Nombre: Valeria Córdoba

Tema: Planeación de márketing

Fecha: 12 de agosto de 2019

El plan de marketing es un documento en formato texto o esquemático donde se

reúnen todos los análisis de mercado elaborados por la compañía los propósitos
de marketing a alcanzar, las estrategias a implementar y la planificación a seguir.

La clave del éxito en una empresa reside en la planeación de marketing bien

consensuado, desarrollado y elaborado. En muchas ocasiones de negocio no
logran a obtener éxito cuando no se crea un vínculo equilibrado entre la idea de
producto o servicio con los objetivos y recursos de que se dispone.

Una buena estrategia de Marketing, busca oportunidades para vender productos y

servicios y llegar de un modo más eficaz a los clientes actuales y potenciales,
disminuye el riesgo de frustración y el empobrecimiento de recursos. Es de gran
ayuda para directivos y cualquier persona que se ocupe de la gestión de una
compañía u organización.

La elaboración del Plan de Marketing trata de recopilar la información histórica

más sobresaliente referido a los productos, los mercados, los competidores y los
clientes. Se requiere de un proceso previo de estudio y análisis referente a la
situación actual en el que se consideren todos los factores de la empresa y el
entorno en relación a los competidores y en los distintos mercados. De forma
estructurada se definen los objetivos comerciales a conseguir en un periodo de
tiempo determinado y se detallan las estrategias y acciones que se van a
acometer para alcanzarlos, Se debe de dejar claro ¿Dónde estamos? Y ¿Cómo
hemos llegado a la situación actual?
Las fases de la elaboración de un plan de marketing

Los objetivos de la elaboración de un plan de marketing son de suma importancia

ya que son el contenido que debe ser concreto y equilibrado. Ni tan largo para que
no se convierta en un documento aburridor y terminen los altos directivos
ignorándolo ni tan breve que no tenga la información adecuada y excluya los
detalles primordiales.

1. Análisis de la situación. ¿Dónde estamos?

Consta de un seguimiento en la empresa en relación con su entorno, para

conseguir la información necesaria para una toma de decisiones eficiente. Un
esfuerzo constante, a largo plazo que accederá a la empresa estar en la condición
de responder de manera planificada a las modificaciones que se descubran en
dicho entorno, aprovechando las posibles oportunidades y disminuyendo las
consecuencias de las posibles amenazas

2. Planteamiento y establecimiento de objetivos.

Una vez realizado el análisis de la situación, se podrán plantear los objetivos a

alcanzar. Los objetivos deben ser factibles razonables con la misión y objetivos
globales que tenga fijados la empresa.

3. Diseño de la estrategia de marketing ¿Cómo llegar?

Se establece la estrategia a seguir para llegar a los objetivos propuestos, pero

considerando que un mismo objetivo se puede obtener con estrategias diferentes ,
y de igual manera que la misma estrategia no siempre facilita el mismo resultado

4. Implantación de la estrategia. ¿Nos ponemos en marcha?

En esta etapa, se da el paso a evaluar si la estrategia es la apropiada para

adquirir los objetivos propuestos y si es válida y posible.
5. Control de los resultados ¿Hemos llegado?

Es la última etapa del plan de marketing, aca es donde la empresa debe asegurar
la ejecución del plan de marketing y confirmar que fue eficaz y se están
alcanzando los objetivos previstos.

En conclusión el plan de marketing es una herramienta de suma importancia para

las empresas ya que esta sirve para dar una mejor orientación a las compañías,
puestos que otorga la suficiente capacidad para descubrir y obtener el mayor
partido a las nuevas oportunidades del mercado.

En particular casos que he visto en las pymes y microempresas, en las ciudades

aledañas en donde habito es el manejo que empíricamente le dan, donde no
llevan a cabo un respectivo estudio de mercado, ni seguimiento a sus ganancias e
inversiones , no ponen en marcha esta herramienta tan necesaria como el plan de
marketing , prácticamente solo viven su día a día y al final de cada mes obtienen
el dinero que les da sus empresas para los gastos personales y para sus
inversiones y es por esto que no logran sus objetivos ni metas y a la vez no se
superan. Al contrario de pequeñas pymes que ejercen un estudio de mercado,
donde hacen seguimiento a sus clientes para satisfacer cada día sus necesidades.
Analizan los propósitos y objetivos a alcanzar, colocando estrategias y
planificando sus visiones y así logran tener éxito y sobresalir en el mercado.