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Investigaciondemercados Bebidarehidratante 140512165009 Phpapp02
Investigaciondemercados Bebidarehidratante 140512165009 Phpapp02
INDICE
Introducción.........................................................................................3
1.Bebidas rehidratantes.......................................................................4
1.1 características 4
2 .competencia…................................................................................11
3 .conclusión…...................................................................................35
4 .referencias......................................................................................36
INTRODUCCION
El Perú es uno de los países cuyo mercado de bebidas rehidratantes siempre
fue abordado por productos extranjeros, por ello muchas veces los precios de
dichos productos eran altos a comparación con los actuales precios, que
tuvieron que modificarse debido a la inclusión de nuevos competidores como
es el caso de Sporade de la empresa Ajeper - Kola Real que comenzó a
competir con marcas muy reconocidas como son Gatorade de la empresa
Pepsi Cola y Powerade de la empresa Coca Cola, hasta llegar al punto de ser
un gran dolor de cabeza para estas compañías debido al bajo precio a través
del lema "Un precio Justo".
En la actualidad los precios, los diversos productos y la variedad de
presentaciones de estos productos, además de la fuerte batalla publicitaria y
de promociones se han incrementado en nuestro país, beneficiando así más
que al productor, al consumidor quien ahora tiene variedad de productos de
la misma categoría, de calidad y sobretodo diferente precio.
BEBIDAS REHIDRATANTES
Se llama bebidas isotónicas, bebidas rehidratantes o bebidas deportivas a
las bebidas con gran capacidad de rehidratación. Incluyen en su composición
bajas dosis de sodio, normalmente en forma de cloruro de
sodio o bicarbonato sódico,azúcar o glucosa y, habitualmente, potasio y otros
minerales. Estos componentes ayudan a la absorción del agua, que es vital
para el buen funcionamiento del cuerpo humano y del ser vivo. No hay que
confundirlas con las bebidas energizantes, ni con las bebidas estimulantes, ya
que no contienen sustancias estimulantes. Son bebidas que reponen las
sustancias pérdidas durante la actividad física.
Características:
• Agua
• Electrolitos
• Hidratos de carbono
• Osmolaridad adecuada
• Sabor
Agua
Principal componente de las bebidas deportivas, cumplirá con la función de
ayudar a recuperar las pérdidas del líquido por el sudor.
Hidratos de carbono
Deben de contener entre un 2.5 hasta 10 por ciento por porción: beber agua
con hidratos de carbono simples como la glucosa, sacarosa o maltodextrina,
permite una mayor absorción de líquidos, un mejor sabor de la bebida lo que
permite una fácil ingesta. Aumenta más el volumen sanguíneo y el flujo de
sangre a zonas periféricas, lo cual permite una mejor disipación del calor que
se traduce en mayor rendimiento.
Sodio
Debe contener entre 46 y 115 mg por cada 100 ml: debe estar presente para
prevenir la hiponatremia que se puede producir sólo bebiendo agua.
Además, facilita la retención de líquidos en el organismo y no quita la
sensación de sed que necesita conservarse para continuar con la ingesta. Por
otro lado, si se bebe sólo agua será mayor la producción de orina, algo que
debe controlarse en deportistas sin descuidar la hidratación
Calorías
No menos de 80 ni más de 350 por litro de bebida: las calorías ayudarán a
proporcionar energía rápida y a retrasar la aparición de fatiga, así como
también, a reducir la percepción del esfuerzo. El 75% de las calorías debe
provenir de los hidratos de carbono simples.
Osmolaridad
Debe oscilar entre 200 y 330 mOsm por Kg de agua: una osmolaridad mayor
aceleraría el vaciado gástrico y produciría malestares gastrointestinales
Electrolitos en cantidades no especificadas:
Cloruro, potasio, magnesio, que también se pierden por sudor y que ayudan
a conservar el equilibrio en el organismo si se beben junto al agua. El cloruro
también favorece la absorción de fluidos
Cuándo tomar bebidas Rehidratantes:
ESTRATEGIA:
“HIDRATANTE NATURAL”
DECLARACIÓN DE POSICIONAMIENTO: “Cocarade, única bebida hidratante,
100% natural, producida para deportistas jóvenes preocupados por su
salud”.
ESTRATEGIAS DE MARKETING:
Cuando se planea lanzar un nuevo producto se tiene que decidir cuándo
introducirlo en el mercado. Asimismo, se debe informar a los consumidores
potenciales a probarlo y finalmente lograr la distribución del producto en los
diferentes puntos de venta. De esta manera, determinamos:
-Que nuestro producto se deberá dar a conocer en eventos deportivos y
festivales ecológicos en las principales ciudades de Colombia.
-Que nuestro producto deberá ser distribuido o dado a conocer en
redes que promocionan productos orgánicos y estilos de vida saludable
como: La revolución de la cuchara, Agenda de Bogotá, clórofila Y la bioguia.
El distrito de los Olivos, es uno de los de mayor empuje de Lima Norte, siendo
este sector el que ha logrado un mayor crecimiento de los distritos de la Zona
Norte en los últimos años.
Sexo Masculino
Extensión de línea:
Precios:
Distribución
Comunicación
También existen otras compañías que compiten contra Gatorade con sus
propias bebidas. Por ejemplo, Sporade (Perú). Una competidora muy
conocida por Gatorade es All Sport es otro competidor producido por The
Monarch Beverage Company, de Atlanta. Fuera de los Estados Unidos,
Lucozade energy drink (fabricado desde 1927 por la empresa farmacéutica
ahora conocida como GlaxoSmithKline) compite con Gatorade y Powerade.
NOTICIA
Gatorade lanza nuevos productos G Series
SPORADE
Descripción:
Sporade es una bebida isotónica de 475ml elaborada por Ajeper que hidrata
el cuerpo y da energía, cuidando la salud.
Lanza en 2004, ha logrado forcejeo de mercado de Gaterode gracias a su bajo
precio.
Demográfica
Aproximadamente desde los 12 años a mas, además, está dirigida para los
sectores B y C (en algunos casos dirigidos al sector A).
Conductual: repone sales y minerales luego de un gran esfuerzo físico y
mental.
Posicionamiento
Extensiones de línea
Presentaciones
Precio
Respecto a sus puntos de venta que son distintas, los consumidores pueden
encontrar la bebida en bodegas, grifos, gimnasios, supermercados, farmacias,
máquinas dispensadoras y en la calle mediante los vendedores ambulantes.
Las botellas de vidrio a S/: 1.50
Llas botellas de plásticos a S/1.00
Envases tetrapak a S/. 0.80
Distribución
Comunicación
Por ello, la marca apostó por crear 20 “carteleras” que se ubican en las zonas
más transitadas de Lima. Lo novedoso de la propuesta es que estos paneles
fueron preparados exclusivamente para esta campaña –a cargo de la firma
Carteleras Peruanas- .
Datos:
FODA
FORTALEZAS:
DEBILIDADES:
Demográfica:
Posicionamiento:
Extensionezs de línea:
Presentaciones
Distribucion:
Comunicación:
Comerciales de Television
Piezas Graficas de via publica
Spots de radio
Acciones en puntos de ventas
Extensiones de Línea
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Indra Nooyi, CEO de PepsiCo cree que la compañía cometió un error al tratar
al Gatorade como una "bebida social" o una bebida de "sofá" en lugar de
una bebida para atletas.
La compañía afirma que tuvieron que rehacer el producto, y que han tenido
algunos contratiempos, pero que la marca está ahora en crecimiento
sostenido, y afirma que van a mantener el rumbo.
Powerade está en una buena racha en los últimos tiempos, debido en gran
parte, al rápido aumento de la variedad de cero calorías.
Un mercado que no admite dos: Gatorade lanza más productos
El enfrentamiento entre Gatorade y Powerade ha convertido gimnasios,
campos de fútbol, canchas de baloncesto y pistas de atletismo en un campo
de batalla de marketing, ya que los dos rivales tienen planes ambiciosos para
sus bebidas para deportistas.
Gatorade afirma que tiene muchísimo espacio para mejorar sus productos
como marca, y añade que los atletas prácticamente les ruegan que hagan
más por ellos.
El contraataque de Powerade
Powerade no ha puesto en marcha tantas líneas de especialidad como
Gatorade, pero no se queda quieto.
Planea lanzar una nueva campaña publicitaria con la estrella del baloncesto
Chris Paul, así como un sabor a ponche de frutas del nuevo Powerade Zero.
Powerade ha sustituido a Vitaminwater en las líneas de banda de los 88
campeonatos de la NCAA no futbolísticos, incluyendo el béisbol y el
baloncesto, que le otorga derechos de comercialización de gran alcance.
Está en camino de ser un máximo anual de todos los tiempos para la marca,
que Coca-Cola lanzó en 1990.
Gatorade sigue siendo dominante, sin embargo, con unas ventas de 553
millones de cajas el año pasado.
Demanda en tiendas
Al igual que con todas las bebidas, una parte de la batalla se juega en las
tiendas, mientreas que los minoristas debaten la cantidad de espacio que dan
a los productos competidores.
Testimonios de consumidores
PepsiCo se ha negado a competir directamente con Powerade Zero,
argumentando que las bebidas deportivas necesitan calorías y carbohidratos,
por definición.
Mercer, de 52 años, afirma que Powerade parece más fresco, pero no podría
decir si uno es fisiológicamente mejor que el otro.
William Agustín es el tipo de atleta que ambas marcas desean, jugó al fútbol
en el Morehouse College y en una liga semi-profesional, tiene 29 años pero
por el contrario, prefiere Gatorade, y cuando levanta pesas, "se emplea a
fondo" y “no le gusta flojear”.
Afirma que Powerade es bueno, pero que prefiere Gatorade, y sostiene que
los diferentes productos funcionan mejor para diferentes personas.
Inversión publicitaria
Gatorade gastó unos US$ 95 millones en publicidad en los primeros nueve
meses de 2010 - cinco veces más que los US$ 18,7millones que Coca-Cola
gastó en Powerade, de acuerdo con Kantar Media. En 2008 y 2009, Gatorade
gastó diez veces más que Powerade en publicidad.
La compañía afirma que realmente se trata del deseo de estar más cerca del
consumidor, y sostiene que es importante para ellos estar en las bandas, en
la cancha de juego.
Según Beverage Digest, Gatorade es una joya de marca que hizo aumentar la
cartera de PepsiCo, y habría mejorado la cartera de Coca-Cola.
http://www.clubdarwin.net/seccion/negocios/gatorade-vs-powerade-
la-guerra-de-las-isotonicas
http://www.buenastareas.com/ensayos/Mercado-De-Bebidas-
Rehidratantes-En-El/4393688.html
http://www.jcmagazine.com/gatorade-lanza-nuevos-productos-g-
series/
http://gestion.pe/tendencias/sporade-y-sus-carteleras-que-cobran-
vida-2095434