Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Marketing Multinivel Allen Car Michael PDF
Marketing Multinivel Allen Car Michael PDF
MARKETING MULTINIVEL Y
MARKETING DIRECTO DE RED
ISBN: 84-7720-455-1
Depósito legal: B. 13.175 – 1996
Introducción
Abril de 1990
Revisado en agosto de 1991 como Maketing Multinivel
y Red de Marketing.
Reimpreso en junio de 1993, abril de 1994
1
Sencillo, ¿verdad?
¡PELIGRO!
1
5
25
125
625
781
Cualquier viaje, por muy largo que sea, empieza por dar sólo
un paso. Ese paso es el compromiso de empezar.
5. ¡Si, cinco!
Aparece de nuevo esa cifra todopoderosa. De todos modos, sea
flexible en su pensamiento, ya que algunas empresas, por ejemplo,
favorecen el reclutamiento o el patrocinio de seis personas. Todos
los demás aspectos fundamentales de nuestro concepto siguen
siendo exactamente iguales, lo que sucede es que todo se basa
en un número diferente. Yo he tomado el número cinco como mi
modelo. Pero, a fin de cuentas, lo que importa es el principio.
A estas alturas, esta política de contención debe haber quedado
marcada en su mente con letras de fuego. ¡Excelente!
1
5
25
1
2
25
125
Empieza a desarrollarse entonces una organización de cierto
tamaño y, lo que es más importante para usted, a aparecer también
premios deslumbrantes como prueba y recompensa de sus
esfuerzos. Es posible que el proceso le haya parecido lento pero
a estas alturas estará seguramente de acuerdo conmigo en que ha
valido la pena enderezar las cosas.
NUNCA…
…emplee su tiempo en tratar de salvar a los fracasados; empléelo
en promocionar a los ganadores. La mayoría de los que fracasan
no querrán ser salvados, mientras que los ganadores siempre
responderán al estímulo y al reconocimiento.
Una vez que una persona muestre las señales del fracaso o la
falta de motivación, no hay mucho más que usted pueda hacer, a
menos que le pidan ayuda. Un verdadero grito de auxilio puede
hacer que las cosas cambien. De no producirse eso, deja que esa
persona siga su camino, y utilice su energía en buscar sustitutos.
1. Ingresos directos
Se obtienen a partir de las comisiones, los salarios por hora, etcétera.
Su gran desventaja es que si usted deja de trabajar; se interrumpen
los ingresos. Se trata, pues, de ingresos unidimensionales: 1 + 1 +
1 + 1, etcétera.
2. Ingresos residuales
Se trata de ingresos que tienen una naturaleza continuada, como
comisiones por renovaciones, cobro de regalías por libros,
películas, etcétera. También puede tratarse de ingresos procedentes
del desarrollo de un negocio y de emplear a otros. Los ingresos
continúan tanto si usted trabaja como si no, al menso durante un
tiempo. Se trata, pues, de ingresos bidimensionales, 1 + 2 + 3 + 4,
etcétera.
3. Ingresos múltiples
Estos ingresos proceden de una multitud de fuentes y tienen
una naturaleza continuada. Los impuestos pagados a Hacienda
nacional constituyen un buen ejemplo de ello. Otro buen ejemplo
son los pagos de los bonos de seguros. Se trata, pues, de ingresos
tridimensionales, 1 + 2 + 4 + 8 + 16 + 32 + 64, etcétera.
Y COMO CONCLUSIÓN…
¡BUENA SUERTE!
Allen Carmichael
Apéndice I
Planificación
Cada actividad que forme parte del plan tiene un valor, ya sea en
tiempo, energía y costo, y la prospección se reduce a comprender
las medidas estadísticas que participan en todo el proceso.
USTED
DESARROLLO DEL SEGUNDO NIVEL
SU
NÚMERO
UNO
DESARROLLO DEL SEGUNDO NIVEL
SU
NÚMERO
DOS
DESARROLLO DEL SEGUNDO NIVEL
SU
NÚMERO
TRES
DESARROLLO DEL SEGUNDO NIVEL
SU
NÚMERO
CUATRO
DESARROLLO DEL SEGUNDO NIVEL
SU
NÚMERO
CINCO
UNA NOTA SOBRE EL USO DE ESTE LIBRO
CONCEPT