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IMPORTANCIA DE LA INFORMACIÓN.
Cada tipo de análisis requerirá de considerable habilidad,
experiencia y método. Por eso es arte. El análisis solo podrá
manejarse si hay acceso constante a una información bastante
confiable sobre el mercado. Las empresas fuertemente
orientadas hacia el mercado, constantemente están obteniendo
información sobre sus mercados de tal forma que la van
analizando sistemáticamente. Las empresas poco orientadas
hacia el mercado y que buscan la información solo en épocas
de afanes, no son muy afortunadas. Cuando estas ultimas se
enfrenta al análisis de amenazas u oportunidades de negocio
les toca hacer un esfuerzo muy grande para tratar de llenar el
vacío que tienen en el flujo de información sobre sus propios
mercados.
Ninguna estrategia de negocios puede construirse sobre
análisis o información fragmentaria. En este caso si las cosas
salen bien será una simple cuestión de suerte o de intuición. El
verdadero estratega no depende ni de una ni la otra. La
estrategia no se concibe en escenarios estáticos donde los
competidores no reaccionan o donde no existe las
discontinuidades. Si así fuera, la estrategia seria un asunto
meramente administrativo.