FACULTAD DE

CIENCIAS DE
LA COMUNICACIÓN
*

Conseguir con razones y argumentos

que una persona actúe o piense de un
modo determinado

Persuadir es inducir o convencer

a una persona en creer o hacer
algo,
 UNIVERSIDAD
TECNOLÓGICA PSICOLOGÍA DE LA COMUNICACIÓN
DEL PERÚ

TIPOS DE
PERSUASIÓN
Persuasión racional
Concibe al consumidor como un individuo que actúa en función de causas y motivos que
conoce. Sus decisiones obedecen al análisis y la comparación de la información obtenida
sobre diferentes alternativas.

La publicidad dirigida a un individuo racional construye un mensaje centrado en la oferta y

y en dar argumentos que puedan evaluar.

Puede ser:
Deductivo
A partir de un principio general se puede deducir cómo funcionará el producto cuando lo
usemos.
+Todo lo que sube baja+
+Mas vale tarde que nunca+
+La justicia cojea pero llega+
Inductivo
Presenta un caso concreto, normalmente extremo, que nos hace
pensar que el producto nos va a proporcionar lo que vamos
buscando.
+Por sólo $5.000 diarios+
+Todo el mundo en sus manos+
+Hasta el último rincón+

Retórico
Ofrece una argumentación basada en las
figura retóricas (metáforas,
comparaciones, etc) que hace pensar en
la plena eficacia del producto.
Analógico
Bien por similitud, comparando el producto con otro elemento
que tiene las características que quiere destacar; bien por
referencia, aludiendo a algo que le dé garantía.

PERSUASIÓN EMOCIONAL

Las 4 emociones que rigen nuestras

decisiones
Este título es un poco arriesgado porque, en realidad, no todas las emociones nos afectan a todos por igual.
Sin embargo, en cuanto a estudios y estadísticas, existe 4 emociones concretas, más familiares para
nuestro sistema, que provocan reacciones o comportamientos específicos.
 La tristeza
Suele estar asociada a situaciones de pérdida,
desesperación e impotencia.

La Ansiedad / Miedo Asombro / Admiración

Se refiere a la admiración y el asombro como
Este es de los peores ya que está asociado a nuestra
un estado positivo en el que nos volvemos muy
capacidad de anticiparnos a situaciones de amenaza,
satisfechos, generosos y más atentos al
como puede ser la muerte o un ataque. La ansiedad
momento presente.
genera respuestas muy intensas en nuestro organismo.

El enfado y la ira
El enfado agudiza tus sentidos y aumenta tus
capacidades, te hace sentir con más poder, más
capaz de todo.
FIGURAS RETÓRICAS
 UNIVERSIDAD
TECNOLÓGICA PSICOLOGÍA DE LA COMUNICACIÓN
DEL PERÚ

Aristóteles define la retórica como una disciplina argumentativa.

"Entendamos por retórica la facultad de conocer en cada caso
aquello que puede persuadir.
Éste no es el objeto de ningún arte; pues cada uno de los demás
enseña y persuade respecto de sus propias materias como la
medicina que trata de lo que sirve para sanar y de lo que daña a la
salud...
Pero la retórica, por así decirlo, parece que puede conocer, respecto
de un asunto propuesto, aquello que es apto para
persuadir".(Aristóteles: Retórica I,1355b, citado en Jordi Berrio:
ob.cit.,p.24.)
 FIGURAS RETÓRICAS
DEFINICIÓN

LA FIGURA RETÓRICA ES UNA MANERA

DIFERENTE DE EMPLEAR LAS PALABRAS DEL
IDIOMA. ÉSTAS VIENEN ACOMPAÑADAS DE
ALGUNAS PECULIARIDADES: GRAMATICALES,
SEMÁNTICAS O FONÉTICAS; QUE HACEN QUE
LA ACEPCIÓN HABITUAL PIERDA ESE USO
ORIGINAL GANANDO EN
EXPRESIVIDAD Y EMOTIVIDAD.

https://www.youtube.com/watch?v=YCFYBhKP-6E
FIGURAS RETÓRICAS
CLASIFICACIÓN
01. ALITERACIÓN.
02. ALUSIÓN.
03. CONTRASTE O ANTÍTESIS.
04. ELIPSIS.
05. EXCLAMACIÓN RETÓRICA.
06. HIPÉRBOLE.
07. IRONÍA.
08. INTERROGACIÓN.
09. METÁFORA.
FIGURAS RETÓRICAS

CLASIFICACIÓN
10. METONIMIA.
11. NEOLOGISMO.
12. ONOMATOPEYA.
13. POLISÍNDETON.
14. POLISEMIA.
15. PROSOPOPEYA.
16. ANÁFORA.
17. SÍMIL O COMPARACIÓN.
01

ALITERACIÓN

ES LA REPETICIÓN DE SONIDOS PRESENTES

EN PALABRAS PRÓXIMAS. CAPTA LA
ATENCIÓN Y PROVOCA UN EFECTO DE
MUSICALIDAD Y SONORIDAD:

TRES TRISTES TIGRES COMÍAN TRIGO EN UN TRIGAL.

MI MAMÁ ME MIMA.
YA SE OYEN LOS CLAROS CLARINES.
02
ALUSIÓN 
CONSISTE EN HACER REFERENCIA A
UNA PERSONA O COSA CONOCIDA SIN
NOMBRARLA. ES UNA FIGURA INTENCIONAL
PERTENECIENTE AL GRUPO DE
FIGURAS DE PENSAMIENTO:
 03

CONTRASTE
CONSISTE EN OPONER DOS IDEAS EMPLEANDO.
PALABRAS ANTÓNIMAS O FRASES DE SIGNIFICADO
CONTRARIO, CERCANAS EN PROXIMIDAD Y
DE ESTRUCTURA GRAMATICAL SIMILAR:

“UN PEQUEÑO PASO PARA UN HOMBRE PERO

UN GRAN PASO PARA LA HUMANIDAD”.
“ES TAN CORTO EL AMOR
Y TAN LARGO EL OLVIDO”.
 04
ELIPSIS 
CONSISTE EN LA OMISIÓN DE UNA O MÁS
PALABRAS QUE, AUNQUE SEA NECESARIO PARA
LA CORRECTA CONSTRUCCIÓN GRAMATICAL,
SE SOBREENTIENDE POR EL CONTEXTO Y SIRVE PARA
DAR MAYOR ÉNFASIS:

• ”.

•
05

EXCLAMACIÓN
CONSISTE EN TRANSMITIR FUERTES
EMOCIONES DANDO EMOTIVIDAD AL MENSAJE
MEDIANTE EXCLAMACIONES. SE LA RECONOCE
SINTÁCTICAMENTE POR EL USO DE SIGNOS DE
EXCLAMACIÓN Y DE INTERJECCIONES
COMO ¡OH! Y ¡AY! :

¡OH TIEMPOS!, ¡OH COSTUMBRES!

¡PROLETARIOS DE TODOS LOS PAÍSES, UNÍOS!
06

HIPÉRBOLE
CONSISTE EN AUMENTAR O DISMINUIR
CUALIDADES O ACCIONES, DE TAL FORMA QUE
OTORGUE MÁS IMPORTANCIA A LA CUALIDAD DE
DICHA ACCIÓN. ES UNA EXAGERACIÓN
INTENCIONADA CON EL OBJETO DE
PLASMAR UNA IDEA O
UNA IMAGEN DIFÍCIL DE OLVIDAR:

«UNA SONRISA DE OREJA A OREJA»

« ¡TE LLAMÉ UN MILLÓN DE VECES! »
 07
IRONÍA 
CONSISTE EN USAR LAS PALABRAS DE
TAL MANERA QUE EL SIGNIFICADO IMPLÍCITO SEA
DIFERENTE DEL SIGNIFICADO LITERAL DERIVADO.
EN PROFUNDIDAD, UN MAYOR SIGNIFICADO
REAL SE REVELA NO POR LAS PALABRAS MISMAS,
SINO POR LA SITUACIÓN Y EL CONTEXTO EN
EL QUE SE ENCUENTRAN:
•cuando tenía hambre no tenía comida y
ahora que tengo comida no tengo hambre "¡OH! ¡QUÉ BUENA SUERTE TENGO! ".
"LLAMARLE PELUDO A UN CALVO".
 08

INTERROGACIÓN
CONSISTE EN HACER UNA
PREGUNTA SIN ESPERAR RESPUESTA ALGUNA,
YA QUE, ÉSTA SE CONSIDERA IMPLÍCITA,
CON EL FIN DE DESPERTAR EL INTERÉS Y
SOBRE TODO DAR ÉNFASIS A LO QUE
SE QUIERE COMUNICAR MEDIANTE
LOS SIGNOS DE INTERROGACIÓN:
•¿Cuántas veces tengo que
decirte que hagas la tarea? ¿TENGO MONOS EN LA CARA?
¿ACASO NO ES EL MAR, INMENSO A LA VISTA?
09

METÁFORA
CONSISTE EN IDENTIFICAR UN TÉRMINO REAL
CON OTRO IMAGINARIO EXISTIENDO ENTRE
AMBOS UNA RELACIÓN DE SEMEJANZA.
ENRIQUECE LA EXPRESIVIDAD Y
ADEMÁS PERMITE TRANSMITIR
IDEAS COMPLEJAS EN POCAS PALABRAS:

“EL BLANCO ALGODÓN QUE SURCA EL CIELO”.

“EL TAMBOR DE TU PECHO DELATA TUS NERVIOS”.
 10

METONIMIA
CONSISTE EN DESIGNAR UNA COSA O IDEA CON
EL NOMBRE DE OTRA CON LA CUAL EXISTE UNA
RELACIÓN DE DEPENDENCIA O CAUSALIDAD.
(CAUSA-EFECTO, CONTENEDOR-CONTENIDO,
AUTOR-OBRA, SÍMBOLO-SIGNIFICADO, ETC.):
cambio semántico por el cual se designa una cosa o idea
con el nombre de otra, sirviéndose de alguna relación
semántica existente entre ambas.
“BEBIÓ UN VASO DE AGUA”.
El balón se introduce en la red
Una ciudad de diez mil almas”.
11

NEOLOGISMO
ES UNA PALABRA NUEVA QUE APARECE EN UNA
LENGUA, O LA INCLUSIÓN DE UN SIGNIFICADO
NUEVO EN UNA PALABRA YA EXISTENTE, O EN
UNA PALABRA PROCEDENTE DE OTRA LENGUA:

CIBERESPACIO, HARDWARE, CHAT,

GOOGLEAR, INTERNET.
12

ONOMATOPEYA
SE REFIERE A LAS PALABRAS CUYOS SONIDOS
ESTÁN MUY CERCANOS AL SONIDO
QUE SE SUPONE REPRESENTAN.
IMITA SONIDOS REALES POR
MEDIO DEL RITMO DE LAS PALABRAS:

AAAARRRGGHHH (SONIDO DE ANIMAL - GRUÑIDO).

GUAU, GUAU (EL PERRO).
ZAS, ZAS, ZAS (GOLPES).
 13

POLISÍNDETON

SE REFIERE AL USO DE CONJUNCIONES

COLOCADAS MUY CERCA LA UNA DE
LA OTRA, EN OPOSICIÓN A LA NORMA
Hay un palacio y un río y HABITUAL DE USARLAS ESCASAMENTE,
un lago y un puente viejo, SÓLO DONDE SON NECESARIAS:
y fuentes con musgo y hierba
alta y silencio... un silencio.
"MARGA Y SUSANA Y ANA Y MARGARITA Y BENJAMÍN
TODOS PLANEARON IR DE PICNIC",
“QUIERO MINAR LA TIERRA HASTA ENCONTRARTE Y
BESARTE LA NOBLE CALAVERA Y DESAMORDAZARTE
 14
POLISEMIA
CONSISTE EN QUE UNA MISMA PALABRA O
SIGNO LINGÜÍSTICO TIENE VARIAS
ACEPCIONES O SIGNIFICADOS:
GATO:
ANIMAL DE LA FAMILIA DE LOS FELINOS.
•Sierra: HERRAMIENTA PARA LEVANTAR OBJETOS PESADOS.
• 1. Herramienta para cortar madera u otros TIPO DE JUEGO.
objetos duros, que generalmente consiste
en una hoja de acero dentada sujeta a
una empuñadura.
• 2. Parte de una cordillera. Región
geográfica.
 15

PROSOPOPEYA
CONSISTE EN ATRIBUIR CARACTERÍSTICAS
HUMANAS A ANIMALES O SERES INANIMADOS,
COMO OCURREN EN LAS FÁBULAS Y CUENTOS:

“LOS INVISIBLES ÁTOMOS DEL AIRE

PALPITAN Y SE INFLAMAN”
“SÓLO SE OIRÁ LA RISA BLANCA DE LAS ESTRELLAS
PERSIGUIENDO A LAS SOMBRAS
POR TODOS LOS CAMINOS”.

Y la Muerte dijo
16
ANÁFORA 
CONSISTE EN REPETIR UNA PALABRA O
CONJUNTO DE PALABRAS AL COMIENZO DE UNA
FRASE O VERSO. CON ELLO, MUCHAS VECES SE
CONSIGUE DAR ÉNFASIS A LA FRASE. ES DECIR,
INCAPIÉ EN LO QUE QUEREMOS REMARCAR:

BEBE, BEBE, Y DISFRUTA DE LA FIESTA,

BATE, BATE, CHOCOLATE, CON HARINA Y CON TOMATE.
 17
SÍMIL 
CONSISTE EN COMPARAR UN TÉRMINO REAL
CON OTRO IMAGINARIO QUE SE LE ASEMEJE
EN ALGUNA CUALIDAD. SU ESTRUCTURA
CONTIENE LOS ADVERBIOS "COMO", "TAL COMO",
"CUAL" O SIMILARES:

“LA CALLE ESTABA OSCURA COMO LA BOCA DEL LOBO”.

“EL ÁRBOL ES COMO UNA CASA PARA LOS PÁJAROS”.

Sus ojos brillaban como dos esmeraldas al ver a su

amor.
 
El orador, el que tiene que emplear un
discurso y persuadir al auditorio, tiene que
ver qué dice pero además cómo lo dice.
Porque el discurso se conforma de tres
elementos, del que habla (hoy diríamos el
argumentador), de aquello acerca de lo
cual se habla (el tema) y de aquél a quien
se dirige, el o lo oyente/s (el auditorio o el
argumentatario)