Redes Sociales

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Examen Final

Comenzado el viernes, 31 de enero de 2020, 21:13

Estado Finalizado
Finalizado en viernes, 31 de enero de 2020, 21:44
Tiempo empleado 30 minutos 41 segundos
Puntos 8,0/10,0
Calificación 32,0 de 40,0 (80%)

Pregunta 1 El sucursalismo es uno de los mejores

ejemplos de integración vertical dentro
de un canal.
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

Seleccione una:
a. Falso.
Efectivamente, el sucursalismo no es un
ejemplo de integración vertical, sino de
integración horizontal. Un buen ejemplo
de integración vertical lo constituyen las
cooperativas de consumidores. Se trata
de sociedades comerciales cuyo capital,
en principio, es aportado por los
consumidores.

b. Verdadero.
La respuesta correcta es: Falso.

/
Pregunta 2
La resolución de conflictos entre
fabricante y distribuidor, la estrategia de
Correcta
negligencia se da:
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Seleccione una:
a. Ambas respuestas son correctas.
b. Cuando el conflicto se refiere a
asunto de poca importancia, y lo que
acaba sucediendo es que los
protagonistas se desentienden y se
olvidan del conflicto.
Efectivamente, cuando el conflicto se
refiere a asunto de poca importancia, y
lo que acaba sucediendo es que los
protagonistas se desentienden y se
olvidan del conflicto porque no le dan
más importancia.

c. Cuando se realiza un intercambio de

información por parte de las
organizaciones que tiene el conflicto,
con el objetivo de conocer las
necesidades propias de cada una y se
trabaja de manera conjunta para
solucionar el conflicto.

La respuesta correcta es: Cuando el conflicto

se refiere a asunto de poca importancia, y lo
que acaba sucediendo es que los
protagonistas se desentienden y se olvidan
del conflicto.

/
Pregunta 3
Los pasillos dentro del establecimiento
deben ser lo más ancho posibles, para
Incorrecta
facilitar el tránsito de los clientes.
Puntúa 0,0 sobre 1,0

Seleccione una:
a. Falso.
b. Verdadero.
Los pasillos de un establecimiento
deben ser suficientemente anchos para
permitir el tráfico cómodo de los
clientes. Pero, con cuidado. Si el pasillo
es muy ancho, se corre el riesgo de
perder efectividad, porque el cliente se
fijará sólo en uno de los lineales
situados en el lateral, abandonando el
otro lineal.

La respuesta correcta es: Falso.

/
Pregunta 4
En el ECR se identifican dos grandes
áreas de trabajo. El área de la oferta, por
Correcta
un lado, formada por aquellos procesos
que tienen lugar desde que un producto
Puntúa 1,0 sobre 1,0
es fabricado hasta que llega al punto de
venta. Y el área de la demanda, por otro
lado, que comprende desde que un
producto es incorporado al punto de
venta hasta que es adquirido por el
consumidor final.

Seleccione una:
a. Verdadero.
En el ECR se identifican dos grandes
áreas de trabajo. El área de la oferta, por
un lado, formada por aquellos procesos
que tienen lugar desde que un producto
es fabricado hasta que llega al punto de
venta. Y el área de la demanda, por otro
lado, que comprende desde que un
producto es incorporado al punto de
venta hasta que es adquirido por el
consumidor final.

b. Falso.

La respuesta correcta es: Verdadero.

/
Pregunta 5
El trade marketing tiene un papel en la
gestión por categorías que radica en la
Incorrecta
colaboración en aspectos de marketing
en la definición del surtido, la ejecución
Puntúa 0,0 sobre 1,0
de promociones y en los lanzamientos
eficientes de nuevos productos.

Seleccione una:
a. Verdadero.
b. Falso.
El trade marketing tiene un papel en la
gestión por categorías que radica en la
colaboración en aspectos de marketing
en la definición del surtido, la ejecución
de promociones y en los lanzamientos
eficientes de nuevos productos.

La respuesta correcta es: Verdadero.

/
Pregunta 6
De todas las que se mencionan, ¿cuáles
son fuentes de poder en el mercado?
Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

Seleccione una:
a. Mayor número de ventas, disponer
de información valiosa y tener
legitimidad en el mercado.
Efectivamente, lo que otorga poder a un
miembro del canal de distribución tiene
que ver con el mayor número de ventas,
disponer de información valiosa y tener
legitimidad en el mercado. Y existen
otros factores que son fuente de poder,
como: el reducido número de
alternativas de producto en el mercado;
convertirse en una referencia en el
sector.

b. Dependencia con respecto a los

demás miembros del canal de
distribución.
c. Ninguna de las dos respuestas es
correcta.

La respuesta correcta es: Mayor número de

ventas, disponer de información valiosa y
tener legitimidad en el mercado.

/
Pregunta 7
¿Qué estrategia suele seguir el fabricante
cuando negocia con el distribuidor
Correcta
acerca de la ubicación de sus productos
en los lineales y en la zona de ventas?
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Seleccione una:
a. Se conformará con lo que le
proponga el distribuidor.
b. Intentará conseguir el mayor
espacio posible en la mejor ubicación
posible, al menor precio posible.
Efectivamente, la misión del fabricante
es negociar con el objetivo de conseguir
el mayor espacio posible en la mejor
ubicación posible, al menor precio
posible.

c. Lograr la mejor ubicación cueste lo

que cueste.

La respuesta correcta es: Intentará conseguir

el mayor espacio posible en la mejor
ubicación posible, al menor precio posible.

/
Pregunta 8
¿Es recomendable la exposición del
producto en masa, o se considera una
Correcta
mala práctica del merchandising?
Puntúa 1,0 sobre 1,0

Seleccione una:
a. A veces sí es recomendable y, es
una práctica habitual del
merchandising, ya que la presentación
en masa de productos suele ser
efectiva para atraer la atención del
cliente.
La exposición del producto en masa es
una de las técnicas para provocar la
animación en el punto de venta. Tiene
un efecto de atracción en el cliente, ya
que al ver tantos productos expuestos
se siente invitado a adquirir uno.

b. Nunca es recomendable, ya que

genera una mala imagen del
establecimiento y el cliente percibe
un cierto desorden.
c. Ninguna de las dos respuestas es
correcta.

La respuesta correcta es: A veces sí es

recomendable y, es una práctica habitual del
merchandising, ya que la presentación en
masa de productos suele ser efectiva para
atraer la atención del cliente.

/
Pregunta 9
Cuando un distribuidor puede encontrar
en el mercado muchas alternativas de un
Correcta
producto para satisfacer una misma
necesidad de sus consumidores, el
Puntúa 1,0 sobre 1,0
distribuidor tiene gran dependencia con
respecto a sus proveedores.

Seleccione una:
a. Falso.
Efectivamente, cuando un distribuidor
puede encontrar en el mercado muchas
alternativas de un producto para
satisfacer una misma necesidad de sus
consumidores, el distribuidor no
depende en gran medida de sus
proveedores, porque tiene muchas
opciones en el caso de que rompa la
relación con el fabricante. Si hubiera
muy pocas alternativas de producto,
entonces sí tendría gran dependencia de
sus proveedores.

b. Verdadero.

La respuesta correcta es: Falso.

/
Pregunta 10
La Eficiencia en el suministro: Contempla
lo relativo a la entrega y recepción de
Correcta
mercancías y los acuerdos de eficiencia:
Fabricante y distribuidor llegan a
Puntúa 1,0 sobre 1,0
acuerdos para aplicar buenas prácticas
en los procesos logísticos que hacen
referencia a la preparación, manipulación,
carga, transporte, descarga y recepción
de la mercancía.

Seleccione una:
a. Procesos del área de la demanda.
b. Involucración del Trade Marketing
en el ECR.
c. Procesos del área de la Oferta.
Los Procesos del área de la Oferta, el
ECR se orienta a reducir y eliminar
aquellas ineficiencias que se dan a lo
largo de la cadena de suministro,
siempre gracias a una colaboración
estrecha entre el fabricante y el
distribuidor, y siempre con el objetivo de
reducir costes y ofrecer un valor
adicional al consumidor final, en servicio
o en precio.

La respuesta correcta es: Procesos del área

de la Oferta.