Economía Empresarial

Temas:
3.- Elasticidad
4.- Estimación de la demanda
Elasticidad económica

• En economía nos encontramos con la utilización de esta

palabra para designar el concepto de elasticidad, está con
relación al tema de los precios ya que implica la medición
de variación entre la cantidad de un producto que se ha
vendido y las variaciones que ha mostrado su precio y a
tenido un aumento o una baja

• Uno de las puntos más comentado en economía de

mercado dice que si sube el precio de un producto la
demanda del mismo tiende a la baja mientras que en el
caso opuesto si el precio de algo baja, entonces será más
demandado
La elasticidad de la demanda

• La elasticidad-precio de la demanda, es un concepto que

en economía se utiliza para medir la sensibilidad o
capacidad de respuesta de un producto a un cambio en
su precio

• En principio, la elasticidad de la demanda se define como

el cambio porcentual en la cantidad demandada, dividido
por el cambio porcentual en el precio. La elasticidad de la
demanda puede ser expresada gráficamente a través de
una simplificación de curvas de demanda
Elasticidad cruzada

• La elasticidad cruzada (de la demanda) es el cambio

porcentual en la cantidad demandada de un bien o servicio
X ante el cambio de precio de otro bien o servicio Y

• La elasticidad cruzada es una medida de la sensibilidad de la

demanda de un bien o servicio ante la variación del precio
de otro bien o servicio, es decir, cuánto cambia el consumo
de un producto al cambiar el precio de otro producto
Por ejemplo, cuánto aumenta la compra de vehículos
cuando disminuye el precio de la gasolina, o cuánto
disminuye la compra de impresoras si aumenta el precio de
la tinta de la impresora.

• Se puede calcular con cualquier bien o servicio, más

adelante veremos cómo afecta la relación entre los
productos según sean sustituibles, complementarios o
independientes
Para calcular la elasticidad cruzada la mediremos de la
siguiente forma:
𝑒𝑋𝑌 = 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑑 𝑋 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 𝑙𝑎 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑑𝑒𝑙 𝑝𝑟𝑒𝑣𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑌

En términos matemáticos utilizaremos la siguiente fórmula:

∆𝑄𝑋
𝑄𝑋 ∆𝑄𝑋 𝑃𝑌
𝑒𝑋𝑌 = = ∙
∆𝑃𝑌 ∆𝑃𝑌 𝑄𝑋
𝑃𝑌
Dónde:
𝑄𝑋 = 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑥
𝑄𝑌 = 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑌
𝑃𝑌 = 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑌
∆= Variación
Bienes sustitutos

• Cuando la elasticidad cruzada de demanda es positiva, se tiene

que el producto Y es sustituto del producto X

• De esta forma, ante un aumento del precio en Y, la cantidad

demanda de X aumenta

• Lo anterior quiere decir que los consumidores consideran que X

puede ser un buen sustituto de modo que cuando el precio de Y
aumenta, reduce sus compras de Y para reemplazarlas por una
mayor cantidad de compra de X
Veamos un ejemplo:

• La mantequilla es un sustituto de la margarina (al

menos para una gran cantidad de personas).

• De esta forma, si el precio de la mantequilla aumenta,

se espera que la cantidad demandada de margarina
aumente.

A continuación vemos un ejemplo gráfico:

• Como vemos, el equilibrio inicial en el mercado de la
mantequilla se encuentra en E, no obstante este cambia
E´ con un mayor precio debido a una reducción de la
oferta.

• Ahora pasamos a observar la reacción en el mercado de

la margarina.

• Si la margarina es sustituto de la mantequilla, la cantidad

demanda aumenta (de Q a Q´).

• Todo lo anterior se ve reflejado en la elasticidad cruzada, si

es positiva, entonces sabremos que los bienes o servicios
son sustitutos.
Elasticidad Ingreso de la demanda:

• Ante un aumento del ingreso de los consumidores,

normalmente éstos aumentan su cantidad consumida o
viceversa.

• La elasticidad ingreso de la demanda mide la proporción del

aumento en el consumo de un producto ante un cambio
proporcional en el ingreso.

• Elasticidad Ingreso de la demanda =

Variación proporcional en la cantidad consumida de un

producto / Variación proporcional en el ingreso de los
consumidores

EID = (variación del Q / Q) / (variación de I / I) = (ΔQ/Q)/(ΔI/I)

Elasticidad de la Oferta

• Ante un aumento el precio de un producto (o servicio), los oferentes del

mismo reaccionan usualmente aumentando la cantidad ofrecida

• En lógica a una disminución del precio de un producto los productores

del mismo reaccionan normalmente disminuyendo la cantidad ofrecida
del mismo

• En el caso de algunos productos, la reacción puede ser grande, en otros

casos, pequeña

• ¿Cómo medir si estas variaciones son grandes o pequeñas?

Análisis de la demanda:

A medida que un país va desarrollando su economía va cambiando la

atención de cubrir las necesidades primarias a la compra de bienes
industrializados y servicios mas sofisticados.
En los niveles de bajos ingresos se dará alta prioridad al consumo de
productos de la canasta básica, mientras que en los niveles de altos
ingresos se tendrá una demanda selectiva en términos de calidad,
variedad, presentación y moda.

Nota: Pero puede presentarse un factor inverso, las personas de bajos ingresos cuentan con los
mejores celulares y las ultimas pantallas y las personas de mas ingreso tienen mas tiempo en uso sus
bienes.
Variables:

• La demanda es una función que depende del comportamiento de algunas

variables como:

• El nivel de ingreso de los consumidores, la forma de pago de los mismos, el

crecimiento de la población, el comportamiento de los precios tanto de los
bienes sustitutos como complementarios, preferencias de los consumidores.
Clasificación de la demanda.
Concepto:

• Se entiende por demanda a aquellas cantidades de un determinado

producto, bien o servicio que una población solicita o requiera a
diferentes niveles de precios

• Si el precio de un bien cambia pero todo los demás permanece

constante, se da un movimiento a lo largo de la curva de demanda,
denominándose este caso cambio de la cantidad demandada
Si el precio del producto permanece constante pero cambia alguno
de los factores que influyen en los planes de los consumidores,
entonces la curva de demanda se desplaza, vale decir existe un
cambio de la demanda ya sea a la derecha en el caso de aumento
de la demanda o a la izquierda en caso de una disminución.
Existen dos tipos de estimación de demanda corriente en los que una
empresa vendedora podría interesarse:

• Potencial total del mercado y potencial territorial, el potencial total del

mercado es de interés siempre que una empresa vendedora se
enfrente a la decisión de introducir un nuevo producto o dar de baja
alguno existente.

• La empresa quiere saber si es lo bastante grande para justificar la

participación de la compañía.
• El potencial total de mercado es la cantidad máxima de ventas (en unidades o en
dinero) que podría haber disponible para todas las compañías dentro de una
industria, durante determinado periodo y bajo un nivel dado de esfuerzo de
mercadotecnia en la industria y determinadas condiciones ambientales.

• Una vez que se ha estimado el potencial total del mercado, debe compararse con el
tamaño, corriente del mercado.

• El tamaño corriente del mercado es el volumen actual (en unidades o dinero), que
se compra corrientemente. Este tamaño corriente de mercado siempre es menor
que el potencial total del mercado.
Proyección de la demanda:

• Es un elemento importante debido a que se constituye en el factor crítico que

permite determinar la viabilidad y el tamaño de la demanda.

• La demanda proyectada se refiere fundamentalmente al comportamiento que

esta variable puede tener en el tiempo, suponiendo que los factores que
condicionaron el consumo histórico del bien “z” actuaran de igual manera en el
futuro.

• La elaboración de un pronóstico de la demanda es imprescindible acerca del

comportamiento futuro de la economía, del mercado de un nuevo producto, de
las expectativas del consumidor, así como de las características económicas del
producto.
Concepto y análisis de regresión:

• En análisis de regresión es una herramienta de frecuente uso en

estadística que permite estudiar y valorar las relaciones entre diferentes
variables cuantitativas obtenidas mediante la construcción de una
ecuación.

• El esquema básico de análisis de regresión plantea un proceso o modelo

en el cual se analiza la relación entre una variable dependiente (porque
es influida por el resto) y una o varias variables independientes o fijas
(las que influyen en el objeto de estudio).
• Por los procesos de regresión estadística es posible entender el modo en que la
variable dependiente es afectada por cambios en los valores de las variables
independientes.

• Las principales aplicaciones de este modelo estadístico son la predicción o previsión

de hechos a partir de unos datos determinados, teniendo en cuenta el grado de
influencia (en Estadística se conoce a esto como correlación lineal) de las diferentes
variables en los mismos a raíz de la experiencia que aporta esta información.

• Cuando solo se tiene en cuenta una variable independiente hablamos de regresión

lineal simple, mientras que si existen más se trataría de regresión lineal múltiple.
• Además existe una modalidad conocida como regresión de
cuadrados mínimos ordinarios, más compleja.

• Una crítica común a este tipo de modelo de predicción

matemática es la ausencia de optimización, pues suele
confundir correlación con causalidad.

• Esto quiere decir que las conclusiones que aporta este tipo de
procesos están siempre sujetas a factores que pueden influir
en su exactitud, como la falta de información sobre lo
estudiado o la existencia de fallas en la medición o recolección
de datos (estadísticos de mercado).
Bibliografía

• Arena, S. Z. (2011). Diccionario Economía. Limusa, México.

• Morales, J. S. (2011). La Economía en la Empresa, en la sociedad del

conocimiento. Mc Graw Hill, México.