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FUNDAMENTOS
DE FOREX
I

9
INDICE DE CONTENIDOS

CAPITULO 1: QUE SON LOS MERCADOS FOREX74

¿ P O R Q U É FOREX E N T O N C E S ? 4

L A R G O VS C O R T O O C O M P R A R VS V E N D E R 5

EL V A L O R DE UN P I P - EFECTO DEL A P A L A N C A M I E N T O 6

CAPITULO 2: ¿QUE ES EL RIESGO DE NEGOCIACION? 10

S T O P O R D E R S - O R D E N E S DE PARADAS O DE S U S P E N S I Ó N 13

S T O P LOSS - D E T E N C I Ó N DE PERDIDAS 13

CAPITULO 3: LO QUE IMPULSA LOS MERCADOS -PARTE 1

15

C A N D L E S T I C K S SHAPE - GRÁFICO DE F O R M A DE C A N D E L A B R O S . 17

TIEMPOS. 20

INDICADORES Y OSCILADORES. 21
 ONEACADEMY

CAPITULO 4: LO QUE IMPULSA LOS MERCADOS FOREX -

PARTE 2 23 .
NEGOCIACIÓN FUNDAMENTAL 24

CAPITULO 5: CREACION DE UN PLAN DE NEGOCIACION 31

PLAN DE N E G O C I A C I Ó N . 3 1

PSICOLOGÍA COMERCIAL 34
 OneAcademy Manual: Level 4 Section 1

CAPITULO 1: QUE SON LOS

MERCADOS FOREX?
iiiiiiiiiiiiiiiiiiHMMiiiiiiiwiiiiiiiiiii II iwn •mínimum «un II ii IIIUIIIIII IIIIIWIIIHKIUIIII i ii ni iiiiiiiniiiiiimi m iii HII»BIIIHIIIHIIHIII n n n > I W » I » M I I H H J W I — — — — — •

Lo q u e a p r e n d e r á este c a p í t u l o :

¿ C u á n t o v a l e n los m e r c a d o s de divisas?

Por q u é o p e r a m o s e n p a r e s

O p e r a c i o n e s t é c n i c a s de FX

O p e r a c i o n e s d e FX F u n d a m e n t a l e s

Los m e r c a d o s d e d i v i s a s , divisas o divisas s o n los m á s líquidos del m u n d o . Se e s t i m a e n

p r o m e d i o e n t r e $ 4-5 trillones s e negocian t o d o s los d í a s . A l r e f e r i r s e a los m e r c a d o s d e
divisas el t é r m i n o g e n e r a l del m e r c a d o e s "FX." P u e d e s e r referido c o m o "divisas y divisas"
e s e n c i a l m e n t e es t o d o lo m i s m o . Es i m p o r t a n t e a p r e n d e r el i d i o m a y la t e r m i n o l o g í a e n el
c o m e r c i o . Los c o m e n t a r i s t a s de m e r c a d o y los a n a l i s t a s s i e m p r e utilizan la t e r m i n o l o g í a
c o m e r c i a l c o r r e c t a p a r a q u e no d e s e e p e r d e r i n f o r m a c i ó n i m p o r t a n t e .

T o d o s p o d e m o s e n t e n d e r el concepto básico de la m o n e d a . U n país e m i t i r á s u propia

m o n e d a p a r a permitir q u e la gente c o m p r e y v e n d a b i e n e s y servicios. La f u e r z a percibida
de la e c o n o m í a d e u n país s u e l e reflejarse e n s u tipo d e c a m b i o . Por lo t a n t o , u n país con
u n a m o n e d a f u e r t e , e n t é r m i n o s e c o n ó m i c o s , es visto c o m o e c o n ó m i c a m e n t e sólido.

C u a n d o s e pone el t é r m i n o " c o m e r c i o " con la m o n e d a , s i n e m b a r g o , l a s c o s a s p u e d e n

s e r m u c h o m á s c o m p l i c a d o . No t i e n e p o r q u é s e r l o , pero los m e r c a d o s y s u t e r m i n o l o g í a
e s t á n d i s e ñ a d o s p a r a i n t i m i d a r y evitar que l a s p e r s o n a s c o m u n e s s e i n v o l u c r e n . P a r a el
final de e s t e libro u s t e d d e b e v e r q u e no es t a n complejo pero los e x p e r t o s q u i s i e r a n q u e
u s t e d lo c r e y e r a e s .

¿POI )f FOREX EIV ON Sí

E c h e m o s u n v i s t a z o m á s de cerca a lo q u e constituye este m e r c a d o y por q u é e s t a n fasci-
n a n t e para principiantes y c o m e r c i a n t e s p r o f e s i o n a l e s por igual!

• 24h

Alta liquidez

Largo corto

Fácil de e n t e n d e r , a diferencia d e l a s o p c i o n e s y f u t u r o s o m e r c a d o d e v a l o r e s
 ^ ONEACADEMY

d o n d e las d i v i s i o n e s de a c c i o n e s y r e v e r s i o n e s se aplican

Sin c o m i s i o n e s / s p r e a d s e s t r e c h o s

A p a l a n c a m i e n t o . Este t é r m i n o , a l g u n a s v e c e s t a m b i é n l l a m a d o e n g r a n a j e , simple-
m e n t e significa q u e usted está p o n i e n d o u n a p e q u e ñ a cantidad de capital, pero
lo q u e le p e r m i t e el c o m e r c i o de u n a posición m u c h o m á s g r a n d e . C u a n g r a n d e
la posición s e a , d e p e n d e r á de lo g r a n d e que es el a p a l a n c a m i e n t o . Sólo p o n e n
u n a f r a c c i ó n de su capital inicial t o t a l , e x a c t a m e n t e debido ai a p a l a n c a m i e n t o q u e
discutimos anteriormente.

El m e r c a d o de FX es u n m e r c a d o de v e n t a libre ( O T C ) . La c o n t r a p a r t e de su c o m e r c i o es el
p r o v e e d o r del servicio.

LARGO VS CORTO O COMPRAR VS VENDER

Largo es u n a t e r m i n o l o g í a utilizada para d e t e r m i n a r q u e r e a l m e n t e e s t a m o s
c o m p r a n d o el par.

Corto significa s i m p l e m e n t e q u e e s t a m o s v e n d i e n d o algo q u e no h e m o s c o m p r a -

do p r e v i a m e n t e

¡ P o d e m o s negociar e x i t o s a m e n t e c o m p r a n d o o v e n d i e n d o u n tipo de c a m b i o !

La v e n t a de u n tipo de c a m b i o corto significa q u e s i m p l e m e n t e g a n a m o s dinero c u a n d o

cae.

R e c u e r d e : su objetivo es ser r e n t a b l e , no d e m o s t r a r q u e t i e n e r a z ó n .

FX no se t r a t a de m a n t e n e r ia m o n e d a en su f o r m a f í s i c a . Si u s t e d c o m p r a o v e n d e u n a
m o n e d a , sólo d e p e n d e de su punto de vista del m e r c a d o ! U s t e d p u e d e discutir esto c o m o
q u i e r a , pero con m a t e r i a s p r i m a s c o m o el petróleo y el oro e n d ó l a r e s y la m a y o r í a de los
p a í s e s de r e s e r v a de elección e s el dólar, e s difícil a r g u m e n t a r en c o n t r a de e s t o .

Se e s t i m a que S 1,39 billones e n circulación por la FED ( R e s e r v a F e d e r a l ) . En t é r m i n o s

c o m e r c i a l e s el d ó l a r e s el rey. La m a y o r í a de los p a r e s de divisas principales q u e los c o m e r -
c i a n t e s , b a n c o s e instituciones f a v o r e c e n s o n a q u e l l o s que i n c l u y e n el dólar. Es d e s p u é s de
todo la nación m á s g r a n d e de c o n s u m o e n la t i e r r a y es m á s a m e n u d o que no se v e c o m o
un cielo s e g u r o e n t i e m p o s de t u r b u l e n c i a e n los m e r c a d o s .

¿Por q u é las m o n e d a s s i e m p r e se negocian en p a r e s ? C u a n d o el c o m e r c i o e n ios m e r c a -

dos de d i v i s a s no p u e d e s i m p l e m e n t e c o m p r a r o v e n d e r u n a m o n e d a en particular. U s t e d
necesita otra m o n e d a para negociar c o n t r a .

Si u s t e d q u i e r e c o m p r a r el USD e n t o n c e s u s t e d t i e n e q u e c a m b i a r esto c o n t r a otra m o n e -

d a . En el ejemplo del EUR / U S D , si usted q u i e r e c o m p r a r el dólar entonces
" v e n d i e n d o el E U R " y por lo t a n t o " c o m p r a r el dólar." P u e d e p a r e c e r c o m p l i c a d o , pe-c ex-
p l i c a r e m o s m á s s o b r e c ó m o los p a r e s de la m o d e r n i d a d se c r e a n .

C u a n d o se c r e a el p a r de d i v i s a s , se t o m a u n a d e c i s i ó n s o b r e cuál es la m o n e d a m á s f u e r t e .
En el ejemplo del EUR / USD el Euro f u e visto c o m o m á s f u e r t e q u e el Dólar y por lo : a n t c
v a p r i m e r o . Si el c o m e r c i o de e s t e par e n t o n c e s usted s e r á al m i s m o t i e m p o la c o m p r a o
v e n t a de la b a s e y por lo t a n t o h a c i e n d o lo contrario de la m o n e d a de cotización. E n e s t e
ejemplo, la base se c o n s i d e r a el EUR m i e n t r a s q u e la m o n e d a de la cotización es ei _ S I

Al i n t e r c a m b i a r divisas e n t r e sí, e s t á s " i n t e r c a m b i a n d o " u n a m o n e d a por o t r a . Los comerci-

a n t e s p u e d e n e n c o n t r a r v a l o r por lo t a n t o de m u c h a s m a n e r a s d i f e r e n t e s . Usted no s i e m -
pre t i e n e q u e negociar el e u r o c o n t r a el dólar. Usted p u e d e negociar el e u r o contra el Y e n
o la libra b r i t á n i c a . De esta m a n e r a usted p u e d e t o m a r ventaja de t o d o s los f a c t o r e s que
h a c e n q u e los m e r c a d o s de d i v i s a s se m u e v a n . En este e j e m p l o , si el EUR / USD se col za
e n 1,5, esto significa q u e se necesita $ 1,5 para c o m p r a r 1 e u r o . R e c u e r d e q u e su decir :
de c o m p r a r y v e n d e r se b a s a e n la base ( p r i m e r a ) del par de d i v i s a s . Así q u e , si usted e s
alcista del e u r o , e n t o n c e s u s t e d c o m p r a este par - usted está c o m p r a n d o el e u r o e n 1,5 y
v e n d i e n d o al m i s m o t i e m p o el dólar sin q u e significa q u e d o s t r a n s a c c i o n e s e s t á n t e n i e n -
do lugar - es sólo u n o q u e e n t r a ñ a d o s p i e r n a s .

EL VALOR DE UN PIP - EFECTO DEL

APALANCAMIENTO
U n pip e s s i m p l e m e n t e u n a u n i d a d q u e r e p r e s e n t a la cantidad m á s p e q u e ñ a por la cual
u n par de d i v i s a s p u e d e m o v e r s e a u n a dirección u o t r a . En este ejemplo u s a m o s ei E U R /
USD e n 1.1210

U n a posición de $ 100,000 (a m e n u d o l l a m a d a 1 'porción ) se multiplicaría por 0,0001 = S

1

10 -un m o v i m i e n t o de un pip e n ei tipo de c a m b i o significará u n a pérdida o g a n a n c i a de S

10 para u s t e d , d e p e n d i e n d o de si se ha ido largo o corto.

Es i m p o r t a n t e a n o t a r e n este punto es q u e a u n q u e la posición e s u n a posición S 1 0 0 . 0 0 0 ,

usted c o m o c o m e r c i a n t e no se l l a m a para d e p o s i t a r e s a c a n t i d a d de d i n e r o . De
debido al efecto de a p a l a n c a m i e n t o q u e d i s c u t i m o s a n t e r i o r m e n t e , sólo se le - e : _ r -¿
d e p o s i t a r u n a p e q u e ñ a f r a c c i ó n de esta c a n t i d a d . ¿ C u á n t o sería eso? E c h e m o s u n v i s t a z o
a la siguiente t a b l a .

El a p a l a n c a m i e n t o s u e l e s e r h a s t a 100 v e c e s . La t a b l a m u e s t r a los niveles de a p a l a n c a m i e n t o

típicos e x p r e s a d o s e n relación y en p o r c e n t a j e . Si t o m a m o s el ejemplo del a p a l a n c a m i e n t o
 OHEACADEMY

100: 1 , esto significa e f e c t i v a m e n t e que p o r c a d a 100 USD de posición, sólo d e p o s i t a m o s

1 U S D . Este e s el p o d e r de a p a l a n c a m i e n t o que t a n t o p u e d e s e r visto c o m o un cojín, sino
t a m b i é n c o m o u n a e s p a d a - es m a g n i f i c a r s u s g a n a n c i a s , pero t a m b i é n p u e d e d a r lugar a
m a y o r e s p é r d i d a s . Cuál e s e x a c t a m e n t e p o r q u é u n a g e r e n c i a a p r o p i a d a del riesgo debe
estar en lugar. Algo q u e p a s a r e m o s e n u n o de n u e s t r o s p r ó x i m o s v i d e o s . A s í q u e estad
a t e n t o s a este.

LEVERAGE I Elf EDflffllS

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EXPRESSED IN B5^^Sífcfiñft 85tf?áfi? B¡? BSki

RATIO G A r K c a d c U Inl
Ir B i C w E l M 1 l i f a l *
I I

400:1 0,25%

200:1 0,50%

100:1 1,00%

50:1 2,00%
-t ¿ «= •••• JÍ; s> ;••=. * •- o: , ;•- 4- * ^ -7 -

C u a n d o c o m e r c i a m o s FX u s t e d t i e n e q u e e n t e n d e r l a p e r c e p c i ó n del c o m e r c i a n t e de v a l o r .
A q u í e s d o n d e t i e n e s q u e e q u i l i b r a r los a s p e c t o s t é c n i c o s y f u n d a m e n t a l e s de la negoci-
a c i ó n . Esto es en p r o m e d i o a l r e d e d o r del 8 0 / 2 0 % , r e s p e c t i v a m e n t e . La c o m b i n a c i ó n de
e s t o s d o s e n f o q u e s , le a y u d a r á a o b t e n e r u n a v e n t a j a e n este m e r c a d o m u y c o m p e t i t i v o .

El c o m e r c i o técnico se trata de gráficos. T o d a s las c a r t a s de v e l a s , p a t r o n e s , i n d i c a d o r e s y

o s c i l a d o r e s q u e e n t r a n e n el c o m e r c i o t é c n i c o .

El c o m e r c i o f u n d a m e n t a l incluye cifras c o m o el producto i n t e r n o bruto (PIB), la n ó m i n a no

agrícola o las d e c i s i o n e s de t a s a s de i n t e r é s . T o d o esto d e t e r m i n a r á c ó m o la gente v e el
v a l o r del d ó l a r en el corto, m e d i a n o y largo plazo.

Nos e n f o c a r e m o s e n el a s p e c t o técnico de las c o s a s , t e n i e n d o en c u e n t a q u e la profecía

a u t o c u m p l i d a e s t á e n su lugar al negociar t é c n i c a s . M u c h a s p e r s o n a s r e c o n o c e r á n los
m i s m o s niveles t é c n i c o s y c o n f i g u r a c i o n e s y por lo t a n t o la i n f o r m a c i ó n p r o p o r c i o n a d a se
v u e l v e m e n o s r e l e v a n t e si no se c o m b i n a con otros a s p e c t o s del c o m e r c i o .

E c h e m o s u n v i s t a z o a n u e s t r o gráfico EUR / USD (Figura 3). El c o m e r c i o técnico e s impor-

t a n t e c u a n d o se m i r a e n los m e r c a d o s de divisas y a q u e esto r e p r e s e n t a a l r e d e d o r del
8 0 % de las l l a m a d a s de negociación. En todo el m u n d o , los c o m e r c i a n t e s al p o r m e n o r ,
los b a n c o s y las instituciones e s t á n b u s c a n d o gráficos para h a c e r l l a m a d a s c o m e r c i a l e s .
 One Acactemy Manua

Usted d e b e t e n e r su propia estrate-

gia t é c n i c a ai n e g o c i a r los m e r c a d o s
de d i v i s a s .

H e m o s t r a z a d o a q u í u n cierto m o v i -
m i e n t o de EUR contra la U D , d o n d e
se p u e d e v e r c l a r a m e n t e q u e se t r a t a
de u n a s e r i e de lo q u e l l a m a m o s C a n -
deleras, efectivamente velas que nos
d a n toda la i n f o r m a c i ó n que necesi-
t a m o s , es decir, ei alto, bajo, abierto
y c e r r a d o de Ese m a r c o de t i e m p o .
V a m o s a c u b r i r e s t o s e n m á s detalle
e n otro capítulo. Por a h o r a , nos cen-
t r a r e m o s e n el h e c h o de q u e el EUR
Figure #01
está por e n c i m a de u n nivel técnico im-
p o r t a n t e y , p o r t a n t e , a p a r e n t e m e n t e c a p a z de h a c e r u n n u e v o m á x i m o a n t e s de que haga
un n u e v o m í n i m o .

G r á f i c o s c o m o este s o n lo q u e los c o m e r c i a n t e s t r a z a r y utilizar t o d o s los días y lo h a r á .

Son u n a f o r m a de p r o p o r c i o n a r u n m e n s a j e de g r a n a l c a n c e con u n a i n s t a n t á n e a del mer-
cado y el p r o d u c t o e n c u e s t i ó n , d á n d o l e v a r i a s h e r r a m i e n t a s de a n á l i s i s . C o n o c e r la visión
técnica del " m e r c a d o " le p e r m i t e e v a l u a r si e s t á c o m p r a n d o e n " f u e r z a " o v e n d i e n d o e n
"debilidad".

C o m o se ha c o m e n t a d o , hay el otro 2 0 % q u e explica los m o v i m i e n t o s del m e r c a d o . Y e s t e

es el a s p e c t o c o m e r c i a l f u n d a m e n t a l , r e p r e s e n t a d o e n cualquier n o v e d a d . L a n z a m i e n t o s
de d a t o s clave, o r a d o r e s o e v e n t o s globales. Los d a t o s p a r a los E E . U U . s e r á n m u y influy-
e n t e s en el U S D . T a m b i é n la m a y o r í a de los o t r o s m e r c a d o s . En la t a b l a a q u í o f r e c e m o s
a l g u n o s de los a n u n c i o s clave q u e se h a c e n en t o r n o a las n ó m i n a s no agrícolas, la t a s a
de d e s e m p l e o y así s u c e s i v a m e n t e y así s u c e s i v a m e n t e . T o d o t r a t a r á de r e s p o n d e r a la
pregunta de si el U S D , e n este c a s o , s e r á m á s e n la d e m a n d a o m e n o s d e s p u é s de la cifra.

Al e n t e n d e r c u á n d o se liberan e s t o s d a t o s - a t r a v é s de u n c a l e n d a r i o e c o n ó m i c o , se p u e d e
c o m e r c i a r con el 2 0 % de c a m b i o potencial de e s t e s e n t i m i e n t o f u n d a m e n t a l . Es otra m a n e -
ra de e s t r u c t u r a r su día de negociación, s e m a n a o m e s p a r a s a b e r c u á n d o ios datos clave
del m e r c a d o móvil p u e d e n a f e c t a r a los p r o d u c t o s que el c o m e r c i o .

Hay cerca de 2 0 0 p a r e s de divisas q u e se negocian e n los m e r c a d o s globales. No sólo los

m á s p o p u l a r e s , c o m o el EUR / USD o el cable, es decir, el G B P / U S D , pero t a m b i é n el USD
/ J P Y , el A U D / CAD, el E U R / C H F y la lista c o n t i n ú a .
 OH E A C A D E M Y

Hay ciertas c o s a s a t e n e r e n c u e n t a a! elegir la m o n e d a q u e usted c o m e r c i o :

1. M o n e d a s m á s o s c u r a s c o m o la G B P / N O K (Libra británica v C o r o n a noruega) in-

c u r r i r á n e n m á r g e n e s m á s a m p l i o s y s e r á n m á s c a r a s p a r a el c o m e r c i o .

2. Los g r a n d e s b a n c o s e instituciones negocian m o n e d a s en c a n a s t a s . A s í q u e m á s

de u n par al m i s m o t i e m p o . T e n g a e n c u e n t a las c o r r e l a c i o n e s m o n e t a r i a s y los
coeficientes. En r e s u m e n , u n a c o r r e l a c i ó n es un t é r m i n o u s a d o p a r a d e n o t a r o
e x p l i c a r la relación e n t r e una m o n e d a c o n o t r a . En otras p a l a b r a s , ¿qué e s p e r a -
m o s de u n a m o n e d a p a r a h a c e r c u a n d o otra divisa se m u e v e hacia a r r i b a o hacia
a b a j o . Es u n a noción m u y i m p o r t a n t e p a r a m a n t e n e r .

3. L a s principales noticias y d a t o s , sin e m b a r g o , g e n e r a l m e n t e a f e c t a n a los U S D ,

G B P y EUR p a r a q u e u n principiante e s t o s p a r e s de divisas s o n los m e j o r e s p a r a
empezar.

R e s u m i e n d o , h e m o s visto q u e :

C o n m u c h o , los m e r c a d o s de divisas son ios m á s líquidos, c o n un e s t i m a d o de 4-5 billones

de d ó l a r e s n e g o c i a d o s cada d í a .

P a r a los n u e v o s c o m e r c i a n t e s este es u n b u e n lugar para c o m e n z a r su e x p e r i e n c i a c o m e r -

cial c o m o u s t e d p u e d e fácilmente e n t r a r y salir de los oficios. T a m b i é n con la cantidad de
noticias f u e r a de los E E . U U . , de la r e c e s i ó n posible a las t a s a s de interés m á s altas, hay u n
m o n t ó n de c o s a s que s u c e d e n p a r a m a n t e n e r los m e r c a d o s e n m o v i m i e n t o . E l e g i r el ries-
go b a s a d o en el PIB del país e n c o m p a r a c i ó n global e s u n b u e n lugar p a r a e m p e z a r .

La c a p a c i d a d de " c o b e r t u r a " y el c o m e r c i o de divisas entre sí e s t a m b i é n u n a perspectiva

de m u c h o s c o m e r c i a n t e s c o m o . De esta m a n e r a u s t e d p u e d e elegir los m e r c a d o s que in-
v e r s a m e n t e c o r r e l a c i o n a r y el c o m e r c i o de dos m e r c a d o s a la vez, m i e n t r a s q u e la m a y o r
parte de su dinero d e p o s i t a d o - por lo t a n t o , el capital.

E n r e s u m e n , la c o b e r t u r a r e p r e s e n t a la protección y por lo t a n t o los c o m e r c i a n t e s t i e n d e n

a t o m a r p o s i c i o n e s o p u e s t a s p a r a protegerse de r e p e n t i n a s oscilaciones q u e d e t e r i o r a r á n
s u s p o s i c i o n e s , t e n i e n d o en c u e n t a q u e e s t o t a m b i é n podría significar r e n u n c i a r a a l g u n a s
de s u s g a n a n c i a s p r o y e c t a d a s o r i g i n a l m e n t e .

En g e n e r a l , FX s u e n a c o m p l i c a d o , pero e s e n c i a l m e n t e esto e s el c o m e r c i o - las perspectiv-

a s de u n país e n c o n t r a de o t r o .
 One Acá, '•i 4 Section 1

CAPITULO 2: ¿QUE ES EL RIESGO

DE NEGOCIACION?
Por q u é d e b e m a n t e n e r u n c o n t r o ! del riesgo

¿ C u á l e s s o n l a s t a s a s de r e c o m p e n s a por riesgo

Se necesita dinero p a r a g a n a r dinero

Corto plazo v riesgo a largo plazo

Por q u é su riesgo es i m p o r t a n t e para u s t e d y no la industria?

El riesgo de negociación p u e d e s e r descrito s i m p l e m e n t e c o m o la cantidad de dinero q u e

está d i s p u e s t o a p e r d e r e n c o m p a r a c i ó n c o n c u á n t o está t r a t a n d o de g a n a r por su activi-
dad c o m e r c i a l . El c o m e r c i o e s d i f e r e n t e a las a p u e s t a s i m p a r e s fijas. Si t u v i e r a q u e respal-
d a r algo para g a n a r a u n precio d e t e r m i n a d o , e s t a r í a de pie para h a c e r q u e la c a n t i d a d c e
su a p u e s t a se m u l t i p l i q u e por las p r o b a b i l i d a d e s , o p e r d e r su a p u e s t a . Así que £ 10 en u n a
a p u e s t a 5/1 le d e v u e l v e £ 50 ( m á s su a p u e s t a ) y su riesgo es £ 1 0 .

Sin e m b a r g o , con el c o m e r c i o p u e d e p e r d e r m u c h o m á s q u e su participación inicial o in-

v e r s i ó n . La c a n t i d a d de d i n e r o q u e u s t e d a p u e s t a e n los m e r c a d o s c a m b i a r á c o m o lo ha-
c e n los m e r c a d o s . Si usted e s t á e n el lado d e r e c h o de u n m o v i m i e n t o q u e g a n a r d i n e r o , si
usted está en el lado e q u i v o c a d o de la m u d a n z a usted está p a r a d o para p e r d e r el d i n e r o .
El riesgo, por lo t a n t o , es el c o n c e p t o de g e s t i o n a r e s t e p r o c e s o .

T o d o s s a b e m o s q u e se necesita dinero para g a n a r d i n e r o . El c o m e r c i o no es u n a excep-

ción. P a r a p o n e r u n c o m e r c i o e n el m e r c a d o q u e tiene q u e c u b r i r su e x p o s i c i ó n , o lo q u e
l l a m a m o s " m a r g e n " . A s í q u e si usted q u i e r e c o m p r a r o v e n d e r £ 1 u n punto e n el EUR /
USD por ejemplo, d e p e n d i e n d o de su c o r r e d o r , p u e d e q u e necesite £ 2 0 0 - £ 300 e n su
c u e n t a para h a c e r e s t o .

Usted no está g a s t a n d o q u e £ 2 0 0 / £ 3 0 0 , sino m á s bien utilizarlo para el c o m e r c i o £ 1 e n

el m e r c a d o y p a r a c u b r i r lo q u e " p u e d e " s u c e d e r . Esto significa q u e si d e s e a i n t e r c a m b i a r
£ 10, £ 50 por p u n t o , la c a n t i d a d de d i n e r o q u e t i e n e q u e m a n t e n e r en su c u e n t a t e n d r á
que subir en consecuencia.

El dinero q u e tiene e n c u e n t a dicta el t a m a ñ o q u e p u e d e c o m e r c i a r y t a m b i é n lo q u e p u e d e

a r r i e s g a r a p e r d e r e n s u s o p e r a c i o n e s sin éxito. R e c u e r d e q u e su riesgo d e b e ser igual a
su r e c o m p e n s a potencial. C u a n t o m a y o r sea el riesgo q u e a s u m e , m a y o r s e r á el r e t o r n o .

La cantidad de d i n e r o q u e u s t e d arriesga al negociar d e b e s e r abajo a u s t e d . Hay reglas y

f o r m a s de g e s t i o n a r el riesgo, pero sólo e n ú l t i m a i n s t a n c i a , u s t e d s e r á c a p a z de decidir
c u á n t o d i n e r o invertir e n su c o m e r c i o . Usted p u e d e c o m e n z a r a o p e r a r c o n u n o s pocos
cientos de libras o p u e d e p o n e r en u n o s pocos cientos de m i l e s de l i b r a s .

La cantidad de d i n e r o q u e deposita a f e c t a r á d i r e c t a m e n t e la cantidad de d i n e r o q u e p u e d e

hacer, p e r o t a m b i é n c u á n t o p u e d e p e r d e r . Piénsalo de e s t a m a n e r a . ¿Por q u é f r a c a s a n
t a n t a s e m p r e s a s n u e v a s ? Se q u e d a n sin d i n e r o . ¿Por q u é f r a c a s a n m u c h o s c o m e r c i a n t e s ?
Por las m i s m a s r a z o n e s . C u á n d o p a r a r el c o m e r c i o , es d o n d e t o d a la gestión de riesgos
e n t r a en su c u e n t a .

Esta es la r a z ó n por la q u e u s t e d t i e n e q u e t e n e r u n plan s o b r e lo que se v a a a r r i e s g a r

a n t e s de p o n e r u n c o m e r c i o . No hay d e v o l u c i o n e s d e n t r o de los m e r c a d o s . Una v e z q u e
haya c o m p r a d o o v e n d i d o , el m e r c a d o se m o v e r á si te gusta o n o .

Usted p u e d e p e r d e r m u c h o m á s de lo q u e d e s e a e n u n espacio m u y corto de t i e m p o , si

no está p r e p a r a d o . M u c h o s c o m e r c i a n t e s se c o n f u n d e n al h a b l a r de invertir o e s p e c u l a r .
La e s p e c u l a c i ó n e s t á m á s a s o c i a d a c o n el c o m e r c i o . Usted no está m i r a n d o p a r a p o s e e r
cualquier c o s a , u s t e d e s t á m i r a n d o p a r a t o m a r v e n t a j a de m o v i m i e n t o s del precio. Esto
p u e d e s e r en c u a l q u i e r clase de activo y se p u e d e c o m p r a r o v e n d e r . Se t r a t a de c o m e r c i o
a corto plazo o de e s p e c u l a c i ó n . Usted c o m p r a e n el punto A y si e s o v a h a s t a el punto B,
q u e está a b e n e f i c i a r s e de la diferencia de precios. Una nota rápida a q u í para a s e g u r a r s e
de q u e no c o n f u n d i r el c o m e r c i o con ios j u e g o s de a z a r .

Invertir e s m á s a largo plazo. Si usted e s t á c o m p r a n d o a c c i o n e s de Apple c o m o u n a in-

v e r s i ó n , e n t o n c e s usted s e r á la c e l e b r a c i ó n de e s t o s p o r u ñ a c a n t i d a d significativa de t i e m -
po. M e s e s , a ñ o s , quizá d é c a d a s . No es t a n fácil c o m o s u e n a , sin e m b a r g o , y a q u e t e n d r í a
que t e n e r e s t a s c a r a c t e r í s t i c a s psicológicas q u e le a y u d a r á n a p a s a r por p e r í o d o s prolon-
g a d o s de caída de los m e r c a d o s y no s e r t e n t a d o s a liquidar s u s p o s i c i o n e s .

U n m o n t ó n de c o m e r c i a n t e s , p o r otro lado, e n c u e n t r a n q u e no les gusta el c o m e r c i o y a

q u e no les gusta v e r g r a n d e s oscilaciones e n su d i n e r o . C u a n t o m á s corto el m a r c o de ti-
e m p o m á s m o v i m i e n t o v e r á e n su d i n e r o . C u a n t o m á s largo s e a el período de t i e m p o , m á s
s u a v e s s e r á n las f l u c t u a c i o n e s .

El riesgo de negociación es significativamente d i f e r e n t e al riesgo de i n v e r s i ó n y esto d e b e

s e r claro d e s d e el principio. C u a n d o usted está invirtiendo, e n t o n c e s , u s t e d e s t á t e n i e n d o
en c u e n t a u n a c a n t i d a d significativa de t i e m p o . Usted c o n s t r u y e u n a c a r t e r a y equilibra el
riesgo. Esto p u e d e significar t e n e r algo de efectivo, p r o p i e d a d , b o n o s , a c c i o n e s de t o d o s
los d i f e r e n t e s tipos de i n v e r s i ó n . C u a n t o m á s t i e m p o t e n g a e s t a s i n v e r s i o n e s , m á s d i n e r o
está e s p e r a n d o en g e n e r a l para h a c e r . Por otra parte, c u a l q u i e r oscilación g r a n d e ter-
m i n a r á p a r a m o v e r s e hacia la m e d i a m e d i a y a s í q u e su c a r t e r a o posición individual se
moverá más suavemente.

El riesgo q u e m a n e j a es a la v e z en el t i e m p o y por los niveles de diversificación. Y con eso

q u e r e m o s decir q u e u n o no d e b e r í a e s t a r p o n i e n d o t o d o s s u s h u e v o s en u n a sola c a n a s t a .
 rdemy Manual: Leve! 4 Se

Este no es el caso c u a n d o se e s p e c u l a o se negocia.

A h o r a e c h e m o s u n v i s t a z o al f a c t o r del t i e m p o . T i e m p o c u a n d o el c o m e r c i o es su m e j o r
amigo y su p e o r e n e m i g o . C u a n t o m á s t i e m p o m a n t e n g a s u s o p e r a c i o n e s , m á s c i n e " :
potencial p u e d e h a c e r , pero t a m b i é n al m i s m o t i e m p o , el riesgo m á s que usted t o m a . Al
negociar, a d i f e r e n c i a de invertir, u s t e d p u e d e e s t a r e n los m e r c a d o s por m i n u t o s , incluso
s e g u n d o s . C u a n t o m á s t i e m p o esté " e x p u e s t o " , m á s a r r i e s g a r á su capital.

A s í q u e m i e n t r a s gestiona su riesgo c o m e r c i a l , hay c u a t r o m a n e r a s principales de n a :

U s a n d o los Ratios a d e c u a d o s

% de la c u e n t a

Aplicación de p a r a d a s

Cantidad de dinero d i s p o n i b l e .

T o d o s t i e n e n s u s m é r i t o s y d e s v e n t a j a s . S i e m p r e d e b e decidir con cuáles v a a m a n e j a r su

riesgo c o n , c u a n d o se negocia, a n t e s de q u e r e a l m e n t e p o n e r u n c o m e r c i o .

Dicho esto, los ratios s o n u n a f o r m a sencilla de a d m i n i s t r a r t a n t o su riesgo c o m o s u s ex-

pectativas m i e n t r a s o p e r a n . Si utilizó la relación de c o m e r c i o e s t á n d a r de la i n d u s t r i a de
2: 1 , está t r a t a n d o de d u p l i c a r lo q u e e s t á a r r i e s g a n d o . A s í q u e si u s t e d está t r a t a n d o de
hacer 2 0 0 libras de u n c o m e r c i o , e n t o n c e s se d e t e n d r á (sin e m b a r g o , u s t e d decide h a c e -
esto) c u a n d o u s t e d está f u e r a de j u e g o de £ 100 o e n saldo negativo. Usted p u e d e c a l c u l a -
fácilmente s u s potenciales b a j a d a s y m i e n t r a s u s t e d se a d h i e r a a u n a p r o p o r c i ó n m í n i m a
de 2: 1, s i e m p r e y c u a n d o g a n e ei 5 0 % de s u s o p e r a c i o n e s d u r a n t e un período de t i e m p o ,
todavía será rentable en general.

Si t i e n e s la relación negativa - por lo q u e e s t á s a r r i e s g a n d o el doble de lo que estás t r a t a n -

do de hacer, en el largo plazo, si no t i e n e s u n p o r c e n t a j e m u y alto de g a n a n c i a ( 8 0 % +),
e n t o n c e s te p u e d e r e s u l t a r m u y difícil Para ser r e n t a b l e en el largo plazo. Este es u n e r r o r
c o m ú n e n t r e los o p e r a d o r e s i n e x p e r t o s . U n a v e z q u e u n a posición e s t á a b i e r t a , los s e s g o s
psicológicos se p o n e n e n m a r c h a , por lo q u e la gente a c o n t i n u a c i ó n , cortar s u s g a n a n c i a s
r á p i d a m e n t e y deja c o r r e r s u s p é r d i d a s !

E s t a b l e c e r su riesgo de p a r a d a o c o m e r c i o frente a lo que ha d e p o s i t a d o , es otra f o r m a de

e n t e n d e r lo q u e p u e d e p e r d e r . Esto no te a y u d a con el lado hacia a r r i b a y c u á n t o q u i e r e s
hacer, pero te p e r m i t e v e r la i m a g e n m á s g r a n d e .

Si usted a r r i e s g a , por e j e m p l o , el 1 0 % de su c u e n t a de £ 1000, e n t o n c e s cada v e z q u e ust-

ed negocia usted e s t a r á a r r i e s g a n d o £ 1 0 0 . Esto es, por s u p u e s t o , a m e n o s q u e t e n g a u n a
pérdida de c o m e r c i o , a c o n t i n u a c i ó n , el riesgo de 10% de su r e s t a n t e £ 900 y así s u c e s i v a -
mente.
STOP ORDERS - ORDENES DE PARADAS O
DE SUSPENSIÓN
A h o r a es el m o m e n t o de e c h a r u n vistazo m á s de cerca a la i m p o r t a n c i a de n u e s t r a s para-
d a s y c ó m o las e s t a b l e c e m o s . Ó r d e n e s de p a r a d a s o n d o n d e se realiza u n pedido a u n
precio fijo en el m e r c a d o por lo q u e la p l a t a f o r m a de negociación a u t o m á t i c a m e n t e t e sale
a u n precio d e t e r m i n a d o y, p o r t a n t o , la c a n t i d a d de la p é r d i d a .

Las p a r a d a s s o n b u e n a s debido a su c a p a c i d a d p a r a protegerlo de p e r d e r m á s c u a n d o

u n a situación se sale de c o n t r o l . Si el m e r c a d o negocia ese precio, a u t o m á t i c a m e n t e se
" d e t i e n e " en e s a posición por una p é r d i d a . El principal p r o b l e m a con las p a r a d a s es q u e
se deja a las f u e r z a s del m e r c a d o . ¿Ha oído h a b l a r de u n "pin bar" o "stop grabber", "short
s q u e e z e ? " H a y t o d o s los t é r m i n o s para los m o v i m i e n t o s del m e r c a d o d i s e ñ a d o s para de-
t e n e r a los c o m e r c i a n t e s de p o t e n c i a l m e n t e g a n a n d o oficios.

Este es el riesgo de balance de negociación que t i e n e q u e golpear por sí m i s m o . Si u s t e d

se e s t a b l e c e u n a p a r a d a de v a l o r m o n e t a r i o , e n t o n c e s usted t i e n e q u e t e n e r la disciplina
para a t e n e r s e a esta c a n t i d a d . Esto e s m u y difícil y a q u e a nadie le gusta p r e s i o n a r el botón
para t o m a r una pérdida.

A diferencia de las p a r a d a s , u s t e d t i e n e q u e salir f í s i c a m e n t e f u e r a del c o m e r c i o p u l s a n -

do este b o t ó n . Esto r e q u i e r e m u c h a disciplina. M u c h a s v e c e s los c o m e r c i a n t e s utilizan
este m é t o d o , pero no se a d h i e r e n a ella. A c o n t i n u a c i ó n , t e r m i n a n t o m a n d o u n a pérdida
m u c h o m a y o r de lo q u e inicialmente se p r o p u s o . Esto es m á s para los c o m e r c i a n t e s exper-
i m e n t a d o s . E incluso p a r a ellos, esto plantea m á s riesgos i n n e c e s a r i o s .

STOP LOSS - DETENCION DE PERDIDAS

A s í q u e v a m o s a e c h a r u n vistazo a c ó m o d e b e m a n e j a r su Stop loss ... o c ó m o vivir p a r a el
c o m e r c i o de otro d í a . Esto no es a m e n u d o s o b r e u n negocio d o n d e usted c o m p r a bajo y
v e n d e alto. Se t r a t a de c o m p r a r alto y v e n d e r m á s . La f u e r z a t i e n d e a p r o d u c i r m á s f u e r z a
y la debilidad es seguida por m á s d e b i l i d a d .

D e t e n e r ¡as p é r d i d a s , en ese s e n t i d o , se clasifican c o m o :

Porcentaje de p a r a d a

P a r a d a de volatilidad (por ejemplo a niveles de b a n d a s de Boliinger)

P a r a d a de gráfico (en s o p o r t e o resistencia)

A h o r a diga q u e y a ha definido su p a r á m e t r o de riesgo. U n a v e z q u e haya hecho e s o , u s a -

m o s el t a m a ñ o de posición p a r a calcular c u a n lejos nos p o n d r e m o s n u e s t r a p a r a d a .
S i e m p r e d e b e m o s colocar p a r a d a s e n relación con el m e r c a d o o n u e s t r o s i s t e m a y n o e n
relación c o n lo m u c h o q u e p o d e m o s p e r m i t i r n o s p e r d e r . El m e r c a d o no s a b e c u á n t o e
m o s a p o s t a n d o y e n t o d a justicia no i m p o r t a c u á n t o e s t a m o s d i s p u e s t o s a : e l:~ - -
un e r r o r m u y c o m ú n entre la m a y o r í a de los c o m e r c i a n t e s , principiantes y p r o f e s i o n a l e s
por igual!

¿ P o r q u é las p a r a d a s de volatilidad son útiles? E n u n a posición, por ejemplo, de 1 0 k e n EUR

/ U S D , cada pip vale $ 1 y el 2 % de su c u e n t a en la gestión de riesgos e s $ 10 (de una
de 500 U S D ) . Por lo t a n t o , la p a r a d a m á s g r a n d e q u e p o d e m o s colocar es de 10 pips. -"ero
m i r a n d o el E U R U S D , el par m á s a m e n u d o q u e no tiene una fluctuación de a l r e d e d o r d e
100 pips al d í a . A s í q u e la p a r a d a de 10 pips p a r e c e r í a s e r d e m a s i a d o a p r e t a d a y e s : a - e -
m o s p e r d i e n d o n u e s t r a p o s i c i ó n . P o d e m o s v e r al i n s t a n t e q u e no t e n e r en c u e n t a c ó m o
la volatilidad a f e c t a el m o v i m i e n t o p r o m e d i o en cada m o n e d a , d a r á lugar a u n a p é r c i c a -
a u n q u e e n principio n u e s t r a estrategia podría h a b e r sido c o r r e c t a e n el p r i m e r luga

U n a nota final s o b r e la pérdida de p a r a d a : E c h e m o s u n v i s t a z o a los cuatro e r r o r e s trági-

cos.

C o l o c a r los t o p e s d e m a s i a d o a p r e t a d o s . L o s c o m e r c i a n t e s no t o m a n e n c u e n t a
l a s o s c i l a c i o n e s f r e c u e n t e s de un s u b r a y a d o , y p o r lo t a n t o u n paro a p r e t a d o d a
lugar a pérdida i n n e c e s a r i a de la p a r a d a .

Definición de la pérdida de stop b a s a d a e n el t a m a ñ o de n u e s t r a posición. C ; ~ :

se dijo a n t e s , el m e r c a d o no se p r e o c u p a p o r el dinero que p u e d e permitirse pen-
der.

C o l o c a r las p a r a d a s d e m a s i a d o lejos o d e m a s i a d o a n c h a s . T i e n e que h a c e - u n i

colocación s e n s i b l e de su p a r a d a d a d o los m o v i m i e n t o s p a s a d o s del s u b r a y a d o
específico.

C o l o c á n d o l o s e x a c t a m e n t e e n las l í n e a s de a p o y o / r e s i s t e n c i a , c o m o m u e e s
c o m e r c i a n t e s p e n s a r í a n q u e esto es algo obvio q u e h a c e r . P e r o c u a n d o algo e s
obvio, o b v i a m e n t e e s t á m a l !

Si su p a r a d a ha sido g o l p e a d a , la razón p o r la q u e había a b i e r t o este c o m e r c i o y a no e s

válida.

Sin " Y s i . . . " y p e r o s . No ajuste las p a r a d a s a niveles m á s a m p l i o s .

En r e s u m e n , p e r d e r los oficios es inevitable. Es s i m p l e m e n t e parte de la n e g o c i a d o r 5n

e m b a r g o , todavía p u e d e p e r d e r o p e r a c i o n e s y s e r rentable en g e n e r a l si tiene u n a estrate-
gia de riesgo a d e c u a d o . D e b e p e r m i t i r q u e u s t e d consiga e n c o m e r c i o s c o n un g r a c o d e
flexibilidad, pero t a m b i é n proteja su capital de bajas significativos del d r e n a j e . C o m b i n a -
c i o n e s de ratios c o n ó r d e n e s de las stop l o s s s o n r e c o m e n d a b l e s y sólo en el t i e m p o s a b r á
que se a d a p t e a su apetito por el riesgo y su estilo de negociación el mejor.
 C V

CAPITULO 3: LO QUE IMPULSA

LOS MERCADOS -PARTE 1
E c h e m o s u n v i s t a z o a lo q u e o b t e n d r á s c o m o r e s u l t a d o s de a p r e n d i z a j e .

¿ C u á l e s s o n los m e r c a d o s de divisas, su e s t r u c t u r a , su t a m a ñ o , s u s v e n t a j a s .

Q u é e s el a n á l i s i s técnico, la e s e n c i a de los gráficos y la i n f o r m a c i ó n q u e i n c l u y e n .

¿ Q u é e s el a p o y o y la r e s i s t e n c i a , u n a característica clave p a r a los c o m e r c i a n t e s

principiantes.

C u á l e s s o n los gráficos y la a b u n d a n c i a de i n f o r m a c i ó n que p r o p o r c i o n a n .

¿ Q u é s o n los i n d i c a d o r e s y o s c i l a d o r e s , c ó m o p u e d e n a y u d a r l o a a l c a n z a r su m e t a .

C o n t a n t o s p a r t i c i p a n t e s e n el m e r c a d o que participan e n el c o m e r c i o de divisas, p r i m e r o

t e n e m o s q u e e c h a r u n vistazo a lo que hace FX t a n i n t e r e s a n t e y a t r a c t i v o . Con t a n t o dine-
ro, u n e s t i m a d o de m á s de $ 4- $ 5 billones de d ó l a r e s negociados cada día en los m e r c a d o s
de d i v i s a s , hay m u c h a s m a n e r a s en que los c o m e r c i a n t e s h a c e n s u s l l a m a d a s de c o m p r a y
v e n t a . Con a l r e d e d o r del 8 0 % de t o d a s l a s l l a m a d a s c o m e r c i a l e s q u e se a t r i b u y e n al análi-
sis t é c n i c o , c o n o c e r s u s t e c h n i c a l s es e s e n c i a l al o b t e n e r el borde de c o m e r c i o de Forex.

C a b e s e ñ a l a r q u e las m o n e d a s se negocian e n p a r e s , por ejemplo USD / J P Y o EUR / U S D .

C u a n d o usted c o m p r a u n a m o n e d a que e s t á v e n d i e n d o s i m u l t á n e a m e n t e su pareja, n u n -
ca a c a b a de c o m p r a r o v e n d e r u n a m o n e d a ú n i c a . Sin e m b a r g o , está ejecutando sólo u n a
o p e r a c i ó n , pero la m e c á n i c a implica la posición o p u e s t a s i m u l t á n e a e n la otra m o n e d a . Si,
por ejemplo, está c o m p r a n d o el E U R / U S D , significa que e s t á c o m p r a n d o el e u r o y vendi-
e n d o el dólar al m i s m o t i e m p o .

La d e m a n d a de p a r e s de FX está a f e c t a n d o m u c h o s a s p e c t o s técnicos de la negociación.

S i e n d o u n m e r c a d o a l t a m e n t e l i q u i d o y c o n la flexibilidad de 2 4 h o r a s de negociación pero
t a m b i é n facilidad de ir largo o corto y c o n el a m p l i o u s o de a p a l a n c a m i e n t o , está m u y
e n t r e l a z a d o con d e c i s i o n e s t é c n i c a s . T o d o s los c o m e r c i a n t e s utilizan gráficos y a n á l i s i s
t é c n i c o . Esto e s algo i n d i s p e n s a b l e , y a q u e usted e n c o n t r a r á q u e m u c h o s m o v i m i e n t o s
m a y o r e s o m e n o r e s se p u e d e n r e p r e s e n t a r en u n a sola pieza de i n f o r m a c i ó n - el gráfico.
S e g ú n a r r i b a , no explica el 1 0 0 % de su estrategia sino q u e explica la m a y o r í a de s u s deci-
s i o n e s c o m e r c i a l e s . El t é r m i n o q u e se ha a c u ñ a d o p a r a indicar q u e s u s decisiones se c o m -
p o n e n de a n á l i s i s técnico y f u n d a m e n t a l , c o m o se le l l a m a , e s el a n á l i s i s de f u s i ó n .

Hay t o n e l a d a s de tinta q u e se d e r r a m a a l a b a n d o los m é r i t o s del a n á l i s i s t é c n i c o . Sin e m -

bargo, v a m o s a t r a t a r de h a b l a r e n t é r m i n o s básicos para q u e p u e d a e n t e n d e r su impor-
t a n d a . U n a v e z q u e d o m i n e é s o s , usted e n c o n t r a r á útil e s t a r e n u n a curva de a p r e n d i z a j e
continua.

Hay u n a multitud de i n f o r m a c i ó n s o b r e el análisis t é c n i c o . El análisis técnico gira e n : o r n o

a ios datos q u e ofrece el m e r c a d o . Altos del m e r c a d o , m í n i m o s , se a b r e y c i e r r a . U n a v e z
que esta i n f o r m a c i ó n se registra, se pone en p i e d r a , e s t á allí para q u e t o d o s : •• •
Esto significa q u e t o d o s t e n e m o s a c c e s o a la m i s m a i n f o r m a c i ó n . Sin e m b a r g o , la f c m n a
e n que i n t e r p r e t a m o s esto p u e d e ser d i f e r e n t e . Lo i m p o r t a n t e a r e c o r d a r c o n gráficos,
a p o y o y r e s i s t e n c i a , t e n d e n c i a s e i n d i c a d o r e s e s la profecía a u t o c u m p l i d a . Si la m a y o r í a d e
los c o m e r c i a n t e s los utilizan de la m i s m a m a n e r a , e n t o n c e s es p r o b a b l e q u e los m e r c a d o s
respondan.

T o d o s ios s o f t w a r e s de negociación le d a r á a c c e s o a las m i s m a s h e r r a m i e n t a s de negoci-

ación.

Tipo de gráficos ( c a n d e l a b r o s , b a r r a s , p u n t o s y figuras), i n d i c a d o r e s , osciladores, asi : ; ~ :

las h e r r a m i e n t a s para identificar las principales líneas de s o p o r t e y resistencia o ái
de a c u m u l a c i ó n y d i s t r i b u c i ó n . Es posible q u e y a esté f a m i l i a r i z a d o c o n las n o c i o n e s d e
f o r m a c i ó n de c a b e z a y h o m b r o s , triple f o n d o , c u ñ a de a u m e n t o , índice de f u e r z a relativa,
m e d i a m ó v i l , b a n d a s de Bollinger. T o d a s e s t a s s o n a l g u n a s de las h e r r a m i e n t a s que p u e d e
b o r r a r o utilizar q u e le a y u d a n a h a c e r s u s l l a m a d a s de c o m e r c i o . P e r o no sólo tú - t o d o el
mundo.

Usted e n c o n t r a r á q u e u n o de los principales p r o b l e m a s q u e los c o m e r c i a n t e s e n f r e - -

con el a n á l i s i s técnico está t r a t a n d o de r e i n v e n t a r l o . Ellos t r a t a n de e n c o n t r a r c o m b i n a -
c i o n e s de a n á l i s i s técnico q u e o t r a s p e r s o n a s no p u e d e n h a b e r p e n s a d o . Si u s t e d h a c e
esto, e n t o n c e s usted s e r á el ú n i c o que negocia con esta i n f o r m a c i ó n y la profecía auto-re-
a l i z a d o r a de g r a n a l c a n c e del c o m e r c i o técnico no sigue.

C o n u n a g r a n v a r i e d a d de portales f i n a n c i e r o s y sitios w e b d e d i c a d o s , t e n e m o s azzai:

i n s t a n t á n e o a i n f o r m a c i ó n g e n é r i c a pero t a m b i é n m á s d e t a l l a d a . Por ejemplo, c u a n d o v e
gráficos e n los c a n a l e s de noticias, g e n e r a l m e n t e v e los gráficos de l í n e a s de los t e r m i n a l e s
de B l o o m b e r g . Éstos s o n g r a n d e s p a r a la ilustración en m o v i m i e n t o del precio. U n gráfico
simple y limpio q u e m u e s t r a la dirección de u n s u b r a y a d o , es decir, u n activo. Sin e m b a r -
go, no e s t á n d i s e ñ a d o s p a r a el c o m e r c i a n t e al por m e n o r , c o m o u s t e d , para utilizar p a r a su
e l a b o r a c i ó n de gráficos y a n á l i s i s t é c n i c o . H a y u n a multitud de p a q u e t e s de s o f t w a r e q u e
p u e d e utilizar p a r a o b t e n e r a c c e s o a la i n f o r m a c i ó n que p u e d e utilizar, d i s e ñ a d o pa^a l o s
c o m e r c i a n t e s m i n o r i s t a s . T a m b i é n p u e d e e n c o n t r a r que la m a y o r í a de las h e r r a m i e
que necesita se i n c l u y e n e n la p l a t a f o r m a de negociación que está utilizando.
 NEACAOEMY

CANDLESTICKS SHAPE - GRÁFICO DE

FORMA DE CANDELABROS.
Para ios c o m e r c i a n t e s a corto plazo e í n t r a d í a , los gráficos s o n u n a h e r r a m i e n t a esencial
a la hora de i n t e r p r e t a r ios d a t o s . El f o r m a t o e n el q u e se v i s u a l i z a n los d a t o s t a m b i é n e s
m u y i m p o r t a n t e . La f o r m a m á s a c e p t a d a de v e r los datos t é c n i c o s es utilizando c a n d e l a -
b r o s . Una m a n e r a de r e p r e s e n t a r de u n a m a n e r a v i s u a l clara t o d a la i n f o r m a c i ó n necesar-
ia e n una sola v e l a , c o m o v e r e m o s a h o r a .

¿ Q u é s o n e n t o n c e s los c a n d e l e r a s ? L o s c a n d e l e r a s han existido d e s d e el siglo XVIli. Steve

Nison popularizó el u s o de los c a n d e l a b r o s e n el c o m e r c i o técnico e n su libro "técnicas de
gráficos con c a n d e l e r a j a p o n é s " . U n m a n u a l e s e n c i a l p a r a p r i n c i p i a n t e s . Usted p u e d e s e r
que v e n g a n con n o m b r e s divertidos en u n e s f u e r z o para describir u n a situación alcista
o bajista (tal c o m o h o m b r e colgante, bebé a b a n d o n a d o , H a r a m i , Doji etc) pero son m u y
prácticos.

Figure #02

Su punto de vista era q u e la gente podía u s a r la metodología de la vela j a p o n e s a p a r a

i n t e r p r e t a r los d a t o s de u n a m a n e r a m á s c o m p r e n s i b l e y u s a r c a n d e l a b r o s individuales y
r a c i m o s de c a n d e l a b r o s para s u s propias estrategias c o m e r c i a l e s .

La f o r m a en q u e u n a sola v e l a m u e s t r a t o d a la i n f o r m a c i ó n vital, c o n un color d i f e r e n t e

p a r a indicar u n a v e l a negativa (rojo bajista) o u n a v e l a positiva (alcista - v e r d e ) , les ha g a n a -
do su p o p u l a r i d a d . Usted p u e d e v e r e n la Figura 4 u n ejemplo de lo q u e parece u n c u a d r o
de v e l a s .

Los c a n d e l a b r o s se c o n s i d e r a n e x t e n s a m e n t e c o m o la m a n e r a m á s confiable de interpre-

t a r datos t é c n i c o s p o r q u e c a d a c a n d e l a b r o t i e n e cinco p e d a z o s de i n f o r m a c i ó n . ¿ Q u e s o n
estos?

» El A l t o , c o m o s e m u e s t r a e n e i e j e m p l o p o r la l í n e a n e g r a e x t e n d i d a e n la
parte superior.

» El B a j o , c o m o s e m u e s t r a e n el e j e m p l o p o r la l í n e a n e g r a e x t e n d i d a e n la
 parte inferior,

» Ei A b i e r t o , s i e n d o e i p u n t o i n f e r i o r d e ia v e l a p e r s e .

» El C i e r r e , s i e n d o e l p u n t o s u p e r i o r d e l a v e l a e n sí.

Si se t r a t a de u n a v e i a v e n d i e n d o o c o m p r a n d o . U n a v e l a v e r d e d e n o t a r á las í . e :z
c o m p r a m i e n t r a s q u e u n a v e l a roja d e n o t a r á las f u e r z a s de v e n t a .

La facilidad de e s t a i n f o r m a c i ó n v i s u a l hace q u e c a d a c a n d e l e r a por sí m i s m o s , m u y po-

t e n t e p a r a d e t e r m i n a r la dirección del m e r c a d o , c o m o se ha c o m e n t a d o . T a m b i é n c u a n d o
los c a n d e l e r a s se utilizan e n g r u p o s o f o r m a c i o n e s , v u e l v e n a d a r m á s i n f o r m a : : • f i -
la dirección potencial de u n m e r c a d o .

Podría h a b e r u n t e m a e n t e r o solo e n los c a n d e l e r a s y a q u e h a y u n a g r a n cantidad de infor-

m a c i ó n y f o r m a s i n t e r m i n a b l e s de i n t e r p r e t a r l o s . L o s principios básicos son que la
individuales p u e d e n a y u d a r a d e t e r m i n a r ciertas s e ñ a l e s a corto plazo, c o m o el " m a ~ :
q u e , en la parte inferior de u n rango, o u n m o v i m i e n t o de v e n t a podría s e ñ a l a r q u e los
c o m p r a d o r e s e n t r a r á n e n el m e r c a d o . P u e d e s v e r c ó m o se ve u n martillo con u n "c = : :
corto y u n a larga "cola" en el ejemplo de la i z q u i e r d a .

Luego hay r a c i m o s de f o r m a c i o n e s de v e l a , q u e se cree q u e s o n m á s f u e r t e s c o m o h a y

m á s v e l a s a t e n e r e n c u e n t a . Estos p e r m i t e n a los c o m e r c i a n t e s p a r a detectar r e v e r s i o n e s
clave o p a t r o n e s de c o n t i n u a c i ó n en la t e n d e n c i a a c t u a l . Estos p u e d e n utilizarse para i o e a s
c o m e r c i a l e s de corto, m e d i a n o o Sargo plazo.

En la Figura 5, v e m o s la f o r m a c i ó n de "isla". Esto es dos l a g u n a s t a n t o al alza de la t e n d e n -

cia. Esto p u e d e ilustrar, las l a g u n a s a l r e d e d o r de la "isla", todo lo cual es alcista al alza, c u e
los c o m p r a d o r e s s e g u i r á n p a r a i m p u l s a r este m e r c a d o . U n a b r e c h a es d o n d e el precio
de la siguiente v e l a es m á s alto q u e el a n t e r i o r , sin n i n g u n a otra que h a y a t e n i d o l u g a r
en ei m e d i o - por lo q u e e s e n c i a l m e n t e u n salto de u n a v e l a a n t e r i o r . Usted p u e d e v e r
c l a r a m e n t e m a r c a d o los d o s v a c í o s q u e h e m o s identificado e n e s t e e j e m p l o . L a s l a g u n a s
podrían t o m a r d i v e r s a s f o r m a s y su a n á l i s i s t a m b i é n podría s e r beneficioso para s u s lla-
m a d a s c o m e r c i a l e s . Pero v a m o s a p e g a r s e a las v e l a s por a h o r a .

Los c a n d e l e r a s son ideales p a r a m o s t r a r i n f o r m a c i ó n , c o m o se p u e d e decir por sí m i s m o .

Sin e m b a r g o , d e b e n utilizarse con u n a c o m b i n a c i ó n de otros i n d i c a d o r e s y o s c i l a d o r e s . _a
clave p a r a el c o m e r c i o técnico es t e n e r u n b a l a n c e de i n f o r m a c i ó n . Ninguna i n f o r m a c i ó n le
d a r á t o d o lo q u e necesita s a b e r para t o m a r b u e n a s d e c i s i o n e s c o m e r c i a l e s . Usted necesita
u n a serle de i n d i c a d o r e s , o s c i l a d o r e s , a s í c o m o t e n e r en c u e n t a u n f a c t o r i m p o r t a n t e , el a e
la psicología. H a b l a m o s de e s t o con m á s detalle e n otra p r e s e n t a c i ó n , pero por a h o r a de-
bes t e n e r en c u e n t a q u e e s u n a parte vital de n u e s t r o éxito y a que s o m o s s e r e s h u m a n o s
d e s p u é s de t o d o y se s u p o n e q u e t o m a m o s d e c i s i o n e s r a c i o n a l e s , pero no lo s o m o s .

La figura 5 m u e s t r a u n a noción b á s i c a , pero m á s i m p o r t a n t e , de los t é c n i c o s . Las líneas de

 OMEACADEMV

soporte y r e s i s t e n c i a . Con a p o y o y resistencia s i e m p r e e s m e j o r c o m e n z a r con !o básico. La

línea de v i s i ó n es u n a b u e n a m a n e r a de d e t e c t a r s o p o r t e y resistencia p o t e n c i a l e s . Este es
el proceso de e m p a r e j a r h
altos y bajos y se a b r e j \y\^
y se cierra e n las v e l a s .
SI dos o m á s p u n t o s se
a l i n e a n , esto p u e d e s e r
considerado soporte o
resistencia.

V
En la Figura 3, se p u e d e * - r — — / - v
f

\ . /
v e r q u e incluso e n el \ A /
\ \ r
horizonte de corto pía- \ A I \ I
zo, se pueden detec- / " •, y< \ /
t a r v a r i a s v e l a s q u e se \/
a g r u p a n a l r e d e d o r de la
misma área que denotará Figure #03
s e ñ a l e s de base o de s u p e r p o s i c i ó n . C u a n d o u n cierto nivel e n la parte inferior se v u e l v e
a probar, significa que los c o m p r a d o r e s e s t á n d i s p u e s t o s a a p o s t a r su dinero en este s u b -
rayado c a d a v e z q u e ha t o c a d o ese precio. El precio e n t o n c e s , d e c i m o s , q u e e n c u e n t r a u n
a p o y o a ese nivel. Lo m i s m o con la r e s i s t e n c i a . C a d a v e z q u e un precio a l c a n z a u n cierto
nivei alto, los v e n d e d o r e s e s t á n d i s p u e s t o s a d e s c a r g a r , p o r lo q u e e s t o se convierte e n u n
punto difícil de s u p e r a r . C u a n d o se utiliza e n c o m b i n a c i ó n c o n o t r a s h e r r a m i e n t a s técnicas
disponibles, las l í n e a s de soporte y resistencia p u e d e n darle u n m e n s a j e potente en t o d o s
los m a r c o s de t i e m p o .

C o m p r e n d e r q u e el a r t e de la negociación e s d e t e c t a r lo q u e e s "obvio" para o t r o s c o m e r c i -

a n t e s . Esto e n e s e n c i a es la profecía a u t o c u m p l i d a del a n á l i s i s técnico e n a c c i ó n . Si p a r e c e
q u e d e b e s e r de a p o y o - e n t o n c e s p r o b a b l e m e n t e lo s e r á . Piense e n los niveles de a p o y o
y resistencia c o m o á r e a s de ' d e s c a n s o ' o 'rebote', c o m o se m e n c i o n ó a n t e r i o r m e n t e . O, a l -
t e r n a t i v a m e n t e , no los clasifique c o m o s o p o r t e o r e s i s t e n c i a , sino c o m o p u n t o s de i n t e r é s .
De esta m a n e r a u s t e d p u e d e c o m p r a r e n la f u e r z a y v e n d e r e n la d e b i l i d a d .

En el m i s m o e j e m p l o , p u e d e v e r q u e las á r e a s m a r c a d a s s i r v i e r o n c o m o u n b u e n i n d i c a d o r
de la dirección del m e r c a d o . C o n las f l e c h a s rojas al c o m i e n z o del m o v i m i e n t o , se p u e d e
v e r q u e el m e r c a d o rebotó de s u s niveles m á s bajos de a p o y o , o a u m e n t ó , el i n t e r é s de
c o m p r a , y obtuvo m e j o r e s precios. Luego volvió y volvió a p r o b a r los precios m á s bajos, y
u n a v e z m á s rebotó hacia a r r i b a . H a s t a q u e hizo u n nuevo alto y u n d e s c a n s o i m p o r t a n t e ,
m a r c a d o e n rojo, q u e lo llevó a niveles a ú n m á s altos. Esta es u n a señal f u e r t e de s e r con-
sciente d e . Esto le da u n a idea de d o n d e ha habido m á s c o m p r a d o r e s q u e v e n d e d o r e s , e n
el caso del a p o y o y v i c e v e r s a .
C a d a m e r c a d o s u b i r á y bajará t a m b i é n . El a r t e de ser u n b u e n c o m e r c i a n t e técnico no se
está c a s a n d o c o n u n a o p i n i ó n . Usted d e b e e s t a r feliz de c o m p r a r y v e n d e r . La t e n d e n c i a a
largo plazo e s para los i n v e r s o r e s , no para los c o m e r c i a n t e s . C o m o c o m e r c i a n t e s intradía
q u e sólo q u i e r e n capitalizar s o b r e el m o v i m i e n t o , no la dirección g e n e r a l .

TIEMPOS.
A h o r a e x a m i n a m o s los d i f e r e n t e s m a r c o s t e m p o r a l e s . Usted p u e d e t r a z a r s u s cartas J S -
a n d o d a t o s s o b r e u n a b a s e s e m a n a l , u n a base m e n s u a l , u n a base por hora o incluso .
base de la s e ñ a l . Si d e s e a c o m e r c i a r c o n la t e n d e n c i a , e n t o n c e s la historia es su m e j o r
punto de r e f e r e n c i a . Lo q u e ocurrió en el p a s a d o es u n b u e n i n d i c a d o r de lo que p u e d e
s u c e d e r e n el f u t u r o .

Pero utilice por f a v o r eso c o m o i n d i c a d o r y no c o m o c e r t i d u m b r e . Los m e r c a d o s no se

repiten e x a c t a m e n t e , pero c i e r t a m e n t e r i m a n .

Figure #04

Si t o m a m o s c o m o ejemplo el cable G B P / USD (la Libra Esterlina f r e n t e a! Dólar A m e r i c a -

no), e n t o n c e s p o d e m o s v e r c l a r a m e n t e lo q u e s u c e d i ó e n ei m a r c o de t i e m p o m á s largo, ei
s e m a n a l , p o r ejemplo, y c ó m o esto sigue h a s t a el M e n o r t i e m p o , diario y cada h o r a .

Si e s t a m o s v e n d i e n d o e n los m a r c o s de t i e m p o s e m a n a l e s y diarios, ¿cuál es el resulta-

do lógico e n la hora? La t e n d e n c i a c o n t i n ú a y el G B P se m u e v e m á s bajo. Sin e m b a r g o ,
t a m b i é n p u e d e e n c o n t r a r s e q u e e n los plazos m á s largos, es decir, la s e m a n a l en nues-
tro ejemplo, ¡a t e n d e n c i a e s baja, pero en los m á s p e q u e ñ o s , debido a la volatilidad del
m e r c a d o oa las noticias de corto plazo o incluso al "ruido del m e r c a d o " , la t e n d e n c i a e s
r e a l m e n t e hacia a r r i b a . El p a n o r a m a g e n e r a l e s s i e m p r e u n b u e n indicador, pero s a b i e n -
do q u é m a r c o de t i e m p o q u e e s t á n e g o c i a n d o , r e q u i e r e a t e n c i ó n a lo q u e las posiciones
a corto plazo se a b r i r á . El EUR / USD, p o r e j e m p l o , podría estar e n c a m i n á n d o s e hacia
 OHEACADEMY

a r r i b a d a d a la r o b u s t e z f i n a n c i e r a de la E u r o z o n a , pero q u e e n el día siguiente o dos hay

p r e s i o n e s significativas s o b r e el EUR debido a u n i m p o r t a n t e a n u n c i o de cifras, c o m o las
reclamaciones desempleadas.

INDICADORES Y OSCILADORES.
U n a v e z q u e d o m i n e la idea de o p e r a r en u n a lógica de t i e m p o múltiple y s e a n c a p a c e s
de detectar á r e a s de s o p o r t e y r e s i s t e n c i a , e n t o n c e s e n c o n t r a r á útil a g r e g a r a su a n á l i s i s
lo q u e l l a m a m o s I n d i c a d o r e s y O s c i l a d o r e s . Es i m p o r t a n t e s a b e r q u e los i n d i c a d o r e s y los
o s c i l a d o r e s s o n parte de la m i s m a familia de análisis t é c n i c o . Los i n d i c a d o r e s a p a r e c e n e n
las velas r e a l e s , c o m o l a s b a n d a s de Bollinger q u e h e m o s dibujado e n este e j e m p l o . Usted
p u e d e v e r las b a n d a s q u e se e s t r e c h a n y q u e a b r e n a lo largo de las d i v e r s a s f o r m a c i o n e s
de ¡a vela e n la m i s m a c a r t a . Este e s u n i n d i c a d o r p o p u l a r q u e e s t a m o s a n a l i z a n d o e n u n
v i d e o s e p a r a d o . Los i n d i c a d o r e s t a m b i é n p u e d e n a c t u a r c o m o u n a alerta para la acción
de! precio o las r u p t u r a s .

Los o s c i l a d o r e s , por otra parte, s o n i n d i c a d o r e s t a m b i é n , ellos a p e n a s t r a b a j a n a u n a esca-

la. 0-1 o 1 -100 d e p e n d i e n d o del tipo de oscilador. P o r lo g e n e r a l a p a r e c e n f u e r a del gráfi-
co, c o m o e n el e j e m p l o . Podría h a b e r e n c o n t r a d o con el t é r m i n o oscilador estocástico, por
ejemplo, el ranking e n t r e los m á s p o p u l a r e s .

Las b a n d a s de Bollinger, c o m o a r r i b a , s o n u n g r a n ejemplo de i n d i c a d o r e s v i s u a l e s . A p a -

r e c e n a l r e d e d o r de los c a n d e l a b r o s y m u e s t r a n niveles potenciales de a p o y o o r e s i s t e n c i a .
T a m b i é n p u e d e n s e r vi s i os c o m o á r e a s e n las q u e los m e r c a d o s e s t á n s o b r e c o m p r a d o s y
s o b r e v e n d i d o s d e n o t a n d o s i g n o s de a g o t a m i e n t o o e x p l o s i ó n de volatilidad.

R e c u e r d e la n a t u r a l e z a auto-realizable del a n á l i s i s t é c n i c o . La m a y o r í a de los c o m e r c i a n t e s

del m e r c a d o m i r a r á n las b a n d a s de Bollinger. Esto se d e b e a q u e se b a s a n en el p r o m e d i o
m ó v i l . La m a y o r í a de ios c o m e r c i a n t e s utilizarán algún tipo de m e d i a móvil en s u s o p e r a -
ciones t é c n i c a s .

V e a c ó m o las b a n d a s de Bollinger le h a b r í a n a y u d a d o c o n s u s d e c i s i o n e s c o m e r c i a l e s a
corto plazo en este e j e m p l o . M a r c a d o con los m a r c o s de color a z u l claro son los pun-
tos m á s bajos y m á s altos q u e u s t e d podría h a b e r a p r o v e c h a d o . Los o s c i l a d o r e s t a m b i é n
m u e s t r a n á r e a s de a p o y o y r e s i s t e n c i a , o t e r r i t o r i o s de s o b r e c o m p r a o s o b r e v e n í a . Estos
sin e m b a r g o utilizan u n a e s c a l a .

En este c a s o , RSI (Relative Strength índex) m u e s t r a esto por niveles e s t á n d a r (Figura 5 ) .

7 0 está s o b r e c o m p r a d o y 3 0 está s o b r e v e n d i d o . 20/80 s o n los e x t r e m o s de e s t o s límites
c o m o el RS! m u y r a r a v e z llega t a n alto c o m o 100 o t a n bajo c o m o 0. Usted p u e d e v e r q u e
se eleva con las v e l a s e n a u m e n t o , pero t a m b i é n m u e s t r a q u e de los niveles m á s altos, ha
habido u n p a t r ó n de c a í d a .
Uno de los e r r o r e s m á s c o m u n e s es
la c o m p l i c a c i ó n e x c e s i v a de! análisis \
M
t é c n i c o . La t e n t a c i ó n c u a n d o se utili-
za el a n á l i s i s técnico es utilizar t o d o .
Esto n u n c a es u n a b u e n a idea. Si uti-
liza d e m a s i a d a s f o r m a s de análisis
t é c n i c o , o b t e n d r á s e ñ a l e s contradic-
torias.

M a n t e n l o s i m p l e . Utilice t r e s o cua-
t r o c o m b i n a c i o n e s de i n d i c a d o r e s y
osciladores.

Tratar:

Fibonacci

• RSI

B a n d a s de Bollinger
Figure #05

U n a v e z q u e h a y a e s t u d i a d o y t r a b a j a d o con la m a y o r í a de e s t o s i n d i c a d o r e s y osciladores,
podrá d e s c a r t a r lo q u e u s t e d siente q u e es u n ruido a su propio s i s t e m a de c o m e r c i o y
m a n t e n e r sólo lo q u e r e a l m e n t e le a y u d a . En a l g u n o s c a s o s , esto podría s e r s i m p l e m e n t e
la acción del precio. O u n s i m p l e i n d i c a d o r c o m o el p r o m e d i o móvil y quizás d o s plazos.
R e a l m e n t e d e p e n d e de q u é estilo le c o n v i e n e . P e r o e n e s e n c i a , la t e n d e n c i a h u m a n a será
la de la c o m p l i c a c i ó n e x c e s i v a , de la v o l u n t a d de u s a r t o d o lo que s a b e s . No pierda su ti-
e m p o e n e n c o n t r a r el Santo G r i a l . C o n c é n t r e s e e n las e s t r a t e g i a s s i m p l e s que le d a r á n el
borde.
CAPITULO 4: LO QUE IMPULSA
LOS MERCADOS FOREX - PARTE 2
En e s t e capítulo, v e r e m o s :

¿ Q u i é n e s son los o r a d o r e s principales, UE, E E . U U . , Reino Unido

¿ Q u é s o n los d a t o s e c o n ó m i c o s y ios a n u n c i o s i m p o r t a n t e s ?

P o r q u é e s t o s datos m u e v e n ios m e r c a d o s y c ó m o i n t e r a c t ú a n los m e r c a d o s

C ó m o p u e d e g a n a r d i n e r o con n u e v a s noticias, r e p e r c u s i o n e s e n los m e r c a d o s

Los m e r c a d o s de d i v i s a s son r e a l m e n t e los m e r c a d o s m á s líquidos y a l t a m e n t e c o m e r c i a l -

izados en el m u n d o . Se e s t i m a que e n m á s de S 4 billones de d ó l a r e s de USD se negocian
cada día e n los m e r c a d o s de divisas. Y eso solo lo convierte en u n m e r c a d o i m p o r t a n t e
p a r a el c o m e r c i o , y a que hay a m p l i o espacio para c u a l q u i e r t a m a ñ o de ejecución.

Las divisas se negocian e n p a r e s , lo que permite u n a m a y o r flexibilidad c u a n d o los c o m e r -

ciantes e s t á n b u s c a n d o el m e j o r v a l o r . La p r i m e r a m o n e d a del par es la m o n e d a base o
la m o n e d a m á s f u e r t e c u a n d o se creó el par. La s e g u n d a m o n e d a se l l a m a m o n e d a de
cotización.

Por e j e m p l o , c o m p r a r el par de divisas USD / JPY significa q u e u s t e d está c o m p r a n d o el

USD Y v e n d i e n d o el J P Y al m i s m o t i e m p o , m i e n t r a s q u e sólo u n a t r a n s a c c i ó n está o c u r r i e n -
do r e a l m e n t e . A l g u n a s de las m o n e d a s m á s c o n o c i d a s , c o m o el U S D , el E u r o , el Y e n y el
F r a n c o Suizo se m u e s t r a n c o m o m o n e d a s c o t i z a d a s .

Los s í m b o l o s de m o n e d a t i e n e n t r e s letras ( U S D , JPY, G B P , etc.) d o n d e se p u e d e v e r q u e

la t e r c e r a letra d e n o t a la m o n e d a específica de ese país (USD y D p a r a dólar, j a p o n é s e Y
p a r a Y e n y así s u c e s i v a m e n t e ) . T a m b i é n d e b e s a b e r q u e las divisas m á s p o p u l a r e s y fuer-
t e m e n t e n e g o c i a d a s s o n las q u e l l a m a m o s 'Majors' e i n c l u y e n el U S D , EUR, JPY, G B P , CHF,
C A D , A U D y NZD, m i e n t r a s q u e los c o m e r c i a n t e s a m e n u d o u s a n u n a p o d o para a q u e l l o s
e n su j e r g a Por e j e m p l o , usted e n c o n t r a r á q u e ei f r a n c o suizo se refiere a m e n u d o c o m o el
Swissy, el dólar de los E E U U c o m o dólar o el dólar a u s t r a l i a n o c o m o A u s s i e ) . ¡No deje q u e
la t e r m i n o l o g í a le i m p i d a c o m p r e n d e r e s t e increíble m e r c a d o !

D e b e m o s e n este m o m e n t o m e n c i o n a r q u e la r a z ó n p o r la q u e el dólar d o m i n a el mer-

cado de d i v i s a s , es debido a su e c o n o m í a es la m á s g r a n d e , m i e n t r a s q u e se c o n s i d e r a
que es la m o n e d a de r e s e r v a del m u n d o . A d e m á s , el USD sirve c o m o m o n e d a para o t r a s
t r a n s a c c i o n e s , c o m o la c o m p r a de petróleo. El petróleo tiene u n precio en USD y si un país
quisiera c o m p r a r p e t r ó l e o , p r i m e r o t e n d r í a q u e convertir su propia m o n e d a nacional e n
USD o u s a r s u s r e s e r v a s e n USD. Un s i s t e m a político e s t a b l e de E s t a d o s U n i d o s t a m b i é n
m a n t i e n e al USD e n la v a n g u a r d i a .

FX m e r c a d o s de c o m e r c i o c o m o t o d o s los o t r o s m e r c a d o s . Hay el lado técnico q u e se o c u -

pa de s o p o r t e , resistencia y t a m b i é n i n d i c a d o r e s y o s c i l a d o r e s . La parte f u n d a m e n t a l s i n
e m b a r g o , se o c u p a de t o d a s las n u e v a s noticias, d a t o s e i n f o r m a c i ó n liberada al m e r c a d o
por los r e s p o n s a b l e s políticos.

NEGOCIACIÓN FUNDAMENTAL
V a m o s a e x a m i n a r a h o r a el a s p e c t o f u n d a m e n t a l de la negociación de FX. Los datos fu " : -
m e n t a l e s se c o n c e n t r a n e n lo q u e o c u r r e f u e r a de las listas. La visión c o m ú n es q u e el 8 0 %
del t i e m p o ¡os m e r c a d o s e s t á n o p e r a n d o t é c n i c a m e n t e , y el 2 0 % del t i e m p o los m e r c a c c s
se e s t á n negociando debido a la n u e v a i n f o r m a c i ó n , p o r lo q u e el 2 0 % f u n d a m e n t a l m e n : e .

El lado f u n d a m e n t a l del c o m e r c i o se divide e n t r e s categorías p r i n c i p a l e s :

Datos económicos

Principales o r a d o r e s / r e s p o n s a b l e s políticos

E v e n t o s m u n d i a l e s . E s t o s t a m b i é n c a e n en el tipo sistemático de e v e n t o s de ries-

go, y a q u e los m e r c a d o s r e a c c i o n a r í a n f u e r t e m e n t e a ellos, siendo u n e v e n t o q u e
nadie e s p e r a ( a t a q u e s t e r r o r i s t a s , d e s a s t r e s n a t u r a l e s , etc.). Los c o m e r c i a n t e s c e -
ben e s t a r e q u i p a d o s con las habilidades n e c e s a r i a s para diversificar su riesgo
e n t r e s u s p o s i c i o n e s y t a m b i é n aplicar las estrategias de c o b e r t u r a (protección)

A u n q u e los f u n d a m e n t o s sólo r e p r e s e n t a n el 2 0 % de la actividad c o m e r c i a l , éstos p u e d e n

producir a l g u n o s de los m o v i m i e n t o s m á s g r a n d e s y, por lo t a n t o , o p e r a c i o n e s potenciales
r e n t a b l e s . T o d o s los p a í s e s s o n r e s p o n s a b l e s de publicar s u s propios datos e c o n ó m i c o s .
E s t o s datos p r o v e n d r á n de a g e n c i a s g u b e r n a m e n t a l e s . La n ó m i n a no agrícola, por ejem-
plo, es p u b l i c a d a por la Oficina de Estadísticas L a b o r a l e s . Esto está d e s t i n a d o a m a n t e n e r
las cifras i n d e p e n d i e n t e s y f u e r a del d o m i n i o p r i v a d o .

Estas cifras s o n i m p o r t a n t e s c u a n d o se negocian FX, y a q u e significan lo bien q u e la

e c o n o m í a de u n país está r e a l i z a n d o . Una b u e n a cifra del P r o d u c t o Interno Bruto c e : :
E s t a d o s U n i d o s (PIB) podría significar q u e c o m p r a r í a el USD s o b r e el EUR si los d a t o s de
la U n i ó n E u r o p e a no f u e r a n t a n f a v o r a b l e s . Si u s t e d multiplica el n ú m e r o de l a n z a m i e n t o s
de datos y el n ú m e r o de p a r e s de d i v i s a s q u e p u e d e negociar, es pronto e v i d e n t e q u e hay
m u c h a s f o r m a s de g a n a r dinero c o n e v e n t o s de d a t o s f u n d a m e n t a l e s .

La e x p e c t a t i v a es c l a v e c u a n d o se i n t e r c a m b i a n d a t o s f u n d a m e n t a l e s . H a b r á e s t i m a c i o n e s
o r e c o m e n d a c i o n e s de a n a l i s t a s de q u é e s p e r a r en u n d e t e r m i n a d o conjunto de a n u n c i e s ,
pero los m e r c a d o s t i e n d e n a s o r p r e n d e r n o s . Faltando u n a e s t i m a c i ó n de la figura incluso
 ONEACAOEMY

por el m á s m í n i m o , y u s t e d e n c o n t r a r á que el par de la m o n e d a c o r r e s p o n d i e n t e h a b r á

m o v i d o e n a p e n a s u n a cuestión de pocos s e g u n d o s b a s t a n t e s pips. Al i n t e r c a m b i a r d a t o s
f u n d a m e n t a l e s , p u e d e o p t a r por evitar el c o m e r c i o e n e s t o s p r i m e r o s m i n u t o s , para evitar
el "ruido", c o m o lo l l a m a m o s - e x c e s i v a volatilidad a corto plazo q u e a m e n u d o no t e n d r í a
m u c h o sentido d a d o las cifras r e a l e s .

08:00 . < Q C H F Romijf;Ciifrencj R e s e ñ e s | 7 1 J 3 -5755

39:93 V' . II EUR =-Q3uce Frk.í;¡ms-; v; v ; J3«:

r
t -2.5%. -3.;% t

09353 V I I E.UR PrcdJi9;;F'ricí:-¡iTí55.-;^c¡v*.;jJ3fi-j - í • ü"ra • y¡S& i

Í¡&:S3 'V • BJH S - . - • • > . - - . •. V « 55 63 •- fiü

-,5 M EUR .Ea»5TOup#B««iS - • Sí

frgure # 0 6

Los a n u n c i o s i m p o r t a n t e s , a p a r t e de los de los o r a d o r e s principales, incluirían cifras alre-

d e d o r del PPI (Indice de Precios al P r o d u c t o r ) , las r e c l a m a c i o n e s de d e s e m p l e o ( u n a cifra
relacionada con el nivel de d e s e m p l e o ) o el PMI ( P u r c h a s i n g M a n a g e r s I n d e x ) . Usted p u e d e
v e r en la Figura 8 t o d a la i n f o r m a c i ó n crucial relacionada c o n eso - el t i e m p o de liberación
a su i z q u i e r d a , el país d o n d e la figura se r e l a c i o n a r á , a s í c o m o el c o n s e n s o y las cifras ac-
t u a l e s para ese a n u n c i o específico. P a r a q u e a s i m p l e v i s t a , u s t e d s a b e lo q u e el m e r c a d o
está e s p e r a n d o y qué é p o c a s del día p u e d e no s e r a d e c u a d o a su perfil de riesgo.

T e n g a en c u e n t a q u e no t o d o s los datos s o n iguales. L a s e c o n o m í a s m u n d i a l e s se m u e v e n

e n ciclos. De h e c h o , t o d o e n el m u n d o t i e n e u n ciclo. En t é r m i n o s e c o n ó m i c o s y en los
m e r c a d o s de divisas, los c o m e r c i a n t e s e s t á n m i r a n d o hacia los efectos del " c r e c i m i e n t o " y
la "inflación".

En e s t e s e n t i d o , no t o d o s los datos f u n d a m e n t a l e s son iguales. Los o p e r a d o r e s se cen-

t r a r á n m á s en las cifras de c r e c i m i e n t o c u a n d o la inflación e s t á bajo control y en el objetivo,
p e r o se c e n t r a n en la inflación c u a n d o el c r e c i m i e n t o e s e s t a b l e , pero lo m á s i m p o r t a n t e
c u a n d o nos c e n t r a m o s en los posibles c a m b i o s e n las t a s a s de i n t e r é s . Al s e l e c c i o n a r los
d a t o s f u n d a m e n t a l e s p a r a el c o m e r c i o , u s t e d t i e n e q u e i d e n t i f i c a r l o q u e los c o m e r c i a n t e s
s e r á n t a n t o de c o m e r c i o , sino t a m b i é n lo q u e s u s " e x p e c t a t i v a s " s o n .

r S • m uso Rsar.-i--t-tH.ian; "

s
* " T s 3 % - . ' ; ' ' ' ; ..'aJevV'í ..
n 33 »/• K USD ^er ;s~iS^í!V!c!v;. Jarv
S;
;
III <i.i% íi %
A
0:2^ -SÍ Í .

Figure #07
Los datos de d i f e r e n t e s p a í s e s t a m b i é n a f e c t a r á n a los m e r c a d o s de m a n e r a d i f e r e n t e .
T o m e m o s la reciente d e s a c e l e r a c i ó n del c r e c i m i e n t o de C h i n a y el efecto en s u s m e r c a d o s
de v a l o r e s , y los m e r c a d o s m u n d i a l e s , por e j e m p l o .

T a m b i é n es i m p o r t a n t e s e l e c c i o n a r los e v e n t o s de d a t o s q u e i n t e r c a m b i a . No t o d a s l a s
cifras e s t á n allí para ser c o m e r c i a l i z a d a s . Sería p r u d e n t e p e n s a r e n los m s ' i a : :_ r ;

q u e l l a m a m o s u n e n f o q u e T o p D o w n . En p r i m e r lugar, e c h e un vistazo a la situación m a s

a m p l i a , es decir, la inflación y las t a s a s de i n t e r é s y c ó m o esto se reducirá a p a í s e s e s p e -
cíficos. A c o n t i n u a c i ó n , elija su m o n e d a p a r a el c o m e r c i o , y a q u e s a b r á a q u é p a í s e s s e
refiere una inflación o c a m b i o de t a s a de i n t e r é s . A c o n t i n u a c i ó n , p u e d e v e r q u é noticias
f u n d a m e n t a l e s m á s p r o b a b l e e s q u e ¡es a f e c t a n , pero y a t i e n e la i m a g e n c ó m e l e - E -
-

s u s o p o r t u n i d a d e s y s i e m p r e t e n g a e n c u e n t a q u e los m e r c a d o s y los p a r e s de divisas e s -

t á n i n t e r r e l a c i o n a d o s . Una m o v i d a en el y e n j a p o n é s bien podría a f e c t a r el USD c e : . :

Las d i v e r s a s f a s e s de u n a e c o n o m í a , los d i f e r e n t e s ciclos, es decir, t a m b i é n j u e g a n u n i m -

p o r t a n t e papel s u b y a c e n t e a q u í .

U n a v e z q u e h a y a identificado e n q u é ciclo e c o n ó m i c o e s t a m o s , lo q u e s e r á si los : ; ~ e -

cíantes se e s t á n c e n t r a n d o e n el " c r e c i m i e n t o " o la "inflación", e n t o n c e s u s t e d p u e d e es-
coger las cifras q u e d e s e e para el c o m e r c i o . P a r a los m e r c a d o s de d i v i s a s , la n ó m i n a n o
agrícola de E E . U U . , el PIB y l a s v e n t a s m i n o r i s t a s s e r á n m u y i m p o r t a n t e s a nivel m u n d i a L
Estas s o n t o d a s cifras de c r e c i m i e n t o .

P a r a el resto de los m e r c a d o s de divisas, las d e c i s i o n e s del C o m i t é Federal de M e r c a d o

Abierto ( F O M C ) , el B a n c o de Inglaterra ( B o E ) y el B a n c o Central E u r o p e o ( B C E ) t a m b i é n
j u g a r á n u n papel i m p o r t a n t e en c ó m o los c o m e r c i a n t e s p o n e n v a l o r e n p a r e s de divisas
específicos. T o d o s ellos e s t á n r e l a c i o n a d o s con la inflación. A s í q u e se r e m o n t a a lo q u e
n o s r e f e r í a m o s a r r i b a , que v e r el p a n o r a m a g e n e r a l s i e m p r e es beneficioso, y a que se-a
clave p a r a a y u d a r a e n t e n d e r c ó m o las e c o n o m í a s se e n t r e l a z a n , se m u e v e n e n ciclos y s e
afectan unos a otros.

GROWTH ¡NFLATION

Non f a r m payroll (NFP) C o n s u m e r price Index

G r o s s d o m e s t i c product ( G D P ) P r o d u c e r price I n d e x

ISM M a n u f a c t u r i n g F O M C rate decisión

Initial J o b l e s s C l a i m s BoE rate decisión

 DNEAGAOEMY

GROWTH INFLATIOl

Retail s a l e s ECB rate decisión

University of Michigan

Housing starts

Así que p a r a d e t e r m i n a r en q u é ciclo e s t a m o s , s i m p l e m e n t e o b s e r v a el rango diario alre-

dedor de e s t o s e v e n t o s de d a t o s . C u a n t o m á s g r a n d e s e a la g a m a diaria, m á s i n t e r é s
y o p o r t u n i d a d hay p a r a i n t e r c a m b i a r los d o s c o n j u n t o s de cifras. T o m e el c r e c i m i e n t o ,
por ejemplo, uno de los dos f a c t o r e s clave o m o v i m i e n t o s del m e r c a d o . El c r e c i m i e n t o se
c e n t r a en c u a l q u i e r cosa q u e v e r con el dinero que se t r a e al país o se g a s t a . T a m b i é n la
capacidad de m á s d i n e r o que se g a s t a e n el país.

La inflación, por otra parte, se c e n t r a e n la t a s a e n la q u e el d i n e r o , los activos y el costo,

a u m e n t a n d u r a n t e u n período de t i e m p o d e f i n i d o . T a m b i é n s e r á c a p a z de v e r d e s d e el
m e r c a d o c h a r l a , cables de noticias y h a b l a r e n las r e d e s sociales e n c u a n t o a lo que la gen-
te, y por lo t a n t o , los c o m e r c i a n t e s , se b u s c a .

En t é r m i n o s c o m e r c i a l e s , E s t a d o s U n i d o s sigue l i d e r a n d o el c a m i n o para los principales

d a t o s por r a z o n e s e x p l i c a d a s al principio. Usted e n c o n t r a r á q u e la m a y o r í a de los m e r c a -
dos de divisas se m o v e r á s o b r e t o d o s los principales d a t o s de c r e c i m i e n t o o inflación de
los E E . U U . Los d a t o s del Reino Unido e s t á n m u c h o m á s localizados y a f e c t a r á n al FTSE y
por lo t a n t o a los p a r e s FX c o m o G B P / USD (Cable) q u e a f e c t a r í a al EUR / U S D .

A s i m i s m o , los datos de la UE t e n d r á n un efecto m u c h o m a y o r e n el DAX y CAC y, por lo

t a n t o , m o v e r á n m o n e d a s c o m o el EUR / USD en lugar del USD / JPY. E E . U U . y m á s reci-
e n t e m e n t e d a t o s de C h i n a sin e m b a r g o a f e c t a r á a los m e r c a d o s m á s . Esto significa q u e
c a m b i o s s e r i o s e n las e x p e c t a t i v a s de c r e c i m i e n t o o inflación m o v e r á n la m a y o r í a de los
p a r e s de FX globales.

La Figura 10 es u n ejemplo de la n ó m i n a no agrícola de E s t a d o s U n i d o s y su efecto s o b r e

el EUR / U S D . La n ó m i n a no agrícola (NFP) se e s p e r a b a en 188k. El actual era 151 k. Esto f u e
por debajo de la expectativa del m e r c a d o . La n u e v a noticia e s t a b a p o r debajo de las e x p e c -
t a t i v a s . Esto i n i c i a l m e n t e envió el EUR c o n t r a el U S D . C o m o esto es u n a m a l a noticia p a r a
los E s t a d o s U n i d o s q u e u s t e d e s p e r a r í a q u e esto es lo contrario de lo q u e p u e d e e s p e r a r .
La gente c o m p r ó el EUR s o b r e el U S D .

Sin e m b a r g o , a m e d i d a q u e la noticia se filtró a t r a v é s del m e r c a d o , los c o m e r c i a n t e s

c o m e n z a r o n a v e n d e r el EUR ( c o m p r a n d o el U S D ) y esto siguió h a c i e n d o n u e v o s m í n i m o s .
Esto se r e m o n t a a lo q u e h a b l a m o s c o m o ruido del m e r c a d o , y a q u e e n los p r i m e r o s m i n u -
tos o s e g u n d o s de un l a n z a m i e n t o de u n a figura específica, los m e r c a d o s no n e c e s a r i a -
m e n t e r e a c c i o n a r á n r a c i o n a l m e n t e . Es posible q u e d e s e e evitar el c o m e r c i o d e n t r o d e e s t e
corto período y c e r r a r t o d a s s u s posiciones a n t e s de la liberación y r e a b r i r d e s p u é s d e e s o .

Figure #08
Recuerde que siempre puede intercambiar datos desde una perspectiva técnica. En e:"r
caso m i r a r a los Fibonacci de los m á x i m o s a los m í n i m o s . 8 0 % del t i e m p o u n f u e r t e mov-
imiento direccional v o l v e r á al nivel de 5 0 % Fibonacci. R e c u e r d e , t a m b i é n , las reglas de la
oferta y la d e m a n d a c u a n d o se i n t e r c a m b i a n d a t o s e c o n ó m i c o s . L a s b u e n a s noticias de-
berían a u m e n t a r la d e m a n d a y las m a l a s noticias d e b e r í a n d i s m i n u i r la d e m a n d a de u n a
moneda.

C o n el NFP e s t a s m a l a s noticias hicieron q u e la gente v e n d i e r a el E U R O y c o m p r a r a n el

D Ó L A R . Esto es contrario a lo q u e las reglas g e n e r a l m e n t e d i c e n . Esto significa otra v e z
que no t o d o s los a c o n t e c i m i e n t o s de d a t o s son u n a m a n e r a lógica de negociar o de h a c e r
el d i n e r o .

L a s r a z o n e s de esto s o n complejas y t i e n e n q u e v e r con el h e c h o de q u e los m a l o s d a t o s ,

en el clima e c o n ó m i c o a c t u a l , significa q u e las t a s a s de i n t e r é s no p u e d e n subir t a n ráp-
i d a m e n t e c o m o la g e n t e p i e n s a . Esto p o n e de relieve n u e v a m e n t e lo c o m p l i c a d o que e s
i n t e r c a m b i a r datos f u n d a m e n t a l e s . S o l a m e n t e c u a n d o usted tiene u n a c o m p r e n s i ó n ver-
d a d e r a del c u a d r o e n t e r o , d e b e i n t e n t a r negociar de e s t a m a n e r a .
 OIEACADEMY

Si 1 e u r o c o m p r a 1,5 d ó l a r e s - las n u e v a s noticias a f e c t a r á n la c a n t i d a d de los c o m e r c i a n t e s

y el m e r c a d o se v e r á a p a g a r e n el f u t u r o . H e m o s dicho q u e e s t e m e r c a d o , al igual q u e
otros, d e p e n d e en g r a n m e d i d a de los o r a d o r e s clave q u e s o n los r e s p o n s a b l e s políticos.
P e r s o n a s q u e d e c i d e n las políticas f i s c a l e s de u n país. Esto es todo a h a c e r c o n las t a s a s de
i n t e r é s , la f u e n t e de dinero y c ó m o las f i n a n z a s se m a n e j a n .

Sin d u d a la p e r s o n a m á s i m p o r t a n t e e s j a n e t Y e l l e n , j e f a de la FED ( R e s e r v a F e d e r a l ) . Las

políticas q u e ejecutan la nación m á s p o d e r o s a e n la tierra s o n m u y i m p o r t a n t e s e n t é r m i -
nos c o m e r c i a l e s .

Mario D r a g h i j e f e del BCE ( B a n c o Central E u r o p e o ) t i e n e u n papel i m p o r t a n t e q u e j u g a r e n

el f u t u r o o la falta de f u t u r o e n E u r o p a . E s p e c i a l m e n t e ú l t i m a m e n t e con u n c r e c i m i e n t o
débil y u n d e b a t e s o b r e si l a s e c o n o m í a s e s t á n m a d u r a s para u n a u m e n t o de la t a s a de
i n t e r é s , los d i s c u r s o s de e s t o s políticos s o n s i e m p r e lo q u e los c o m e r c i a n t e s se c e n t r a n e n .
Esto es lo q u e atestigua que a u n q u e los m e r c a d o s t i e n d e n a v e r s e a f e c t a d o s por u n m e r o
2 0 % debido a m o v i m i e n t o s f u n d a m e n t a l e s , este 2 0 % n o r m a l m e n t e r e p r e s e n t a g r a n d e s
oscilaciones.

He a q u í u n ejemplo del 21 de e n e r o de 2 0 1 6 c u a n d o Mario Draghi indicó q u e existía la

posibilidad de m á s Q E . El alivio cuantitativo se refiere a u n a política m o n e t a r i a q u e consiste
en e s t i m u l a r la e c o n o m í a m e d i a n t e la c o m p r a de activos f i n a n c i e r o s de las instituciones
f i n a n c i e r a s , por lo t a n t o , e l e v a r su precio. Los m e r c a d o s se v e n a f e c t a d o s incluso por el
m e n o r indicio de c a m b i o de políticas, t a l e s c o m o QE e x t e n d i d o . Este c a m b i o d r a m á t i c o de
la d e m a n d a de la E U R O frente al USD y la idea de i m p r i m i r m á s e u r o s , significó que los
c o m e r c i a n t e s v e n d i e r o n el EUR y c o m p r ó el USD que envía el par EUR / USD f u e r t e m e n t e
hacia a b a j o .

En m o m e n t o s t a n i n t e r e s a n t e s , c o m o los q u e e s t a m o s a t r a v e s a n d o , e n los q u e los B a n c o s

C e n t r a l e s e s t á n a g o t a n d o s u s m e d i o s p a r a c o n t r o l a r la inflación o, e n este caso, para evi-
t a r la d e f l a c i ó n , c u a l q u i e r a n u n c i o relevante q u e identifique el g r a d o de éxito o no, Princi-
pales t u r b u l e n c i a s e n los m e r c a d o s .

Los e v e n t o s m u n d i a l e s t a m b i é n son i m p o r t a n t e s , c o m o u s t e d p u e d e i m a g i n a r . C u a n d o
los a t a q u e s t e r r o r i s t a s de París o c u r r i e r o n e n F r a n c i a hubo un c a m b i o e n la d e m a n d a del
e u r o y p a r a ei m e r c a d o de v a l o r e s f r a n c é s , el CAC 4 0 . A u n q u e e s t o s m o v i m i e n t o s f u e r o n
n a d a c o m p a r a d o con el 11-S, t o d a v í a hay u n a f u e r t e c o r r e l a c i ó n e n t r e lo q u e pasó c u a n d o
Este tipo de e v e n t o s globales s u c e d e n . La m o n e d a nativa baja y t a m b i é n hace el m e r c a d o
de v a l o r e s . Un refugio s e g u r o c o m o ei oro y los b o n o s del g o b i e r n o p u e d e n subir.

C o m o m e d i o de c o n c l u s i ó n , es i m p o r t a n t e m a n t e n e r u n equilibrio e n el c o m e r c i o . U n a
b u e n a m a n e r a de v e r los d a t o s f u n d a m e n t a l e s e s q u e seguirá s i e n d o c o m e r c i a l - entre
s o p o r t e y r e s i s t e n c i a , pero n u e v a s noticias a c e l e r a r á n esta acción c o m e r c i a l .

M a n t e n g a un equilibrio y r e c u e r d e q u e los m o v i m i e n t o s f u n d a m e n t a l e s p u e d e n m o v e r s e
 OneAcademy Manual: Level 4 Section 1

m á s rápido y m á s allá de los m o v i m i e n t o s c o m e r c i a l e s e s t á n d a r . S i e m p r e busca cuánto

d u r a n los m o v i m i e n t o s , el t a m a ñ o de las v e l a s i n d i v i d u a l e s y el t a m a ñ o del m o v i m i e n t o .
C u a n t o m á s rápido, m á s g r a n d e es ei m o v i m i e n t o , m á s p r o b a b l e es q u e esto se d e b a a
noticias f u n d a m e n t a l e s .

El efecto de los A t a q u e s de París, Figura:

Figure #09
 ONEACADEMY

CAPITULO 5: CREACION DE UN
PLAN DI NEGOCIACION ' ^^ " - : : ;

Este capítulo le m o s t r a r á u n a parte m u y i m p o r t a n t e de la negociación q u e nos llevará a

t r a v é s de a l g u n o s r e s u l t a d o s de a p r e n d i z a j e clave:

Q u é necesita u n plan de negociación p a r a

C ó m o c r e a r u n plan de negociación

E l e m e n t o s clave para r e c o r d a r

S i e m p r e haga u n plan a n t e s de decidir negociar

E n t o n c e s , ¿por q u é necesita un plan e n t o n c e s ? A q u í e s t á u n r e f r á n m u y f a m o s o q u e "si

u s t e d no p l a n e a , u s t e d está p l a n e a n d o fallar." Éste e s m u c h o el caso e n negociar. Los
c o m e r c i a n t e s a m e n u d o p i e n s a n q u e u n a v e z q u e h a n establecido s u s c a r t a s y f i n a n c i a d o
su c u e n t a , que e s t á n listos p a r a el c o m e r c i o . Q u e t o d o lo q u e t o m a es leer las noticias,
dibujar su análisis e n las listas y leer a l g u n o s libros s o b r e el c o m e r c i o y s o b r e lo q u e los
c o m e r c i a n t e s e x i t o s o s han h e c h o , y eso es t o d o . Este es u n e r r o r c o m ú n . Usted tiene q u e
t e n e r su hoja de ruta c o m e r c i a l e n su lugar incluso a n t e s de iniciar su viaje.

A l g u n o s c o m e r c i a n t e s p r i n c i p i a n t e s t r a t a n de i m p l e m e n t a r q u e por la elección de c o m e r -
cio e n u n a c u e n t a d e m o por u n t i e m p o . D e m o c u e n t a m á s a m e n u d o q u e no significa q u e
está p r o b a n d o u n s o f t w a r e o ios m e r c a d o s e n u n f e e d en vivo, los precios en vivo, pero
con d i n e r o s i m u l a d o . L o s c o m e r c i a n t e s p o n e n en m a r c h a u n plan y el c o m e r c i o de u n a s
pocas s e m a n a s .

Luego v a n a vivir c o n u n a c u e n t a rea! y d e s c u b r i r q u e la realidad es d i f e r e n t e . ¿ P o r q u é

c r e e s q u e este e s ei caso? Debido a q u e u n plan de c o m e r c i o sin l a s c i r c u n s t a n c i a s r e a l e s
t o m a d a s e n c u e n t a , no e s t á c o m p l e t a . Debido a q u e s u s decisiones no se b a s a r á n en pre-
j u i c i o s psicológicos v e r d a d e r o s q u e se e n f r e n t a r á al p r o b a r l o e n v i v o . U n a c u e n t a d e m o e n
t o d o s los a s p e c t o s no es una q u e replica el v e r d a d e r o e n t o r n o de m e r c a d o . S i m p l e m e n t e
te a y u d a a t e n e r u n a idea de lo que p o d r í a s e s p e r a r ahí f u e r a . Así q u e por f a v o r t e n g a n
esto e n c u e n t a .

PLAN DE NEGOCIACION.
Un plan de c o m e r c i o , e n t o n c e s , no sólo le p r e p a r a p a r a los oficios reales q u e va a hacer,
pero t a m b i é n le p e r m i t e t e n e r u n a f o r m a de c o m e r c i o q u e p u e d e repetir. Esta es la clave
p a r a s e r u n o p e r a d o r c o n s i s t e n t e y r e n t a b l e . La historia t i e n d e a r i m a r y p o r lo t a n t o u n
c o m e r c i a n t e m á s e x p e r i m e n t a d o s e r á c a p a z de identificar p a t r o n e s s i m i l a r e s q u e s e p a r e -
c e n a las a c c i o n e s p a s a d a s , por io t a n t o , darle u n a v e n t a j a .

Si u s t e d s a b e las r a z o n e s por las q u e g a n ó u n c o m e r c i o , p u e d e repetirlo. Si s a b e las

z o n e s por las q u e perdió u n c o m e r c i o , p u e d e c o r t a r l o . S u e n a s i m p l e pero la m a y o r í a d e l o s
c o m e r c i a n t e s no h a c e n e s t o .

U n plan ie a y u d a c o n :

E n t r a d a e n el c o m e r c i o . ¿ D ó n d e y bajo q u é c i r c u n s t a n c i a s a b r o u n a p o s ; :
sea larga o corta? ¿ Q u é t a m a ñ o de posición u s a r é ?

Salida c o m e r c i a l . M á s i m p o r t a n t e a ú n , ¿ d ó n d e sale de u n c o m e r c i o ? ¿ C L 5 ~ : : in-

suficiente?

Ejecución de oficios. ¿ C ó m o g e s t i o n o m i s posiciones? ¿Ajustar las p a r a d a s :. e ~ -

r a s t r e ? ¿Cierre parcial de o p e r a c i o n e s g a n a d o r a s ?

Psicología. A c o s t u m b r a r s e a d o m e s t i c a r s u s propios r a s g o s d e c o m p o r t a m i e n r c
su a n s i a por c o r t a r s u s g a n a n c i a s y su hábito d e dejar c o r r e r sus pérdidas.
e j e m p l o . Su t e n d e n c i a a c a m b i a r lo q u e o t r a s p e r s o n a s p i e n s a n q u e es correc-
to en e s e m o m e n t o . Su a n s i a de o b t e n e r la c o n f i r m a c i ó n de otros c o m e r c i a - : e E
c o m p a ñ e r o s , para los q u e u s t e d no t i e n e la m á s r e m o t a idea de si s o n b u e n :
dignos de c o n f i a n z a . E s t o s s o n solo a l g u n o s e j e m p l o s .

P o r q u e c u a n d o t o d o sale m a l . Así que b á s i c a m e n t e t o d o lo q u e necesita para c o n v e r t i r s e

en un exitoso comerciante usted m i s m o .

T o d o s los a s p e c t o s del c o m e r c i o s o n i m p o r t a n t e s . Se p u e d e a r g u m e n t a r q u e la r a z ó n p o r
la que p u l s a el b o t ó n p a r a c o m p r a r o v e n d e r - p a r a el c o m e r c i o , son los m á s i m p o r t a n t e s .
Un c o m e r c i o técnico se b a s a r á e n s u s c a r t a s . Las f o r m a c i o n e s de v e l a s , los i n d i c a d o r e s u
o s c i l a d o r e s q u e m i r a s . Soporte y líneas de r e s i s t e n c i a , p a t r o n e s , etc Usted e s t a r á b a s a n d o
su decisión c o m e r c i a l e n la s u p o s i c i ó n de q u e el gráfico es en realidad r e p r e s e n t a t o d a
la i n f o r m a c i ó n n e c e s a r i a . Q u e si algo s u c e d e e n el m e r c a d o , el gráfico s e r á el primero eri
saberlo!

U n c o m e r c i o f u n d a m e n t a ! , por otro l a d o , se b a s a r á en noticias. D a t o s económicos., ora-

d o r e s clave o e v e n t o s globales c o m o a t a q u e s t e r r o r i s t a s . U n a práctica c o m ú n entre
c o m e r c i a n t e s es utilizar el 8 0 % de i n f o r m a c i ó n t é c n i c a y 2 0 % f u n d a m e n t a l para t o m a r
decisiones comerciales.

Un c o m e r c i o de i m p u l s o e s d o n d e u s t e d a c a b a de t e n e r u n a c o r a z o n a d a . Simple c o m o
e s o . No hay n a d a m a l o c o n esto a p e s a r d e lo q u e m u c h o s de los e s t a d o s de e d u c a c i ó n
c o m e r c i a l . Sin e m b a r g o , e s m á s difícil replicar u n a c o r a z o n a d a q u e repetir u n c o m e r c i o
f u n d a m e n t a l o técnico e s t a b l e c i d o . U n c o m e r c i o b a s a d o en la c o r a z o n a d a t i e n d e a ser er-
rático y t a n difícil de repetir. A s í q u e esto v i e n e c o n la e x p e r i e n c i a . P o r q u e el c o m e r c i o se
p a r e c e m á s a u n m a r a t ó n q u e a u n sprint

A h o r a v a m o s a v o l v e r á la e n t r a d a de c o m e r c i o . C o n u n c o m e r c i o técnico p u e d e v e r exacta-
m e n t e lo q u e e s t á v i e n d o en s u s c a r t a s . En este caso se e s t á v e n d i e n d o debido a u n a línea
de t e n d e n c i a , y el oscilador (RSi) está por e n c i m a de 7 0 ( m a r c a d o con el m a r c o azul claro,
en la parte inferior del gráfico), que se c o n s i d e r a s o b r e c o m p r a . En este caso u s t e d v e n d -
ería b a s a d o e n s u s " r a z o n e s t é c n i c a s . " Ésta es u n a idea s i m p l e del plan de negociación. A
m e d i d a q u e v a y a s c o n o c i e n d o m á s y m á s s o b r e las h e r r a m i e n t a s q u e te ofrece el a n á l i s i s
técnico, a p r e c i a r á s q u e hay m u c h a s m a n e r a s de a y u d a r t e a t o m a r u n a decisión. Y a q u í e s
d o n d e c o m i e n z a el p r o b l e m a , y a q u e los c o m e r c i a n t e s t i e n d e n a u s a r m u c h o s i n d i c a d o r e s
y s i s t e m a s d i f e r e n t e s , pero la m a y o r í a de las v e c e s las r e s p u e s t a s s o n de s i m p l i c i d a d .

En la v e n t a f u n d a m e n t a l , usted está m i r a n d o los datos e u r o p e o s claves. En este caso, la

balanza c o m e r c i a l e s inferior a la prevista c o m o se p u e d e v e r e n la c a p t u r a de p a n t a l l a .
Usted p u e d e e n t o n c e s decidir v e n d e r a c c i o n e s e u r o p e a s o el EUR c o n t r a otra m o n e d a .

Estas s o n t o d a s l a s c o s a s q u e se p u e d e n replicar. P u e d e repetir e s t o s d o s tipos de oficios

e n el f u t u r o . A q u í es d o n d e t e n e r u n plan o alguna f o r m a de referirse a c ó m o surgió c o n
i d e a s de c o m e r c i o , a y u d a . Por s u p u e s t o , no hace f a l t a decir q u e si usted t i e n e u n a b u e n a
idea de p o r q u é entró e n u n c o m e r c i o , p u e d e utilizar lo c o n t r a r i o de esta idea para salir de
un comercio.

Por lo t a n t o , h e m o s v e n d i d o el G B P / USD ( l l a m a d o 'Cable') debido a q u e la línea de t e n -

dencia y el RSI (índice de Fuerza Relativa) e s t á n en 7 0 . C u a n d o el m e r c a d o se m u e v e m á s
bajo y el RSI llega a 3 0 , lo q u e se c o n s i d e r a que ha t e r m i n a d o V e n d i d o , p o d e m o s e n t o n c e s
salir del c o m e r c i o . Usted p u e d e v e r t o d o s e s t o s p u n t o s de e n t r a d a y salida m a r c a d o s c o n
los m a r c o s de color azul claro, a s í c o m o los rojos (para la salida).

Por s u p u e s t o , p u e d e r e f e r i r s e a s u s ratios de r e c o m p e n s a de riesgo o t e n e r u n a cantidad

m o n e t a r i a establecida c o m o su objetivo. U n a v e z m á s es lo q u e p u e d e repetir y lo q u e está
en su plan de c o m e r c i o . C u a n t o m á s a m e n u d o se repita esto, m á s c o n s i s t e n t e se conver-
tirá e n u n c o m e r c i a n t e .

Al p l a n e a r cuánto t i e m p o p a r a m a n t e n e r s u s o p e r a c i o n e s p a r a , es m u y i m p o r t a n t e t e n e r
una idea bien a n t e s de colocar u n c o m e r c i o . Huelga decir que c u a n t o m á s t i e m p o t e n g a u n
negocio pa r a , m á s d i n e r o p u e d e p o t e n c i a l m e n t e hacer, p e r o t a m b i é n t i e n e u n a idea del
riesgo q u e ha t o m a d o y a s e g ú r e s e de q u e e s t á e n equilibrio.

En la Figura 12, los lados Diario y Horario p a r e c e n s i m i l a r e s , pero el gráfico diario es t e n e r

u n a idea de la d i r e c c i ó n y la t e n d e n c i a . El gráfico horario e s d o n d e u s t e d e s t a r á c o m p r a n -
do o v e n d i e n d o . Esta es la m i s m a noción de q u e o p e r a s o b r e u n a b a s e de t i e m p o m ú l t i p l e .
Usted necesita ser c o n s c i e n t e de la i m a g e n m á s g r a n d e , pero t a m b i é n de su m a r c o de
t i e m p o específico.
 One Academy Manual: Leve! 4 Section 1

Si usted c o m i e n z a a m a n t e n e r o p e r a c i o n e s d u r a n t e días, t i e n e m á s de u n a m e m a l i c a c
de i n v e r s i ó n q u e de c o m e r c i o . Por lo t a n t o , su riesgo de c o m e r c i o , la e n t r a d a de c o m e ' a c
y plan de salida t e n d r á q u e reflejar e s t o . Usted no p u e d e s i m p l e m e n t e m a r r e ' :e:e
c o m e r c i o i n d e f i n i d a m e n t e . Si intenta h a c e r e s t o , el riesgo q u e u s t e d t o m a por el t i e m p o
e x p u e s t o a los m o v i m i e n t o s del m e r c a d o g e n e r a l m e n t e le a t r a p a r á y p e r d e r á diñe

Invertir r e q u i e r e u n a m e n t a l i d a d d i f e r e n t e . Para decirlo en p o c a s p a l a b r a s , invertir nor-

m a l m e n t e r e q u e r i r í a u n h o r i z o n t e de i n v e r s i ó n m u c h o m á s largo y m u y p r o b a b l e m e n t e
p r o d u c t o s d i f e r e n t e s (incluyendo b o n o s , t e n e n c i a de a c c i o n e s p a r a el r e n d i m i e n t o c e z ,-
i d e n d o s , etc), m i e n t r a s q u e el c o m e r c i o i m p l i c a r á m o v i m i e n t o s a corto plazo c o n el
de análisis t é c n i c o , así c o m o m á s v e r s á t i l P r o d u c t o s , c o m o o p c i o n e s y f u t u r o s o el u s o d e
a p a l a n c a m i e n t o . A s í q u e no d e b e m o s c o n f u n d i r e s t o s d o s e n n u e s t r a m e n t e . V i e n e n : : i
d i f e r e n t e s c o n j u n t o s de objetivos y gestión de riesgos.

PSICOLOGÍA COMERCIAL
A h o r a v a m o s a la psicología c o m e r c i a l , u n factor i m p o r t a n t e e n n u e s t r o plan de c o m e r c i e
de h e c h o . En u n m u n d o perfecto q u e t o m a r í a u n c o m e r c i o b a s a d o e n los t e c h n i c a l s o los
f u n d a m e n t o s , a s i g n a r su riesgo d e s e a d o y q u e s e r í a t a n difícil c o m o el c o m e r c i o se p o n e .

D e s a f o r t u n a d a m e n t e , usted t i e n e o t r a s p e r s o n a s e n los m e r c a d o s . Esto c r e ó m i e d o , codi-

cia e i r r a c i o n a l i d a d . A d e m á s , el m e r c a d o e s sólo la s u m a de o p i n i o n e s y sesgos d i f e r e n t e s ;
el de ios participantes en el m e r c a d o . Y no sólo t i e n e s q u e negociar con otros, sino t a m -
bién contra ti m i s m o .

La psicología c o m e r c i a l , o s i m p l e m e n t e s e r c o n s c i e n t e s de que los m e r c a d o s no s i e m p r e

se m u e v e n de u n a m a n e r a que usted quiere, es i m p o r t a n t e . D e b e e s t a r e n su plan. Q u é pi-
e n s a s y por qué? ¿ Q u é q u i e r e el m e r c a d o q u e piense y por qué? Ra ra v e z s o n los m i s m o s .
Por otra p a r t e , ¿ p o r qué pierde incluso c u a n d o su l l a m a d a de negociación era correcta?
¿ Q u é o t r a s p e r s o n a s p i e n s a n a c e r c a de u n c o m e r c i o o u n a situación? ¿ C a m b i a r el compor-
t a m i e n t o del r e b a ñ o o elegir s e r un contrario? Estas son sólo a l g u n a s de l a s p r e g u n t a s q u e
este t e m a c a n d e n t e a b o r d a . Y m á s a m e n u d o q u e no, s o n los m á s i m p o r t a n t e s .

P o r lo t a n t o , c o m o un c o m e r c i a n t e q u e e s t á n b u s c a n d o el v a l o r . Usted quiere c o m p r a r
b a j o y v e n d e r alto - o b v i a m e n t e . O c o m p r a r alto y v e n d e r m á s a l t o . Si t o d o s s a b e m o s e s t o ,
e n t o n c e s d e b e m o s estar m e n t a l m e n t e p r e p a r a d o s para q u e no s e a t a n simple c o m o e s o .

Si todo el m u n d o en el c o m e r c i o t i e n e el m i s m o objetivo, p a r a g a n a r dinero ... ¿ r e a l m e n t e

c r e e m o s q u e los m e r c a d o s a c t u a r á n de m a n e r a j u s t a y permitir que t o d o s g a n e n el d i n e r o
q u e q u i e r e n ? Por s u p u e s t o no. Esta e s la r a z ó n p o r la q u e los m e r c a d o s t i e n d e n a m o v e r s e
de tal m a n e r a q u e pone a ¡a g e n t e e n u n a posición en la q u e s a l e n de lo q u e sería g a n a r
oficios, p o r u ñ a p é r d i d a . T o d o v u e l v e ai t e m o r y a la codicia. P e r o t a m b i é n el hecho d e q u e
 , nr ají r u:
la m a y o r í a de los participantes o q u i e r e n s e r c o m e r c i a n t e s e s t á n t r a t a n d o de h a c e r q u e
el m e r c a d o pague por s u s n e c e s i d a d e s y f a c t u r a s de servicios públicos. U n e r r o r trágico
como usted puede imaginarse.

¿Alguna v e z h a s p e n s a d o en lo q u e los m e r c a d o s q u i e r e n q u e pienses? ¿Alguna v e z ha oído

hablar de las f r a s e s ?

¿Detener grabber?

B a r r a de contactos?

¿ A p r e t ó n corto?

Estos son t o d o s los t é r m i n o s que se utilizan en los m e r c a d o s para describir a l g u n o s de

¡os m o v i m i e n t o s del m e r c a d o a corto plazo. Si u s t e d está v e n d i e n d o los m e r c a d o s y u s t e d
e x p e r i m e n t a u n ' s q u e e z e corto,' q u é u s t e d piensa e s t á s u c e d i e n d o ?

El m e r c a d o s a b e q u e ¡os c o m e r c i a n t e s ( c o m o u s t e d ) s o n cortos o de v e n t a , por lo q u e

el m e r c a d o s u b e m u y a g r e s i v a y r á p i d a m e n t e , por lo q u e los c o m e r c i a n t e s liquidar s u s
posiciones p o r u n a p é r d i d a . El m e r c a d o e n t o n c e s v u e l v e y hace e x a c t a m e n t e lo que la
m a y o r í a de los o t r o s c o m e r c i a n t e s p e n s a r o n . Este b r e v e a p r e t ó n e s c ó m o los c o m e r c i -
a n t e s g r a n d e s , los b a n c o s y las instituciones h a c e n MAS D I N E R O . T o m a n su p e n s a m i e n t o
y lo utilizan contra u s t e d para su propio beneficio. ¿ S u e n a familiar? Al s e r consciente en su
plan de c o m e r c i o q u e esto s u c e d e , p u e d e hacer frente a este e s c e n a r i o potencial.

Hay m u c h o s r e f r a n e s en la v i d a y e s p e c i a l m e n t e e n el c o m e r c i o . Parte de su plan de nego-

ciación d e b e s e r c u a n d o es suficiente. No hay p r e m i o s p a r a a q u e l l o s q u e h a c e n la m a y o r
pérdida.

T o d o el m u n d o no le gusta p e r d e r los oficios. Es i m p o r t a n t e c u a n d o u s t e d t i e n e u n plan

de c o m e r c i o q u e u s t e d s a b e c u a n d o las c o s a s h a n ido m a l y c u a n d o es s i m p l e m e n t e el
t i e m p o p a r a salir. Es m u c h o m á s fácil h a c e r £ 1000 a t r á s q u e £ 3 0 0 0 a t r á s , y c u a n d o el
c o m e r c i o v a m a l , las c a n t i d a d e s p u e d e n saltar r á p i d a m e n t e y t o m a r por s o r p r e s a . P i e n s e
e n e s t e c o m e r c i o s i m p l e . Usted c o m p r a algo e n 100 y usted v e n d e para u n a pérdida del
5 0 % , en 5 0 . El m i s m o s u b r a y a d o para v o l v e r e n v a l o r e n d o n d e e s t a b a , e s decir en 100, él
t o m a r á el 1 0 0 % , no el 5 0 % .

S i e m p r e d e b e t e n e r u n plan q u e le p e r m i t e salir a n t e s de h a c e r d e m a s i a d o d a ñ o a su cap-

ital. Así q u e este e s t a m b i é n el papel de su gestión de riesgos y las a c c i o n e s disciplinadas
q u e e x a m i n a m o s por s e p a r a d o . Su plan de c o m e r c i o es sólo e s o . Lo q u e q u i e r e salir de la
n e g o c i a c i ó n . Esto p u e d e s e r í a n s i m p l e c o m o u n conjunto de i n s t r u c c i o n e s o u n conjunto
de p a s o s escritos a m a n o . P u e d e s e r u n a hoja de cálculo o u n e n f o q u e de plan de negocios
más formalizado.

Al final del día t i e n e q u e s e r algo a lo q u e se refiere. T i e n e s que s a b e r por q u é t o m a s t e

los oficios q u e t i e n e s , y t a m b i é n t i e n e s a l g u n a idea si p u e d e s repetir e s o . Es c o m o p l a n e a r
p a r a c u a l q u i e r otra cosa en la v i d a . ¿No p i e n s a s c o m p r a r u n auto? ¿O una cas
nea h a c e r u n a i n v e r s i ó n c o m o propietario de u n negocio? A p u e s t o q u e lo h a r á s . Bueno,
el c o m e r c i o es m á s o m e n o s lo m i s m o . D e s p u é s de t o d o , usted está a p o s t a n d o su propio
dinero al igual q u e e n e s t a s s i t u a c i o n e s a n t e r i o r e s . ¿ P o r q u é t r a t a r l o de m a n e r a difere ~ e

No t i e n e q u e s e r de lujo. No tiene q u e ser la única m a n e r a q u e u s t e d negocia nunca La

parte m á s i m p o r t a n t e de u n plan de c o m e r c i o es q u e usted ha r e c o n o c i d o q u e u s t e d h a
p e n s a d o e n lo q u e está h a c i e n d o y m á s i m p o r t a n t e por q u é . Esto sólo h a r á que u n c o m e r -
ciante m e j o r .

TRADING PERFORMANCE PLAI

Month Bank Month Profit Acct % Funds Daily Tota! Daily Contraer .
• Taget G rowth Dis- Profit Point Target
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October $25000 $4000 16% 0 $200 4 2 2 •

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November $29000 $8000 2 8 % $1000 $400 8 4 2 «

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15 February $55000 $16000 2 9 % $5000 $800 16 8 Z a

¡6 March $66000 $20000 3 0 % $7000 $1000 20 10 -<

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h june $113000 $28000 2 4 % $7000 $1400 28 14 2a

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