Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 3: Ejercicio práctico “La mejor estrategia corporativa”

Carol Viviana Pineda Amaya

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

Carol Viviana Pineda Amaya, NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL (1749926)

Evidencia 3: Fase Planeación

Ejercicio práctico “La mejor estrategia corporativa”

Instructor   David Lozano

Bogotá, Enero de 2019
 Introducción

Es de vital importancia conocer y determinar el campo de acción estratégica para

posibilitar el avance de las compañías y la consecución de sus objetivos, las decisiones
que se tomen en la empresa determina el futuro de su actividad, previene perdidas, y
ayuda a contemplar diferentes planes de acción para el negocio, de acuerdo a los
cambios del mercado, gobierno, competencias etc.
 Estrategias de integración

Hacia adelante

Apple:
Decide realizar la distribución directa al consumidor final por medio de sus
propias tiendas.

applesfera.com

Hacia atrás

Starbucks:
Starbucks al ser una cadena de tiendas de café, compra los granos para hacer
diferentes cafés especializados, se integró verticalmente hacia atrás, cuando
compró una finca de café en China, ya que normalmente tendría que comprar
granos de café de un proveedor, así tendrá un suministro de granos a un precio
razonable.

crónicaglobal.com
 Horizontal

Colpatria-Scotibank
Scotiabank hace alianza con Colpatria para aprovechar su posicionamiento en
Colombia para facilitar y hacer más rápida la entrada a un mercado ya conocido
y posicionado por la empresa local.

scotiabank

Estrategia Intensiva

Penetración del mercado

Almacenes Éxito:
Esta empresa realiza ofertas y descuentos exclusivos, en miles de productos
durante 19 días dos veces al año, con su promoción “días de precios especiales
éxito”, buscando así incrementar su participación en mercados actuales con los
productos y servicios existentes, atrayendo cliente de la competencia.

Facebook.exito
Desarrollo del producto

Kinder sorpresa, de Ferrero:

El producto que se basa en un huevo de chocolate con leche en el cual en el
interior tiene un juguete sorpresa, con un gran éxito desde 1974, tuvo que
desarrollar el producto para llegar a mercados de climas cálido en los cuales el
chocolate se derretía, perdiendo así la estructura y calidad del producto, crearon
el Kinder Joy en el 2001. El diseño innovador combina el chocolate en un
envoltorio cerrado con el juguete en un compartimento distinto.

indiamart.com

Desarrollo del mercado

Tostao:
Esta cadena de café, ha tenido un crecimiento muy rápido, ya que aplica la
estrategia de desarrollo de mercado, en 2017 Completó la tienda 137 en Bogotá.
El desarrollo del mercado fue aplicado en la ciudad de Medellín con puntos de
venta similares a los de Bogotá ubicando los puntos de venta estratégicamente
en la ciudad.

Unicentro Medellín
 Estrategia de diversificación

Concéntrica

Savital
La Multinacional Quala, diversifica su mercado del Shampo Savital, con la
producción de nuevos productos, dentro de la misma línea de los que ya
existían. Introduciendo el Jabón de Baño Savital. Para llegar a competir en el
mercado para Jabones.

Quala

Conglomerada

Falabella:
Falabella, es una tienda por departamento, donde se comercializan productos,
ropa, hogar y tecnología, realiza la estrategia conglomerada al introducir el área
de Viajes Falabella donde prestan el servicio de financiamiento y asesoría de
viajes nacionales a Internacionales, para llegar a nuevos mercado.

fallabella.com
 Diversificación horizontal

Codensa:
Esta empresa colombiana, dedicada a la distribución y comercialización de
energía eléctrica diversifica su mercado introduciendo servicios no
relacionados dirigidos a clientes existentes de Bogotá y Cundinamarca, como
créditos, seguros y asistencias realizando alianzas con otras empresas.

inelorfor.weebly.com

Estrategia defensiva

Alianza Estratégica

Sennheiser y Adidas

Sennheiser marca de equipos de sonido y auriculares, vió que runners  y otros

deportistas eran un nicho de mercado interesante para el mercado de
los auriculares decidió aliarse con Adidas, de ropa y accesorios para deportistas,
uniendo la calidad del sonido Sennheiser y el prestigio de la marca Adidas entre
Ahhahahahahahahahhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh
su público objetivo.

Sennheiser
Atrincheramiento

Coca Cola - Gasosas Crush

Esta bebida gaseosa comercializada en Latinoamérica por Coca Cola, fue

descontinuada en Colombia ya que la empresa decidió restringir su actividad y
distribución, debido a su poco consumo.

ibce.jp

Desinversión

Cemex:
 La empresa de cementos y concretos Cemex llevó al mercado accionario su filial
de Filipinas, vendió activos en Estados Unidos y de Cementos Chihuahua,
además de un parque eólico, diversas acciones que tenía en empresas dedicadas
al concreto en México, estos movimientos en 2016, fueron estrategias para
liquidar deudas de la compañía.

expansion.mx
Liquidación

Almacenes Tía:
Tras 77 años de actividad en el comercio al por menor en Bogotá se liquida la
empresa Almacenes Tía, por baja facturación para el número de tiendas, la
ubicación de estas en zonas económicamente deterioradas, cuantiosas pérdidas
y falta de modernización, la empresa sin ser competitiva tuvo que liquidar por
completo sus puntos de venta.

expansion.mx
 Conclusiones

 La estrategia corporativa desarrolla los conceptos de la empresa, Dónde

estamos, hacia dónde queremos llegar y cómo vamos a recorrer ese
camino.

 Las estrategias de desinversión realizadas en los últimos dos años fueron

provocadas por la necesidad de una inyección de dinero rápido, dejando de
lado los objetivos estratégicos a largo plazo. Así lo revela la Encuesta
Global Corporativa 2012 realizada por Ernst & Young, también son positivas
al atravesar una crisis económica.

 La economía que vivimos actualmente, junto con el desarrollo tecnológico y

la apertura de mercados, hace que las empresas tengan que adaptarse a
un entorno dinámico. las alianzas estratégicas de diversificación han dado
un resultado positivo en varias compañías a lo largo de la historia, pero esta
decisión requiere un control y desempeño muy arduo.

 Las estrategias de integración, permiten a una empresa obtener control

sobre sus distribuidores y proveedores, disminuir costos, cumplir objetivos y
competitividad.
 Bibliografía

 www.creditofacilcodensa.com/
 http://cvonline.uaeh.edu.mx/Cursos/Lic_virt/Mercadotecnia
 http://www.escuelamanagement.eu/gestion-estrategica
 http://ibce.jp/en/refrigerante/125-crush-naranja-3l.html
 www.eltiempo.com/bogota/el-cierre-de-almacenes-tia-deja-77-anos-de-historia-
entre-los-colombianos
 https://www.dinero.com/empresas/articulo/desinversion-estrategia-para-obtener-
recursos-crisis/170759
 https://expansion.mx/negocios/2014/08/26/los-tres-sabores-fallidos-de-cocacola
 Principios de administración