ANÁLISIS DE LA DEMANDA OFERTA PRECIO Y COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO

Análisis de la demanda y la oferta del producto para fijar precio

Demanda: Se define como la cantidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos a los
diferentes precios del mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores en un
momento determinado. 

Análisis de la Demanda desde punto de vista del consumidor.

El consumidor se mueve en un mercado donde existe oferente y demandantes (donde la cantidad

de oferentes o demandantes puede variar dependiendo del tipo del mercado), y su preocupación
está centrada en aspectos relacionados con la satisfacción de sus necesidades.

El consumidor antes de adquirir un bien o servicio se hace 2 preguntas principales:

1-¿Que producto comprar?

2- ¿Cuánto comprar de esos productos?

En este caso la cantidad a comprar dependerá de varios factores como son, el precio del
producto, el precio de los otros productos complementarios y sustitutos, el nivel de ingreso que ha
de recibir, los gustos que ha de satisfacer con la compra, la publicidad, la cual pude influir mucho
o poco en la compra del producto.

En Función de la Demanda

Las empresas deben preocuparse por analizar el movimiento de las variables que afectan la
demanda del mercado, lo cual es importante para pronosticar la demanda futura. Estas variables
se muestran en “función demanda del mercado” son: Q=f (px, pbs , pbc , Y, pob, Pib, pub, otros)

Donde Px = Precio del producto y las relaciones de cambio que se pueden presentar entre
productos y precio. Pbs = Precio de bienes sustitutos; se puede esperar que si aumentan estos
precios la demanda del producto se incremente. Pbc = Precio de bienes complementarios; se
puede esperar que si aumentan estos precios la demanda del producto disminuya. Y =Ingreso de
los consumidores; el mayor o menor nivel de ingreso generara mayor o menor demanda de los
productos considerados normales.

Tamaño de la población: se refiere a la población existente en el país que se analiza. PIB =

Producto interno bruto; los cambios en este factor dará lugar a cambios en la estructura de la
demanda. Gustos = Gustos de los consumidores; que dependen de los valores y estilos de vida.
Pub = Gastos de Publicidad Otros = Puede incluir moda, movimientos culturales, área geográfica,
etc.

Ley de la Demanda. Cuanto menor es el precio del producto mayor será la cantidad de este que
la población está dispuesta a adquirir, pues hay una relación inversa entre el precio y la cantidad.

Noelia Almonte BC-2781

Análisis De La Oferta

En esta parte podemos mencionaremos tres aspectos principales que son los siguientes: Punto
de vista del productor. La función oferta. La ley de la oferta.

Punto de vista del productor

Al productor le interesa conocer ciertos aspectos como: ¿Qué producir?, ¿En qué cantidades?,
¿Cómo? y ¿Para quién?

¿Qué producir?

El producir depende de las necesidades del mercado, tratase de necesidades insatisfechas o

satisfechas parcialmente, lo cual se puede determinar a través de un sondeo o investigación de
mercado.

¿En qué cantidades?

La cantidad depende del mercado potencial.

¿Cómo producir?

Requiere emplear una técnica de producción, combinar las proporciones de insumos necesarios,
considerar la actuación de los competidores, entre otros factores.

¿Para quién?

Este responde a las necesidades de los diferentes segmentos.

LA FUNCION DE LA OFERTA

Tenemos la función oferta del mercado que depende de estos factores, siendo el principal el
precio del producto: Q=f (px,r,t,objetivos) px= Precio del producto y las relaciones de cambios que
se pueden presentar entre productos y precio . r= Costos de los factores de producción, cuyo
aumento afecta la rentabilidad y si el precio de un factor aumenta afectara también a los precios
relativos de los otros factores. T= Tecnología; el avance de la tecnología ha influido en la
reducción de los costos de producción, ha incrementado la productividad y brindado nuevos
productos a la sociedad. Objetivos que pretende alcanzar la empresa, como maximizar
beneficios, lograr el mayor volumen de ventas, aumentar la participación del mercado, minimizar
los riesgos, aumentar la productividad, etc. Donde:

Ley de la oferta

Se define como la cantidad de producto que las empresas están dispuestas a ofrecer en el
mercado a diferentes precios en un determinado periodo, manteniendo los demás factores que la
afectan constantes. En este caso las empresas están dispuestas a ofrecer mayores cantidades a
mayores precios, es decir, hay una relación directa entre Q y P.

Juan Cortorreal AE-3383

Relación demanda- oferta para establecer precios

En ambas funciones (demanda-oferta) no se presentan en forma independiente, si no que se dan

al mismo tiempo, porque en el mercado hay alguien que desea vender un producto y otro que
desea comprar el mismo producto a un determinado precio.
Dónde hay muchos competidores ofreciendo el mismo producto o similares, se determina por la
oferta y demanda, ambas coinciden en un punto para una cantidad terminada y un precio
especifico llamado punto de equilibrio.

Si el precio se incrementa por arriba del punto de equilibrio, se generara excedente de ese
producto, la demanda disminuye y se presentara una mayor oferta, ya que los consumidores no
estarán dispuestos a pagar más por el mismo producto, y desplazaran su demanda hacia
producto similar o sustituto; esto hace que haya presión hacia la baja del precio.

Si el precio disminuye por debajo del punto de equilibrio se generara una escasez del producto,
porque la demanda será mayor que la oferta, lo que puede dar lugar a que se presente los
llamados mercados negro,(donde el consumidor está dispuesto a pagar un mayor precio por el
mismo producto); esta situación presionara al alza del precio hasta que llegue nuevamente al
punto de equilibrio.

Francisco 94-6525

Elección del consumidor

La elección del consumidor se basa en los siguientes supuestos: El comprador calcula

deliberadamente y elige consistentemente. La decisión deliberada evita el habito o impulso. La
decisión consistente implica que el comprador actúa de forma predecible.

Prevalece la regla de transitividad; el consumidor prefiere más a menos. El comprador conoce

todas las alternativas, esto implica que queda totalmente satisfecho con la compra. Las utilidades
subjetivas no están influenciadas por el precio.

¿Qué es lo que limita la elección de una canasta de bienes? El nivel de ingresos del
consumidor y, Los precios de los bienes. Dadas estas condiciones, el consumidor elige entre
canastas de bienes que le den la misma utilidad, a precios determinados y sujeto a un ingreso.

¿Qué sucede si el nivel de ingresos del consumidor se aumenta?

Un cambio en demanda se representa con un desplazamiento en la curva de la demanda, si la

demanda aumenta la curva se desplaza hacia la derecha; si disminuye, se desplaza a la
izquierda. Los cambios en el ingreso permiten diferenciar los tipos de bienes que puede elegir el
consumidor.

Bien normal: se dice que un bien es normal cuando ante un incremento del ingreso se compra
más de ese bien. Bien inferior: Se dice que un bien es inferior si el ingreso se incrementa y se
compra menos de ese bien.

¿Qué sucede si los precios de los bienes varían y el ingreso no cambia?

Puede cambiar cada precio por separado o al mismo tiempo, y la línea de presupuesto rotara
alrededor de un punto o se desplazara.

Esmeralda Peguero Reina BH-4561

Elasticidad precio de la demanda

Elasticidad es la sensibilidad de la demanda, es decir, la respuesta de la demanda a cambios en

los precios o en el ingreso. Trataremos solamente la elasticidad de la demanda en los precios.
Elasticidad de precio de la demanda

Es la variación o el cambio porcentual de la cantidad demandada como resultado de la variación o

el cambio porcentual en el precio. Son los efectos en la demanda de un producto debido a las
reacciones de muchas personas que son sensibles a los precios.

Valores que puede tomar la elasticidad de precio de la demanda

De cero a infinito Si EP=0 la curva de la demanda es una línea vertical Si EP= ∞ la curva de la
demanda es horizontal

¿Cómo calcular la elasticidad de precio en la demanda?

La elasticidad de la demanda se puede calcular mediante la siguiente formula: Ep = Q2 – Q1 = P1

P2 – P1 Q1

Tipos de elasticidad precio de la demanda

Elasticidad precio de la demanda elástica. Elasticidad precio de la demanda unitaria. Elasticidad

precio de la demanda inelástica. Elasticidad perfectamente elástica. Elasticidad perfectamente
inelástica

Elasticidad precio de la demanda elástica

Se presenta cuando un pequeño cambio en el precio causa un gran impacto en las ventas.

Si la demanda de un bien o servicio es muy elástica los consumidores están dispuestos a reducir
su nivel de consumo en forma significativa ante un determinado incremento en el precio.

Elasticidad precio de la demanda unitaria:

Esta se presenta cuando las ventas de un producto aumentan o disminuyen en el mismo

porcentaje o en la misma proporción que el aumento o disminución del precio.

Elasticidad precio de la demanda inelástica:

Se presenta cuando un cambio en el precio tiene poco efecto en las ventas. La variación
porcentual de la cantidad demandada es menor que la variación porcentual del precio. Esto
generalmente sucede cuando el producto tiene pocos sustitutos como la gasolina, energía y otros.

Elasticidades extremas

Elasticidad perfectamente elástica: Cuando los cambios en las cantidades demandadas son
significativos y los precios prácticamente no cambian.

Elasticidad perfectamente inelástica: cuando la cantidad demandada prácticamente no cambia

ente cambios en el precio. En este caso la elasticidad precio de la demanda 0.

Factores que influyen en la elasticidad precio de la demanda

El valor único: los compradores son menos sensibles al precio cuando el producto es más
exclusivo. La cantidad de sustitutos : : cuanto más sustitutos tenga un bien más elástica será su
demanda, pues para el consumidor será más fácil cambiar de un producto a otro que le pueda
proporcionar la misma satisfacción.
La durabilidad del bien: los compradores son menos sensibles al precio cuando el producto es
más durable, pues es más fácil para el cliente continuar con el producto que reemplazarlo. Otros
usos del bien: mientras el número de usos de un bien sea mayor, menos elástica tiende a ser la
demanda.

Precio relativo del bien: si el precio del bien el muy bajo respecto al ingreso, esta tiende a ser no
elástica o inelástica.

Capítulo 8: Estudio de mercado: Análisis de producto, demanda y oferta

6. ANÁLISIS DE MERCADO

Un aspecto central de cualquier plan de negocios es la estrategia de comercialización, por lo que

se deberá analizar el mercado y los clientes potenciales. Así mismo, el producto, la oferta, el
precio y la comercialización. En suma debemos aprender a escuchar la voz del mercado antes de
emprender un negocio.

6.1. Análisis del producto

El éxito de una empresa, a veces, depende de una correcta elección de producto.

Descripción del producto

Producto es todo bien físico o servicio intangible que el cliente recibe al efectuar su compra,
obteniendo satisfacción como consumidor o una ganancia que justifique el esfuerzo invertido en el
por el productor.

Características físicas, químicas, sicológicas

Cualquier producto reúne tres características: Producto genérico, Producto físico, Producto
psicológico.

Como producto genérico se refiere a la función primaria que cumple. De este modo, un pan es un
alimento que sirve para el consumo humano, así como el automóvil es un producto que provee
transporte.

El producto físico se refiere a la naturaleza física o técnica del objeto en sí. Considera el pan en
una porción de masa de harina condimentada y horneada.

El producto psicológico se refiere a los beneficios que el consumidor recibe; por eso decimos que
la gente no compra pan sino satisfacción para el desayuno, no compra periódicos sino
información

Usos del producto

Los productos pueden ser:

· Productos de consumo final (alimentos, vestido).

· Productos de consumo intermedio (insumos).

· Productos durables (bienes de capital).

Situación competitiva
Con el fin de ocupar un lugar distintivo en el mercado, las empresas buscan diferenciar su oferta
de la competencia. Tratan de producir a menor costo y ofrecer mejores productos, en el menor
tiempo, con más facilidades y servicios.

Ciclo de vida del producto

Todo producto pasa por cuatro fases, cada una de las cuales presenta distintas oportunidades y
problemas para la estrategia de mercadeo.

- Introducción

- Crecimiento

- Madurez

- Declinación

Según el tipo de producto, hay productos con un ciclo de vida de una semana (Juguetes de
navidad), de una estación climática (un verano), de larga vida (productos de ferretería).

6.2. Análisis de la Demanda

Un buen estudio de la demanda ayuda a tomar buenas decisiones en el futuro respecto al

producto o servicio que se piensa ofrecer al mercado. Es necesario cuantificar la demanda
potencial y efectiva de bienes o servicios que el segmento identificado está dispuesto a adquirir a
un precio determinado.

Cliente

Se recomienda primero hacer una segmentación del mercado para que se identifique quiénes
son, dónde están, cuánto ganan, cómo consumen y porqué compran determinado producto. ¿Qué
espera el cliente del producto o servicio?

Productos y servicios

A partir de las necesidades identificar los productos o servicios que los consumidores adquieren y
determinar qué productos atender por la empresa.     

Tendencias de la Demanda

La demanda de mercado es una variable crucial sobre la que se sustenta una decisión de
inversión. Una proyección de demanda del mercado generalmente abarca un periodo de tres a
diez años.

6.3. Análisis de la oferta

La oferta mide la cantidad de bienes o servicios puestos a disposición del mercado.

La competencia y los productos sustitutos

La libre competencia es el motor más poderoso para el desarrollo de una empresa.

- Lo más probable es que es que existan varios productos que compiten frontalmente con el tuyo,
ellos serán tus competidores directos: como gaseosa Inca Cola Vs. Cola real.
- O es que hayan productos o servicios sustitutos que no sean iguales al de tu idea empresarial,
pero que satisfacen la misma necesidad: gaseosas Vs jugos, cremoladas. Ello constituye tu
competidor indirecto.

Una vez identificado a tus productos competidores y sustitutos, debes analizar cuáles son sus
puntos débiles y fuertes. Un punto fuerte es la característica del producto que motiva a los
clientes a consumirlo. Un punto débil es una característica del producto rechazada por el
consumidor y hace que éste pueda preferir un producto de la competencia.

Ejemplos de puntos fuertes:

• Jabón Rosas y Limón, es más grande y cuesta igual.

• Jabón Neko, no es germicida, pero cuida la salud de tu familia.

• Jabón Nivea, no es humectante, pero tiene crema.

• Jabón Rexona, no es desodorante, pero protege todo el día.

Ejemplos de puntos débiles:

• Poca diversidad de los productos.

• Lentitud en la atención.

• Inseguridad del ambiente.

• Incomodidad del ambiente de la tienda.

El grado de competencia del mercado es el nivel de dificultad para el ingreso de una empresa o
un producto nuevo al mercado.

Existe mercado con alto grado de competencia como las gaseosas o los detergentes, donde se
generan grandes torbellinos de acciones ofensivas para desalentar a las empresas que tratan de
ingresar a él, u otras muy tranquilas y pacíficas como las zapaterías.

Normalmente las empresas que elaboran bienes de consumo, tales como ropas, zapatos para
sectores de bajos ingresos están posicionadas en precios, mientas que para la clase media o alta
se posicionan en calidad.

https://principioseinstrumentos.wordpress.com/2012/09/16/mercado-demanda-y-oferta/

http://es.slideshare.net/Yeanette/estudio-de-mercado-presentation-695473

http://aceiutujlynx.blogspot.com/2009/04/determinantes-economicos-de-la-oferta-y_27.html

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http://www.gestiopolis.com/estudio-de-mercado-y-de-factibilidad-de-producto/
 PROYECCION METODO MINIMOS CUADRADOS

https://proyectar-los-mercados.wikispaces.com/MINIMOS+CUADRADOS

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos-de-calculo-para-el-pronostico.html

https://prezi.com/ticgokc7w9wg/metodos-de-pronosticos-de-ventas-minimos-cuadrados/

https://es.wikipedia.org/wiki/M%C3%ADnimos_cuadrados

http://uvmcontabilidad.blogspot.com/2013/04/metodo-de-minimos-cuadrados.html

http://es.slideshare.net/criollitoyque/mtodo-de-mnimos-cuadrados

http://www.gestiondeoperaciones.net/proyeccion-de-demanda/como-utilizar-una-regresion-lineal-para-realizar-un-
pronostico-de-demanda/