GERENCIA DE EMPRESAS

AMBIENTALES
MBA ECO. LI D SER AND RÉS PAND URO VELA
C LASE 1

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Evaluación del curso
1. Clases teóricas y discusiones
2. Talleres en clase, discusión de casos y exposiciones
3. Controles de lectura (2) y exposición de casos
4. Examen parcial y final
5. Asistencia mínima: 80%

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Agenda semana
• Fundamentos de Estrategia.
1. Introducción al curso
• Modelos de Administración Estratégica.
2. Fundamentos de la
Administración estratégica • Análisis Externo : El macroentorno PEST /
3. El Macroentorno microentorno o Industria.

4. Introducción al Microentorno • Análisis Interno: Recursos, Capacidades y la

Cadena de Valor. Estrategia Competitiva.

• Estrategias Genéricas y Fuentes de Ventaja

Competitiva.

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

 ¿Qué es Estrategia? Algunas definiciones
Determinar metas y objetivos básicos a largo plazo en una
empresa, adoptar cursos de acción y asignar los recursos
necesarios para su logro.
(Alfred Chandler)

Estrategia es construir una posición única y valiosa en el

mercado, sobre la base de un conjunto de actividades
específicas y únicas que posea una empresa.
(M.Porter)

Estrategia: una corriente de decisiones o acciones basada en

estrategias intentadas (planeadas) y emergentes (no
planeadas).
(Henry Mintzberg)

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

¿Qué es Estrategia? Algunas definiciones

Distinguir estrategia de tácticas

- Estrategia es el plan general para desplegar recursos y

establecer una posición favorable.
- Tácticas son un esquema para maniobras específicas.

Características de las decisiones estratégicas

- Importantes.
- Involucra un compromiso significativo de los recursos.
- No fácilmente reversible.

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Construyendo la Estrategia: ¿Diseño o Proceso?

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Diseño de la estrategia

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Modelo básico de Dirección Estratégica

Dirección Estratégica

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Modelo básico de Dirección Estratégica

¿Nuevas estrategias en esta nueva década?

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Preguntas estratégicas

1. ¿Dónde estamos ahora?

2. ¿A dónde queremos ir?
3. ¿Cómo llegar allí?

¿Dónde estamos ahora?

Establecer objetivos
Conocer el entorno
Evaluar los recursos Tecnicas Análisis Planificación
Implementar la estrategia Lean del de la
startup & entorno estrategia
design
thinking

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

GERENCIA DE EMPRESAS
AMBIENTALES
MBA ECO. LI D SER AND RÉS PAND URO VELA
C LAS E 2 - 3

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Preguntas estratégicas
Análisis Externo:

• Macroentorno (SEPT o PESTLE)

Análisis interno:

• Microentorno (Industria)

*Relacionado a las 5 fuerzas de Porter*

- Poder de negociación de los clientes

- Poder de negociación de los provedores
- Análisis de la industria
- Análisis de los competidores
- Productos sustitutos

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Análisis PESTLE – Análisis del macroentorno

Análisis del Macroentorno: SEPT o PESTLE

• Político: estabilidad política, gobierno, grupos de presión,

inversión extranjera.

• Factores económicos: ciclos de negocios, tasas de interés,

inflación, tasa inversión, desempleo, PIB, tipo de cambio,
mercado capitales, productividad.

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 Análisis PESTLE
Socioculturales:
Demográficos, distribución del ingreso, estilos de vida,
movilidad social, nivel educacional, consumismo.

Tecnológicos:
Gasto en I&D, infraestructura, velocidad de transferencia de
tecnología, ciclo de vida de los productos, innovación.

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Análisis PESTLE

Factores legales:
Estructura legislativa, leyes anti monopolios, políticas
comerciales, legislación laboral, comercio exterior.

Ecología y Medio Ambiente: Sustentabilidad, suministro

energía, temas ecológicos.

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Análisis 5 Fuerzas de Porter – Análisis del microentorno

Poder de negociación de los clientes

Los clientes cuentan con un producto que tiene varios

sustitutos en el mercado o que puede llegar a tener un
costo más alto que otros productos si tu producto llega a
tener un costo más alto que otros similares en el
mercado. Si los compradores están bien organizados, esto
hace que sus exigencias sean cada vez más altas y que
exijan incluso una reducción de precios notable.

ALTO BAJO

Ejemplo: Supermercados

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Análisis 5 Fuerzas de Porter
Rivalidad entre las empresas

Competir directamente con otras empresas de la industria

que te dan el mismo producto.
- Competidores más grande y que todos estén
equilibrados.
- Que el crecimiento de la industria sea mucho más
lento.
- Que los costos y el almacenamiento sean más
elevados.
- Que el producto no llegue a los clientes o no pueda
diferenciar realmente su utilidad.
- Que se tengan que buscar nuevas estrategias con
costes mucho más elevados.
- Que el mercado se sature

ALTO BAJO
Ejemplo: Gaseosas

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Análisis 5 Fuerzas de Porter

Amenaza de la entrada de los nuevos competidores

Es una de las fuerzas más famosas y que se usa en la industria

para detectar empresas con las mismas características
económicas o con productos similares en el mercado.

Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de

entrada. Hay 6 tipos de barreras diferentes:
Economía de escalas, la diferenciación, el requerimiento de
capital, el acceso a canales de distribución.

ALTO BAJO

Ejemplo: Celulares (Huawei vs Apple)

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Análisis 5 Fuerzas de Porter

Poder de negociación de los proveedores

Proporciona a los proveedores de la empresa, las

herramientas necesarias para poder alcanzar un
objetivo.

ALTO BAJO

Ejemplo: Empresas productivas

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Análisis 5 Fuerzas de Porter

Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos

En este punto, una empresa comienza a tener serios problemas

cuando los sustitutos de los productos comienzan a ser reales,
eficaces y más baratos que el que vende la empresa inicial. Esto
hace que dicha empresa tenga que bajar su precio, lo que lleva
una reducción de ingresos en la empresa.

ALTO BAJO
Ejemplo: Azúcar vs Splenda // Mc.
Donalds vs otras hamburguesas

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

El marco básico: la estrategia como vínculo entre la
empresa y su entorno

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Identificar las estrategias y selección

Misión

Visión

Alternativas estratégicas:
– Estrategias de inversión
– Estrategias para ganar una ventaja competitiva.
– Estrategias funcionales por área del negocio
• Selección estrategia
• Implementación: plan operativo.
• Revisión de las estrategias.

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Identificar las estrategias y selección

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Jerarquía de las Estrategias

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Jerarquía de las Estrategias
Jerarquía de Elecciones y Decisiones Estratégicas
Proceso del planeamiento estratégico

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GERENCIA DE EMPRESAS
AMBIENTALES

MBA ECO. LIDSER ANDRÉS PANDURO VELA

CLASE 3 - 4

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 Administración Estratégica

- Estrategia Corporativa
En qué industrias debe competir una empresa.

- Estrategia Competitiva (Negocios)

Cómo una empresa compite dentro de una industria.

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Agregando Valor en una Compañía Multinegocio

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Estrategia de Unidad de Negocios

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Estrategia funcional

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

¿Qué hace una estrategia exitosa?

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

 Tres grandes preguntas estratégicas

1. ¿A dónde queremos ir?

Establecer objetivos
• Resultados finales de la actividad planeada.
• Convierte la misión y visión estratégicas en metas específicas
de desempeño.
• Crea parámetros para seguir el desempeño.
• Impulsa a la empresa a ser innovadora y enfocada en los
resultados.
• Ayuda a impedir la inercia y la complacencia.

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Ejemplos de objetivos financieros

• Alcanzar una Rentabilidad de un 20% .

• Reducir los gastos de operación en un 10% en el plazo de un
año.
• Incrementar un 12% las ventas anuales.
• Alcanzar una participación de mercado de un 15%.

¿Ejemplos de objetivos ambientales en una empresa?

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Tres grandes preguntas estratégicas
2. ¿Cómo llegar allí?

Describiendo la estrategia : compitiendo en el presente, preparándose para el futuro.

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Tres grandes preguntas estratégicas
3. ¿Qué buscar?

Identificación de la
Estrategia de una Empresa

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

Tres grandes preguntas estratégicas

Identificando los
componentes de la
estrategia de una empresa
en un negocio

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

UNILEVER DETERGENTES

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

UNILEVER DETERGENTES

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

UNILEVER DETERGENTES

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

UNILEVER DETERGENTES

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

UNILEVER DETERGENTES

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

UNILEVER DETERGENTES

IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

 UNILEVER DETERGENTES

https://www.youtube.com/watch?v=KSq5kuvDIik IX Ciclo – Facultad de Ciencias Forestales y Ambientales

CONTROL DE LECTURA Y CASOS
LUNES 10/02

Lectura 1: Lectura 2:
Introducción a la estrategia corporativa Liderazgo Estratégico
(Pag. 1 - 23) (Pag. 1 – 17)

Lectura 3:
Las 5 fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia
(Pag. 1 – 20)

JUEVES 06/01
Clase práctica: Caso Estudio
Trabajo grupal (Análisis del macro y microentorno)
1 hora de análisis / 45 min de exposición

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MBA ECO. LIDSER ANDRÉS PANDURO VELA

CLASE 3-4

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