Evidencia 6: Informe “Análisis del mercado”

Luisa Fernanda Campaz Vernaza

Instructora.
Viviana Echeverría

Tecnología en Negocios internacionales

Sena.
Buenaventura – Abril 2019
 Tabla de contenido

1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar.

2. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente: o Definir los factores que afectarían la oferta
de su producto o servicio en el país destino de exportación. o Investigar a través de fuentes
primarias y secundarias, a cuánto ascienden las ventas de su sector en el país destino de
exportación. o Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a cinco años.
o Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta.

3. Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente: o Informar la cantidad de habitantes del

país al cual va a exportar su producto o servicio. o Calcular el número de personas que componen
su segmento de mercado. o Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales
adquirirán su producto o servicio. o Mencionar los factores que afectarían la demanda de su
producto en el país destino. o Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el
mercado del país destino y proyéctela a cinco años. o Mencionar como el incremento o
disminución de precios afecta la demanda. o Establecer el punto de equilibrio.

4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual se realizó la
segmentación, en el que se identifique o señale la ubicación del mercado meta.

5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los consumidores que
conforman su segmento de mercado.
 Introducción

El banano es un productor pequeño. Sin embargo, su economía ha cifrado en

los últimos años grandes esperanzas en su cultivo y exportación a mercados
crecientes, para que esto sea efectivo debemos realizar ciertos estudios,
segmentación de mercados según los criterios.
 Describir breve del producto

Producto banano

FICHA TECNICA DEL BANANO El nombre científico Musa × paradisiaca (o Musa

paradisiaca) y los nombres
comunes banano, banana, plátano, cambur, topocho, maduro y guineo hacen
referencia a un gran número de plantas herbáceas del género Musa, tanto híbridos
obtenidos horticulturalmente a partir de las especies silvestres Musa
acuminata y Musa balbisiana como cultivares genéticamente puros de estas
especies
DEFINICIÓN: Banano (musa AAA) del subgrupo Cavendish y de los clones gran
Enano y Valery
VIDA ÚTIL: 4-5 semanas después de cosechado bajo condiciones óptimas de
almacenamiento y refrigeración
TIPO DE FRUTA: Fruta de primera calidad convencional, orgánica y Fair Trade
Premium
CERTIFICACIONES: Organic: EU2092/91, NOP, JAS, Global Gap, TNC, FLO-
Cert, Leaf Sedex, FTF, ETI
EMPAQUE: Cajas de diferentes tamaños. Desde tradicional de 18,14Kg. a cajas
para mostrar. Varios tipos de bolsas plásticas para clústers y Stickers
Dedos por cajas: 105-120
Largo del dedo: mínimo 14cm. a 27cm.
Defectos cosméticos (cicatrices): 1cm y 2 por caja

Factores que afectarían la oferta

La tasa de cambio para los sectores exportadores.
Los aranceles.

Una amenaza para la producción.

Que los países importadores reaccionen imponiendo restricciones a la importación y adoptando

medidas sanitarias y fitosanitarias o controles adicionales más estrictos.

Evidencia 5: Tabla de datos “Identificación del segmento”

Criterio geográfico.

Varia Criterio De Segmentación

ble
Geográfica

Pais Estados Unidos

Estado Washington D.C
Ciudad o municipio Distrito de columbia
Densidad Urbana
Clima Subtropical húmedo
Demográfica

Edad 16-0 años

Género Masculino, Femenino, Indistinto
Ingreso Busca en AMAI, ingresos por NSE
Educación Básica, Media Básica, Media Superior,
Superior
Ocupación Empresario, Profesionista, Comerciante,
empleado, estudiante, ama de casa,
Indistinta
Ciclo de vida Soltería, Hogar vacío 1, Hogar lleno 1,
Hogar lleno 2, Hogar vacío 2, Hogar lleno 3,
Hogar vacío 3, Hogar
vacío 4, Hogar vacío 5, Sobreviviente.1
Estado civil Soltero, Casado, Divorciado, viudo.

Psicográfica

Personalidad2 Nervioso, Sentimental, Colérico,

Apasionado, Sanguíneo, Flemático, Amorfo,
Apasionado. Se puede usar también la
clasificación de psicoratings según AMAI o
las clasificaciones especiales que vimos en
 clase.
Clase social (NSE) Clase alta, clase corporativa, clase media y
laclase trabaadora.

Criterio conductual

Conductual

Posición del usuario No usuario, Ex usuario, Usuario potencial,

Usuario de primera vez, Regular.
Lealtad de marca Alta, media, baja
Etapas de disposición Sin noticias del producto, conocimiento bueno,
regular,
nulo, deseoso y con intención de compra
Tasa de uso Leve, mediano, fuerte, leal
Situación de uso Deporte, descanso, trabajo, estudio, etc.
Beneficios buscados Costo, calidad, duración, precio, calidad,
seguridad,
prevención, etc.
Criterio demográfico
Criterio de Segmentos típicos de mercado
segmentación
Tipo de consumidor

Sector Primario/Secundario/Terciario
Industria Agropecuario, Forestal y Pesca
Manufacturera, Construcción, Electricidad,
Minería Comercio
Turismo, Comunicaciones y Transportes,
Servicios financieros
Tamaño Micro, pequeña, mediana o grande
Estructura de la Centralizada o descentralizada; decisiones de
organización grupo o individual
Criterio de compra Calidad, precio, durabilidad, tiempo de entrega
Tipo de uso Reventa, insumo, parte componente, ornamental,
apoyo a operación.
Condiciones de
negociación
Situación de compra Recompra continua, recompra modificada, nueva
compra
Razón de uso No usuario, pequeño usuario, gran usuario
Proceso de adquisición Remate competitivo, arrendamiento, contrato de
servicio, contrato.
Tamaño del pedido Pequeño, mediano, grande
Requerimiento del Ligeros, moderados, pesados.
servicio
 Actividades Interés Opiniones Demografía

Trabajo Familia De sí mismo Edad

Pasatiempos Hogar Temas sociales Educación
Vacaciones Empleo Política Ingreso
Entrenamiento Recreación Economía Tamaño familia
Membresía Moda Educación Lugar de residencia
de clubes
Comunidad Comida Productos Geografía
Compras Deportes Futuro Tamaño de la ciudad
Deportes Logros Cultura Etapa del ciclo
familiar

Variable de segmentación más importante para la exportación del banano.

 Todos los criterios son importantes porque nos permite Incrementa la

posibilidad de satisfacer las necesidades de cada segmento de mercado. Al
conocer mejor a tus clientes las opciones de satisfacer sus necesidades son
mayores. Ahora puedes ofrecer un servicio personalizado o especializado que
cumpla con sus expectativas.
 Te permite seleccionar las estrategias más adecuadas para cada
segmento. Identificar los rasgos específicos de los diversos grupos, facilita la
creación de estrategias y acciones concretas de marketing, dirigidas para cada
grupo.
 Favorece un mayor aprovechamiento de los recursos y disminución de los
costos. Al diseñar estrategias específicas para cada segmento, se aprovechan
mejor los recursos y se ahorran costes en marketing, publicidad e, incluso, en
producción.
 Puedes descubrir nuevos nichos de mercado. Al analizar los rasgos, las
necesidades e intereses de tus clientes, puedes descubrir nuevos nichos de
mercado que aún no estén cubiertos.
Por esta razón no tendría como escoger solo uno los necesito a todos en su
conjunto para poder tener una estrategia eficaz para mis consumidores
SI me ponen a escoger uno de estos criterios.

Podría decir que escogería el criterio inicial que es criterio geográfico, es uno de
los más utilizados, que implican resumir del mercado en grupos más pequeños y
precisar a qué grupo de personas va a llegar nuestro producto o servicio sin dejar
de lado de que todos en su conjunto son importante.
Mapa de país destino de exportación
 Conclusión

Luego de realizar los estudios de mercado, podemos determinar que realizar

exportación de banano desde Colombia puede ser rentable por su nivel de
crecimiento en la productividad, avance y desarrollo que ha presentado el país,

Es importante recalcar que la demanda de frutas tropicales por parte de los

países como Europa, especialmente Alemania está incrementado, lo que
generaría la creación de algunas nuevas líneas de producto para el consumo
de los clientes meta.
 Wedgrafia

http://bananoencolombia.blogspot.com/
http://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/11337/1019069686-
2015.pdf
https://www.masquenegocio.com/2015/08/26/segmentacion-mercados/

https://www.mincetur.gob.pe/wp-
content/uploads/documentos/comercio_exterior/eventos/taller181017/3_Oportunidades_Comer
ciales_enel_Sector_Alimentos_en_EstadosUnidos_PatriciaSuarez.pdf