Mercadotecnia 11:00 – 12:00 Facilitador: Fecha: 28/03/19

Unidad 4 Estrategias de la M.C. Julio Daniel Cruz Rivera Equipo: 2

mercadotecnia TEL. 514-07-96
Ficha: 3
INTEGRANTES DEL EQUIPO. NUMERO TELEFONICO.
Cruz Diaz Clara 9513102581
Cruz Jimenez William 9512269346
Gallardo Prieto Ruben 9513121127
Gaspar Reyes Miguel Angel 9513439876
Gomez Amador Jesus 9514132850

4.2 ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Buena parte del mecanismo de determinación del precio está sujeto a numerosas variables
como el tipo de sector, coste de producción, tecnología o características del canal de
distribución, entre otras cuestiones que siendo optimizadas nos permitirán establecer un precio
mejor o peor. Sin embargo, una vez determinados todos los costes que intervienen en el
proceso productivo y el margen añadido como ganancia, las empresas pueden seguir diferentes
vías para fijar los precios

Fuente: http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/plan-mercadotecnia.html
1.- ¿Cuáles son los factores internos para la fijación de precios?
Las decisiones de una empresa en cuanto a la fijación de precios están sujetas tanto a factores
internos de la empresa, como a factores externos del entorno.

Factores Internos
-Objetivos mercadotécnicos.
-Estrategias de la mezcla de mercadotecnia.
-Costos.
-Organización para poner los precios

2.- ¿Factores externos para la fijación de precios?

El mercado y la demanda: Según el tipo de mercado se pueden dar cuatro situaciones:

 Mercado de competencia perfecta. Muchos compradores y vendedores, producto

uniforme. Ningún comprador o vendedor pueden influir en el comportamiento del
mercado. Poca importancia del marketing, Ejemplo: trigo.
 Mercado de competencia monopolística. Muchos compradores y vendedores,
productos variables en calidad. Existe una amplia gama de precios. El marketing es
importante. (Ej: leche).
 Mercado de competencia oligopolística. Pocos vendedores y productos uniformes
(Ej: acero) o no uniformes (Ej: ordenadores). Los precios (y en general las estrategias
de marketing) son muy sensibles a los de los competidores.
 Mercado de monopolio puro. Un solo vendedor. Los precios pueden estar regulados
(Ej: electricidad) o libres (Ej: Windows 7). En este último caso el límite de precio puede
depender de evitar atraer a competidores o del miedo a la intervención de las
autoridades

3.- ¿En qué consiste la estrategia llamada táctica de precio unico?

El comerciante que utiliza esta estrategia ponen todos los artículos a un precio unitario.De esta
forma surgen tiendas de “Todo al mismo precio”. Esta estrategia de poner todo al mismo precio
elimina las comparaciones en el proceso de toma de decisión del consumidor, estimulando el
flujo de dinero disminuyendo los errores administrativos.
4.- ¿En qué consiste la estrategia llamada fijación de precios de servicios profesionales?
De acuerdo con los investigadores, esta táctica es empleada por personas de amplia
experiencia. Los productos o servicios especializados requieren costos de renta por hora o para
cumplimiento de tareas específicas. Es importante mencionar que aquellos que utilizan este
esquema de costos tienen una responsabilidad ética de no cobrar en exceso a sus clientes.
5.- ¿En qué consiste la estrategia llamada fijación de precios flexibles?
En esencia significa que múltiples clientes pagan diferentes precios por la misma mercancía
adquirida en cantidades iguales. Para los vendedores, esta técnica es importante ya que
permite variar los precios ante consumidores potenciales de grandes cantidades.