PAGO Y RIESGO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

JOHN EDISSON VELANDIA VARGAS

*ANGELICA MARIN

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

BOGOTÁ D.C.

2020
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Tabla de contenidos

Capítulo 1 Enunciado......................................................................................................... 2

Capítulo 2 Desarrollo..........................................................................................................4

Bibliografía.........................................................................................................................6
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Capítulo 1.

Enunciado

Seguimos en la aventura exportadora de Execat y nos encontramos con la siguiente

situación de ofertas de exportación a diversos países de LATAM donde han aparecido
oportunidades de negocio que les interesan.

En principio, las condiciones básicas de las ofertas ya están negociadas y cerradas, tanto
técnica como administrativamente, a satisfacción de Execat pero queda por definir lo más
importante: la forma y condiciones de pago que van a aceptar los diferentes clientes-
importadores donde juega un papel fundamental, además, el conocimiento de éstos.

Se prepara un cuadro, con las variables más importantes propuestas, para poder tomar la
decisión más acertada en cada una de estas exportaciones, a efecto de riesgo de cobro.

Oferta País destino Tipo de Cliente Importe Medio de pago Pago Plazo
anticipado entrega
1 ARGENTINA Conocido-Solvencia 180.000 USD R/D contra pago SI-15% 2 meses
regular pedido
2 CHILE Desconocido-Muy 100.000 USD O/P a la entrega NO 2 meses
solvente
3 COLOMBIA Conocido-Solvente 150.000 USD C/B a la entrega SI-25% 2 meses
pedido
4 MEXICO Conocido-Muy 350.000 EUR R/S a 60 días SI-20% 5 meses
solvente pedido
5 PANAMA Desconocido- 250.000 USD C/D a la vista SI- 15% 3 meses
Solvente pedido
6 VENEZUELA Conocido-Solvencia 380.000 EUR C/D a 120 días SI-40% 5 meses
regular pedido
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Simbología: C/B-cheque bancario; O/P-orden de pago; R/S-remesa simple; R/D remesa

documentaria; C/D-crédito documentario

Cuestiones.

1. ¿Cuál es la operación con menor riesgo?

2. ¿Cuál es la operación con mayor riesgo?
3. ¿Cuál es la operación más interesante?
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Capítulo 4.

Desarrollo.

Cuestiones.

1. ¿Cuál es la operación con menor riesgo?

La operación con menor riesgo es la Oferta No. 4.

Oferta País destino Tipo de Cliente Importe Medio de pago Pago Plazo
anticipado entrega
4 MEXICO Conocido-Muy 350.000 EUR R/S a 60 días SI-20% 5 meses
solvente pedido

Es una buena operación ya que el cliente es conocido por su solvencia; tiene un pago
anticipado correspondiente al 20% y el establecimiento de una remesa simple como medio
de pago.

2. ¿Cuál es la operación con mayor riesgo?

La operación con mayor riesgo es la Oferta No. 2.

Oferta País destino Tipo de Cliente Importe Medio de pago Pago Plazo
anticipado entrega
2 CHILE Desconocido-Muy 100.000 USD O/P a la entrega NO 2 meses
solvente

A pesar de que el cliente es muy solvente, se tiene desconocimiento del mismo, no se da

un % de pago anticipado lo cual refiere un riesgo mayor; el medio de pago se da a orden
de pago a la entrega.
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3. ¿Cuál es la operación más interesante?

La operación más interesante es la Oferta No. 6.

Oferta País destino Tipo de Cliente Importe Medio de pago Pago Plazo
anticipado entrega
6 VENEZUELA Conocido-Solvencia 380.000 EUR C/D a 120 días SI-40% 5 meses
regular pedido

Cliente conocido por su solvencia económica, que ofrece medio de pago como crédito
documentario, que refiere menos riesgo para las partes involucradas, con un pago
anticipado correspondiente a un 40%; dentro de las ofertas es la más alta representada en
un valor de 380.000 EUR.
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Bibliografía.

Asturias, 2020, Unidad 1. Caso Práctico: Enunciado, Recuperado de https://www.centro-

virtual.com/campus/pluginfile.php/20174/mod_scorm/content/21/content/pdfs/unidad1_
caso_p1.pdf

Asturias, 2020, U1: Pago y Riesgo en el Comercio Internacional, Recuperado de

https://www.centro-
virtual.com/campus/mod/scorm/player.php?a=1840&currentorg=ORG-81B0313A-
492F-10D3-0AD3-906C6E5A2B8C&scoid=3872