Raúl Antonio López Ortiz Carné: 201316692 Sección: “D”

Maestría en Administración Financiera

Matemática Aplicada a las Finanzas

Introducción

Las empresas con el transcurrir de los años no importando la época, el país o el sector económico
al cual estén enfocadas, su fin principal es el de adquirir lucro por medio de la prestación de sus
servicios o la venta de sus productos, por tal razón los financieros y altos funcionarios de la
empresas tienen que estar al tanto de los ingresos y costos adquiridos en ciertos periodos, esto
con el fin de mantener el beneficio deseado o maximizar los mismos, con ello mantener un
margen significativo entre los ingresos y costos por la elaboración de sus productos o prestación
de servicios y por ello los financieros y funcionarios de alto nivel utilizan el análisis marginal con
el fin de tomar decisiones sabias para el crecimientos de sus márgenes de ingresos así como la
disminución de sus costos por tal razón se puede definir al análisis marginal como el examen que
se realiza a los beneficios en comparación con los costos adicionales con el fin de maximizar los
ingresos o utilidades que las empresas desean adquirir en un cierto periodo. Con el fin de conocer
mas a detalle la forma de utilización y los beneficios de utilizar el análisis marginal estaremos
ampliando los conocimientos y estudiando a profundidad el tema, asimismo estaremos
aprendiendo la aplicación correcta y oportuna del análisis marginal.

Como bien mencionábamos las empresas desean siempre aumentar y sacar el mayor beneficio de
sus productos o servicios, esto con el crecimiento de sus ingresos, pero a la vez reduciendo los
costos que conlleva la fabricación de los productos o realización de sus servicios, en pocas
palabras el análisis marginal su fin principal es el de maximizar los ingresos y minimizar los
costos.

Para realizar el análisis marginal es muy importante conocer temas de suma importancia como el
punto de equilibrio, la oferta y demanda de los productos que se desean maximizar las utilidades
márgenes de comercialización. Como ya sabemos el punto de equilibrio (también conocido como
punto muerto) es el punto de actividad en donde los ingresos son iguales a los costos; es decir, el
punto de actividad en donde no existe ganancia ni pérdida. La demanda es el valor global del
mercado que expresa las intenciones adquisitivas de los consumidores. La curva de la demanda
muestra la cantidad de un bien específico que los consumidores o la sociedad están dispuestos a
comprar y la Oferta es el conjunto de ofertas hechas en el mercado por los bienes y servicios a la
venta. La curva de oferta recoge la localización de los puntos correspondientes a las cantidades
ofertadas de un bien o servicio particular a diferentes precios.

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Análisis marginal

El análisis marginal es una herramienta usada para definir posibilidades y niveles de rentabilidad
del negocio en general y lo más importante aún, es poder analizar y decidir sobre cada familia de
productos, respecto a cantidades, precio y rentabilidad de cada una las mismas, en un período de
tiempo considerado para el análisis. También se utiliza para el análisis de rentabilidad de un
proyecto de inversión. Es preciso aclarar que no es una herramienta de contabilidad ni de
finanzas, es una herramienta de gestión indicada para el máximo nivel de conducción de la
organización. (https://www.ramonarroyo.com.ar/analisis-marginal/, s.f.)

El análisis marginal es de suma importancia en las empresas, ya que como lo indica el concepto
anterior por medio del análisis marginal podemos conocer y analizar por cada producto su
comportamiento por medio del costo y la utilidad que genera, por medio del análisis marginal
podemos elaborar reportes dirigidos a los altos mandos con el fin de que conozcan a detalle el
punto de equilibrio y asi mismo el margen que se produce por cada producto y por medio estos
reportes puedan las altas autoridades y funcionarios tomar decisiones acertadas y oportunas sobre
el manejo y correcta administración de la empresa para así maximizar la utilidades, también por
medio de estos reportes se puede determinar en que punto se está teniendo algún déficit o
debilidad y con ello poder tomar medidas de precaución y así evitar que esto fracture o genere
problemas y gastos significativos a la empresa.

Por tal razón estudiaremos como nos ayuda el análisis marginal en la toma de decisiones, el
análisis marginal como su nombre lo indica es el análisis económico en el cual se relacionan las
variables como volumen (cantidad), precio, costo (fijo y variable) y oferta (cantidad a
ofrecer/venta), y con ello nos ayude a establecer mediante cálculos matemáticos en qué
condiciones es mejor vender a un precio u otro los productos, de acuerdo a los costos, qué
cantidad ofrecer e incluso aumentar o disminuir precios. También nos permite establecer dos
razones muy importantes las cuales mencionamos a continuación: Si es mejor obtener una mayor
rentabilidad unitaria por producto, es decir, qué precio puede definirse para obtener el mayor
margen de utilidad posible en un periodo y la otra razón es como por medio del análisis marginal
podemos maximizar el beneficio total vendiendo, así como toda la capacidad posible a un precio
exacto a través del cual se pueda obtener la ganancia de equilibrio.

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El análisis marginal ayuda también a contestar las siguientes preguntas que la gerencia de la
empresa se esté realizando:

 ¿A partir de qué cantidad de ventas conviene lanzar un nuevo producto?

 ¿Conviene dejar de producir un determinado producto existente?
 ¿Convendría cerrar una fábrica o sucursal?
 ¿Cuánto tengo que vender para que convenga continuar?
 ¿Cuál es el precio mínimo que debería cobrar por una unidad adicional de un producto?

El análisis marginal se usa como una herramienta de maximización de ganancias, con el cual
podemos realizar un análisis del costo-beneficio sobre un cambio en las producciones de los
productos, con el fin de determinar como un aumento en la producción de los productos pueda
llegar a afectar en las operaciones y en la operabilidad de la empresa. Por tal razón las gerencias o
por medio del análisis marginal evalúan los costos y beneficios que se pueden llegar a incurrir al
momento de realizar cambios en la producción. Por ello es muy importante conocer muy bien el
beneficio marginal.

Beneficio marginal

“El beneficio marginal es el cambio en lo recibido de una opción diferente. Para un consumidor,
el beneficio marginal sería la satisfacción adicional de comprar un artículo más. Para un negocio,
es el ingreso adicional recibido por la venta de un artículo más”
(https://www.lifeder.com/analisis-marginal/, s.f.)

El beneficio marginal podemos decir que tanto como el comprador como el vendedor les genera
la satisfacción de comprar y vender un articulo mas y con ello una buena relación comprador-
vendedor. Podemos dar como ejemplo: Que un cliente muy importante está considerando ser
miembro de su equipo de futbol favorito y piensa en afiliarse y ser miembro del club de su equipo
en el cual desde pequeño a sido fiel seguidor, entonces un día después de trabajar se dirige ir a
preguntar directamente a la administración del club sobre los requisitos y procedimientos para
afiliarse y al momento de llegar a la administración presunta sobre la membrecía para ser
miembro del equipo, en la administración le indican que se manejan dos clases de membresías, la
membrecía básica en la cual puede comprar artículos en la tienda del club con descuentos por ser
miembro y poseer la membrecía básica. La otra membresía es la VIP, en la cual además de

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comprar artículos en la tienda del club con descuentos puede adquirir entradas a los partidos de
su equipo a mitad de precio por ser un miembro VIP. Entonces como ambas tienen el beneficio
de comprar artículos en la tienda del club con descuento, podemos decir que el beneficio
marginal de la membresía VIP, es adquirir entradas a los partidos de su equipo a mitad de precio.

La cantidad de beneficio que una persona recibe de un producto o servicio particular es

subjetiva. Por ejemplo, es posible que alguien disfrute más comerse un helado que otra persona
alérgica a los lácteos. La cantidad de beneficio que se recibe también puede cambiar. Por
ejemplo, es posible que se disfrute más el helado en un día caluroso que en un día frío.
(https://www.lifeder.com/analisis-marginal/, s.f.)

Aplicación del Análisis Marginal

Una tienda deportiva que vende pelotas de futbol No. 5. La empresa contrato seis trabajadores
para realizar la producción de dichas pelotas. Por ellos se requiere realizar un análisis para pagar
adecuadamente a cada trabajador por su trabajo realizado. Cada trabajador produce un número
diferente de unidades. El análisis brindará información sobre el costo y el beneficio marginales de
cada empleado. Se crea una tabla con la siguiente información:

Grafica No. 1
Ejemplo de Análisis Marginal

Unidades Costo Beneficio Costo Beneficio Beneficio

Trabajador
Producidas Total Total Marginal Marginal Neto Total
Raúl 110 415 825 415 825 410
Lewandosky 138 455 862 40 37 407
Benzema 212 742 1590 287 728 848
Mc tuni 213 888 1642 146 52 754
Hazard 315 1103 2363 215 721 1260
Junior 458 1251 3435 149 1073 2184
Total 1446 4854 10717 1252 3436 5863

Con los datos anteriores podemos determinar que trabajadores son rentables y cuales no en la
producción de las pelotas de futbol, ya que los trabajadores rentables son los que a la tienda le
generan más valor que su costo. Por otro lado, los trabajadores que generan pérdidas crean menos
valor que su costo.
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Al analizar la table anterior, se puede determinar que el trabajador Lewandosky y el trabajador

Mc tuni generan menos valor que su costo. Esto es porque el costo marginal es mayor que el
beneficio marginal. Estos Trabajadores no están utilizando de forma adecuada los recursos de la
tienda y el tiempo que invierten en la producción de las pelotas de futbol No. 5. Podemos
concluir que por medio del análisis marginal podemos determinar e incluso sugerir que la tienda
deberá buscar la forma que los dos empleados logren aumentar su desempeño y con ello
aumentar el nivel marginal o que por lo menos sea igual al costo marginal.

Bibliografía
Páginas WEB

https://policonomics.com/es/oferta-demanda/. (s.f.).

https://www.crecenegocios.com/punto-de-equilibrio/. (s.f.).

https://www.lifeder.com/analisis-marginal/. (s.f.).

https://www.ramonarroyo.com.ar/analisis-marginal/. (s.f.).

Libro

Por Paul R. Krugman, R. W. (s.f.). Introducción a la Economía. Microeconomía.Reverte.

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