NATUREL

ANDRES LEONARDO MAHECHA

LORENA PERDOMO CAICEDO

UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA

FACULTAD DE ECONOMIA Y ADMINISTRACION

NEIVA-HUILA

2019
NATUREL

ANDRES LEONARDO MAHECHA PENAGOS

LORENA PERDOMO CAICEDO

Tutor:

SANDRA LILIANA GOMEZ

UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA

FACULTAD DE ECONOMIA Y ADMINISTRACION

NEIVA-HUILA

2019
CONTENIDO

1. OBJETIVOS
1.1 Objetivo general
1.2 Objetivos especificos
2. JUSTIFICACIÓN
3. MARCO TEÓRICO
3.1 Marco conceptual
4. LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA
4.1 Geografía
4.2 Límites del municipio
4.3 Comunas
4.4 Corregimientos
5. ESTUDIO DE MERCADO
5.1 Tipología de bienes y servicios
5.2 Análisis DOFA
5.3 Metodología
5.3.1 Determinación de la fuente de información
5.3.2 Técnicas, criterios y supuestos para las proyecciones
6. NATURALEZA DEL PROYECTO
6.1 Nombre de la empresa
6.2 Logo de la empresa
6.3 Tipo de empresa
6.4 Ubicación
6.5 Visión
6.6 Misión
6.7 Ventajas competitivas
6.8 Población objetivo
7. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
7.1 Características
7.2 Vida útil
7.3 Materia prima usada en la fabricación de los productos
7.4 Confiabilidad
8. DETERMINACIÓN DEL ÁREA DE INFLUENCIA
8.1 Área de influencia de la materia
8.2 Área de influencia de la competencia
 8.3 Área de influencia de la demanda
9. ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
9.1 Identificación del producto o servicio
9.2 Análisis de la oferta
9.3 Análisis de la demanda
9.3.1 Demanda potencial
9.3.2 Tamaño de la muestra
10. ESTRATEGIAS Y PENETRACIÓN EN EL MERCADO
10.1 Transporte
10.2 Empaque
10.3 Precios
10.4 Canales y márgenes de comercialización
11. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
12. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
12.1 Macro localización
12.2 Micro localización
13. INGENIERÍA DEL PROYECTO
13.1 Determinación del personal necesario
13.2 Selección y descripción de la maquinaria
14. MARCO LEGAL
15. IMPACTO AMBIENTAL
16. PLAN DE PRODUCCIÓN
16.1 Técnicas de análisis del proceso
16.1.1 Diagrama de bloques
16.1.2 Diagrama de flujo del proceso
17. PLAN DE ORGANIZACIÓN
18.1 Formación jurídica de la empresa

19. ANALISIS ECONOMICO FINANCIERO

19.1 Introducción

19.2 Plan de inversión-financiación

19.3 Activos intangibles

19.4 Financiamiento

19.5 Capacidad de producción

19.6 Costos y gastos

19.6.1 Costos

19.6.2 Costos directos de producción

19.6.3 Materia prima directa

19.6.4 Mano de obra

19.6.5 Costos indirectos de producción

 1. OBJETIVOS

1.1. General

Realizar un estudio de factibilidad para la creación de una empresa dedicada a la

producción y fabricación de jabón a base de café en la ciudad de Neiva-Huila

1.2. Específicos

 Elaborar un estudio de mercado que nos permita identificar potenciales clientes,

oportunidades y dificultades, con el fin de garantizar la viabilidad de la empresa
en la ciudad de Neiva (H)
 Realizar un estudio técnico donde se determine la inversión y los diferentes tipos
de costos que conlleva la creación de una empresa productora y comercializadora
en la ciudad de Neiva (H)
 Realizar un estudio financiero en el cual se mida la rentabilidad del negocio de
una empresa productora y comercializadora de cosmetología por medio de los
indicadores de evaluación de proyectos.
 2. JUSTIFICACIÓN

Una de las preocupaciones de las pymes es el diseño de estrategias y mecanismos los

cuales les permitan incursionar, mantenerse y crecer en sus mercados generando
rentabilidad y contribuyendo al desarrollo de la región. Dado el carácter informal y la
condición de ser esta una pequeña empresa, es necesario precisar las estrategias con las
cuales se permita lograr este objetivo, implementando las técnicas organizacionales para
el desarrollo estratégico de un plan de negocios que tenga como primera instancia
verificar la factibilidad del montaje de una empresa que se encargue de la producción y
distribución de jabones, de acuerdo a los resultados obtenidos y a las diferentes
evaluaciones de inversión utilizando como base la tasa interna de retorno y el valor
presente neto, partiendo de lo anterior se podrá proseguir a la creación de dicha empresa.

Este trabajo servirá de base para la implementación de otros estudios de factibilidad

dentro del mismo sector financiero, y de acuerdo a los análisis y resultados obtenidos los
inversionistas podrán tomar la decisión de invertir en esta empresa que se encargará
producir y comercializar jabones en Neiva (H).

La creación de empresa es fundamental para el desarrollo económico y social de la

región, por ende, es importante la elaboración de proyectos de este tipo que generen
empleos, y a su vez satisfagan las necesidades con productos de excelente calidad e
innovación.
 3. MARCO TEORICO

El sector cosmético ha venido evolucionando a través del tiempo, en un mundo de

variados contrastes, gustos y diversidad en el consumo, Colombia actualmente presenta
un crecimiento y evolución en este sector siendo uno de los más atractivos en el futuro
para los inversionistas y consumidores a nivel mundial, es por esta razón que el plan de
negocio basado en las teorías de los más expertos en cada área será la mejor alternativa
para el cuidado corporal de la mujer moderna

En el desarrollo de la empresa nos basamos en tres conceptos fundamentales para el

planteamiento de la idea de negocio, estas ideas son, innovación, segmentación y bajos
precios, cada uno de estos conceptos están sustentados en la experiencia y en autores
especialistas del tema, de quienes nos vamos a referir a continuación. Desde el punto de
vista de la empresa se tiene en cuenta que la segmentación, según lo planteado por el
Norteamericano León G Schiffman, quien abordó el tema del comportamiento del
consumidor como un factor fundamental para el desarrollo de cualquier producto o
servicio, estableciendo parámetros claros de segmentación, como lo son el demográfico,
psicológico, pictográfico, sociocultural y geográfico; teniendo en cuenta lo anterior se
segmentó según la conveniencia del producto estableciendo relevancias importantes como
lo es la percepción o comportamiento femenino.

Para fundamentar el proyecto y darle una base más objetiva y trascendental en cuanto a
innovación la cual se convierte hoy por hoy en el plus de las nuevas empresas para ser
más competitivas y sostenibles, citamos él autor Colombiano Iván Darío Hernández
Humaña (HUMAÑA), quien en su libro EMPRESA, LA INNOVACION Y EL
DESARROLLO del año 2008, ilustra sobre lo importante que es para las empresas del
siglo XXI la innovación tanto en sus procesos de producción como en los productos que
ofrecen a los consumidores, la compañía naturel como se describe anteriormente,
pretende dar una opción novedosa y práctica en el cuidado corporal de la mujer.

A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal

determinante en la decisión del comprador. No obstante, en décadas recientes, los factores
ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento
de dicha decisión. Además, el precio sigue siendo uno de los elementos más importantes
para determinar la participación en el mercado y la rentabilidad de la compañía.
El precio es el único elemento de la combinación mercantil que genera ganancias, los
otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos más flexibles
de la combinación mercantil, dado que se puede cambiar con rapidez, a diferencia de las
características del producto y de los compromisos de canalización. Al mismo tiempo, el
establecimiento y la competencia de precios son los principales problemas que enfrentan
muchos ejecutivos de mercadotecnia. Por otro lado, muchas compañías no manejan bien
el establecimiento de precios. Los errores más comunes son: establecimiento de precios
que se orientan demasiado a los costos, no se revisa el precio con la frecuencia necesaria
para capitalizar los cambios en el mercado, se establece el precio de manera
independiente del resto de la combinación mercantil más que como un elemento
intrínseco de la estrategia de colocación comercial, y no se varía lo suficiente el precio
para diferentes artículos, segmentos del mercado y ocasiones de compra.
3.1 MARCO CONCEPTUAL

A continuación, se mencionan los conceptos que se aplicaran en el trabajo:

 Producción: es la actividad económica que aporta valor agregado por creación y

suministro de bienes y servicios, es decir, consiste en la creación de productos o
servicios y, al mismo tiempo, la creación de valor.
 Comercialización: es un conjunto de actividades relacionadas entre sí para cumplir
los objetivos de determinada empresa. El objetivo principal es hacer llegar los
bienes y/o servicios desde el productor hasta el consumidor.
 Presentación del producto: la importancia de la presentación de un producto hacia
sus consumidores
 Estudio de factibilidad: también Estudio de viabilidad es el análisis amplio de los
resultados financieros, económicos y sociales de una inversión.
 Competencia: se conoce como competencia al conjunto de empresas que ofrecen
productos iguales (o similares) a los de una empresa determinado o producen
bienes que sustituyen en el consumo a los productos.
 Mercado: está formado por todos los consumidores o compradores actuales y
potenciales de un determinado producto.
 Norma Calidad ISO 9001: es una norma de sistemas de gestión de la calidad
(SGC) reconocida internacionalmente
 Salud ocupacional: programa encargo de preservar, conservar y mejorar la salud
de los individuos en sus ocupaciones.
 4. LOCALIZACION GEOGRAFICA

El municipio de Neiva se encuentra ubicado entre la cordillera Central y Oriental, en una

planicie sobre la margen oriental del río Magdalena, en el valle del mismo nombre,
cruzada por el río Las Ceibas y el río del Oro. La ciudad está ubicada en las coordenadas
2°59′55″N 75°18′16″O en el departamento de Huila.

Nombre del municipio: Neiva, Huila

NIT: 891180009-1

Código DANE: 41001

Código postal: 410010

Gentilicio: Neivanos

Fecha de fundación: 24 de mayo de 1612

Altura sobre el nivel del mar: 442 msnm

Temperatura promedio: 27.7°C

Extensión total: 1557.06 km²

Extensión urbana: 4.594has

Extensión rural: 150.706has

4.1 Geografía

Neiva está ubicada entre la cordillera Central y Oriental, en una planicie sobre la margen
oriental del río Magdalena, en el valle del mismo nombre, cruzada por los Ríos Las
Ceibas y el Río del Oro.
Neiva no es solo el área urbana (la ciudad) sino un extenso territorio que va desde la
Cordillera Central hasta la Cordillera Oriental. Dentro de sus límites hay otros centros
poblados de primer Nivel (Urbanos): Fortalecillas, Caguan, San Luís, Guacirco,
Vegalarga y San Antonio de Anaconia; y de segundo Nivel (Rurales): Piedra Marcada, El
Cedral, El Colegio, San Francisco, El Triunfo, Peñas Blancas, La Mata, El Venado,
Cedralito, Palacios, Pradera, Apiecito, Chapinero y Órganos.

Su división política y administrativa se ha estructurado a partir de 10 comunas con 117

barrios y 377 sectores en la zona urbana y 8 corregimientos con 61 veredas y 21 sectores
en la zona rural, con un área estimada de 4.594 y 150.706 Hectáreas respectivamente.
Cada corregimiento está asociado a un centro poblado rural que se constituye en el
epicentro de las actividades económicas, culturales, sociales y políticas de la población
circundante.

4.2 Límites del municipio

Al Norte con los municipios tolimenses de Ataco, Natagaima y Alpujarra.

Al Sur con los municipios huilenses de Santa María, Teruel, Yaguará, Hobo y Algeciras.

Al Oriente con el municipio metense de La Uribe y el municipio caqueteño de San

Vicente del Caguán.

Al Occidente con los municipios tolimenses de Planadas y Ataco. (Neiva capital

bambuquera de américa latina, 2010)

4.3 Comunas

 Comuna Noroccidental o Uno

 Comuna Nororiental o Dos
 Comuna Entre Ríos o Tres
 Comuna Central o Cuatro
 Comuna Oriental o Cinco
 Comuna Occidental o Seis
 Comuna Centro Oriente o Siete
 Comuna Suroriental u Ocho
 Comuna Norte o Nueve
 Comuna Oriente Alto o Diez

4.4 Corregimientos
Corregimiento del Norte, con sede en el caserío de Fortalecillas y conformado por las
veredas de San Francisco, Peñas Blancas, San Andrés, San Jorge, Guacirco, La Jagua, La
Mata, El Venado, La Mojarra y El Espinal.

Corregimiento del Sur, con sede en el caserío de El Caguán y conformado por las veredas
de El Centro, Barro Negro, Santa Bárbara, San Bartolo, Travesía, El Chapuro y El
Triunfo.

Corregimiento del Oriente, con sede en el caserío de Vegalarga y conformado por las
veredas de Santa Lucía, Canoas, Ceibas Adentro, Motilón, Alto Motilón, Santa Librada,
Los Alpes, El Roblal, Las Pavas, San José, La Espiga, San Antonio de Anaconia, Palacio,
Vegalarga, El Tabor, El Cedral, Yucales, Las Nubes, Santa Helena, La Plata, Tuquila, El
Vergel, Los Cauchos, Platanillal, Piedra Marcada, Ahuyamales y Floragaita.

Corregimiento de Occidente, con sede en el caserío de San Luis y conformado por las
veredas de La Julia, Los Alpes, Alto Cocal, Cocal, El Centro, Quebradón, Centro Ávila,
San Luis, La Libertad, El Piñuelo, Corozal, El Palmar, Aipecito, La Unión, La Pradera, El
Triunfo, La Florida, Organos, Chapinero, La Cabaña, La Lindosa, Diamante, Altamira,
Líbano, Las Juntas, Horizonte, El Jardín y Omega [ CITATION alc16 \l 9226 ].

5. ESTUDIO DE MERCADO
5.1. Tipología de bienes y servicios

Ofrecemos productos con elementos naturales elaborados en un laboratorio artesanal por

lo cual hemos clasificado nuestro producto como un bien funcional.

5.2 Análisis DOFA (ver anexo I)

5.3 Metodología

5.3.1 Determinación de fuente de información

Este resulta ser un factor importante en nuestro estudio de mercado puesto que los
productos a ofrecer cuentan con una buena disponibilidad de materias primas, ya que el
departamento cuenta con un importante factor económico como lo es la agricultura. Lo
cual nos facilita encontrar con mayor eficacia los productos en las grandes fuentes de
abastos de la cuidad como en los pequeños como lo son los supermercados locales.

5.3.2 Técnicas, criterios y supuestos para las proyecciones

La estimación de proyecciones para determinar la viabilidad, está determinada mediante

la aplicación de una encuesta a la población de la ciudad de Neiva; principalmente en la
zona de la Universidad Surcolombiana, ya que se desea innovar en el hábito de consumo
en cuanto a productos de belleza en la población, y los estudiantes de nuestra casa de
estudios de igual forma son parte importante de dicha población. Aplicaremos el modelo
estadístico “muestreo aleatorio simple” el cual nos permitirá la obtención de los datos
necesarios.

6. NATURALEZA DEL PROYECTO

6.1 Nombre de la empresa

La empresa tendrá por nombre “Naturel”

6.2. Logo de la empresa

6.3. Tipo de empresa

Naturel es una empresa dedicada a la producción y distribución de jabón fabricado a

base de café.

6.4. Ubicación

Naturel tendrá su centro principal inicialmente en la ciudad de Neiva (H).

6.5. Visión

Para el año 2025 Naturel será la compañía más destacada en la región en cuanto a
cuidados de la salud y belleza, la que mejor comprenda y así mismo satisfaga las
necesidades de sus consumidores, con productos de calidad e innovación.

6.6. Misión

Ser la mejor elección, la compañía más destacada y admirada por nuestro confortable
entorno de trabajo y eficiencia en nuestros servicios.

6.7. Ventajas competitivas

Los productos surgen como una respuesta a la demanda del cuidado de la piel, en la
actualidad muchas personas quieren productos que estén libres de químicos, parabenos y
 sal, lo cual crea una ventaja competitiva, mediante el empleo de ingredientes naturales en
la fabricación de nuestros productos para así lograr un producto artesanal y con diversos
beneficios para el cuidado de la piel, gracias a sus excelentes propiedades, siendo una de
estas, la leche caprina que proporciona extra hidratación.

6.8 Población objetivo

Los productos ofrecidos están dirigidos a cualquier tipo de persona, pero generalmente a
mujeres de estratos dos, tres y cuatro que cuente con la capacidad económica para
adquirirlo. Inicialmente este producto se ofrecerá en la ciudad de Neiva, sin distinción de
edad, al público que le guste cuidar y mantener la estética de su piel, además de sentirse,
frescos, seguros y tranquilos con su imagen. Abasteceremos nuestros ingredientes en Sur
abastos localizado en la ciudad de Neiva, con respecto al almacenamiento no podremos
mantenerlos por más de tres días debido a que son productos naturales y se pueden dañar
en un corto tiempo.

7. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

El producto que vamos a ofrecer inicialmente es el jabón a base de café para todo tipo de
piel. Entre nuestras últimas opciones ofreceremos jabones con diversas esencias con los
principios activos naturales.

7.1 Características

El jabón es un producto de uso diario los cuales ayudan a dar una apariencia más suave e
hidratada a la piel gracias a los ingredientes naturales que se emplean en su fabricación,
productos especiales en personas que sufren de resequedad en la piel o presentan
molestias a los agentes externos inmersos en nuestro diario vivir. Nuestra compañía,
naturel iniciará ofreciendo un jabón a base de café el cual le brinda una gran cantidad de
beneficios a la piel ya que gracias a su PH contribuye a restablecer el equilibrio natural de
la misma actuando como defensa frente a las posibles bacterias o alergias que pudiera
producir el ambiente, contiene lipoproteínas, es hidratante, antiinflamatorio, calmante,
suavizante, antienvejecimiento, antibacteriano, anticancerígeno, exfoliante, reparador,
humectante y contiene una gran cantidad de vitaminas.

Con el paso del tiempo nuestra compañía también ofrecerá más variedad de productos
cosméticos y/o de belleza siendo estos también a base de café

7.2 Vida útil

Diversos expertos en temas de mercadotecnia coinciden en señalar que son cuatro las
etapas que conforman el ciclo de vida del producto:
 Introducción: Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia
cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo
innovador o puede tener una característica novedosa que dé lugar a una
nueva categoría de producto. La etapa de introducción es la etapa más
arriesgada y costosa de un producto porque se tiene que gastar una
considerable cantidad de dinero no solo en desarrollar el producto sino
también en procurar la aceptación de la oferta por el consumidor. Por ello,
cabe señalar que son muchos los nuevos productos que fracasan en esta
etapa debidos principalmente a que no son aceptados por una cantidad
suficiente de consumidores.
 Crecimiento: Si una categoría de producto satisface al mercado y
sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a la segunda etapa del ciclo
de vida del producto que se conoce como la etapa de crecimiento; en la
cual, las ventas comienzan a aumentar rápidamente, muchos competidores
ingresan en el mercado, las grandes compañías pueden comenzar a adquirir
pequeños negocios pioneros y las utilidades son saludables.
 Madurez: Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el
crecimiento de las ventas se reduce y/o se detiene. esta etapa normalmente
dura más tiempo que las etapas anteriores y presenta retos importantes para
la dirección de mercadotecnia. La mayor parte de los productos se
encuentran en la etapa de madurez de su ciclo de vida, por lo que casi toda
la dirección de mercadotecnia se ocupa de productos maduros.
  Declinación: En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la
demanda disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las
ventas, las cuales, podrían bajar a cero, o caer a su nivel más bajo en el que
pueden continuar durante muchos años. la etapa de declinación, medida
por el volumen de ventas de la categoría total, es inevitable por una de las
razones siguientes: 1) Se crea un producto mejor o menos costoso para
satisfacer la misma necesidad. 2) La necesidad del producto desaparece, a
menudo por el desarrollo de otro producto. 3) La gente sencillamente se
cansa de un producto (un estilo de ropa, por ejemplo), así que este
desaparece del mercado. Por ello, va a haber pocas oportunidades de lograr
ventas o ganancias revitalizadas, la mayoría de competidores abandonan el
mercado en esta etapa.

7.3 Materia prima usada en la fabricación de los productos

 Jabón derivado del café.

1. Glicerina
2. Derivados del café excelso
3. Aceite de oliva
4. Soda cautica
5. Colorante natural

7.4 Confiabilidad

El jabón al poseer ingredientes naturales utilizados desde nuestros ancestros, con poderes
milenarios, por ende, tiene alta confiabilidad, aún nuestros abuelos utilizan ingredientes
naturales para sanar sus males.

8. DETERMINACION DEL AREA DE INFLUENCIA

Abordaremos el área de influencia desde tres aspectos:

8.1 Área de influencia de la materia

La compra de la materia prima la haremos cada mes, dado a que nuestros productos son
perecederos y necesitamos productos frescos en el caso del café y la sábila, de igual
manera el objetivo de comprar en un plazo corto es con el fin de tener ingredientes de
buena calidad; dado a que ofreceremos variados productos se tendrá variedad de
ingredientes, la adquisición de estos se hará en la vereda Horizonte ubicado en el
municipio de Palermo.
 8.2 Área de influencia de la competencia

Nuestra competencia se encuentra en los supermercados con las marcas locales

establecidas

8.3 Área de influencia de la demanda

Nuestros principales demandantes a la hora de poner en marcha el proyecto será la

población de la comuna 3 puesto que allí será nuestro punto central. Adicionalmente
también haremos uso de plataformas comerciales y redes sociales para la respectiva
promoción de nuestros productos.

9. ANÁLISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

9.1 Identificación del producto o servicio

El producto que ofreceremos inicialmente es el jabón a base de café para tipo de piel.

9.2 Análisis de la oferta

Al incursionar en el mercado con una nueva empresa es difícil ingresar a la competencia,

nuestra oferta será de 336 productos en total semanalmente.

9.3 Análisis de la demanda

El jabón de baño con componentes naturales sigue ausente, por lo tanto, los jabones
artesanales compuestos por ingredientes naturales ganan espacio en los estantes de los
establecimientos y constituyen una opción al alcance de los consumidores en cuanto a
precios, calidad y beneficios saludables.

9.3.1 Demanda potencial

El tamaño de la muestra poblacional va a ser elegida mediante un muestreo aleatorio

simple.

9.3.2 Tamaño de la muestra

El tamaño general del proyecto es bastante pequeño ya que se va hacer sectorial, teniendo
como clientes la población de la comuna 3 inicialmente, para luego hacer una expansión a
los diferentes sectores de la cuidad. De esta manera se observa la gran viabilidad y menor
riesgo al cual se encuentra expuesto, dando así una mejor confiablidad para realizar el
proyecto.
 El instrumento que vamos a utilizar para recolectar información va a ser una encuesta
virtual; donde para el cálculo de la muestra fue elegido el muestreo aleatorio simple. Tras
hacerse una encuesta piloto a 20 personas con las características de nuestro mercado
objetivo escogido por la empresa, 12 del total de las personas encuestadas dijeron que SI
comprarían los productos de nuestra empresa, lo que corresponde al 60% y 8 personas
dijeron que NO lo comprarían, lo que corresponde al 40%, en base a estos datos se
estableció que:

P = 0,60 Q= 0,40 Nivel de Confianza= 0,90

e= 10% Z= 1,96

Z 2 Pq ( 1,96 )2(0,60)(0,40)
n= n= =92.198≈ 92
e2 (0,10)2

10. ESTRATEGIAS Y PENETRACION EN EL MERCADO

El estudio de mercado y comercialización del proyecto de producción, análisis de oferta y

demanda del bien o servicio, constituye el eje del proyecto; por lo tanto, es importante
obtener información confiable y actualizada, en todos aquellos aspectos que pueden
afectar al proyecto tales como: identificación de la demanda actual y potencial,
características de los consumidores o usuarios, perfil de caracterización, programa de
ventas o de oferta del bien o servicio, precios, mecanismos de publicidad y análisis de
proveedores. Abordando la metodología y pautas generales de un estudio de mercado y
comercialización, tomando como referencia los principales elementos que constituyen
este componente del estudio de mercado o de análisis de oferta y demanda.

10.1Transporte

Nuestras materias primas se transportarán en un vehículo de transporte público, hasta el

laboratorio artesanal en el cual será de igual forma el sitio de venta principal.

10.2 Empaque

El empaquetado de los jabones se hará en cajas de papel corrugado de colores, con

empaques plásticos para el caso de los jabones de la forma del mismo, el shampoo se
introducirá en un recipiente plástico marcado con la descripción del producto.

10.3 Precios
Según la encuesta realizada a la comuna 3 en la ciudad de Neiva-Huila se obtuvieron los
siguientes datos: el gran porcentaje (62%) eligió que estaría dispuesto a pagar por Jabones
artesanales entre $4.000 y $7.000.

10.4 Canales y Márgenes de Comercialización (ver anexo II)

 Canal Directo

Este tipo de canal se caracteriza por que los fabricantes venden directamente a los
consumidores finales. Dentro de este grupo, están las ventas por teléfono, por catálogo y
correo al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle y las compras por líneas y
redes sociales.

 Canal Detallista

Son todas las actividades directamente relacionadas con la venta de productos de aseo

a. Independientes: Operada por los integrantes del proyecto.

b. Cadenas de tiendas: Propiedad de la localización que opera el grupo de trabajo

c. Puntos de venta de franquicia: El punto de venta estará ubicado en el barrio Santa Inés.

 Canal Mayorista

Es la compra de cada producto (esencias y especias) en el mercado, para la producción de

cada jabón y shampoo seleccionados por el consumidor, para su consumo diario.

 Canal Intermediario

La comercialización de los jabones y shampoo se llevará a cabo de manera presencial o

domiciliaria, según la preferencia del consumidor.

 Estrategias y penetración del mercado

“la estrategia de la mezcla del marketing es el desarrollo de mezclas específicas del

marketing (producto, precio, canales de distribución, comunicaciones) ajustadas a las
características propias del mercado objetivo seleccionado, con el fin de alcanzar los
objetivos de marketing” (Tirado, 2013)

11 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Segmentar un mercado consiste en dividirlo en grupos distintos de compradores, con base

en sus necesidades, características o comportamientos, y que podrían requerir productos o
mezclas de marketing distintos. La diferencia puede deberse a sus deseos, recursos,
ubicación, actitudes o prácticas de compra. Mediante la segmentación, las compañías
dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños a los que se puede
llegar de manera más eficaz con productos y servicios adaptados a sus necesidades
particulares. [ CITATION Xav10 \l 9226 ]

Entre las principales variables se encuentran:

 Segmentación geográfica: consiste en dividir el mercado en diferentes unidades

geográficas como naciones, estados, regiones, municipios, ciudades, etc.

 Segmentación demográfica: fragmenta el mercado en grupos con base en

variables demográficas como edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida
familiar, ingresos, ocupación, educación, religión, raza y nacionalidad

 Segmentación pictográfica: divide a los compradores en diferentes grupos con

base en su clase social, estilo de vida o personalidad.

 Segmentación conductual: divide a los compradores en grupos con base en sus

conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto. Esto incluye la ocasión
de compra, los beneficios que se buscan, la situación del usuario, la frecuencia de
uso y el grado de lealtad.[ CITATION Xav10 \l 9226 ]

Para el proyecto en cuestión, se utilizaron los siguientes enfoques de segmentación:

Geográfico:

o País: Colombia

o Departamento: Huila

o Ciudad: Neiva

Demográfico:

o Sexo: indistinto

o Edad: Mujeres entre 25 y 75

o Nacionalidad: indistinta
 o Ocupación: estudiantes, profesionales, residentes.

Pictográfico:

o Clase social: media, media alta, alta

o Estilo de vida: saludable, natural y activo

o Personalidad: innovador

Conductual:

o Ocasión de compra: alimentación y ocio

o Beneficios esperados: nutrición y sabor

Estudio de mercado, resultados gráficas y análisis (VER ANEXO 3)

12 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

12.1 Macrolocalización

El local estará ubicado en el departamento del Huila hacia el norte de la ciudad de Neiva,
teniendo en cuenta la población objetivo estará ubicada en el barrio Santa Inés vía
principal la cual se encuentra en buenas condiciones y el arriendo será gratuito.

12.2 Microlozalización

A partir de la investigación, en el sector se encuentra ubicado varios supermercados con

ventas de productos de aseo y cosmetología integral, que representan una amenaza en la
comercialización del producto.

13 INGENIERIA DEL PROYECTO

 13.1 Determinación personal necesario

La empresa estará abierta de lunes a sábado de 6am a 12pm y de 2pm a 6pm, al ser una
microempresa la cantidad de personal que se va a manejar son los integrantes del
proyecto, que estarán encargados de la elaboración de los productos, los trabajadores
serán los mismos propietarios de la empresa. Quienes de igual forma realizaran los
domicilios y/o entregas.

13.2 Selección y descripción de la maquinaria

Entre la maquinaria que se necesitaría se encuentran: Ollas en acero inoxidable, una

balanza para controlar las cantidades, cucharones, moldes con su respectivo cortador
ovalado para darle forma a los jabones, entre otros…

15 MARCO LEGAL

Teniendo en cuenta la actividad económica de la empresa, las leyes en

Colombia son:

Circular 041 de 2003 INVIMA Por la cual se unifica el sistema de

codificación de los productos cosméticos

Circular externa 100-00138-04 de 2004 INVIMA, Fecha de vencimiento de los

productos cosméticos

Decreto 219 de 1998 Ministerio de Salud, Por el cual se reglamentan parcialmente

los regímenes sanitarios de control de calidad, de vigilancia de los productos
cosméticos, y se dictan otras disposiciones.

Decreto 612 de 2000 Ministerio de Salud, Reglamenta la expedición de registros

sanitarios automáticos para alimentos, cosméticos y productos varios.

Resolución 2511 de 1995 Ministerio de Salud Se adopta el manual de normas

técnicas de calidad - Guías Técnicas de Análisis del INS, para el control de
calidad de los cosméticos.

Resolución 2512 de 1995 Ministerio de Salud Se adopta el manual de buenas

prácticas de manufactura cosmética versión 199.
 Resolución 3112 de 1998 Ministerio de Salud Se adoptan las normas sobre
nuevas prácticas de manufactura para productos cosméticos.

Resolución 2003024596 de 2003 INVIMA, Por el cual se unifica el sistema de

codificación de los productos cosméticos

Resolución 797 de 2004 Comunidad Andina Reglamento de la decisión 516

sobre Control y Vigilancia Sanitaria de Productos Cosméticos

Resolución 3773 de 2004 Ministerio de la Protección Social, Por la cual se adopta

la Guía de Capacidad para la Fabricación de Productos Cosméticos

Ley 1014 de 2006: Formación de la creación de empresa.

ley 590 de 2000: Por la cual se dictan disposiciones para promover el desarrollo de
las micro, pequeñas y medianas empresa.
El decreto 934 de 2003, por el cual se reglamenta el funcionamiento del fondo
emprender (fe). el artículo 40 de la ley 789 de 2002 creó el fondo emprender fe
como una cuenta independiente y especial adscrita al servicio nacional de
aprendizaje, Sena, el cual será administrado por esa entidad y cuyo objeto
exclusivo será financiar iniciativas empresariales en los términos allí dispuestos.

16 IMPACTO AMBIENTAL

Desechos sólidos en producción: debido a la producción de nuestra empresa se generarán

una cantidad de materiales que pueden contaminar el medio ambiente como: plásticos,
desechos orgánicos, aguas residuales.

De esta manera se contará con un plan de acción para corregir estos contaminantes:

Sistemas de separación de desechos con el fin de brindar una mejor recolección

del mismo, evitando así cualquier descontento con los sectores cercanos
(población, demás industria).
Contar con un buen sistema de canalización para las aguas residuales. De esta
manera se evitará que sufran cualquier percance de filtraciones u obstrucción del
flujo del agua.
 Desechos en comercialización: al momento de comercializar el producto, se
tendrá en cuenta las basuras que generan los mismos clientes en el sitio de ventas.
Teniendo en cuenta que la presentación del producto es en recipientes plásticos,
se dispondrá de puntos en los cuales puedan depositar los envases ayudando de
esta manera a mantener el espacio público limpio; de la misma manera se
realizará la preselección de basuras para mantener un mejor manejo de las
mismas.
Como estrategia de comercialización de igual forma y en pro de conservar el
medio ambiente, ofreceremos los productos como repuestos, es decir, la finalidad
es que los clientes que ya cuentan con los envases plásticos de dichos productos se
puedan acercar a nuestros puntos de venta y recarguen el contenido a un precio
mucho más económico de igual manera, para así generar o evitar producir
desperdicios de plástico innecesario y desechos que puedan afectar nuestro medio
ambiente.
Se gestionará el reciclaje y el papel de oficina será reciclado.

17 PLAN DE PRODUCCIÓN

Un proceso productivo es un sistema de acciones que se encuentran interrelacionadas de

forma dinámica y que se orienta a la transformación de ciertos elementos. De esta manera,
los elementos de entrada (conocidos como factores) pasan a ser elementos de salida
(productos), tras un proceso en el que se incrementa su valor.

Cabe destacar que los factores son los bienes que se utilizan con fines productivos (las
materias primas). Los productos, en cambio, están destinados a la venta al consumidor o
mayorista.

Las acciones productivas son las actividades que se desarrollan en el marco del proceso.

Todo proceso productivo conlleva una tecnología que viene a ser la descripción detallada,
paso a paso, de operaciones individuales, que, de llevarse a cabo, permiten la elaboración
de un artículo con especificaciones precisas
FUENTE: CANELOS RAMIRO, FORMULACIÓN Y DE NEGOCIOS, UNIV. INTER.
EVLUACIÓN DE UN PLAN DEL ECUADOR
ELABORADO: LA AUTORA

17.1 Técnicas de análisis del proceso de producción

17.1.1 Diagrama de bloques

Un sistema de control puede tener varios componentes. Para mostrar las funciones que lleva
a cabo cada componente en la ingeniería de control, por lo general se usa una representación
denominada diagrama de bloques.
“El diagrama de bloques es la representación gráfica del funcionamiento interno de un
sistema, que se hace mediante bloques y sus relaciones, y que, además, definen la
organización de todo el proceso interno, sus entradas y sus salidas.”
Un diagrama de bloques de procesos de producción es un diagrama utilizado para indicar la
manera en la que se elabora cierto producto, especificando la cantidad de procesos y la
forma en la que se presenta el producto terminado.

En este proyecto se utilizará el diagrama de bloque simple para explicar de forma general la
elaboración del jabón artesanal.
 Recepcion de
materiales

Pesado de
materiales

Disolucion a fuego

Mezcla con otros

ingredientes

Concentracion de
la mezcla
verificacion de la
mezcla
Colocacion en
moldes

Secado

Desmoldado

Decoracion

Empacado

Almacenamiento
producto terminado

17.1.2 Diagrama de flujo del proceso

Un diagrama de flujo es una representación gráfica de los pasos que seguimos para
realizar un proceso, partiendo de una entrada, y después de realizar una serie de acciones,
llegamos a una salida.

Las características más relevantes de un diagrama de flujo son:

 Presenta información clara, ordenada y concisa de un proceso.

 Está formado por una serie de símbolos unidos por flechas, en donde cada símbolo
representa una acción específica; las flechas entre los símbolos representan el
orden de realización de las acciones.
Una de las vertientes del control interno se encuentra en la dirección que desde el punto
de vista sistémico, tiene como elementos básicos, as funciones de planificación,
organización, mando y control, las cuales tienen como elemento en común, al margen del
estilo utilizado en la entidad, el proceso de toma de decisiones, donde rapidez y calidad en
la decisión compiten, por lo cual el empleo de adecuadas representaciones graficas de las
situaciones bajo análisis, constituye una herramienta ventajosa para el órgano de
dirección.

Operación Significa que se efectúa un

cambio o transformación en algún
lugar del componente del
producto, ya sea por medios
físicos, mecánicos o químicos, o
la combinación en cualquiera de
los tres.
Transporte Es la acción de movilizar de un
sitio a otro algún elemento en
determinada operación o hacia
algún punto de almacenamiento o
demora.
Demora Se presenta generalmente cuando
existen cuellos de botella en el
proceso y hay que esperar turno
para efectuar la actividad
correspondiente.
Almacenamiento Tanto de materia prima, de
producto en proceso o de
producto terminado.
Inspección Es la acción de controlar que se
efectué correctamente una
operación, un transporte o
verificar la calidad del producto.
Operación combinada Ocurre cuando se efectúan
simultáneamente dos de las cinco
acciones mencionadas.
Indicación Indicación del flujo del proceso.

Diagrama de flujo de proceso para la creación del jabón a base de coco:

Inicio

Recepción de materia prima

Pesado de materia prima

Almacenamiento de materia prima

Materia prima a una olla esmaltada

Disolución a fuego mediano

Adición de extractos de café y

demás productos naturales.

Mezclado

Inspección de la preparación
homogénea

Pasar a un recipiente

Inspeccionar hasta que entibie y espese

 Verter en moldes

Esperar hasta que solidifique

Desmoldar

Decorar

Empacar

A almacén de producto
terminado

Almacenamiento de producto
terminado

Fin

18. PLAN DE ORGANIZACIÓN

18.1 Formación jurídica de la empresa

Tras el estudio de los diferentes tipos de sociedad a los que se puede optar para la
creación de la empresa, así como sus principales características relativas al
número de socios, responsabilidad de los mismos, capital mínimo exigido y el
carácter fiscal y tributario frente a la hacienda pública y demás organismos, se
decantará por la constitución de una Sociedad Colectiva. La sociedad colectiva
se constituye mediante escritura pública entre dos o más socios, los cuales
responderán solidaria, ilimitada y subsidiariamente de sus obligaciones. La
administración de la sociedad puede recaer en los propios socios o, incluso,
delegarla en terceros. La ley no fija un mínimo ni máximo del capital a aportar en
 el momento de su constitución. Hay que destacar que la razón social se forma con
el nombre de uno de los socios seguido de las expresiones “y
compañía”, “hermanos” o “e hijos”.

19. ANALISIS ECONOMICO FINANCIERO

19.1 Introducción

El análisis económico financiero permite recoger toda la información de carácter

económico y financiero referente a la empresa, para determinar su viabilidad
económica. Además de analizar y controlar que el negocio cumple las condiciones
de rentabilidad, solvencia y liquidez necesarias para su supervivencia a largo
plazo.

A continuación, realizaremos una estimación precisa de todas las inversiones

necesarias para poner en marcha la empresa, por consiguiente, adoptaremos la
alternativa más viable de financiación que más se adapte al caso que acontezca. Lo
que haremos en el respectivo análisis financiero es el estudio de una serie de
estados financieros provisionales a través de una simulación; dichos estados
financieros se clasificaran en las cuentas de tesorería, balance de situación, y
cuenta de pérdidas y ganancias; considerando tres escenarios posibles: esperado,
optimista y pesimista. Con la intención de analizar la viabilidad del proyecto,
finalmente realizaremos el cálculo de los principales ratios económicos.
Posteriormente se calculará el umbral de rentabilidad del plan de negocio y se
estudiará la rentabilidad del proyecto con el análisis de la inversión mediante la
obtención del VAN (Valor actual neto) y el TIR (Tasa interna de retorno).

19.2 Plan de inversión-financiación

A continuación, determinaremos la inversión inicial necesaria para la puesta en

marcha de la empresa, a través de la recopilación de todos los gastos a los que se
tendrá que hacer frente para poner en funcionamiento el negocio. Además de
calcular los gastos fijos que soportará la entidad mensualmente. Posteriormente, se
explicarán las fuentes de financiación elegidas para el desarrollo del proyecto.

Inversión inicial
En primer lugar, en los gastos de primer establecimiento omitiremos el concepto
del arriendo, ya que como habíamos mencionado en la síntesis del proyecto,
inicialmente iniciaremos nuestra actividad comercial en el garaje de uno de los
integrantes del grupo, se tomará si, en cuenta, la cuestión del acondicionamiento
del local, registro mercantil y licencia de actividades entre otros. El local será
reformado y adecuado a las características de la actividad que se va a desarrollar
en él.

AREA DE PRODUCCION
MAQUINARIA
CANTIDAD ARTICULO DETALLE VALOR VALOR
UNIT. TOTAL
2 OLLA (GRANDE) POSEE ASAS DE HIERRO LATERALES PARA 120.000 240.000
ACERO FÁCIL TRANSPORTACIÓN CON REMACHES
INOXIDABLE EN CADA ASA PARA REFUERZO.
1 COCINA POSEE 3 QUEMADORES DE ACERO 700.000 700.000
INDUSTRIAL INOXIDABLE, VÁLVULA DE GAS , MESA DE
BASE DE ACERO INOXIDABLE
3 RECIPIENTES RECIPIENTE SIN ASAS, EN ACERO 50.000 150.000
GRANDES INOXIDABLE,
5 CUCHARONES CUCHARON DE ALUMINIO 20 LONGITUD X 6 30.000 150.000
TAZ
1 BALANZA 89.900 89.900
PESA BASCULA ELECTRÓNICA BALANZA
RECARGABLE PRECISIÓN 30KG

2 EXTINTORES EXTINTOR CO2 5 LIBRAS, SEÑAL, GANCHO, 129.900 259.800

CORNETA
1 CILINDRO DE GAS CILINDRO DE 40 LIBRAS 52.000 52.000
1 VALVULA VÁLVULA REDUCTORA O REGULADORA DE 89.900 89.900
REDUCTORA DE GAS
GAS
30 MOLDES MOLDE DE MADERA/SILICONA CON 29.900 897.000
CORTADOR ONDULADO PARA JABONES

TOTAL 2.628.600

AREA DE PRODUCCION
MUEBLES Y ENSERES
CANTIDAD ARTICULO DETALLE VALOR UNIT. VALOR TOTAL
1 ESTANTERIAS ESTANTERIA 159.900 159.900
METAL CON
TORNILLOS
180X90X30 CM 5
NIVELES
1 MESAS DE MESA CALIBRE 20 410.000 410.000
TRABAJO (ACERO CON OMEGAS DE
INOXIDABLE) REFUERZO PARA
LA SUPERFICIE DE
TRABAJO.
1 BASUREROS PUNTO 249.000 249.000
ECOLÓGICO 55LTS
DE 3 PUESTOS 
 TOTAL 818.900

AREA DE ADMINISTRACION Y COMERCIALIZACION

MUEBLES Y ENSERES
CANTIDAD ARTICULO DETALLE VALOR UNIT. VALOR TOTAL
2 ESCRITORIOS ESCRITORIO CON 140.000 280.000
SUPERFICIE EN
VIDRIO TEMPLADO
DE 7 MM Y
EXTRUCTURA
METÁLICA
2 SILLAS GIRATORIAS SILLA DE 109.900 219.800
ESCRITORIO
PROFESIONAL
CON APOYO
BRAZOS

1 SILLON DE TRES SILLAS PARA 200.000 200.000

ACIENTOS RECEPCIÓN
(RECEPCION CONJUNTO DE 3
CLIENTES) SILLAS BASE
METÁLICA

TOTAL 699.800

AREA DE ADMINISTRACION Y COMERCIALIZACION

EQUIPO DE OFICINA
CANTIDAD ARTICULO DETALLE VALOR UNIT. VALOR TOTAL
2 COMPUTADORES 1.200.000 2.400.000
LENOVO V130 AIO
(19.5”, INTEL)

2 TELEFONOS TELÉFONO 99.000 198.000

INALÁMBRICO ID
ALTAVOZ

1 IMPRESORA 289.500 289.500

MULTIFUNCIONAL
IMPRESORA HP 315 SISTEMA
MULTIFUNCION ORIGINAL TINTAS
TOTAL 2.887.500

19.3 Activos fijos intangibles

 Hacen referencia a aquellos activos no cuantificables físicamente; dicho rubro alude a
bienes que poseen características inmateriales, implican un derecho o privilegio que
posibilita la reducción de costos o la mejora en la calidad de los productos y/o servicios.

ACTIVOS INTANGIBLES FIJOS

DETALLE VALOR

ADECUACIONES DEL LOCAL 500.000

REGISTRO SANITARIO INVIMA 2.187.607

AFILIACION A CAMARA Y 80.000

COMERCIO

TOTAL 2.767.607

19.4 Financiamiento

PLAN DE INVERSION Y FINANCIACION DEL PROYECTO

DETALLE VALOR TOTAL RECURSOS PROPIOS

INVERSION FIJA 7.034.800

MAQUINARIA 2.628.600 2.628.600
MUEBLES Y ENSERES (AREA DE 818.900 818.900
PRODUCCION)
MUEBLES Y ENSERES (AREA 699.800 699.800
COMERCIALIZACION)
EQUIPO DE OFICINA (AREA DE 2.887.500 2.887.500
COMERCIALIZACION)
ACTIVOS DIFERIDOS 2.767.607
ADECUACIONES DEL LOCAL 500.000 500.000
REGISTRO SANITARIO INVIMA 2.187.607 2187.607

AFILIACION A CAMARA Y COMERCIO 80.000 80.000

TOTAL PLAN DE INVERSION 9.802.407 9.802.407

100% 100%

El proyecto será financiado 100% con recursos propios.

19.5 Capacidad de produccion

La capacidad de producción se estima como el máximo nivel de actividad que puede llegarse a
dar en una estructura productiva dada. Dicho estudio es esencial en la gestión empresarial por
cuanto nos brinda un análisis del grado de uso que se da a cada uno de los recursos en la
organización y sus posibles oportunidades de mejora o de optimización.
 Durante el primer año en funcionamiento mantendremos una capacidad de producción del 60%,
incrementando está en un 10% anual hasta llegar al año 5 a la producción máxima de nuestro
nuestro jabón artesanal a base de café, lo cual se detalla a continuación:

PROGRAMA DE PRODUCCION JABON ARTESANAL A BASE DE CAFÉ

AÑO PESO BRUTO PESO NETO PRODUCCION PRODUCCION PRODUCCION
DIARIA PROMEDIO PROMEDIO ANUAL
MENSUAL
 Δ GRAMOS * DIA GRAMOS*DIA JABÓN A BASE (20 DIAS) (12 MESES)
(P.B *96.55%) DE CAFÉ(120gr)
% (P.N) /120gr (P.D*20 DIAS) (P.P.M*12MESES)

1 6009 60% 580.168,95 48 960 11.520

2 16.67 7011 70% 6.769,20 56 1120 13.440
3 14.29 8012 80% 773.558,6 64 1280 15.360
4 12.50 9014 90% 870.301,7 72 1440 17.280
5 11.11 10015 100% 966.948,25 80 1600 19.200

Jabón a base de café =10015 gr.

Capacidad de producción 8 horas

Perdida ingredientes 3,45% queda 96,55%

Unidad de medida (producto terminado) = 120 gramos

19.6 Costos y gastos proyectados

19.6.1 Costos

El ciclo de producción contempla de igual manera ciertos costos y gastos en los cuales se
incurre en todo proceso productivo.

Para calcular dichos costos hemos determinado unas cantidades específicas de materiales
directos necesarios para la producción de nuestro producto; el jabón a base de café.

Adicionalmente para el proceso de producción hemos determinado los costos de ciertos

servicios con los cuales funcionaria la empresa.

19.6.2 Costos directos de producción

Son los costos necesarios a la hora de obtener el producto, tales como materia prima,
partes o componentes complementarios, mano de obra etc. Tales costes afectan
directamente ña constitución del producto, los cuales tienden a ser recuperados a través de
la venta de los productos terminados.

19.6.3 Materia Prima Directa

 Son las principales sustancias usadas en la producción que son transformadas en artículos
terminados con la adición de mano de obra y gastos indirectos de fabricación.

AÑO MATERIA UNIDAD Q. Q. Q, PRECIO VALOR VALOR

PRIMA DE REQUERIDA MENSUAL ANUAL UNITARIO MENSUAL ANUAL
MEDIDA

1 Glicerina gr 6009 120180 1442160 0,00108 129,79 1.557,53

1 Derivados gr 9 174 2083 0,00770 1,34 16,04
del café
excelso
1 Aceite de ml 10 200 2404 0,00600 1,20 14,42
oliva
1 Soda gr 10 200 2404 0,00660 1,32 15,86
cautica
1 Colorante gr 9 174 2083 0,00700 1,22 14,58
natural

19.6.4 Mano de obra

Este papel es desempeñado por ciertas personas para llevar el producto a la fase final,
inicialmente se contratará un jefe de producción y un auxiliar del mismo.

MANO DE OBRA (ÁREA DE PRODUCCION)

No. PUESTOS SUELDO BÁSICO

1 Jefe de producción 828.000

1 Auxiliar de producción 828.000

19.6.5. Costos indirectos de producción

No se encuentran directamente relacionados en la fabricación del producto, pero tienen estrecha

relación y son muy necesarios en la producción del mismo; tales como los servicios públicos.

DISTRIBUCIÓN DE CONSUMO DE CADA AREA

Área %

Producción 65%

Administrativa y comercial 35%

AREA DE PRODUCCION
ENERGIA ELECTRICA
AÑO CONSUMO CONSUMO COSTO UNITARIO COSTO MENSUAL COSTO ANUAL
MENSUAL KW¨/H ANUAL KW¨/H USD USD USD
1 202 2418 0,112 22,64 271,70
AGUA POTABLE
1 31 367 0,750 22,91 274,95
GAS
1 1 12 8,00 8,00 96.00
 
 .
ANEXO I
6.2.3.1 Fortalezas
*      Precios accesibles para los segmentos de la población.
*      Generar una experiencia única en la piel con un producto
artesanal.
*      Productos actos para todas las edades.
*      Beneficios de el café para la piel.
*      Calidad y buen servicio al cliente.
*      Aprender y enseñar sobre el producto.
6.2.3.2. Oportunidades
*      Alta aceptación.
*      Desarrollo en el mercado.
*      Diversificación de productos cosméticos.
*      Disponibilidad para innovar.
*      Promociones para los clientes más exigentes.
*      Capacidad de negociación con proveedores.
 
 
6.2.3.3Debilidades
*      Competencia.
*      Nuevas tecnologías.
*      Poca experiencia en el mercado.
*      Ser nuevos en el mercado.
*      Forma de conservación del produ
*      No tener suficiente presupuesto.
*      Infraestructura.
*      Población objetivo aunque no s
mujeres.
6.2.3.4. Amenazas
*      Efectos en la economía y el país.
*      Medio ambiente.
*      Enfermedades que afecten el gan
*      Los posibles falsificadores de pro
*      Malas inversiones.
*      Preferencia de productos no artes
 ANEXO II

Canales de distribución

El laboratorio artesanal iniciará en el garaje de uno de los integrantes del proyecto,

puesto que actualmente no se encuentra en uso. Cuando las cantidades producidas se
incrementen en algunas semanas se procederá a adquirir un lugar más adecuado para
la fabricación y comercialización del producto.

ANEXO III

Tabla de gastos y costo de la producción de los productos

Cantidad Valor Costos de Costos de

total fabricación empaque
Jabones 160. 5 1
40 000 0.000 6.000
Total 160. 50 1
producto 40 000 000 6.000
s
 Costo Margen de reinversión Utilidad al final de la semana
total muestras a futuros
clientes
Jabone 66. 12 8
s 000 .000 2.000
Costo 66.00 12 82.
total 0 .000 000

Pr im er a s em ana
90,000 82,000 200,000
80,000 175,000 180,000
70,000 160,000
60,000 140,000
120,000
50,000
100,000
40,000
80,000
30,000 60,000
20,000 40,000
10,000 20,000
40
- 60 -
cantidad utlilidad al final de la
semana

jabones

Cantidad Utilidad
al final
de la
semana
Jabones 110.
52 200
Total 110.
52 200
 pr oyectado 5 m es es
120,000 110,200 300,000

100,000 241,900 250,000

80,000 200,000

60,000 150,000

40,000 100,000

20,000 50,000
52
- 78 -
cantidad utlilidad al final de la semana

jabones