Taller de Presupuesto de Ventas

Desarrollo de un plan completo de comercialización

Actualmente, la Tienda de Departamentos Swift se encuentra desarrollando el presupuesto para el periodo

de agosto a enero detallándolo por meses. Las ventas planificadas para los seis meses ascienden a $900 000
(antes de cualquier deducción), y se distribuyen como sigue: 13% en joyería, 43% en artículos para caballero,
41% en abrigos y vestidos para dama y jovencitas y 3% en varios. La distribución de las metas de ventas por
meses es como sigue:

El vicepresidente de ventas, junto con todos los gerentes de ventas, desarrolló los datos anteriores.
Un pronóstico independiente de consultoría externa apoya estos planes.

SE PIDE
• Prepare un resumen del presupuesto de ventas por departamento.
• Prepare un presupuesto detallado de ventas por departamento y por mes.

Proyección en comparación con planificación de ventas para un negocio de menudeo

Usted está preparando el presupuesto de ventas para la próxima temporada de otoño de la Tienda de
Departamentos Avis. Se cuenta con los siguientes datos proyectados:

Ventas reales en el mismo periodo del año pasado $400 000

Disminución esperada en precios al consumidor 2%
Disminución esperada en el número de transacciones 1%

La distribución planificada de las ventas, por departamentos de ventas, es como sigue:

Departamento Proyectadas
X 40%
Y 50%
Z 10%

Por departamento de ventas, por meses:

SE PIDE
• Prepare un resumen del presupuesto de ventas y un presupuesto detallado de ventas.
• Evalúe el método que emplea la compañía para planificar las ventas.