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TRABAJO INDIVIDUAL
LIMA – PERÚ
FEBRERO 2020
- CONTENIDO -
1. INTRODUCCION
3. ESTRATEGIA DE IMPLEMENTACION
4. INDICADORES KPI
6. DESICIONES A TOMAR
7. CONCLUSIONES
1. INTRODUCCION
El archivo “ratings” contiene los datos de los libros más votados por los clientes
dentro del sitio web de la librería.
Dentro del análisis descriptivo los datos ofrecen información histórica de como
clasifican los clientes a los libros, cantidad de libros vendidos, libros más votados y
las que recomienda leer.
Así mismo, también se tiene el proceso estructurado CRIS-DM, que permite definir y
documentar el proyecto:
Etapa 7: Modelado
La etapa de modelado utiliza la primera versión del conjunto de datos preparado y se
enfoca en desarrollar modelos predictivos o descriptivos según el enfoque analítico
previamente definido. En los modelos predictivos, los científicos de datos utilizan un
conjunto de capacitación (datos históricos en los que se conoce el resultado de
interés) para construir el modelo.
Etapa 8: Evaluación
Durante el desarrollo del modelo y antes de su implementación, se debe evaluar el
modelo para comprender su calidad y garantizar que aborda del problema
empresarial de la empresa de manera adecuada y completa. La evaluación del
modelo implica el cálculo de varias medidas de diagnóstico y de otros resultados,
como tablas y gráficos, lo que permite al científico de datos interpretar la calidad y la
eficacia del modelo en la resolución del problema.
Etapa 9: Implementación
La implementación de un modelo en un proceso operativo empresarial generalmente
involucra a grupos, habilidades y tecnologías adicionales dentro de la empresa. Por
ejemplo, un grupo de ventas puede implementar un modelo de propensión a la
respuesta a través de un proceso de administración de campañas creado por un
equipo de desarrollo y administrado por un grupo de marketing.
4. INDICADORES (KPI’S)
La Librería Iztaccihuatl debe tomar los resultados de los indicadores para tomar
decisiones, tomando como base el desempeño de los indicadores, tratando de
descubrir o inferir sobre la información analizada.
El indicador permite medir la rentabilidad de cada autor de libro por cliente, que
según se incremente el indicador, la empresa decidirá adquirir más libros de dichos
autores, en los casos que el indicador disminuya deberá reorientar los pedidos de
dichos libros por tener poca rentabilidad, tratando de reducir el stock de compra de
los mismos.
Asimismo, debe realizarse una evaluación según los patrones de compra de los
clientes con buena clasificación, para agrupar que otros posibles libros podrían
interesarle a este sector de clientes, y hacer una campaña de marketing para
asociar promociones y descuentos de los posibles libros que puedan ser adquiridos.
El indicador permite medir las clasificaciones de los libros por parte de los clientes,
respecto a las ventas de dichos libros, si el indicador se incrementa, significa que
dichos libros son los más vendidos, ante ello la empresa decidirá adquirir más libros
de dichos autores, en los casos que el indicador disminuya deberá evitar abastecerse
o hacer pedidos de dichos libros por tener poca efectividad, deberá reducir el stock
de compra de los mismos.
7. CONCLUSIONES
Para el análisis descriptivo se cuenta con información histórica de como clasifican los
clientes a los libros, cantidad de libros vendidos, libros más votados y las que
recomienda leer. En el análisis predictivo, se busca identificar y construir patrones de
los lectores de libros y conocer que influye en ellos para realizar la compra. Y en el
caso del análisis prescriptivo, se busca proponer acciones para mejorar el enfoque
del negocio.