Nombre: Valeria Córdoba

Tema: Planeación de márketing

Fecha: 14 de agosto de 2019

PLAN DE MARKETING
Muchos empresarios todavía no son conscientes de la importancia de un plan de
marketing y la necesidad de implementar estrategias publicitarias en su negocio.
Es un documento en formato texto o esquemático donde se reúnen todos los
análisis de mercado elaborados por la compañía. El plan de marketing tiene una
finalidad muy clara para la empresa, conseguir llegar a su público objetivo,
aumentar y fidelizar su base de clientes y de tal manera mejorar la rentabilidad en
cada una de las acciones comerciales, es una herramienta vital para la gestión
empresarial. En él se enmarcan todas las decisiones que toma la empresa para
intentar ser más competitiva frente a otras empresas. Gracias al plan de marketing
tenemos la posibilidad de marcarnos diferentes objetivos empresariales y describir
cuál es el camino que debemos recorrer para poder conseguirlos.

Es muy claro que una de las claves del éxito en una empresa reside en la
planeación de marketing bien consensuado, desarrollado y elaborado. En
muchas ocasiones de negocio no logran a obtener éxito cuando no se crea un
vínculo equilibrado entre la idea de producto o servicio con los objetivos y
recursos de que se dispone. Una buena estrategia de Marketing, busca
oportunidades para vender productos y servicios y llegar de un modo más eficaz a
los clientes actuales y potenciales, disponer de un buen plan de marketing
minimiza el riesgo de frustración y el agotamiento de recursos. Es de gran ayuda
para directivos y cualquier persona que se encargue de la gestión de una empresa
u organización.

ELABORACIÓN DEL PLAN DE MARKETING.

Erróneamente siempre se ha considerado que el éxito o fracaso de un producto
viene determinado por su calidad o cualidades; o incluso, que un producto "se
vende solo". Sin embargo, existen otros factores que influyen en este proceso y
que favorecerán la aceptación de la empresa en el mercado. Por ello, los
elementos del plan de marketing crean una estrategia coordinada sobre los pilares
que sustentan la viabilidad de la empresa, para conseguir una mayor efectividad
en todas las acciones y decisiones tomadas por la dirección.
La elaboración del Plan de Marketing trata de recopilar la información histórica
más sobresaliente referido a los productos, los mercados, los competidores y los
clientes. Nos permite conocer todo lo que nos rodea y nos aporta toda la
información necesaria para tomar las decisiones correctas. Gracias a esta
herramienta, se puede realizar una planificación de las acciones que se deben
tomar por parte de la empresa para conseguir las metas que se proponen. Es el
documento donde de forma estructurada se definen los objetivos comerciales a
conseguir en un periodo de tiempo determinado y se detallan las estrategias y
acciones que se van a ejercer para alcanzarlos .Se requiere de un proceso previo
de estudio y análisis referente a la situación actual en el que se consideren todos
los factores de la empresa y el entorno en relación a los competidores y en los
distintos mercados. Se debe de dejar claro ¿Dónde estamos? Y ¿Cómo hemos
llegado a la situación actual?
Es claro que un plan de marketing es un proceso que varía. Cada vez disponemos
de más medios para lanzar nuestras estrategias con el fin de llegar a nuestro
público como son los clásicos anuncios en una publicación al Marketing online.
Por otro lado, el propio negocio no tiene las mismas necesidades en sus inicios
que conforme va creciendo, dependiendo de los objetivos de estrategia de cada
momento, el plan de Marketing va variando en un proceso de adaptación continuo.

FASES DE UN PLAN DE MARKETING

Los objetivos de la elaboración de un plan de marketing son de suma importancia
ya que son el contenido que debe ser concreto y equilibrado. Ni tan largo para que
no se convierta en un documento aburridor y terminen los altos directivos
ignorándolo ni tan breve que no tenga la información adecuada y excluya los
detalles primordiales.
Fase1 Análisis de la situación. ¿Dónde estamos? Consta de un seguimiento en
la empresa en relación con su entorno, para conseguir la información necesaria
para una toma de decisiones eficiente. Un esfuerzo constante, a largo plazo que
accederá a la empresa estar en la condición de responder de manera planificada a
las modificaciones que se descubran en dicho entorno, aprovechando las posibles
oportunidades y disminuyendo las consecuencias de las posibles amenazas.
Fase2: Planteamiento y establecimiento de objetivos. ( Dónde vamos?) En
cuanto ya este elaborado el análisis de la situación, se obtendrá proyectar los
objetivos a alcanzar. Los objetivos deben ser factibles, viables, razonables con la
misión y objetivos globales que tenga fijados la empresa, consistentes con los
recursos internos, específicos, medibles, flexibles, alcanzables, motivadores y
estar acotados en el tiempo.
Fase3: Diseño de la estrategia de marketing (¿Cómo llegar?)Se establece la
estrategia a seguir para llegar a los objetivos propuestos, pero considerando que
un mismo objetivo se puede obtener con estrategias diferentes, de igual manera
que la misma estrategia no siempre facilita el mismo resultado. Para alcanzar
dichos objetivos, en el plazo marcado, se debe realizar un Plan de acción en el
que se detallan las tácticas concretas a seguir para ejecutar la estrategia.

Fase4: Implantación de la estrategia. ¿Nos ponemos en marcha? En esta

etapa, se da el paso a evaluar si la estrategia es la apropiada para adquirir los
objetivos propuestos y si es válida y posible, si hay un orden, división y asignación
del trabajo entre las personas o equipos implicados en la consecución de los
objetivos fijados identificar al responsable de cada actividad, asignar un
presupuesto a cada una de las actividades y delimitar un plazo de ejecución.

Fase5: Control de los resultados ¿Hemos llegado? Es la última etapa del plan
de marketing, en este punto es donde la empresa debe asegurar la ejecución del
plan de marketing y confirmar que fue eficaz y se están alcanzando los objetivos
previstos.

Expongo un caso en particular, en el mercado algunas microempresas y

empresas que existen en mi pueblo y ciudades aledañas. Donde, en las empresas
realizan un direccionamiento muy básico, es decir no llevan a cabo un respectivo
estudio de mercado, no están actualizándose con los avances de la tecnología, no
ejecutan un plan de marketing para establecer estrategias, objetivos y realizar
estudios a su mercado, no tienen un control con las administración de su
ganancias e inversiones. Prácticamente solo viven su día a día y al final de cada
mes obtienen el dinero que les da sus empresas para los gastos personales y para
sus inversiones, es por esto que no logran sus objetivos ni metas y a la vez no se
superan y no tienen éxito. Al contrario de las microempresas que día a día ponen
en marcha cada uno de sus objetivos, ejercen un estudio de mercado, desarrollan
un seguimiento a sus clientes y previamente buscan sus necesidades para
satisfacerlas, están constantemente actualizándose en las plataformas digitales
haciendo uso del marketing digital, Analizan los propósitos y metas a alcanzar,
colocando estrategias y planificando sus visiones y así logran tener éxito y
sobresalir en el mercado convirtiéndose en grandes empresas.

Bibliografía

https://www.unniun.com/la-importancia-de-un-buen-plan-de-marketing-para-las-
empresas-ricardo-sellers-rubio-master-en-direccion-y-gestion-de-empresas-
universidad-de-alicante/