1.1.

Elevator Pitch y Resumen Ejecutivo

El concepto Elevator Pitch (anglicismo) se refiere a la capacidad de resumir en un

mensaje breve todo aquello que llame la atención de quienes pueden comprar o
financiar una idea innovadora o emprendimiento.

En la actualidad existen en todos los ámbitos de acción humana, grupos dedicados

a buscar emprendimientos innovadores con ideas claras, concisas y sintéticas para
tomar decisiones sobre si invertir o no. El Elevator Pitch no es un discurso de venta
sino el resumen ejecutivo, muy breve, realizado poco tiempo cuyo principal objetivo
es posicionar primero la imagen sobre la empresa y producto. Es una herramienta
muy importante en una compañía startup.

El concepto de Elevator Pitch se acuño aproximadamente en 1980 por Philip B.

Crosby. Se popularizó en el ámbito de la educación de negocios durante 1980 y
1990. En la actualidad se utiliza ampliamente en el mundo corporativo como
herramienta estratégica para nuevos negocios. (Fuente:
http://www.articuloz.com/finanzas-articulos/el-elevator-picht-7138740.html).

En emprendimiento se habla de compañía startup o compañía emergente para

referirse a quienes buscan arrancar, emprender o montar un nuevo negocio
apoyados en la tecnología. Son ideas que innovan el mercado y buscan hacer de
los procesos complicados más fáciles de realizar. Son empresas de capital-riesgo,
un instrumento bancario que consiste fundamentalmente, en la participación de
manera temporal y minoritaria, de una entidad financiera en el capital social de una
empresa. Hoy en día es posible encontrar muchos startup y organizaciones que
ofrecen capital-riesgo. (fuente: http://www.unirisco.com/quienes-somos/que-es-el-
capital-de-riesgo/)

En la Universidad de Harvard, Estados Unidos, establecieron que el proceso de

Elevator Pitch considera los siguientes pasos:

Describir la oportunidad que desea aprovechar o el problema que desea resolver.

Para ello, es útil responder a:
 ¿Cuáles son los factores que lo motivan a lanzar este negocio?
 ¿Cuál es el problema o la oportunidad clave que enfrentará este negocio?
 ¿Cuál es el marco general de tiempo dentro del cual va a ser lanzado este
1 negocio?
 ¿Quién más está haciendo algo similar a lo que usted tiene planeado hacer
(o está haciendo)?
 ¿Ha alcanzado alguien ya una posición dominante en este mercado o con
un producto similar?

Definir la solución al problema o su enfoque de la oportunidad. Ello se consigue

2 con las siguientes preguntas:

 ¿Cuál es la primera oferta de producto/servicio que entregará el negocio?
¿Cuándo se espera que esté lista?
  ¿Cuáles son las características claves de este producto o servicio y en qué
se diferencia de las alternativas disponibles (o que pronto estarán
disponibles)?

Describir los beneficios previstos. Considere las respuesta a:

 ¿Qué grupos o individuos se beneficiarán más de este producto o servicio?
¿Cuán difícil (o fácil) será para ellos adoptar este nuevo producto o servicio?
 ¿En qué forma es probable que se beneficien los usuarios iniciales?
Por ejemplo, ahorro de dinero, tiempos o formas de trabajar, mejorar
3 desempeños en una o varias áreas organizacionales, mejora en el acceso
a la información, aumento del acceso de las personas a aspectos que
mejoran sus condiciones de vida.
 ¿Cuándo se entregarán beneficios medibles?
 ¿Cuán fácil (o difícil) será demostrar los beneficios potenciales?

Describir los beneficios previstos para inversionistas, socios y empleados.

¿Cuál es el tamaño estimado de la oportunidad de mercado?
 ¿Qué porcentaje de participación de mercado espera usted poder captar y
cuándo espera captarla?
 ¿Cuál es el valor de la propiedad intelectual como patentes, licencias,
6 derechos de autor y marcas registradas que se desarrollarán en este
negocio?
 ¿Cuál es el valor terminal previsto para el negocio? ¿Cuándo prevé usted
devolver valor a los inversionistas y cuál es el retorno esperado?

Establecer el apoyo requerido para asegurar el éxito. Para ello, es útil responder a:
 ¿Quiénes son los principales sustentos para este negocio?
 ¿Por qué lo están apoyando?
7  ¿Qué tipo de apoyo suministran?
 ¿Cómo venderá el proyecto a los interesados internos y externos?
 ¿Qué oposición puede interferir y cómo piensa usted superarla?