Actividad de aprendizaje 1

Aprendiz: Juan Carlos Blanco Rincón

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.
PIB Chile

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2019 $ 1.076.280.326,00 2,40% $ 57.236.080,00
2018 $ 1.072.034.326,00 4,00% $ 57.240.326,00
2017 $ 1.043.641.324,00 1,30% $ 56.662.870,00
2016 $ 960.012.108,00 1,70% $ 52.845.716,00
2015 $ 933.427.902,00 2,30% $ 51.941.318,00
2014 $ 832.513.220,00 1,80% $ 46.803.658,00
2013 $ 889.880.926,00 4,00% $ 50.527.400,00
2012 $ 882.450.426,00 5,30% $ 50.591.090,00

1.2. Análisis:
Chile ha sido una de las economías latinoamericanas que más rápido creció en las
últimas décadas debido a un marco macroeconómico sólido que le ha permitido
amortiguar los efectos de un contexto internacional volátil y reducir la pobreza (USD5.5
por día) de 30% en 2000 a 6.4% en 2017.

Después de haber crecido un 4.0% en 2018, el crecimiento del PIB cayó a 1.8% en la
primera mitad del 2019 a causa de un contexto externo desafiante, condiciones
climáticas adversas y el retraso en algunas reformas del Gobierno.

Además, impulsar la innovación, mejorar el vínculo entre la educación y el mercado

laboral, y promover la participación laboral femenina son imperativos para mejorar las
perspectivas a largo plazo.
2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor del Salario % + o - del

Año INPC Inflación dólar Devaluación mínimo final variaci poder de
final ón compra
2019 2,200% 3,00% $ 3.101,60 0,76% $ 1.379.054 - -
2018 1,996% 2,57% $ 2.752,57 1,07% $ 1.264.514 +9,06 0,62
2017 2,741% 2,27% $ 2.956,93 -0,68% $ 1.209.535 +4,55 -1,11
2016 4,706% 2,71% $ 3.084,47 -0,43% $ 1.145.393 +5,60 3,96
2015 4,403% 4,35% $ 2.980,26 1,33% $ 1.104.159 +3,73 6,58
2014 3,212% 4,64% $ 2.598,88 1,25% $ 1.030.854 +7,11 5,01
2013 1,304 % 2,84 % $ 2.256,87 0,80% $ 962.130 +7,14 0,71
2012 4,418 % 1,49 % $ 2.216,68 -44,94% $ 884.244 +8,81 -0,23

2.2. Análisis:

La ralentización de la actividad económica y la crisis social de octubre han creado un

nuevo escenario fiscal, con ingresos menores que los previstos, principalmente
tributarios, y mayores gastos, En el caso de las exportaciones, todos los grandes
sectores han disminuido el valor de sus envíos al exterior. El menor dinamismo en la
economía de los socios comerciales y la caída de los precios han influido sobre las
exportaciones chilenas. Las exportaciones mineras e industriales se han visto
afectadas por reducciones tanto de volumen como de precios.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

Durante el periodo de 2019, las protestas en chile contra el gobierno de Sebastián

Piñera generan una principal devaluación ya que “El alza del dólar se debería en
gran medida a la incertidumbre que se sigue observando en Chile y los actos de
violencia que se mantienen, sin una acción decidida por parte de Gobierno y actores
políticos para frenar esta situación. Cada día que pasa mientras no se logre
establecer el orden público, el escenario económico seguirá debilitándose y la
recuperación se postergará”
3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)
3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2012 122 -
2013 159 12,03
2014 172 12,71
2015 250 -27,16
2016 162 -35,20
2017 118 45,35
2018 133 8,18
2019 149 30,33

3.2. Análisis:

Chile posee el menor riesgo país, pues su economía tiene resultados favorables y el
desarrollo de su sector minero, principal motor de la economía chilena. De acuerdo con
este índice, Chile es la que menor riesgo país tiene, Este indicador consiste en la
diferencia entre la tasa de interés que pagan los bonos denominados en dólares
emitidos por mercados emergentes y los Bonos del Tesoro de Estados Unidos, que se
consideran como libres de riesgo.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

PIB: El producto interior bruto (PIB) es un indicador económico que refleja el valor
monetario de todos los bienes y servicios finales producidos por un país o región en un
determinado periodo de tiempo, normalmente un año. Se utiliza para medir la riqueza
de un país. También se conoce como producto bruto interno (PBI).
Se dice que un país crece económicamente cuando la tasa de variación del PIB
aumenta, es decir, el PIB del año calculado es mayor que el del año anterior. La fórmula
utilizada para ver el porcentaje de variación es:

Tasa variación PIB = [ (PIB año 1 / PIB año 0) – 1 ] x 100 = %

INFLACIÓN: La inflación es un aumento generalizado en los precios de los bienes y

servicios de una economía durante un periodo de tiempo.

La inflación es el aumento generalizado y sostenido de los precios de bienes y servicios

en un país durante un periodo de tiempo sostenido, normalmente un año. Cuando el
nivel general de precios sube, con cada unidad de moneda se adquieren menos bienes
y servicios. Es decir, que la inflación refleja la disminución del poder adquisitivo de la
moneda: una pérdida del valor real del medio interno de intercambio y unidad de
medida de una economía. Para medir el crecimiento de la inflación se utilizan indices,
que reflejan el crecimiento porcentual de una 'cesta de bienes' ponderada. El índice de
medición de la infación es el Indice de Precios al Consumidor (IPC).

DEVALUACIÓN: La devaluación de una moneda puede tener muchas causas, sin

embargo, ésta generalmente sucede porque no hay demanda de la moneda local o hay
mayor demanda que oferta de la moneda extranjera. Lo anterior puede ocurrir por
pérdida de confianza en la economía local, volatilidad sociopolítica, inestabilidad de sus
políticas fiscales, etc. Para controlar este fenómeno, los países optan por una de estas
opciones: a) tener un mercado de cambio controlado, en donde la devaluación es una
decisión que es tomada por el gobierno como consecuencia de, o para enfrentar una
situación económica determinada; o b) un mercado de cambio libre, en donde las
divisas se negocian sin intervención gubernamental y es el mercado el que determina
los valores de cambio dependiendo de la oferta y demanda de divisas extranjeras. Bajo
este régimen cambiario, a la devaluación se le conoce como depreciación.

RIESGO PAÍS: El riesgo país es el riesgo de una inversión económica debido sólo a
factores específicos y comunes a un cierto país. Puede entenderse como un riesgo
promedio de las inversiones realizadas en cierto país. El riesgo país se entiende que
está relacionado con la eventualidad de que un estado soberano se vea imposibilitado o
incapacitado de cumplir con sus obligaciones con algún agente extranjero, por razones
fuera de los riesgos usuales que surgen de cualquier relación crediticia. Cada país, de
acuerdo con sus condiciones económicas, sociales, políticas o incluso naturales y
geográficas, genera un nivel de riesgo específico para las inversiones que se realizan
en él. Este riesgo es conocido como Riesgo País, el cual es evaluado de acuerdo con el
conocimiento que cada inversionista tenga de dichas condiciones. Cualquier evaluación
de riesgo expresará el nivel de probabilidad de sufrir una pérdida, ante lo cual existirá
una mayor o menor necesidad de reducir o evitar las consecuencias de dicha pérdida.

EMBI: Conocido por sus siglas en inglés, Emerging Markets Bond Index, es el principal
indicador de riesgo país. Se calcula a través de la diferencia de tasa de interés que
pagan los bonos denominados en dólares emitidos por países emergentes y los Bonos
del Tesoro de Estados Unidos. Una vez obtenida la diferencia, llamada tambíen spread
o swap, se expresa en puntos básicos (pb). Es decir, que 100 pb es igual a un punto
porcentual (1%) por encima del rendimiento de los bonos de Estados Unidos.
Lógicamente, los bonos más riesgosos pagan más intereses, dada la mayor
probabilidad de incumplimiento.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Propuesta Comercial:

Razón social: " BUFALABELLA S.A.S - DIBUFALA S.A.S”

Nombre Comercial: DIBUFALA S.A.S

Objeto social: DIBUFALA S.A.S tiene como actividad, giro, rubro principal Elaboración
de productos lácteos. Representa el emprendimiento agrícola en Colombia con
innovación y determinación total. Es la marca que ha puesto a los búfalos en el nivel
que se merecen gracias a la calidad de su leche y por ende la de sus derivados lácteos.
Actividad económica: sector primario: explotar directamente los recursos naturales,
como por ejemplo la agricultura, ganadería, minería, etc.

NIT: 900254183 - 4

Análisis del mercado: La participación de Colombia en el intercambio comercial con

Chile en lo que hace referencia a productos lácteos registra para el año 2015 una
participación de 0.3% del total de las importaciones en esta línea de productos con un
valor de 625 miles de dólares (CIF), cifra superior en un 62,7% con respecto al año
2014.
Referencias comerciales:

1. Permiso Dibufala exportación a México

Instrumento de pago a utilizar.

Actualmente disponemos de varios medios para realizar pagos y se espera que existan
más en un futuro cercano, la empresa dispone de una cuenta de ahorros en
Bancolombia, y lo podrán hacer por consignaciones, cheque o transferencias
electrónicas

Riesgo a asumir.

Son varios los riesgos que se asumen en una propuesta comercial, se tomaran los aspectos
relevantes y significativos como los son:

Competencia: Pueden haber más empresas encargadas en la producción de lácteos, y puede

haber una competencia desleal, donde ofrezcan productos más económicos o promociones que
no estén dentro de una estrategia correcta y legar de competencia

Político: Pueden haber problemas por ingresas la mercancía al clientes, debido a sus políticas
de importación

Cliente: Si no se conoce el cliente, puede pasar que no haya un buen hábito de pago dentro de
los plazos establecidos, también no hacer el pago y quedar con la deuda completa y generar
perdidas

Tasa de cambio: El valor del dólar influye en los pagos de la mercancía o producto vendido,
donde por alguna fluctuación en la tasa de cambio de su moneda local, frente a la divisa a la
cual está determinada con el cliente

Pólizas: El no cumplimiento al adquirir una póliza de seguros de crédito, le permita además de

cubrir riesgos de pago de su cliente, la opción de cubrir el riesgo del país en el cual el reside, si
se trata de un país cuyo riesgo es mayor dada su inestabilidad política, comercial o económica.

Alternativa y plazo de pago.

Se manejara un crédito, se hará con un máximo de 90 días, donde a partir de la fecha se

empezara a correr los intereses sobre la deuda, además la factura que ellos firman por ser un
título valor se hará efectivo antes las autoridades competentes en caso de no haber un acuerdo
de pago por parte de la empresa, ellos también podrán ir haciendo abonos a la deuda si así lo
quisieran durante los 90 días hábiles para recudir la cantidad de la cartera
Beneficios para el vendedor/exportador.

Los beneficios generados son propiamente, el poder realizar una negociación de tal
magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin de cumplirle a los clientes y
brindarles el mejor servicio y producto.

Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más

clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales.

El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel
internacional.

En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con el

fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y
poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado
internacional.

Beneficios para el comprador/importador

el comprador estará adquiriendo un producto de excelente calidad, producido con todos

los estándares de calidad e higiene, lo que hará un producto delicioso y de alto impacto
entre sus consumidores, lo que generara un imagen positiva dentro de la competencia,
pero siempre manteniendo sus estándares y no recurriendo a la competencia desleal,
también tiene facilidades de pago debido al crédito y los números de días que dispone
para poder recaudar el dinero e ir abonado a la cuente para posteriores pedidos sin
ningún inconveniente.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.
 Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.