FORO “EVENTOS EMPRESARIALES Y PROCESOS DE NEGOCIACION”

PRESENTADO POR GRUPO N# 6:

RUT TEJEDOR
YEIMI OROZCO
DIANA CONTRERAS

TEGNOLOGIA DE MERCADOS

SERVICIO NACIONALIZADO DE APRENDIZAJE SENA

2020
 ETICA Y NEGOCIACION

1. FRENTE A LOS PROCESOS DE PLANEACION Y REALIZACION DE UN

EVENTO ¿QUE PRINCIPIOS DEBE ORIENTAR DICHOS PROCESOS
PARA GRANTIZAR QUE EL EVENTO SEA SOSTENIBLE? ¿COMO
PUEDE APLICARSE?

RTA: para garantizar que un evento sea sostenible y se lleve a cabo de

manera adecuada se debe tener un plan estratégico que especifique como
se van a llevar a cabo los objetivos y así poder lograr los resultados
esperados, también podemos agregar que los principios que debemos
conocer y practicar en esta clase de eventos son muy importantes.
los principios para orientar los procesos de la planeación y realización de un
evento sostenible es la responsabilidad social, económica, y ambiental
estos son básicos por lo general se aplican en esta clase de eventos
corporativos.
Debemos tener en cuenta un punto muy importante y es la realización de
un evento es la rentabilidad que puede generar ya que el evento dispuesto
debe solventar gastos que se invirtieron.

2. ¿COMO PUEDE LA SOCIEDAD DEMANDAR, ¿RESPONSABILIDAD A

LAS EMPRESAS CON RESCPECTO AL IMPACTO QUE TENGA EN EL
MEDIO AMBIENTE, LA REALIZACION DE UN NUEVO EVENTO?

RTA: en muchas ocasiones vemos como algunas empresas realizan sus

eventos y dejan sus desechos en los lugares donde este se realizó por este
motivo podemos ver como la sociedad se molesta frente a esta situación y
toman represarías para que no vuelva a ocurrir. Es por esta razón que las
empresas socialmente y moralmente responsables deben implementar un
plan adecuado para los desechos y basura a la hora de realizar su evento,
se pude utilizar materiales reciclables para que el impacto ambiental sea
menor, disponer de varios puntos de recolección de basura para que no se
arrojen al piso, vasos biodegradables y demás. Así con planes de acción
evitaremos demandas por impacto ambiental.
3. ¿COMO INFLUYEN EN LOS PROCESOS DE NEGOCIACION LAS
EMOCIONES DE LAS PERSONAS INVOLUCRADAS EN LAS
DESICIONES QUE SE TOMAN?

RTA: los sentimientos siempre nos pueden afectar en nuestro diario vivir si
no los sabemos controlar es muy importante el saber controlarse
emocionalmente frente a situaciones como los negocios, eventos, ventas
etc. por esta razón es muy importante estar con una actitud positiva y que
las dos partes (cliente-consumidor) estén con disposición y no tengan
sentimientos encontrados como tristeza o el estar de mal genio en estos
momentos tan importantes ya que esto puede afectar a la decisión que se
tome, o en la compra de su producto pero cundo estamos con le mente
abierta, con buena actitud y serenidad, podemos tener una mejor
comunicación con el vendedor o viceversa y así se podrá obtener un mejor
resultados para las dos partes y se puedan cumplir con los objetivos
propuestos.

4. ¿QUE TIPO DE COMPORTAMIENTO DE LOS COMPRADORES PUEDEN

LLEGAR A RESOLVER PROBLEMAS TALES COMO EL
ESTANCAMIENTO O EL PUNTO MUERTO DURANTE LA
NEGOCIACION?

RTA:

 Generar confianza y empatía que el negociador lo haga sentir en un

ambiente seguro y controlado que perciba que es ideal para cerrar
su negocio.
 tomar las ideas de ambas partes, estudiarlas y ofrecerles posibles
soluciones de beneficio mutuo y así poder dar solución al conflicto
 buscar acercamiento mediante un beneficio mutuo que faciliten la
decisión final partiendo de la base de intereses comunes.
 Siempre estar a disposición de negociar y dar soluciones, con una
buena base de comunicación para que así las dos partes se sientan
confiadas y no dar importancia al punto muerto.
 Ponerse uno en el lugar del otro para así tener ambos puntos de
vista.