Todos usan tácticas de negociación para obtener lo que quieren, si están regateando sobre el

precio de un artículo en un venta de garaje o discutir el salario potencial con un futuro empleador.
La mayoría de las veces, cuando ingresas a una negociación situación que puede esperar que la
otra parte use cierta maniobras para inclinar la balanza a su favor. Por ejemplo tu puede esperar
que un empleador potencial le ofrezca menos dinero que en realidad están dispuestos a pagar
para negociar habitación. Y un comprador generalmente actuará sorprendido por su declaración
precio, no importa cuán razonable sea, presionarlo en bajarlo. Todos usan estas tácticas, pero eso
no significa que Las negociaciones no pueden ser justas. Algunas tácticas son aceptables, mientras
que otros son francamente sórdidos. Las tácticas son parte del proceso, y puedes usarlos y aún así
mantener tus negociaciones en un nivel honesto En otras palabras, el uso de tácticas no
necesariamente significa engañar o manipular a las personas.
Algunas tácticas son simplemente herramientas para acelerar la negociación. proceso; otros están
acostumbrados a aprovecharse del otro persona. Para tener éxito en ventas y negocios, debe ser
capaz de diferenciar entre la negociación justa e injusta tácticas para que puedas usar las buenas
para tu ventaja y desviar a los cuestionables.
Considere los siguientes diez tácticas de negociación y los métodos que puede usar para desviar
ellos:
Táctica # 1: El Wince: El wince se puede explicar como cualquier
reacción negativa abierta a la oferta de alguien. Por ejemplo tu
podría actuar aturdido o sorprendido cuando esté negociando
la contraparte nombra sus términos. Esta táctica le dice a tu
contraparte que conoces tus límites, que no es poco claro o deshonesto. Y haciendo una mueca en
el momento adecuado puede
potencialmente ahorrarle miles de dólares. Manten eso en mente
Cuando los acuerdos son negociables, su contraparte comenzará alto.
 Por supuesto, no siempre serás el ganador. Muchas veces,
especialmente en la profesión de ventas, estarás recibiendo
Fin de la mueca. En este caso, puedes contrarrestar con el siguiente
táctica.

 Táctica # 2: Silencio: en el proceso de negociación, el silencio puede

Sé tu herramienta más fuerte. Si no te gusta cuál es tu contraparte
ha dicho, o si ha hecho una oferta y está esperando un
respuesta, solo siéntate y espera. La mayoría de la gente siente
incómodo cuando cesa la conversación, y comienzan
hablando automáticamente para llenar el vacío. Casi sin falta
su contraparte comenzará a reducir su posición
cuando usas esta táctica.
 ¿Y qué pasa si te encuentras negociando con una persona que
¿Entiendes la importancia del silencio tan bien como tú? Más bien
que perder el tiempo en silencio, repite tu oferta. No hacer
sugerencias; solo repite tus términos. Esta maniobra fuerza
la otra persona para responder, y la mayoría de las veces, ellos