ANEXO A: ENCUESTA A LAS EMPRESAS AGROEXPORTADORAS DE BANANO

ORGÁNICO DE LA PROVINCIA DE SULLANA (GESTIÓN COMERCIAL)

Agradecemos su amabilidad para brindarnos unos minutos de su tiempo. La presente
encuesta tiene por objeto recopilar información para un trabajo de investigación
netamente académico y su uso es estrictamente confidencial.

CONSOLIDACIÓN
1. ¿Les compra el banano a los productores independientes?

SI ( ) NO ( )

2. ¿Les compra el banano a las asociaciones de productores?

SI ( ) NO ( )

3. ¿Es suficiente la cantidad de los productores para cubrir la demanda que se tiene?

SI ( ) NO ( )

4. ¿Cuenta con alguna estrategia para aumentar su productividad o rendimiento por

hectárea?

SI ( ) NO ( )

5. ¿Cuenta con alguna estrategia para aumentar la calidad de su producto?

SI ( ) NO ( )

6. ¿Les brinda a los productores, algún tipo de capacitación?

SI ( ) NO ( )

7. ¿Les brinda a los productores, algún tipo de transferencia de tecnología?

SI ( ) NO ( )

8. ¿Les brinda a los productores, algún tipo de financiamiento?

SI ( ) NO ( )
III. HOMOGENIZACIÓN

9. ¿Se encuentran estandarizadas las siguientes actividades?

Siembra SI ( ) NO ( )

Enfunde SI ( ) NO ( )

Encintado SI ( ) NO ( )

Sacudido de fundas SI ( ) NO ( )

Desflore SI ( ) NO ( )

Eliminación de dedos laterales SI ( ) NO ( )

Deschive SI ( ) NO ( )

Desvío de hijos SI ( ) NO ( )

Deshoje de protección SI ( ) NO ( )

Protección de las manillas SI ( ) NO ( )

Eliminación de la flor masculina SI ( ) NO ( )

Cosecha SI ( ) NO ( )

Edad de la fruta SI ( ) NO ( )

Calibrado de la fruta SI ( ) NO ( )

Corte del racimo SI ( ) NO ( )

IV. DISTRIBUCIÓN

10. ¿El conocimiento de los canales de distribución en los países objetivo es amplio?

SI ( ) NO ( )

11. Los medios logísticos existentes permiten llegar sin mayor retraso o dificultad a esos

mercados

SI ( ) NO ( )

12. Los costos de transporte no afectan significativamente las posibilidades de

exportación del producto

SI ( ) NO ( )

13. Los requerimientos de envase y embalaje de los países destino no constituyen una

dificultad a la exportación

SI ( ) NO ( )

14. Se posee suficiente experiencia en contratos de compra y venta internacional y

conocimiento de condiciones de pago más frecuentes en los países objetivo.

SI ( ) NO ( )

15. Las barreras arancelarias son bajas

SI ( ) NO ( )

16. Las barreras no arancelarias representan una limitación para el ingreso al mercado

(considerando los obstáculos burocráticos a las importaciones: licencias, permisos,

trámites, documentación, etc.

SI ( ) NO ( )
ANEXO B: LISTA DE COMPROBACIÓN PARA LOS DIRECTIVOS (ESTRATEGIAS DE

COMPETITIVIDAD)

1. La misión de la Institución es conocida y comprendida por la dirección y demás

miembros del directorio y trabajadores.
SI ( ) NO ( )
2. La visión de la institución es conocida y comprendida por la dirección y demás
miembros del directorio y trabajadores.
SI ( ) NO ( )
3. Los objetivos definidos para la institución son concordantes con la misión definida.
SI ( ) NO ( )
4. Existe un compromiso por parte de la dirección de que los objetivos sean conocidos y
comprendidos por todos los trabajadores.
SI ( ) NO ( )
5. Los cometidos son difundidos adecuadamente a nivel de la Junta General de
Accionistas, a los efectos de rendir cuentas de la gestión de la dirección.
SI ( ) NO ( )
6. Existe una definición adecuada de políticas por parte de la dirección para alcanzar los
objetivos.
SI ( ) NO ( )
7. Las mismas son difundidas y comprendidas por parte de todos los jefes y demás
trabajadores.
SI ( ) NO ( )
8. Identifica las oportunidades del mercado.
SI ( ) NO ( )
9. Identifica las amenazas del entorno.
SI ( ) NO ( )
10. Identifica las fortalezas de la institución.
SI ( ) NO ( )
11. Identifica las debilidades de la institución.
SI ( ) NO ( )
12. Con la información anterior, elabora un análisis FODA.
SI ( ) NO ( )
13. Precisa quienes son y que hacen los competidores principales.
SI ( ) NO ( )
14. Se identifica y aprovecha la ventaja competitiva.
SI ( ) NO ( )
15. Determina su público objetivo.
SI ( ) NO ( )
16. Realiza las respectivas variables de segmentación de mercado.
SI ( ) NO ( )
17. Plantea cuál es su nicho de mercado.
SI ( ) NO ( )
18. Elabora y aplica estrategias de posicionamiento, en el mercado elegido.
SI ( ) NO ( )
19. El producto, tiene las características que requiere su mercado objetivo.
SI ( ) NO ( )
20. Se emplean los medios más adecuados para promocionar la oferta de servicios, de
acuerdo a las características del mercado objetivo.
SI ( ) NO ( )