¿Por qué Compramos?

Son muchos los secretos que están detrás de una compra, la cual a veces no

está asociada tanto a lo que se piensa que una persona la impulsa comprar, de hecho

esa esencia es la que lleva a los clientes a promover y darle renombre a las grandes

marcas, ¿Qué tanto está involucrado nuestro consciente e inconsciente?

A lo largo de una jornada normal de trabajo, una persona alcanza a recibir cerca

de 2 millones de estímulos, en donde se reactivan sensaciones a partir de los

aromas, las emociones, las imágenes, los colores y sonidos,

siento capturados por nuestros 5 sentidos, que de manera

coordinada o no, influencian la toma de decisiones y mucho

más cuando se trata de compra, ya que la racionalidad no

juega un factor muy decisivo, son los sentidos quienes

generan ciertos estímulos llevando todas las de ganar.

Nuestro cerebro humano, a su vez, está formado por tres partes principales,

pero cada una funciona como un cerebro en sí mismo, tendiendo a imaginar lo que no

se ve o lo que espera que pase, llevándolo a un escenario en el cual encaje todo lo que

se conoce y todo aquello que en su conjunto haría que fuera el lugar propicio.
 Y es allí donde la motivación a la compra surge, no tanto pro que exista una

necesidad real, sino por la adición a los valores que siembren sensación de poder,

protección, sexualidad, e imagen, y hoy en día los pensamientos medioambientales;

convirtiéndose en lo menos relevante que promueve comprar, ya que contribuye al

deseo de cambiar; por lo tanto, compramos para satisfacer cada vez mejor nuestras

necesidades, con la excusa de poseer mayor tiempo para vivir intensamente.

La sensación de tener cada vez más y el poder que genera el dinero, es un

sentido en que gastar dinero, para algunos genera estatus, pero es ante todo una

sensación de satisfacer una serie de carencias justificadas por nuestro subconsciente,

quien juega un lugar muy importante en cada decisión.

Ahora bien respondiente el interrogante plateado, se parte que el 85% de las

decisiones son adoptadas por el subconsciente, a diferencia con un 15% en donde está

a cargo el consciente y esto se deduce ya que nuestro cerebro es quien toma las

decisiones de compra, las cuales están asociadas al consumo a la memoria emocional,

seguida a lo que se percibe con nuestro olfato y oídos, con lo que podemos percibir con

nuestros ojos y si este es llamativo y se encuentra a una altura proporcional a nuestra

visión, aún mucho más, pero si hablamos de precios, la influencia de aquellos

productos que terminan en 5,7 o 9, revisten mayor atracción, sin dejar a un lado que el

olor mismo del dinero, ayuda a que estos impulsos se concreten y no se queden en tan

solo sensaciones.
 Referencia:

Araiza G. José, (2013), ¿Por qué compramos? Documental 1/2, 27 de febrero,

Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?

v=N_Z5aEGURCA&feature=youtu.be