Táctica # 6: El globo de prueba: los globos de prueba son preguntas

diseñado para evaluar la posición de su contraparte negociadora

sin dar pistas sobre tus planes. Por ejemplo tu
puede preguntarle a su contraparte: "¿Consideraría probar nuestro
servicios de forma temporal? o "¿Has considerado nuestro
¿otros planes de servicio? Esencialmente, este tipo de preguntas
pon la pelota en la cancha de tu contraparte, y la parte buena
sobre ellos es que realmente no son ofertas. Te permiten
obtener información sin comprometerse.
 Cuando recibas una pregunta de globo de prueba,
puede sentirse obligado a responderlo a fondo. Mantener
tu ventaja, resiste esta tentación y contraataca con otra
pregunta. Por ejemplo, si alguien pregunta: "¿Considerarías
¿financiando la casa usted mismo? responde: "Bueno, si lo hiciera, qué
¿Cuál sería tu oferta?