ACT: Análisis del entorno y la

competitividad de un sector Industrial

Conceptos:

 Entorno: abarca todo aquello que nos rodea y nos afecta o que puede
llegar a hacerlo de algún modo. Su apreciación no es sencilla, dado que
existen multitud de variables que se relacionan entre sí, cuyos cambios
provocan reacciones en cadena que no pueden estudiarse de forma
aislada.

 Competitividad: La competitividad de las empresas es un concepto que

hace referencia a la capacidad de las mismas para producir bienes y
servicios de forma eficiente (precios decrecientes y calidad creciente), de tal
manera que puedan competir y lograr mayor cuotas de mercado, tanto
dentro como fuera del país.

 Industria: Conjunto de actividades que implican la transformación de

materias primas en productos por medio de la intervención mayoritaria del
factor trabajo y del factor capital. Conjunto de teorías y conocimientos
procedentes de la economía que tienen como objeto de estudio la actividad
industrial.

 conglomerado: es una combinación de dos o más empresas que realizan

enteramente diferentes actividades empresariales que se encuentran bajo
un mismo grupo empresarial que generalmente afectan a unas sociedades
matrices y numerosas filiales.

 clúster: es una concentración de empresas e instituciones que se agrupan

alrededor de una actividad común y en una determinada localidad
geográfica para alcanzar un alto índice de beneficio y eficiencia.
Técnicas de análisis de la competitividad de la Industria
 mapeo de actores: El Mapa de Actores es una técnica que permite
identificar a las personas y organizaciones que pueden ser importantes
para el planeamiento, diseño, implementación, evaluación o sistematización
de un proyecto específico o plan de acción.

Por ejemplo:
 Quiénes son?
 Cuáles son sus objetivos?
 Cuales su grado de poder o influencia?
 Cuáles son las organizaciones con quien se relaciona?
 Cuál es su historia y trayectoria?
 El modelo de las cinco fuerzas de porter: es un modelo estratégico
elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Escuela de
Negocios Harvard, en el año 1979. Este modelo establece un marco para
analizar el nivel de competencia dentro de una industria, y poder desarrollar
una estrategia de negocio. Este análisis deriva en la respectiva articulación
de las 5 fuerzas que determinan la intensidad de competencia y rivalidad en
una industria, y por lo tanto, en cuan atractiva es esta industria en relación a
oportunidades de inversión y rentabilidad.

- Esquema de las cinco fuerzas:

- Conclusión de las cinco fuerzas competitivas de Porter

La primera de las fuerzas es la existencia de los productos que pueden
sustituir el nuestro. Este es uno de los factores que más competencia
produce. En este caso se puede tener que incluso reducir el costo.

La segunda fuerza es la rivalidad. Si nuestra empresa cuenta con pocos

productos en el sector, la rivalidad que tendremos será muy baja, sin
embargo, si lo que ofrecemos es un producto que ofrecen muchas más
empresas – que son los que suelen ser de alta demanda- la rivalidad será
muy superior.

La tercera fuerza es la de la amenaza de los nuevos competidores. Aquí es

donde realmente nos medimos con otras empresas para poder ver si
nuestro producto realmente es rentable o no. Además, podemos medir el
atractivo que tenemos con los clientes al ponernos cara a cara con otras
empresas.

En lo que se refiere a la cuarta fuerza, nos encontramos en la negociación

con el intermediario, que son los proveedores, lo cual requiere que le
prestemos un poco más de atención, ya que son los que realmente saben
dónde está la rentabilidad en el sector.

En último lugar, nos encontramos con la quinta fuerza, la cual nos habla de
la negociación directa con los clientes. Esto hace que podamos ver si
realmente estamos llegando a los clientes y cuál es el grado de
dependencia o lealtad de ellos con nuestros productos.