presentadas basado en las normas legales, el análisis de
costos, de acuerdo con los términos de negociación internacional, identificando las
líneas de financiación bancarias y presupuestos para la importación y exportación,
teniendo en cuenta las normas legales vigentes y las políticas establecidas por la
organización.

21010103304 Evaluar los niveles de servicios prestados por los diferentes

proveedores según estándares de calidad establecidos, efectuando los pagos y
cobros de acuerdo con los términos acordados, realizando los reembolsos y
reintegros de acuerdo con las normas legales teniendo en cuenta los acuerdos y
tratados entre países y basado en las políticas fijadas por la organización.

24020150208 Relacionarse con hablantes nativos en un grado suficiente de fluidez y

naturalidad, de modo que la comunicación se realice sin esfuerzo por parte de los
interlocutores.

24020150107 Realizar intercambios sociales y prácticos muy breves, con un

vocabulario suficiente para hacer una exposición o mantener una conversación
sencilla sobre temas técnicos.
24020150208 Relacionarse con hablantes nativos en un grado suficiente de fluidez y
naturalidad, de modo que la comunicación se realice sin esfuerzo por parte de los
interlocutores.

24020150107 Realizar intercambios sociales y prácticos muy breves, con un

vocabulario suficiente para hacer una exposición o mantener una conversación
sencilla sobre temas técnicos.

El Proyecto integrador evidencia el logro de los 9 Resultados de aprendizaje

asociados a la Fase IV: Evaluar los resultados de la negociación internacional.
 PORCENTAJE
EVIDENCIA
SUGERIDO

Foro de Bienvenida.

Foro Integralidad de la Formación y Servicios de Apoyo.

Foro Desarrollo Humano Integral.

100%
Foro Gestión Tecnológica.

Foro Contexto Social y Económico.

Foro Desarrollo de Formación Profesional Integral

Evidencia 2 Formulación de preguntas sobre sectores

23%
económicos.

Evidencia 3 Análisis DOFA sectores económicos. 13%

Evidencia 4 Actividad interactiva sobre clasificación de
10%
sectores.

Evidencia 7 Foro “¿Para qué tanto TLC?” 17%

Evidencia 8 Plan de negocio Fase I (Producto). 37%

Evidencia 5 Foro ¿Qué debemos exportar? 25%

Evidencia 6 Método selección de ideas por ponderación. 75%

Evidencia 1 Matriz DOFA sobre Proyecto de Vida. 100%

Evidencia 1 Características de los productos y servicios de

13%
la oferta exportable internacional.

Evidencia 2 Pros y contras de un acuerdo de libre comercio de

30%
Colombia.
Evidencia 3 Foro pros y contras de los acuerdos comerciales
7%
de Colombia.
Evidencia 4 Foro resultados del análisis de las variables del
7%
macro entorno.

Evidencia 5 Matriz potencial de oportunidades para productos

20%
colombianos.

Evidencia 6 Estudio de caso oportunidades de productos

13%
colombianos.

Evidencia 7 Acuerdos comerciales de Colombia. 10%

Evidencia 8 Foro efectos de la liberalización comercial sobre

50%
el medio ambiente.
Evidencia 9 Temas emergentes a partir del contexto de la
negociación internacional y el medio ambiente. 50%

Evidencia 10 Foro importancia del idioma inglés en los

19%
negocios.

Evidencia 11 Definición de conceptos técnicos en inglés. 41%

Evidencia 12 Afianzamiento de conceptos fundamentales en

6%
los tratados comerciales de Colombia.

Evidencia 13 Mapa conceptual sobre el ingles y su inferencia

34%
como tecnólogo en Negociación Internacional.

Evidencia 1 Elementos claves a tener en cuenta dentro de la

39%
dinámica del modo financiero internacional.

Evidencia 2 Mapa Conceptual sobre la dinámica del mercado

7%
financiero internacional .

Evidencia 3 Actividad interactiva Dinámica del Mercado

2%
Financiero Internacional.

Evidencia 4 Foro Dinámica del mercado financiero

4%
internacional.

Evidencia 5 Propuesta Comercial para el Caso: Feria

43%
Internacional tecnomueble - Guadalajara.

Evidencia 6 Presentación en PowerPoint sobre aspectos

5%
claves de la dinámica del negociador Internacional.

Evidencia 7 Interactive activity: Business English in Finanacial

34%
Market.

Evidencia 8 Sesión Virtual de pronunciación en Blackboard

22%
Collaborate.

Evidencia 9 Frases claves globalización. 31%

Evidencia 14 Evaluación de análisis y comprensión de textos
13%
breves en ingles .

Evidencia 10 Paragraph Exercise. 18%

Evidencia 11 Párrafo explicativo sobre los pro y los contra del

32%
proceso de globalización.
Evidencia 12 Mapa conceptual sobre la tendencia global a
25%
nivel político, social y económico.
Evidencia 13 Exposición de afiches sobre las ventajas de la
globalización. 25%

Evidencia 11 Taller de indicadores (competitividad y riesgo

29%
país).

Evidencia 13 Segmentación de mercados. 36%

Evidencia 14 Taller sobre punto de equilibrio. 35%

Evidencia 1 Actividad interactiva demanda. 7%

Evidencia 2 Actividad Interactiva Oferta. 7%

Evidencia 3 Actividad interactiva - Competencia. 7%

Evidencia 4 : Actividad interactiva - Elasticidad. 7%

Evidencia 5 Función pronóstico - Microsoft® Excel 24%

Evidencia 9 : Mapa conceptual cumbres de la tierra. 14%

Evidencia 10 Foro Cumbres de la tierra. 6%

Evidencia 15 Ciclo de vida del producto. 28%

Evidencia 6 Pronósticos de venta - caso real 59

Evidencia 16 Taller fijación de precios. 41

Evidencia 7 Actividad Interactiva Elasticidad. 27

Evidencia 8 Evidencia 7: Foro Benchmarking. 46

Evidencia 12 Foro estrategias de segmentación. 27

Evidencia 1 Plan de investigación de productos y/o servicios

(Plan de negocios).

100%

Evidencia 2 Propuesta de negocio (Video descripción del

producto)

Evidencia 1 Mapa Conceptual sobre Investigación de

46%
Mercados.

Evidencia 2 Actividad interactiva Investigación de Mercados. 27%

Evidencia 3 Foro temático Investigación de Mercados. 27%

Evidencia 4 Propuesta de Investigación de Mercados. 100%

Evidencia 5 English Forum – Personal presentation.

27

Evidencia 6 English Interactive Activity Market Research. 36

Evidencia 7 Sesión virtual de pronunciación en Blackboard
27
Collaborate.

Evidencia 8 Evaluación sobre Inglés Básico y Vocabulario

10
Técnico.

Evidencia 1 Evaluación, Descripción de procesos de

39%
codificación.
Evidencia 3 Actividad interactiva, Clasificación de fuentes de
7%
información.
Evidencia 7 Reporte sobre la interpretación herramientas
29%
estadísticas.
Evidencia 8 Foro temático, Aplicabilidad de software
9%
estadístico.
Evidencia 10 Sesión virtual en Blackboard Collaborate,
Aplicaciones tecnológicas en el manejo y procesamiento de 16%
información.

Evidencia 4 Registro y codificación de datos. 100%

Evidencia 2 Clasificación de información. 18%

Evidencia 5 Informe técnico estadístico. 19%

Evidencia 6 Cuadro de análisis comparativo sobre los tipos de

6%
software.

Evidencia 9 Informe final SPSS. 57%

Evidencia 11 Translation of statistical vocabulary. 22%

Evidencia 12 Foro temático, SPSS for Beginners. 37%

Evidencia 13 Feasibility exportation report.

31%

Evidencia 14 Evaluación SPSS concepts. 10%

Evidencia 1 Informe de las oportunidades de negocio para
Colombia.
15%

Evidencia 2 Evaluación análisis de oportunidades de negocio. 25%

Evidencia 3 Elaboración del diagnóstico. 25%

Evidencia 4 DOFA Análisis estratégico. 23%

Evidencia 5 Foro temático Etapas para elaboración del

6%
diagnóstico.

Evidencia 6 Informe, Resultados del diagnóstico. 6%

Evidencia 1 Estrategias de entrada al mercado internacional.

16%

Evidencia 2 Conclusión de la consulta sobre Tipos de

16%
estrategia.

Evidencia 3 Actividad interactiva Tipos de planes. 5%

Evidencia 4 Diligenciamiento del formato Planeación

13%
estratégica comparada.

Evidencia 5 Informe sobre la consulta de Estandarización vs

22%
adaptación: enfoque producto.

Evidencia 6 Resumen Distribución Internacional. 23%

Evidenica 7 Foro temático Estandarización vs adaptación. 5%

Evidencia 8 Plan de acción del mercadeo. 100%

Evidencia 9 Interactive activity Marketing plan. 10%

Evidencia 10 Sentences Marketing plan. 15%

Evidencia 11 Resumen Five Steps to Create a Marketing plan.

30%

Evidencia 12 Sesión virtual en Blackboard Collaborate 3. 12%

Evidencia 13 Resumen ejecutivo Marketing plan. 33%

Evidencia 1 Evaluación Fundamentación sobre cálculo de los

16%
índices de gestión de mercadeo.

Evidencia 2 Informe sobre los procedimientos en la selección

31%
de las variables para generar indicadores.

Evidencia 3 Informe de la aplicación del software. 25%

Evidencia 4 Informe de análisis de los indicadores y

estándares proyectados y pertinencia con la gestión para la 16%
Negociación Internacional.

Evidencia 5 Foro temático: Indicadores y estándares de

12%
gestión.

Evidencia 1 Solución de caso sobre: Diseño, descripción y

21%
análisis de cargo.

Evidencia 2 Actividad interactiva diseño de cargos. 5%

Evidencia 3 Elección sustentada de análisis de cargo. 22%

Evidencia 4 Formato de evaluación de desempeño. 27%

Evidencia 9 Programa de Salud Ocupacional. 25%

Evidencia 5 Plan de mejoramiento. 15%

Evidencia 6 Balance de las ventajas y/o desventajas en el

7%
diseño del plan de mejoramiento.

Evidencia 7 Ensayo, Diagnósticos del talento humano en una

16%
empresa.

Evidencia 11 Taller sobre riesgos psicosociales. 11%

Evidencia 12 Informe de la investigación de cinco buenas

prácticas en la gestión del talento humano de una empresa 40%
real.

Evidencia 13 Taller, Entrenamiento de personal. 7%

Evidencia 14 Foro temático: La importancia del entrenamiento

4%
del personal en las organizaciones .

Evidencia 8 Desarrollo humano integral en el contexto global. 100%

Evidencia 10 Comprensión de la vigilancia epidemiológica en

100%
los factores psicosociales.

Evidencia 1 Análisis DOFA: criterios de selección de un canal

17%
de distribución.

Evidencia 2 Base de datos selección de canales. 17%

Evidencia 3 Esquema gráfico estrategias de distribución. 10%

Evidencia 4 Actividad interactiva estándares para selección de

8%
canales.
Evidencia 5 Foro Temático Proactividad camino al éxito. 6%

Evidencia 6 Factores claves de transporte.

5%

Evidencia 7 Mapa conceptual objetivos y restricciones del

10%
canal de

Evidencia 8 Foro Temático: Importancia selección políticas

6%
distribución.

Evidencia 9 Sistema tecnológico de trazabilidad.

13%

Evidencia 10 Actividad interactiva cadena de suministros. 8%

Evidencia 1 Evaluación de conocimiento, Canales de

6%
distribución.

Evidencia 2 Políticas de distribución y criterios para la elección

29%
de un canal.

Evidencia 3 Actividad interactiva Clasificación y consideración

de los canales distribución. 13%

Evidencia 4 Foro temático, Canales de distribución. 6%

Evidencia 5 Análisis de caso de la empresa Manjali.

19%

Evidencia 6 Actividad interactiva Identificación de necesidades

2%
de consumidores, clientes y compradores.

Evidencia 7 Esquema gráfico niveles de distribución. 17%

Evidencia 8 Foro temático, consumidores clientes y
8%
compradores.

Evidencia 10 Selection criteria in distribution channels;

42%
Ceramicol Company.

Evidencia 11 Exercise selection criteria in distribution

14%
channels.

Evidencia 12 Thematic Forum. New Trends In The Distribution

14%
Channels.

Evidencia 13 The daily news. 19%

Evidencia 14 Evaluation prepositions in distribution channels. 11%

Evidencia 9 Código de ética laboral para el Tecnólogo en

negociación internacional. 100%

Evidencia 1 Red de Distribución Física Internacional.

9%
Evidencia 2 Taller, Cubicaje contenedores marítimos.
12%

Evidencia 3 Actividad Interactiva, Naturaleza de la carga,

medios de transporte. 13%

Evidencia 4 Taller, Costeo de la Cadena de Distribución Física

14%
Internacional.

Evidencia 5 Actividad interactiva Selección Rutas de

12%
Transporte.

Evidencia 6 Foro temático , Importancia de la Distribución

FísicaInternacional en los procesos de expansión de la 10%
economía.

Evidencia 7 Caso práctico Distribución Física Internacional.

9%

Evidencia 8 Estructura adecuada de un producto.

9%

Evidencia 9 Foro temático, Plataformas logísticas, estrategia

para el desarrollo del comercio colombiano. 12%

Evidencia 10 Esquema gráfico, Sistemas de control al interior

100%
de la DFI.

Evidencia 1 Características de los Incoterms 2010.

28%

Evidencia 2 Mapa conceptual Incoterms 2010.

25%

Evidencia 3 Actividad interactiva Incoterms 2010.

13%
Evidencia 4 Foro temático Incoterms 2010. 9%

Evidencia 10 El papel de los Incoterms 2010 en los negocios

25%
internacionales (Ensayo).

Evidencia 5 Estudio de caso Incoterms 2010. 33%

Evidencia 6 Actividad Interactiva Clasificación actividad

20%
económica empresarial.

Evidencai 7 Estudio de caso Clalsificación actividad

17%
economica empresarial

Evidencia 8 Certificado de Constitución y Gerencia. 30%

Evidencia 9 Historieta proceso de exportación. 75%

Evidencia 11 Foro temático Documentos para exportar e

25%
importar.

Evidencia 2 Material informativo sobre la presentación de

50%
productos.

Evidencia 13 Taller, estrategias de presentación de productos.

8%

Evidencia 14 Foro temático Importancia de las estrategias

5%
para los procesos de negociación internacional.

Evidencia 15 Proceso de análisis de estrategias comerciales 37%

Evidencia 1 Contacto y reconocimiento de clientes

28%
potenciales.
Evidencia 5 Fichas técnicas de productos. 22%

Evidencia 12 Página web corporativa.

50%

Evidencia 6 Instructivo disponibilidad de producto.

21%

Evidencia 7 Formato de respuesta a clientes. 18%

Evidencia 9 Condiciones comerciales de negociación.

25%

Evidencia 10 Instructivo cierre de ventas.

36%

Evidencia 4 Historieta: Procesos comunicativos eficaces y

36%
asertivos con el cliente.

Evidencia 8 Recomendaciones para disminuir la insatisfacción

28%
del cliente.

Evidencia 11 Criterios para la elección de medios efectivos

36%
decomunicación y de pago.

Evidencia 3 Informative material about the company. 65%

Evidecia 16 Customer, product and business report 21%

Evidencia 17 Thematic Forum Informative material about the
14%
company

Evidencia 1 Taller, Lienzo modelo de negocio de las nueve

piezas.

100%

Evidencia 2 Blog Modelo de negocio de las nueve piezas.

Evidencia 1 Actividad interactiva Proyección del mercado.

16%

Evidencia 2 Mapa conceptual Técnicas para proyección de

16%
presupuesto.
Evidencia 3 Taller Análisis de elasticidad de la oferta. 16%

Evidencia 4 Taller Análisis de elasticidad de la demanda. 16%

Evidencia 5 Caso real sobre variaciones de precios en

27%
Colombia.
Evidencia 6 Foro temático Análisis sobre tendencias
9%
yproyecciones de la empresa.

Evidencia 11 Taller de finalización. 90%

Evidencia 12 Sesión virtual Blackboard Collaborate, Rueda de

10%
negocios.

Evidencia 7 Actividad interactiva Planeación del presupuesto.

14%

Evidencia 8 Historieta Planeación del presupuesto. 15%

Evidencia 9 Taller Planeación de presupuesto. 62%

Evidencia 10 Foro temático Experiencia en la planeación del
9%
presupuesto.

Evidencia 1 Características del plano físico de la logística. 33%

Evidencia 2 Selección del plano físico de la logística. 43%

Evidencia 3 Foro temático, Características de la carga. 24%

Evidencia 4 Normatividad para el transporte de mercancías.

40%

Evidencia 5 Actividad interactiva, Selección del plano físico de

40%
la logística.

Evidencia 6 Foro temático, Modos y medios de transporte. 20%

Evidencia 7 Actividad interactiva, Sistema logístico nacional. 30%

Evidencia 8 Caso práctico, Liquidación de fletes. 33%

Evidencia 9 Liquidación del flete internacional. 37%

Evidencia 10 Interactive activity, Key points in english. 21%

Evidencia 11 Cartoon distribution network. 24%

Evidencia 12 Exportation case. 21%

Evidencia 13 Thematic Forum: Exportation. 17%

Evidencia 14 Virtual Session in Blackboard Collaborate,

17%
Product presentation.
Evidencia 1 Informe documentación requerida en la
100%
negociación internacional según normatividad.

Evidencia 3 Actividad Interactiva, Documentación requerida en

21%
la negociación internacional.

Evidencia 4 Foro temático, Documentación requerida en la

14%
negociación .

Evidencia 5 Formulación de una negociación comercial

43%
internacional y documentación requerida.

Evidencia 6 Negociación internacional y documentación

22%
requerida.

Evidencia 2 Documentación requerida en la negociación

100%
internacional.

Evidencia 7 Thematic forum, Import- export process. 29%

Evidencia 8 Interactive activity, Fill documentation.

29%
Evidencia 9 Surf the web. 42%

Evidencia 10 Post sale dialogue. 24%

Evidencia 11 Mini brochure custom broker.

24%

Evidencia 12 Virtual Session Blackboard Collaborate Business

Roundtable, an international negotiation. 36%

Evidencia 13 Mind map import process. 16%

Evidencia 1 Diagrama de flujo, Clasificación arancelaria.

33%

Evidencia 2 Taller, Clasificación arancelaria.

33%

Evidencia 3 Taller, Entidades gubernamentales involucradas

34%
en comercio internacional .

Evidencia 4 Importancia de la casificación arancelaria y la

valoración aduanero en el proceso de importación y
20%
exportación.
Evidencia 5 Informe de Proceso Nacionalización de
19%
mercancías.

Evidencia 6 Foro, Las barreras al coercio limitan el

crecimiento economico de los paises. 13%

Evidencia 7 Estudio de caso Procedimientos y aspectos

48%
legales de una importación y exportación en Colombia.

Evidencia 8 Caso simuladode éxito de exportación de un

30%
producto colombiano.

Evidencia 9 Blog causales de la disminución de las

70%
importaciones.

Evidence 10 Advantages and disadvantages of importing and

exporting in to Colombia. 52%

Evidence 11 Thematic forum, import and export processes

27%
based on FTA.

Evidence 12 Import process. 21%

Evidence 13 Export process.

28%
Evidence 14 Colombia’s performance in importation and
54%
exportation.

Evidence 15 Colombia’s future for exportation. 18%

Evidencia 1 Foro tematico Reconocimiento general 17%

Evidencia 2 Flujograma Informativo productor nacional. 35%

Evidencia 3 Taller Simulación de registro como productor

48%
nacional, con oferta exportable y determinación de origen.

Evidencia 4 Blog denominado Contrato de compraventa

44%
internacional.

Evidencia 5 Foro temático Caso compraventa internacional. 18%

Evidencia 6 Ficha tecnica Contrato de compaventa

38%
internacional.

Evidencia 7 Caso de estudio Entrega de los documentos de

40%
embarque a la agencia de aduana.

Evidencia 8 Pagina web Embarque y agencia de aduanas. 60%

Evidencia 9 Caso de estudio Fiman S.A.S. 41%

Evidencia 10 Procesos Importaciones y exportaciones. 25%

Evidencia 11 Blackboard Collaborate Sesión Elluminated,
34%
contacto entre exportador e importador.

Evidencia 1 Análisis de los componentes de la DFI.

38%

Evidencia 2 Caso Incoterms 2010 en la DFI. 26%

Evidencia 3 Actividad interactiva DFI. 8%

Evidencia 4 Costeo de la cadena de Distribución Física

28%
Internacional.

Evidencia 5 Caracterización del sistema de distribución. 30%

Evidencia 6 Análisis indicadores de la DFI de los países. 42%

Evidencia 7 Análisis de caso. 28%

Evidencia 8 Taller, Dimensiones y contribuciones de la cultura

37%
física al desarrollo humano.

Evidencia 9 Informe sobre medidas de prevención de riesgos

26%
en la salud.
Evidencia 10 Foro temático: “Importancia de la actividad física
37%
en el desempeño laboral”.

Evidencia 1 Informe Resultados de la planeación del

8%
presupuesto.
Evidencia 2 Esquema Gráfico del proceso de planeación del
12%
presupuesto.
Evidencia 3 Actividad Interactiva Elaboración del presupuesto.
8%

Evidencia 4 Variación de la Tasa Representativa del Mercado

16%
y su impacto en el Presupuesto.

Evidencia 5 Foro temático Problemas del éxito fulgurante. 16%

Evidencia 6 Simulación negociación Clientes y proveedores. 20%

Evidencia 7 Foro temático: implementación de las (NIIF) en

20%
Colombia.

Evidencia 8 Actividad Interactiva Estados Financieros. 14%

Evidencia 9 Actividad Interactiva Estados Financieros. 14%

Evidencia 10 Análisis Vertical y Horizontal. 14%

Evidencia 11 Interpretación indicadores financieros. 14%

Evidencia 12 Analisis comparativo de indicadores finacieros.

14%

Evidencia 13 Indicadores de Financieros. 13%

Evidencia 14 Taller sobre propuestas de acciones

13%
correctivas.
Evidencia 15 Foro temático: El rol del Negociador
4%
Internacional en los estados finacieros.
Evidencia 1 Informe y documentación requerida en una
100%
negociación internacional.

Evidencia 1 Actividad interactiva Talento Humano. 40%

Evidencia 2 Benchmarking en la evaluación del talento

60%
humano.

Evidencia 3 Informe Indicadores de gestión del talento

60%
humano.

Evidencia 4 Foro temático Evaluando el talento humano en un

40%
contexto global.

Evidencia 5 Canales de distribución. 31%

Evidencia 6 Foro temático Canales de distribución. 17%

Evidencia 7 Taller Evaluando canales de distribución. 52%

Evidencia 8 Actividad interactiva Conceptos contables. 11%

Evidencia 9 Informe de proceso amortización, depreciación y
17%
nomina.
Evidencia 10 Blog Análisis de conceptos. 17%
Evidencia 11 Análisis Dupont debilidades y precauciones. 17%

Evidencia 12 Ejercicio consolidación. 21%

Evidencia 13 Taller sobre Consolidación de estados

17%
financieros.

Evidencia 14 Informe Costos y presupuestos. 23%

Evidencia 15 Página web Costos y presupuesto. 45%

Evidencia 16 Foro temático Interdependencia en los procesos

de negociación internacional y el desempeño económico 14%
mundial.
Evidencia 17 Ensayo Operaciones internacionales. 18%

Evidencia 1 The LPQ Builders Company case analysis. 4%

Evidencia 2 Findings classification of LPQ Builders Company

9%
problems.

Evidencia 3 LPQ Builders Company case findings and

8%
indicators relation.

Evidencia 4 Indicators measurement. 18%

Evidencia 5 Indicators interpretation. 18%

Evidencia 6 Comparative analysis of indicators 8%

Evidencia 7 Improvement plan. 26%

Evidencia 8 Thematic forum functionality and effectiveness of

9%
improvement plans in business processes.

Evidencia 9 Conversation improvement plan. 53%

Evidencia 10 LPQ Builders management report, 47%

Evidencia 1 Flujograma modelo de negocio.

Evidencia 2 Taller Elabore su plan de negocio. 100%

Evidencia 3 Sesión Elluminate Modelo propio.