LICENCIATURA EN GESTIÓN Y DESARROLLO EMPRESARIAL

MARICELA SALDAÑA SANDOVAL

No. De matrícula: 18010267

MERCADOTECNIA

DEFINIENDO EL MERCADO META

ASCESOR: VICTOR MANUEL ARIAS REYES

11/05/2019
 DESARROLLO

Leche LALA DESLACTOSADA ULTRAPASTEURIZADA DE 1LT, es un producto

dirigido a consumidores de todas las edades, que tienen problemas digestivos o de
delicada digestión, los cuales se preocupan por su estado de salud. Por lo general
de un estatus económico nivel medio a alto. De ocupaciones diversas. Se
promociona y se vende en las colonias de mediana densidad y en grandes ciudades.
Variable de segmentación de mercado: este producto aplica la variable conductual
de beneficios buscados ya que los consumidores por salud y bienestar buscan los
beneficios de calidad y comodidad.
Edad: todas las edades
Ocupación: variables
Nivel socioeconómico: A/B, C+, C, C-.
Tasa de uso: desayuno y cena.
Intereses: cuidar su salud y mejorar su digestión.

Pañales PAMPERS PREMIUM CARE, está dirigido a las consumidores que son
padres o están cercanos a un nacimiento de un bebe (con familiares y amigos), que
quieren darle cuidados especiales, ya que cuentan con un producto hipo alergénico
para el cuidado de la piel de los bebes. Su venta está más dirigida a los
consumidores de clase media y de nivel alto. Se ofrecen en zonas sub urbanas y
con poblaciones considerables en cantidad.
Variable de segmentación de mercados: este producto aplica una variable
conductual de beneficios buscados ya que va dirigido a consumidores que buscan
los beneficios de un pañal cómodo y que tenga un suave trato para la piel de sus
bebes.
Edad: consumido por recién nacidos hasta 4 años, comprado por personas de
edades entre los 18 a los 40 años.
Ocupación: indistintas
Nivel socioeconómico: A/B, C+, C.
Tasa de uso: diario al menos 4 o 5 veces al día, según las necesidades del bebe.
Intereses: cuidar la piel del bebe y evitar alergias y rozaduras.
Toallas sanitarias ALWAYS ULTRA THIN FRESH. Es un producto que se dirige a
consumidores femeninos de entre los 11 a los 45 años o más que gusten de
comodidad y frescura en los días difíciles de su género. Con ocupaciones variables
y por lo general de un estatus económico variable también.
Variable de segmentación de mercado: para este producto aplica una variable
demográfica por género por que el producto está dirigido el público femenino.
Edad: mujeres desde los 11 a los 45años.
Ocupación: indistinta, estudiantes, profesionales y amas de casa.
Nivel socioeconómico: A/B, C+, C, C-.
Tasa de uso: durante el periodo menstrual, por lo general de 3 a 5 días al mes.
Intereses: comodidad y frescura en los días difíciles de la mujer.

Automóvil NISSAN TSURU EN SU VERSIÓN BÁSICA. Es un producto dirigido a

consumidores mayores de 18 años, con un estatus económico nivel medio,
universitarios o profesionistas que tengan necesidad de un medio de transporte que
implique un gasto medio y que les ayude a economizar en gastos de consumo de
gasolina para su comodidad.
Variable de segmentación de mercado: para este producto aplica la segmentación
socio-cultural por nivel socio-económico ya que va dirigido al público que puede
darse ciertos lujos que aunque son básicos son lujos.
Edad: mayores de 18 años
Ocupación: indistintas
Nivel socioeconómico: A/B, C+.
Tasa de uso: desde salir a trabajar o trasladarse a la escuela y lugares externos.
Intereses: ahorro de gasolina y de tiempo para el traslado.

Cadena hotelera HOLYDAY INN EXPRESS es un servicio dirigido a los

consumidores que tengan necesidad de viajar y hospedarse fuera de casa e incluso
fuera de la cuidad, ya que el servicio que ofrece la cadena se encuentra en varias
ciudades tanto ejecutivas como turísticas abarca una gran variedad de
consumidores por lo general con un estatus económico de nivel medio y alto de
ocupaciones variadas.
Variable de segmentación de mercado: para este servicio aplica la variable
psicográfica de interés ya que los consumidores lo buscan por trabajos, recreativos,
etc.
Edad: de los 18 a los 60 años.
Ocupación: indistintas; desde profesionales por cuestiones de trabajo como familias
por cuestiones de recreación.
Nivel de socioeconómico: A/B, C+, C.
Tasa de uso: viajes de vacaciones con la familia o de negocios, algunos
empresarios o empleados.
Intereses: comodidad tanto en días de trabajo como en vacaciones.

Ideas principales: como las compañías y empresas que ofrecen productos variados,
se enfocan en el tipo de consumidores a los que desean atraer. Por un lado los que
se enfocan en mujeres; intentan llenar sus expectativas necesidades lo más
completo posible. Los enfocados en bebes no solo ofrecen un producto que cumpla
con su función, sino que sea un producto que brinde comodidad, mayor higiene y
salud o bienestar a la piel del bebe. Y así sucede con cada mercado, se busca
abastecer sus necesidades de la mejor manera.

Valores agregados: la importancia de conocer y definir el mercado meta en una

empresa o un negocio. Su importancia para no echar por la borda todos los
esfuerzos.
Conclusiones: la definición del mercado meta es muy importante pues ayuda a las
empresas a enfocar sus potenciales en las necesidades de los consumidores y en
los deseos que se deben satisfacer.

Descripción de variables utilizadas principalmente: la variable conductual ha sido

reconocida en dos ocasiones por que en los productos se busca los beneficios que
de darán a los consumidores, en el caso de los pañales y de la leche LALA, que
será un producto que al consumirse dará más beneficios que productos similares
aun de la misma marca.
REFERENCIAS: Martínez E, (2015), Segmentación de mercados, UVEG
Martínez E., (2015), El medio ambiente de la mercadotecnia, UVEG
Martínez E. (2015), La mezcla de la mercadotecnia, UVEG