LOS 3 MÉTODOS DORADOS DE LA

AUTODISCIPLIA
HAZLO MEJOR, HAZLO EN SERIO
y HAZLO AHORA.
DESCUBRE LOS 3 PRINCIPIOS PROBADOS EN LA ERA
DIGITAL QUE TE PERMITIRÁN ALCANZAR TODAS TUS
METAS.

POR: SERGIO DONOSO

 INDICE
INDICE _________________________________________________________________ 2
Introducción_____________________________________________________________ 4
Primer Método ___________________________________________________________ 9
HAZLO MEJOR ________________________________________________________________ 9
Pensamiento positivo _______________________________________________________ 19
Cómo hacer las cosas mejor. _________________________________________________ 21

Plan de acción para hacer las cosas Mejor _________________________________ 23

Primero hazlo bien, luego hazlo mejor. _______________________________________ 23

Segundo Método ________________________________________________________ 31

HAZLO EN SERIO. _____________________________________________________________ 31
Cómo establecer las metas paso a paso. _______________________________________ 34
Características de las metas. _________________________________________________ 36

Plan de acción para hacer las cosas en Serio __________________________________ 40

La Fórmula del Éxito. __________________________________________________________ 40
Preguntas que te ayudarán a saber cómo establecer las metas en cada ámbito de tu
vida. _______________________________________________________________________ 41
Preguntas útiles para establecer tus Metas ____________________________________ 42
Preguntas para tu meta personal. ____________________________________________ 44
Preguntas para tu meta de salud. _____________________________________________ 44
Preguntas para tu meta laboral. _____________________________________________ 45
Cómo planificar las metas. ___________________________________________________ 46

Tercer Método __________________________________________________________ 49

HAZLO AHORA. ______________________________________________________________ 49
El poder de la palabra No ____________________________________________________ 56

Marca la Diferencia. ____________________________________________________ 60

Cómo optimizar y administrar bien tú tiempo. ________________________________ 60
 Cinco Consejos para administrar bien tú tiempo: _______________________________ 60
Importantes consejos para el logro de tus metas. _______________________________ 63

Epílogo ________________________________________________________________ 68
BIBLIOGRAFÍA___________________________________________________________ 69
Lecturas Recomendadas _______________________________________________________ 69

Sobre el Autor___________________________________________________________ 71
 Introducción
Este libro es el resultado de 9 años de estudio sobre la autodisciplina
y el desarrollo personal en general. Los 3 métodos descritos aquí,
son un compendio de fórmulas estudiadas, probadas y obtenidas de
más de 20 grandes autores del desarrollo personal, además de
múltiples talleres, charlas y seminarios sobre el tema.
El mundo ha cambiado de manera vertiginosa y es preciso adaptar
las teorías a la era actual. Es por eso que he tomado como misión,
escribir cada uno de los pasos para la consecución de cualquier
meta u objetivo de manera simple y didáctica.
Los 3 métodos dorados que he denominado con el nombre de
Hazlo Mejor, Hazlo en Serio y Hazlo Ahora son el resumen de todo
lo que en cuanto a autodisciplina hay que saber.
He leído y estudiado por años a los más grandes autores en
superación personal, y a pesar de que sus teorías brillantes,
hermosas y maravillosas suelen caer como bellas notas musicales en
los oídos de las personas, construyendo melodías y sinfonías de
soluciones, todo parece quedar en técnicas o tácticas difíciles de
implementar.
Y es que parece que cada palabra utilizada por estos grandes
estudiosos del crecimiento personal, hubiese sido escogida desde un
paraíso literario. Cada frase suena tan bien, tan perfecta, tan
verdadera que por alguna extraña razón, cuesta en demasía poder
ponerlas en práctica.

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¿Qué es lo que le sucede a las personas que no pueden implementar
los métodos y estrategias escritas por estos autores, cuyas
magníficas conclusiones sólo quedan resumidas en frases para
ser utilizadas en las redes sociales y luego perderse en el rincón de
los olvidos?
Hoy puedo mirar este aspecto desde múltiples perspectivas, ya que
la carrera de Antropología a la cual dediqué mis estudios de
pregrado, me permite analizar al ser humano desde diversas aristas.
El gran problema es precisamente entender la vida tal y como se nos
presenta hoy en día. El mundo cambió y eso es indiscutible. La era
digital y de la información ha modificado la vida de las personas de
manera apresurada, donde gracias a herramientas como Internet,
hoy se puede llegar a todo el mundo en tan sólo cosa de segundos.
La tecnología crece a pasos agigantados y es necesario estar a la
vanguardia. Es impensada la idea de utilizar un celular sólo para
hacer llamadas y no para comunicarse a través de una red social.
Todo debe ser veloz, cuántico o exprés.
Y con esa misma velocidad aparecen los problemas y por ende, su
solución debe ser prácticamente instantánea. ¿Pero qué sucede
cuando esto no ocurre? ¿Qué sucede cuando la solución de un
problema demora más de lo debido?
Este aspecto retrasa el cumplimiento de metas y objetivos. Y con
ello, viene el estrés, la ansiedad y se suman más y más problemas
proliferando todos los tipos de “por qué”; ¿por qué me pasa esto a
mí?, ¿por qué no me resultan las cosas?, etc.
Pues bien, hoy quiero darte luces de por qué las cosas no suceden
tal y cómo las deseas. Y esto está resumido en una sola frase: Falta
de Autodisciplina. No disciplina, sino que autodisciplina.
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Y antes de empezar, quiero dejar en claro algo muy importante. Así
como mencioné que el mundo cambió, la forma de llegar a las
personas de mejor manera también cambió. En este libro no voy a
abordar conceptos, ni tampoco voy a detenerme en teorías antiguas
y obsoletas debatiendo qué o cuáles autores tienen más razón sobre
sus definiciones.
Como señalaba en un comienzo, este libro está dividido en tres
capítulos correspondiente a los tres métodos de autodisciplina que
voy a proponer: “Hazlo Mejor”, “Hazlo en Serio” y “Hazlo Ahora”.
En este libro te llevaré de la mano por el camino más corto hacia la
consecución de tus metas y objetivos, o simplemente, a utilizar la
autodisciplina para lograr llevar a cabo las tareas del diario vivir
de manera óptima, todo esto basado en la era actual, en tu lugar de
trabajo, en el hogar, en la escuela, en la universidad y en cualquier
lugar según los patrones con que se mueve la vida tal y como se
nos presenta hoy en día.
En este libro vas a aprender estos 3 métodos probados
científicamente los cuales, fueron obtenidos de años de lectura, de
más de 20 grandes autores, analizados y actualizados por mí
persona, pero por sobre todo, resumidos y escritos de la manera más
didáctica, con el fin de ponerlo al servicio de la tecnología y así
poder llegar a más hogares en el mundo.
En este libro entenderás cuál es la principal razón de por qué no
obtienes los resultados que deseas en tu día a día. Además,
aprenderás un método infalible que te sacará sonrisas cada vez que
lo lleves a la práctica, poniéndote a prueba en cada momento de tu
diario vivir.

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En este libro entenderás y aprenderás a identificar los obstáculos
que te impiden conseguir todos tus logros.
En este libro vas a conocer los secretos de algunos de los más
grandes casos de éxito de hombres y mujeres de la historia y cómo
puedes aplicar esa experiencia en la era actual.
En este libro te voy a proporcionar estrategias ocultas para ir más
allá de la consecución de tus logros, metas u objetivos, ya que
podrás aprender a cómo posicionarte y diferenciarte del resto de
las personas mediante los resultados que vayas obteniendo.
Quiero que reflexiones en un aspecto muy importante y es que hoy,
somos inmensamente afortunados en pertenecer a la época en las
que nos encontramos inmersos. La era digital nos permite
movernos por el mundo a velocidades cuánticas por lo que hoy,
podemos mejorar nuestra calidad y estilo de vida de manera mucho
más fácil que antes.
Finalmente, quiero decirte que al escribir este libro, mi intención no
era quedarme con la entrega de información sobre un solo concepto
como lo es la autodisciplina, ya que mi misión y visión en este
mundo, están puestas en transformar la vida de las personas con la
entrega de mi experiencia y conocimiento.
Es por eso que he tomado como propia la idea de que a medida que
vayas leyendo este libro, puedas ir transformando tu pensamiento,
ampliando tu concepto, oxigenando y capacitando tu conocimiento,
junto con nutrirte de nueva y valiosa información para que así,
puedas ir potenciando tus habilidades y talentos innatos, con el fin
de que tú también puedas transmitirlo al resto de las personas por
todo el mundo.

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Te invito cordialmente a que conozcas y descubras el primer método
que propongo en este libro el cual yo denomino “Hazlo Mejor”.

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Primer Método
HAZLO MEJOR

“Para hacer las cosas mejor, primero hay que hacerlas bien,
punto”.
Que simple puede parecer la frase con la que doy comienzo a este
primer método dorado de autodisciplina, pero lamentablemente
hacer las cosas realmente bien siempre, es un privilegio sólo del 5%
de la población.
Sinónimos de la palabra “bien” podemos encontrar muchos, como
por ejemplo, conforme, correcto, aceptado, adecuado o perfecto.
¿Perfecto? ¿Algo que está bien, necesariamente es algo que está
perfecto?
A menudo, desde una edad temprana en nuestra vida, nos dicen que
nada es perfecto, sólo Dios lo cual, resulta ser una frase maestra
que generalmente ocupamos cuando cometemos algún tipo de error
diciendo: “bueno, todos nos equivocamos, soy ser humano y no soy
perfecto”, como si conociéramos algún otro tipo de inteligencia
extraterrestre o sobrehumana que nos demostrara la existencia de la
perfección.
Obviamente debemos entender esto como que Dios y los seres
divinos pueden alcanzar ese tipo de jerarquía perfecta. Pero mi
intención no es hablar de Dios ni de dogmas religiosos, sino tratar
de esbozar de la mejor manera qué significa hacer algo bien.
En la introducción propuse la idea de no ahondar en definiciones y
debates intelectuales para así, poder enfocarme en la idea de

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resolver los problemas que hoy están aquejando a las personas con
respecto a la consecución de metas y objetivos en la vida. Así que
daré por sentada una cosa. Todo ser humano, y cuando digo todo, es
porque realmente todo ser humano, sabe cuándo algo está bien
hecho y cuando no.
Otra cosa es que la persona no quiera reconocer que algo no está
bien hecho para no seguir trabajando en ello, o más bien, recurre a
una ley que yo he denominado con el nombre de “Inercia mental”,
la cual es simplemente es el descaro de decir: ¿para qué mejorarlo,
si así igual funciona?
Debo ser sincero en reconocer que este tipo de frases, le sube el
volumen al máximo a mi concepto de irritación. Es por esta razón
que he creado el concepto de Inercia Mental en el cual, se matricula
toda persona que no tiene el mayor deseo, o atisbo de él, por
querer mejorar algo.
La inercia mental no permite que el pensamiento de una persona se
detenga, ni mucho menos sea modificado o alterado en pos de
mejorar algo que ya funciona. La persona ve que algo está en
funcionamiento y su pensamiento sigue de largo automáticamente.
La idea de entender si algo está bien o mal, tiene su génesis en la
herencia familiar. Todo lo que aprendemos, lo que decimos, lo que
nos molesta, lo que nos gusta, lo que rechazamos, lo que está bien o
lo que está mal para nosotros, nace y se desarrolla en el calor de
nuestro hogar, específicamente en la mesa del comedor, en las
conversaciones diarias con nuestros padres, abuelos o quien nos
haya criado.
La concepción del mundo tiene su puntapié inicial en el hogar.
Luego al ir a la escuela nos encontramos con la vida real y

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descubrimos otras realidades las cuales, se confrontan con la
nuestra, por lo que tratamos de defenderla a cabalidad y decimos:
“¡no! y ¡no! y ¡no!, ¡eso está mal!, porque mi mami no lo hace así”.
Pero a medida que nos familiarizamos con el mundo exterior,
aprendemos a aceptar otras realidades junto con aprender aspectos
nuevos de la vida.
Por ejemplo, si la maestra de escuela nos enseña algo, eso es ley, así
se deberá hacer porque si no, lo más seguro es que seamos
reprobados Ahí, ni mamá, ni papá, tendrán la razón de cómo se
hace algo bien en la escuela, porque la que nos enseña es otra
persona.
Lo mismo pasa en la secundaria, con la diferencia de que en esa
etapa, el individuo está en búsqueda de su identidad por lo cual,
examina realidades distintas donde sentirse protegido y aceptado.
Este proceso es mucho más fácil hoy gracias a Internet.
Existen verdaderos grupos virtuales de jóvenes que a través de la
web pueden contactarse y compartir sus ideales. Entonces, la
persona comienza a crear una nueva percepción del mundo, basado
en el nuevo conocimiento adquirido.
Para analizar de mejor manera este aspecto, debes entender algo
muy importante, y es que hasta ahora, has visto el mundo tal cual
como tú crees que es el mundo, dado la visión que te has formado
de la vida y que has aceptado como verdadera.
Como te decía, esas creencias que aceptas como verdades absolutas
en muchos casos, tienen su génesis en los distintos ambientes en que
te fuiste formando como persona. Haz aprendido tus actos y
costumbres desde el núcleo familiar y el sistema de educación

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escolar, siguiendo los modelos de pensamiento de tus padres,
profesores, familiares, amigos etc.
Por lo tanto, es muy probable que muchas de las creencias que
adquiriste en tu etapa de niñez las hayas llevado contigo y
apuntado como verdaderas, por el hecho de que nunca pudieron
ser sujetas a comprobación dado que, en edad temprana, no tenías
los recursos necesarios para corroborar la información.
Lo preocupante podría ser que quizás muchas de aquellas creencias
se hayan quedado en tu mente hasta ahora, sin haber sido sujetas a
observación y verificación, determinando tu vida tal cual como se
manifiesta hoy en día.
Herencia familiar de pensamiento.
Todo lo que se crea con sentimiento se transforma en realidad.
Quiero que hagas un sencillo ejercicio. ¿Recuerdas algún dicho,
orden o consejo que te haya dado tu madre o padre en la niñez, y
que hasta el día de hoy, lo tomas como verdadero?
Nadie tiene el derecho de cuestionar a una madre. Todo lo que una
madre hace por sus hijos es en el 99% de las veces, el acto de amor
más sublime del mundo. Pero es probable que en muchas ocasiones,
las creencias y pensamientos limitantes que se han presentado
como enemigos durante toda tu vida, hayan sido adquiridos en el
núcleo familiar. Observa estas frases y piensa en si alguna vez tu
madre te las ha dicho por tu bienestar:
- “No camines descalzo porque te enfermarás”.
- “No andes tarde en la calle porque te pueden asaltar”.
- “No comas tarde porque puedes dormir mal”.

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Es muy probable que este tipo de frases o enseñanzas se hayan
albergado en el pensamiento de muchas personas condicionando por
años su nivel mental ideológico. Creencias y afirmaciones como
estas, hacen que de manera errónea las personas interpreten el
mundo de manera negativa o como un lugar lleno de problemas.
No es la idea causar algún tipo de controversia ni mucho menos un
conflicto familiar, pero son múltiples los casos donde el enemigo
sencillamente estaba en el hogar. La vida con pensamientos pobres y
limitantes que muchas personas llevan hoy en día, es por causa de
herencias de pensamientos también pobres, que se impregnaron en la
piel de los individuos durante su crecimiento en el núcleo familiar.
Por miedo a equivocarnos o miedo a transgredir las ordenes de
nuestros padres o profesores, es que tratamos de consentirlos
siguiendo sus consejos y enseñanzas, y tanto en la niñez como en la
juventud, es difícil corroborar esa información por lo tanto, sólo la
aceptamos como verdadera quedando tatuada en nuestra mente
muchas veces para siempre, impidiéndonos lograr o establecer metas
u objetivos por miedo al fracaso.
Son infinitos los casos en que los padres literalmente han cortado sin
querer las alas de sus hijos, eligiendo lo que aparentemente sería, un
mejor futuro para ellos. A veces no ha sido de manera directa, sino
que simplemente con el traspaso de creencias y sentimientos
limitantes.
Es por eso que es muy importante que tengas claro dos cosas: La
primera es que tu mente te hace una persona única y cualquier tipo
de éxito o fracaso en la vida tendrá que ver con la sincronía y
armonía que exista entre tu mente y tus acciones. Y lo segundo, es
que diversos estudios han demostrado que las personas se sienten

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más satisfechas consigo mismas y por ende más felices, cuando
pueden tener más control sobre su vida. Y esto sólo puede ser
llevado a cabo con los pensamientos adecuados, identificando las
creencias limitantes y comprobando o descartando sus
restricciones.
El tema de las frases que quedan grabadas en nuestra mente casi
para siempre no debe ser tomado a la ligera. Por ejemplo, cuando
una madre, le dice su hijo.
“No te preocupes, lo hiciste bien, lo más importante es que pusiste
todo tu empeño”
¿Qué? ¿Cómo dijo? ¡Señora!, creo que olvidó decirle algo muy
importante a su hijo:
“No te preocupes, lo hiciste bien, lo más importante es que pusiste
todo tu empeño, mañana deberás intentarlo nuevamente hasta que
lo logres”
Tú y yo sabemos que cuando la gente dice la frase: “puse todo mi
empeño,” es en el 99% de las ocasiones falsa. Muchas personas se
han acercado a mi lado diciendo cosas parecidas a esta:
“De verdad no sé por qué no funcionó todo lo que hice, si puse
todo mi empeño en hacerlo”.
Con total tranquilidad y cordialidad les pregunto:
¿Lo intentaste durante toda la noche?, ¿Golpeaste más de 100
puertas?, ¿Buscaste en todo Internet?, ¿Pediste ayuda a tus padres?
¿Buscaste soluciones en libros acerca del tema? Y para echarle
más limón a la herida, remato con la siguiente pregunta ¿Buscaste
modelos de comportamiento idénticos para solucionar el problema,

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es decir, a otras personas que ya lograron lo que tú quieres lograr
y ver cómo lo hicieron?
A menudo la respuesta es NO y entonces termino la conversación
diciendo: “lo siento, pero creo que no pusiste todo tu empeño”.
Si nos dejamos guiar por lo que le dice la madre a su hijo en el
ejemplo anterior, hacer algo bien, no necesariamente significa
lograr el objetivo y ese tipo de frases aprendidas en la infancia puede
quedar en el pensamiento de una persona hasta la edad adulta. Me
he sorprendido escuchando esa misma frase en personas de 45 años
de edad.
Thomas Edison logró fabricar el bombillo o ampolleta eléctrica
después de más de mil intentos y cuenta la historia que un discípulo
le preguntó:
¿Por qué sigue insistiendo en fabricar algo en el cual ha fracasado
mil veces?, Edison contestó “no he fracasado mil veces, sino que he
descubierto mil formas de cómo no hacer una ampolleta”
No quiero hablar todavía sobre la perseverancia, no es un tema que
abordaré en este método, pero en estricto rigor, la ampolleta no
estuvo bien hecha, a pesar de todo el esfuerzo que Edison había
realizado por ella hasta antes del intento mil así que, ¡Señora!, si
su hijo hizo todo el esfuerzo en algo y no lo logró, déjeme decirle
que es muy probable que haya marcado su vida para siempre con la
frase que le da importancia al empeño y no al logro del objetivo.
Muy bien, estamos en la edad adulta de nuestra vida y el mundo
laboral nos apremia. Insisto con la idea de que en esta etapa todos
sabemos discernir entre lo que está bien hecho y lo que no.

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En un empleo, si bien llegamos con alguna experiencia en cuanto a
la labor en la cual nos vamos a desempeñar, también es muy cierto
que un gran porcentaje de cómo hacer el trabajo debemos
aprenderlo ahí.
Nuestro ente evaluador en es nuestro querido y amado jefe. Él
decide lo que está bien hecho y lo que no. Como buenos niños
nuevos tratamos de identificar todo lo que nos podría traer
problemas o consecuencias en nuestro empleo, y luego de un
tiempo, cuando ya comenzamos a sentirnos cómodos, identificamos
la forma perfecta para hacer nuestro trabajo con la ley del mínimo
esfuerzo. Este aspecto nadie lo puede negar.
Se puede aprender todo. Cuando disminuir la productividad porque
el jefe no está, cuando ir a fumar, cuando conversar, cuando revisar
las redes sociales, cuando hablar por teléfono, cuando ir al baño etc.
¿Para qué dar el máximo esfuerzo si así, perdiendo el tiempo con
todas las formas descritas anteriormente, la máquina igualmente
funciona?
Un juguete funcionará igualmente si éste tiene recién puesta su
batería, o bien, le quede el último segundo de durabilidad. Y este
modus operandi es el que queda arraigado para siempre en el 95%
de las personas. La ley del mínimo esfuerzo es aplicada por el resto
de nuestras vidas en todos los aspectos a excepción de uno sólo que
describiré más adelante.
Alguna vez me dijeron:
“Señor, ¿cómo usted puede decir eso, de que yo trabajo a media
máquina si yo soy una excelente trabajadora, soy la mejor en mi
departamento de finanzas, soy el brazo derecho de mi jefe, soy la

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más inteligente de todas las oficinas y además, soy la más joven y
guapa”?
Y entonces yo respondí: ¡Señora, no se enoje! Lo que yo trato de
esbozar es lo siguiente. Tanto usted, cómo las personas de su oficina
y su mismo jefe, están dentro de lo que se llama la zona de confort.
La zona de confort no es más que ese lugar en el cual nos sentimos
seguros, porque conocemos todo en cuanto allí nos sucede, ya sea la
alegría, la pena, el esfuerzo necesario, el tiempo de ocio, etc. Si
usted llegó a ese puesto señora, es porque simplemente cruzó la
línea de la zona de confort y se metió en la zona de aprendizaje, en
dónde tuvo que capacitarse, oxigenarse y conocer todo lo que hoy
en día sabe. Pero, ¿le cuento algo? Hoy usted pertenece a la zona
de confort, porque todo lo que hace ya lo aprendió y se estancó.
Todo es conocido por usted.
Un error clásico de las personas es creer que el aprendizaje es un
tema que finaliza en la etapa universitaria. El ser humano que
constantemente no está aprendiendo cosas nuevas, comienza a
desvanecerse lentamente como una vela, cayendo en la rutina y por
ende en la desmotivación absoluta por las obligaciones y tareas que
debe realizar.
Mencioné anteriormente que el 95% de las personas aplica la ley del
mínimo esfuerzo en casi todos los aspectos de su vida a excepción de
uno sólo. No existe ninguna persona en el mundo que trabaje a
media máquina, con sus baterías bajas o desmotivados cuando se
dedican a su gran pasión en la vida.
El gran problema es que a menudo la gente no se dedica a su gran
pasión en la vida, porque cree que no le traerá los dividendos
económicos necesarios.

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El otro 5% de las personas sí sigue su gran pasión en la vida. Han
puesto tanto esfuerzo y dedicación por cumplir sus sueños, que no
sólo lo han hecho bien, sino que además lo han hecho con tal nivel
de perfección, que pertenecen a un grupo selecto de personas con
las habilidades necesarias para cambiar el mundo entero con sus
ideas y talentos.
Ponte a pensar en todas esas ocasiones en que lograste algo
importante en tu vida, independientemente de si era o no tu gran
pasión en la vida. Seguramente te darás cuenta que en tu recuerdo no
aparece la ley del mínimo esfuerzo ni la inercia mental. Y lo más
seguro es que hoy recuerdes como anécdotas, muchos pasajes de
sacrificio y sufrimiento en tu camino hacia el logro de tus objetivos.
Y el día que conociste a tu pareja ¿Ocupaste la ley del mínimo
esfuerzo para que se fijara en ti? O aquel examen final en la
universidad, ¿lo preparaste con inercia mental? Y el día que fuiste a
tu primera entrevista de trabajo y lograste tu primer empleo, ¿acaso
no ensayaste las preguntas que posiblemente podría hacerte tu futuro
jefe?
Todos tenemos múltiples ejemplos de logros importantes en nuestra
vida. Para cada uno de ellos hay detrás una historia de esfuerzo,
dedicación y autodisciplina.
Edmund Hillary y Tenzig Norgay fueron las primeras personas en
pisar la cumbre del monte Everest. Es muy poco probable que estos
dos hombres hayan llegado hasta la cima con la ley del mínimo
esfuerzo. Y seguramente no lo hubiesen logrado si su mentalidad
fuera como de aquella señora que le enseñaba a su hijo, la poca
importancia de no lograr los objetivos si es que todo se hace con
empeño.

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¿Qué podemos deducir de todo esto?
Que para el logro de metas y objetivos se requiere primero hacer las
cosas bien, independientemente del esfuerzo que se ponga en ellas.
Queda más que claro que para lograr cualquier aspecto en la vida, es
más que seguro que el esfuerzo será necesario.
Hacer las cosas bien significa ir de la mano con los resultados. Algo
de lo que no se obtienen buenos resultados simplemente no está bien
hecho lo cual, no significa que no funcione. El sistema de transporte
público puede llevarnos a nuestras casas lo que no significa que
funcione bien.
Una torta es una torta, puede saber bien o mal, pero seguirá siendo
una torta. Es por eso que el primer requisito para la autodisciplina
es hacer las cosas bien, es decir, que involucre resultados positivos
de acuerdo a nuestro propósito.
Ahora bien, el método de autodisciplina que yo propongo es
flexible y se puede adaptar de acuerdo al logro de resultados que se
requiere. Esto no es ninguna ley ni tampoco un dogma. Aquí no hay
ortodoxia, pero este libro en general, está pensado para transformar
la vida de alguien con el fin de que marque tendencia y diferencias
con el resto.
Pensamiento positivo

Para hacer algo bien se necesita estar en sincronía y armonía con lo

que se quiere hacer. No se puede estar en un ambiente o un estado
negativo. Las cosas que se disfrutan de hacer se hacen mejor, punto.
Cuando se piensa en positivo se toman mejores decisiones por lo
cual, esa es la verdadera importancia o relevancia del pensamiento
positivo, más que aquellas fotos con paisajes hermosos y frases
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lindas sacadas de Google, con el fin de levantar la moral o el ánimo
de alguna persona en Facebook.
Un aspecto fundamental para que este aspecto funcione de manera
armónica es salirse de la cultura de la queja. En la introducción
señalaba que siempre tuve problemas con el mundo, porque no tenía
ganas de aceptar como eran las cosas, sino que más bien, quería ver
y analizar cómo podían ser.
Después de muchos años, entendí que la mejor opción para una vida
tranquila, era proponer algo en pos de un mejoramiento en vez que
quejarme de absolutamente todo.
En otra ocasión me dijeron:
“Lo que pasa es que usted es un señor muy pasivo y no pelea por los
derechos de usted ni de la personas. La vida está llena de
injusticias y hay que hacerlas saber”
Mi respuesta:
¡Señora!, estoy absolutamente consciente de todos los males que
vive hoy en día la sociedad, pero hay algo que se debe tener muy en
claro. Si cada día de nuestra existencia estamos buscando en el otro
la solución de nuestros problemas, entonces nuestra vida está
completamente errada. El paso número uno para la consecución de
nuestras metas y objetivos es simplemente tener conciencia de que
uno, y absolutamente uno, es el dueño de su destino y nadie más lo
hará mejor que nosotros mismos.
Inmersos en esta cultura de la queja, existen muchas personas que ni
siquiera los reclamos los hacen bien. Una queja es un sonido, un
balbuceo, casi una onomatopeya. Un reclamo es algo formal, escrito,
con destinatario y remitente.

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Cuando empezamos a hacer las cosas mal, inevitablemente van a
terminar mal. No entiendo por qué las personas esperan resultados
distintos cuando están más que conscientes que no pusieron todo su
esfuerzo en conseguir lo que querían.
Generalmente, me topo muy seguido en Facebook con la definición
de locura de Albert Einstein que señala “locura es hacer lo mismo
una y otra vez esperando resultados diferentes”. La pregunta sería
¿cuánta gente aplica o practica esa célebre frase?
Entonces, postulo a la idea de que hacer las cosas bien, significa la
obtención de resultados basados en un propósito planteado
inicialmente. Que algo funcione no significa necesariamente que se
hizo bien, y para que algo se haga bien, es necesario hacerlo en un
estado y ambiente positivo, porque lo que se disfruta se hace mejor,
se toman mejores decisiones y se obtienen mejores resultados.

Cómo hacer las cosas mejor.

Ya sabemos cómo hacer las cosas bien, pero es necesario ampliar el

contexto. Y entonces ahora podría preguntar ¿Qué tan bien quieres
hacer las cosas? ¿Cómo?, ¿no se supone que las cosas se hacen bien
o mal y van de acuerdo a la obtención de resultados?
Una de las cosas maravillosas que he aprendido gracias a la
programación neurolingüística, es que por encima de bien, está la
palabra mejor. Si en una oficina trabajan 50 personas, y 49 trabajan
bien y 1 sola trabaja mejor, entonces ésta última se encuentra por
encima de todas las demás.

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En una empresa, hacer las cosas bien significa hacer lo que nos
pidieron; hacer las cosas mejor significa innovar la metodología o la
estrategia, junto con optimizar el tiempo y a la vez obtener un mejor
producto o resultado.
Ese 5% de la población que vimos anteriormente se enfocó
literalmente en hacer las cosas mejor y no bien. En este sentido, el
fallecido líder de Apple Steve Jobs, ha ejercido una gran influencia
personal sobre todo en el tema motivacional. Detallar su vida sería
extenderme en demasía en estas líneas, pero la verdad de las cosas,
es que uno de los aspectos más sobresalientes de su persona tenía
que ver con la fabricación de productos geniales y no buenos.
Sin duda Steve Jobs marcó un antes y un después en la forma de
hacer o fabricar productos. Si bien son muy pocas las personas que
en el mundo pueden imitarlo, Jobs sembró todo un campo
ideológico para los nuevos emprendedores, con la idea de mejorar
siempre las cosas, pensando en el bienestar de las personas en
cuanto a la solución de problemas específicos.
¿Y cuál fue el resultado de Steve Jobs? Simplemente posicionar a
Apple como la mejor y más grande empresa del mundo.

22
Plan de acción para hacer las cosas Mejor
Primero hazlo bien, luego hazlo mejor.

Muy bien señora, ya que usted hace las cosas tan bien y es el brazo
derecho de su jefe. ¿Cómo las podría hacer mejor?
Su respuesta: “Yo no las puedo hacer mejor de lo que las hago,
porque si no tendría que quedarme con el puesto de mi jefe”
Mi respuesta: Excelente señora. Déjeme contarle algo. El día que
las personas se creen las más inteligentes de su trabajo, sólo
deben hacer una cosa muy simple: Ampliar el tamaño de su oficina.
Por lo general, siempre hay alguien mejor que uno. Para hacer las
cosas mejor en cualquier lugar que deseemos, lo primero es
comenzar haciendo las cosas bien. Puede que esto suene ridículo,
pero si analizas cada acción que realizas en tu diario vivir, (y a esto
me refiero por ejemplo a estacionar un auto y no a abrir y cerrar los
ojos), verás que muchas de esas acciones no están hechas con un
100% de actitud o atención. Vuelvo a repetir. Para hacer las cosas
mejor, primero hay que hacerlas bien.
Ahora voy a pasar a describir una de las estrategias ocultas que
poseen muchas personas exitosas en el mundo las cuales, en un
principio me parecieron ridículas, pero una vez que las comencé a
implementar, mi concepto de mejoramiento comenzó a cambiar
paulatinamente.
La estrategia se denomina “perfect place” o lugar perfecto y consiste
básicamente en arreglar o solucionar cualquier cosa que altere la
comodidad de nuestro orden normal.

23
¿Alguna vez has querido mirarte en el espejo de tu baño y te has
dado cuenta de que está salpicado con gotas que han dejado su
marca luego de haberse secado?
Seguramente sí. Y la pregunta ahora es ¿por qué es tan difícil tomar
acción y comenzar a limpiarlo? ¿Por qué esperamos a que alguien
más lo haga por nosotros? Otra de las cosas que sucede con este
simple ejemplo es que, se suele pensar mientras se está con el
cepillo de dientes en la boca: “cuando tenga tiempo voy a borrar
las marcas del espejo”
Las respuestas pueden ser múltiples, pero generalmente siempre se
asocian a la falta de tiempo. Yo puedo asegurar que, en la mayoría
de los casos, las marcas de agua en el espejo pueden quedar hasta
una semana sin ser limpiadas.
¿Y entonces?
Lo primero, es limpiar el espejo cuando se posea el tiempo
necesario para hacerlo y lo segundo, y verdaderamente importante
para nuestro ejercicio, es transformar ese baño en un perfect place,
que no necesariamente debe ser un toilette francés de lujo, sino un
lugar dónde repares el objeto que altera el orden de tu comodidad.
Cada vez que te das cuenta de algo que altera la comodidad de tu
orden, ya sabrás que tienes una tarea pendiente para transformar ese
lugar en un perfect place.
La dificultad de la misión, para este caso, está en la limpieza del
espejo. Una vez que terminas de limpiarlo, míralo y evalúa. ¿Lo
hice bien?
Cuando yo hice esto, créeme que me auto-engañaba y decía “si… lo
hice bien, realmente luce casi impecable”, mientras en el costado

24
superior izquierdo del espejo, veía mi imagen semi borrosa por no
haber pasado bien el limpiador.
Creo que finalmente demoré media hora en limpiar ese pequeño
espejo.
Una de las cosas que yo decía era: “no sé si está bien o no, pero lo
que sí sé, es que está mejor de cómo estaba”
¡Ojo!. La primera misión es hacer las cosas bien, y no mejor. Una
vez que las cosas estén hechas bien, recién se puede pasar al
segundo peldaño que es hacerlas mejor.
Cuando entendí esto, me di cuenta que al dejar el espejo con el
nivel de limpieza apropiado para obtener el preciado BIEN,
mejorarlo iba a ser una misión titánica casi imposible. ¿Cómo iba a
mejorar la limpieza del espejo si ya estaba impecable?
Y entonces por fin entendí el concepto. Sin caer en un fanatismo
extremo por la vida de Steve Jobs, debo señalar que lo primero que
hice en el momento de tener que mejorar la limpieza del espejo, fue
recordar la historia del lanzamiento del Macintosh, la computadora
de Apple.
La propaganda salió en medio del Súper Bowl, el juego de fútbol
americano más importante del año y más visto a nivel mundial. El
comercial tenía una duración de un minuto y costó cerca de un
millón de dólares. La frase que quedó marcada para siempre fue,
“Apple lanza al mercado el Macintosh y verás por qué 1984 no
parecerá 1984”.
Terminada la ceremonia, el equipo Macintosh se reuniría el día
lunes para empezar a trazar las líneas sobre cómo sería la versión
mejorada del producto. A pesar de la genialidad de Steve Jobs y

25
todo su equipo, ¿cómo diablos iban a lograr mejorar algo que recién
habían creado con los últimos adelantos de la tecnología? Por lo
menos en 1984 existía un poco más de tiempo para poder diseñar
algo mejorado. Hoy las velocidades son cuánticas y el tiempo no da
tregua en este sentido.
Cada vez que una industria tiene la fortuna de sacar un nuevo
producto al mercado, posee un tiempo límite para mejorar el
producto, que generalmente no supera los 2 años. Microsoft por
ejemplo, debe actualizar algunas de sus aplicaciones en tan sólo
unos pocos meses para mejorar constantemente el funcionamiento
de Windows. En lo que a mí respecta, esa tarde aprendí la
diferencia entre un espejo impecable y uno reluciente.
Siempre se puede mejorar, eso está claro. A veces sentimos que las
ideas se acaban o que ya está todo dicho con respecto a un tema
determinado, pero la verdad de las cosas, es que si entrenamos
nuestra mente de la manera correcta, de manera paulatina nuestro
contexto y concepto se verá ampliado hasta que la proliferación de
ideas aparezcan de manera casi automática.
Y después del espejo, seguí con los platos, con los artículos de
cocina y con todas las cosas que desencajaban el orden de mi perfect
place. Obviamente había tareas mucho más sencillas que otras, pero
cada día iba pensando menos en lo que debía hacer. Era casi
automático. Algo no estaba en su orden y lo arreglaba. Insisto,
primero hay que hacer las cosas bien para luego hacerlas mejor.
Y no se trata tampoco de ordenar un día el closet de una manera y
al día siguiente de otra, para luego decir: “he mejorado la versión
anterior”. Definitivamente no. Lo importante de todo esto es
establecer un hábito para hacer las cosas bien.

26
La idea no es tampoco volverse una persona obsesiva compulsiva
del orden, sino más bien, realizarle una invitación cordial a nuestra
mente a que cada acción que realicemos la hagamos bien, para
que con el tiempo podamos hacerla mejor y aplicarla a los
diversos aspectos del diario vivir, tales como: optimización de
recursos económicos, aumento de calidad de vida, menor tiempo de
ejecución de las tareas, mejores relaciones interpersonales, etc.
Acá quiero detenerme un instante y citar a un verdadero gurú del
desarrollo personal llamado Brian Tracy, del cual quiero rescatar
una célebre frase que simplemente dice: “todo cuenta”.
Esta frase te la iré repitiendo a menudo vayas conociendo otras
estrategias ocultas de los grandes hombres y mujeres que han
cambiado la historia del mundo.
Cuando estés con tus amigos, o en tu casa, en tu lugar de trabajo,
en el auto, en el trasporte público o caminando en la calle y
pudiendo hacer algo bien, no lo haces, recuerda que para tu
crecimiento personal o aprendizaje de la autodisciplina “todo
cuenta”. Absolutamente “todo cuenta”.
¿Vas a ayudar a alguien?, ¡recuerda!, hazlo bien, luego hazlo mejor,
pero primero hazlo bien. Hazlo de buena gana, porque lo que se
disfruta se hace mejor y al hacer las cosas mejor obtenemos mejores
resultados.
Quizás hiciste muy bien en ayudar a una persona ciega a cruzar la
calle, pero el día de mañana, podrías hacerle compañía hasta que
tome el taxi. Ahí de verdad lo estarás haciendo mejor.
Muchas personas me preguntan por qué deben practicar con cosas
tan tontas como el doblar la ropa, guardar las cosas en una maleta,

27
lavar el auto y cosas que tienen que ver con el plano doméstico. Yo
les respondo lo siguiente:
Los pensamientos condicionan nuestras palabras. Nuestras
palabras condicionan nuestras acciones. Nuestras acciones
condicionan nuestros hábitos y nuestros hábitos condicionan
nuestro éxito. Si no puedes hacer algo bien en aspectos tan simples
como los domésticos, a nivel empresarial ni te esfuerces por lograr
rozar la perfección.
Visto de esta manera ahora resulta mucho más fácil entender por qué
existe una separación entre el 5% de la población que ha logrado un
nivel de éxito majestuoso, y un 95% de la población que no lo ha
logrado.
Los ejercicios de perfect place no tienen como misión convertirte
en una persona experta en limpieza de espejos. Por supuesto que no.
Son simplemente para crear un cambio de pensamientos que
potencialmente logren cambiar tus palabras, acciones y finalmente
tus hábitos para que puedas conseguir el éxito.
Resulta más que obvio pensar que este tipo de hábitos dominados
en el diario vivir, deben ser extrapolados al ámbito laboral y más
aún, al desarrollo de la gran pasión personal en la vida.
Mi intención siempre ha sido motivar a las personas a seguir el
lenguaje del corazón, que los incentive a cumplir sus sueños, donde
muchas de esas personas no saben cómo hacerlo y muchas veces
también, la respuesta se encuentra simplemente en la falta de
autodisciplina.
Si cada día te enfocas en hacer las cosas bien, inmediatamente
marcarás una gran diferencia con aquellas que se han quedado
estancadas en su zona de confort trabajando y viviendo con la ley
28
del mínimo esfuerzo. Para hacer las cosas bien, sólo necesitas de la
práctica, pero para hacer las cosas mejor, obligatoriamente
necesitarás capacitarte, educarte y ampliar tu contexto al máximo.
Si estás leyendo este libro es porque estás en busca de la
autodisciplina. Yo no te envíe aquí a leerlo. Mi misión es mostrarte
las cualidades de personas que pertenecen al 5 % de la población
mundial, porque las conductas de aquellos que pertenecen 95% ya
las conoces.
Recuerda, “todo cuenta”. Absolutamente “todo cuenta”. Cada uno
de nosotros sabe qué cosa o herramienta necesita para hacer las
cosas bien. Y una vez logrado ese objetivo, tendremos que
averiguar y estudiar con qué cosa podemos lograr un resultado
mejor.
Independientemente del rubro al cual te dediques, estoy seguro que
sabrás identificar muy bien cuando estás haciendo algo bien o no.
Luego deberás hacerlo mejor. Recuerda que las tareas hogareñas
son para alimentar tus hábitos y decirte que “todo cuenta”. Si eres
estudiante, dueña de casa, arquitecto, ingeniero, abogado,
electricista, mecánico etc., sabrás identificar qué acciones seguir
para aumentar tu rendimiento y mejorarlo día a día.
Una vez que comiences a obtener resultados, entonces serás una
persona que esté preparada para hacer las cosas en serio. Muchos
creen que hacer las cosas bien y luego mejor es suficiente. Esto no
es así. Hacer las cosas en serio, requiere que los resultados perduren
en el tiempo, con un ascenso en la productividad y por sobre todo,
en base a una visión poderosa y planificación detallada.

29
Precisamente esto último es la brecha que marca la diferencia entre
una persona exitosa y una que no lo es: La planificación. Y ésta se
basa principalmente en el establecimiento de metas.
Una persona que posee metas, es simplemente una persona que está
haciendo las cosas en serio y está más cerca de lograr el éxito.
Ahora con mucho gusto te invito a pasar al segundo método
denominado “Hazlo en Serio”.

30
Segundo Método
HAZLO EN SERIO.

Como te señalaba en los últimos párrafos del método anterior, hacer

las cosas bien y mejor, no son suficientes. También hay que
hacerlas en serio y para eso requerimos de planificación detallada,
basada en el establecimiento de metas.
Cada vez que le pregunto a las personas sobre cuáles son sus metas,
la mayoría de las veces responden cosas materiales o bien, no tienen
ni la más remota idea de qué responder.
Entonces, lo único que se me ocurre es plantearles una serie de
preguntas que por lo menos, siembre la duda de por qué han
llegado a este mundo.
Entonces planteo:
¿Sabes cuál es la diferencia entre el éxito y el fracaso? ¿Sabes cuál
es la diferencia entre aquellos que logran sus objetivos y aquellos
que no? ¿Sabes por qué algunas personas tienen todo lo que desean
en la vida mientras que otras sólo la llenan de frustración?
Pues bien, la respuesta es una sola: “El establecimiento de metas”.
Las metas son la clave del éxito y el mayor secreto de los grandes
triunfadores de la historia.
Pero, ¿por qué su importancia?
Bueno simplemente porque el establecimiento de metas le dará
sentido y significado a tu vida. Te hará sentir que tienes una gran
misión y que vas en la dirección correcta hacia el logro de algo
importante; será la motivación que necesitarás para levantarte cada
31
mañana. Estimularás tus sentidos, te sentirás más inteligente,
liberarás más energía positiva y por sobre todo, darás tu mejor
esfuerzo por lograrlas junto con llevar el rumbo de tu vida hacia
donde tú quieres. Recuerda, “todo cuenta”.
Las metas son simplemente todas aquellas acciones y deseos
planificados que ocupamos para alcanzar un objetivo. La habilidad
para poder establecer las metas junto con su estrategia de
planificación para alcanzarlas, son la brecha que separa al éxito del
fracaso. Nada más.
Diversos estudios señalan que sólo un 5% de la población posee
metas claras con planes estratégicos para lograrlas. Los grandes
líderes de la historia, las grandes empresas del mundo, los grandes
inspiradores, y todas las personas que han tocado el éxito, han tenido
una crecida orientación hacia el establecimiento de metas. A pesar
de esto, el común de las personas no posee metas claras ya sea
porque no sabe cómo identificarlas, no sabe cómo crear estrategias
para conseguirlas o simplemente, porque tienen miedo de no
cumplirlas.
¿Por qué la gente no tiene metas?
Como señalaba recién, existen varios factores que impiden a la gente
el poder establecer metas concretas en sus vidas. Ahora veremos en
detalle algunas de ellas.
1- No saben cómo desarrollar metas: A menudo, cuando se le
pregunta a las personas acerca de cuáles son sus metas en la vida,
por lo general, no tienen ni la más remota idea sobre qué responder
o bien, sus metas son tan pequeñas que no poseen la motivación para
llevar a cabo un mínimo esfuerzo por lograrlas. Son muchísimas las
personas que no saben lo que quieren, lo que desean, lo que les hace

32
feliz, y lo que es peor, no saben hacia dónde quieren dirigir sus
vidas. Por lo tanto, el establecimiento de metas para estas personas
carece de todo sentido o relevancia.
2- Miedo al fracaso: Cuando damos el primer respiro es este
mundo, lo hacemos sin miedo y con todo un abanico de
oportunidades ilimitadas. Pero en el aprendizaje de la vida, nos
enseñan desde pequeños que la equivocación no es una opción
válida. Crecemos con la idea de que equivocarnos es perjudicial para
nuestras vidas, por lo que este aspecto, queda arraigado en nuestro
subconsciente hasta la edad adulta tratando de evitar a como dé
lugar cualquier indicio de fracaso.
Al establecer una meta retadora, las personas tienen miedo de no
lograrlas. Evitar este miedo al fracaso, el cual ha sido llevado
consigo desde edades tempranas, es la mejor opción para aquellos
individuos que no desean comprometer su seguridad ante desafíos
importantes. Prefieren vivir la vida de manera más tranquila, pero
supeditada a que un golpe de suerte o el azar, pueda cambiarles el
panorama actual que llevan a diario.
3- No comprenden los beneficios de las metas: Otro de los
factores limitantes es que las personas no se dan cuenta de la
importancia de establecer metas en sus vidas. Las metas son la clave
del éxito y no hay nada más que decir al respecto. Quedarse con el
intento de hacer algo no provoca ningún resultado, no provoca
ningún valor y por sobre todo, te hace perder el tiempo sin ganar
absolutamente nada. Recuerda, “todo cuenta”.
Si por lo menos intentaras algo y fracasaras, ganarías experiencia y
conocerías una nueva forma de cómo no hacer algo gracias a que
has aprendido del error. Por el contrario, el establecimiento de

33
metas te hará sentir la seguridad necesaria de saber de dónde vienes
y hacia dónde vas; de saber y diferenciar cuál es tú estado
presente y cuál es tú estado deseado. Acaso, ¿comprarías un boleto
de avión sin saber hacia dónde se dirige? ¿Tomarías un barco sin
saber a qué puerto llegará? El no tener metas en la vida es como
navegar por los mares sin una brújula o apuntar con un arco y una
flecha a un blanco con los ojos vendados.
Recuérdalo siempre: “La clave del éxito es el establecimiento de
metas y su correcta planificación”. Nada más. Este es el secreto de
todos los hombres y mujeres que han triunfado y que son felices
en sus vidas.

Cómo establecer las metas paso a paso.

Descubrir ¿para qué estoy aquí?, o ¿cuál es mi misión en esta vida?

puede parecer a veces una idea muy compleja o una respuesta muy
difícil de responder. Como vimos anteriormente, son tres las causas
principales de por qué las personas no se obsesionan con el
establecimiento de metas ni con el desarrollo de objetivos a largo
plazo, por lo que en esta guía, encontrarás las herramientas
necesarias para poder realizar tu plan estratégico de metas y así
encontrar el éxito que deseas en tu vida.
El primer paso para establecer una meta es identificar y describir
cuál es tu estado actual y cuál es tu estado deseado con respecto al
tema en que quieres desarrollar tu meta u objetivo.
Recuerda que las metas son las herramientas para alcanzar un
objetivo mayor. Entonces deberás entender que el objetivo debe ser
a largo plazo lo cual, te permitirá entre otras cosas, ir definiendo
34
metas y sub metas que te ayuden a ir en la dirección correcta y en
los plazos estipulados.
¿Cómo identificar tu gran meta u objetivo en la vida?
El pensador chino Confucio señalaba que “si identificas y realizas a
diario tu gran pasión en la vida, no trabajarás un solo día”. Para
poder alcanzar el estado deseado y saber cuáles son todas las cosas o
variables que necesitas para llegar a él, es precisamente poder
identificar y describir cuál es tu estado deseado con lujo de detalles.
La idea es precisamente que si un entrevistador te detiene en la calle
y te pregunta “hey, ¿cuál es tu meta u objetivo en la vida”?, puedas
responderle a la brevedad de manera específica y concisa. Por lo
tanto, para poder identificar tanto tu estado actual como tu estado
deseado, debes seguir los siguientes pasos:
1. Define tu objetivo de vida: Aquí deberás identificar tu mayor
propósito en la vida. Es a largo plazo, y las metas que te plantees y
que verás a continuación son las que te llevarán a la consecución de
tu objetivo principal o primordial. Por lo general, las personas
tienen grandes problemas al no poder identificar con claridad cuál
es su gran misión en esta vida. Acá tengo 4 claves que te pueden
ayudar a identificar el propósito u objetivo principal para el cual
llegaste a este mundo:
- Identifica todas aquellas cosas a las cuales prestas tu atención.
- Identifica todas aquellas cosas que lees o disfrutas de
investigar.
- Identifica todas aquellas actividades que hacen que el tiempo
se detenga, es decir, aquellas cosas que disfrutas tanto de hacer

35
 que no reparas en salir, comer, distraerte, revisar el teléfono o
madrugar de manera excesiva.
- Identifica cuáles han sido los mayores momentos de felicidad
en tu vida.
El poder identificar tu objetivo en la vida posee el carácter de ser
invaluable. Si lo haces, dedicarás tu tiempo por completo a tu gran
pasión, disfrutarás cada minuto de tu vida y tendrás tanto la
motivación como el compromiso necesario para que día a día
puedas realizar las tareas necesarias y guiar cada una de tus metas
en la dirección correcta hacia tu objetivo.
2. Define tu Meta Económica.
3. Define tu Meta Personal.
4. Define Meta de Salud.
5. Define tu Meta Laboral.
6. Y todas las metas que desees.

Características de las metas.

1- La Meta debe ser Grande y Desafiante: Tener como meta

comer menos o ahorrar algo de dinero para las vacaciones del
próximo año, son metas relativamente fáciles. Las metas poco
retadoras como estas, tienen el carácter de ser mediocres, ya que no
crean el estímulo o motivación necesaria para cumplirlas. Por el
contrario, una meta retadora causará un impacto motivacional que
subirá el nivel de esfuerzo maximizando el rendimiento de la
persona.
36
Además, se debe actuar con criterio, ya que la meta, a pesar de ser
retadora, debe ser alcanzable, ya que si no lo es, carece de todo
sentido tratar de lograrla.
2- La meta debe ser a largo plazo: Una meta grande y desafiante
debe tener un plazo acorde a sus expectativas. Debe ser un plazo
ético, que sea aceptable por la persona y congruente con las
actividades que vaya realizando. Caer en la tentación de realizar
metas a corto plazo puede ser un arma de doble filo dado que la no
consecución de alguna de ellas, puede hacer caer a la persona en una
frustración que derive en una baja de su autoestima y el abandono
por completo del objetivo principal o proyecto de vida.
Una meta a largo plazo permite además, establecer modificaciones
en las metodologías de consecución de ésta, de acuerdo a las
variables que se puedan ir presentando en el proceso tales como, el
aumento de información, incremento de nuevas herramientas para el
trabajo o desarrollo de la meta, etc.
3- La meta debe tener un plazo prefijado pero flexible: Como
recién señalaba, la meta puede tener diversas variables que pueden
modificarla en cuanto a su proceso de consecución, pero es
fundamental poseer un plazo prefijado para lograrla como una
manera de no perder la concentración en el transcurso hacia su
resultado. Lo ideal sería cumplir con el plazo prefijado, pero es
preciso señalar que es importante y fundamental ir corrigiendo y
modificando los aspectos que sean necesarios en la meta para no
perder la dirección hacia su resultado final.
4- La meta debe ser específica: Definir como meta “quiero ser
una mejor persona”, “quiero ganar más dinero” o “quiero encontrar
un mejor trabajo” hacen que la meta caiga en el tema de la

37
ambigüedad. La meta debe ser específica, clara, y concisa, ya que se
debe saber con claridad cuándo ésta fue cumplida. El tener una
evidencia concreta de que la meta ha sido lograda, aumentará
automáticamente la autoconfianza y la motivación para plantear
nuevos desafíos.
5- Las metas deben ser cotidianas: Esto significa que las metas
deben tener sub-metas las cuales se deben ir cumpliendo y
trabajando día a día. Esto no es lo mismo que tener metas a corto
plazo, ya que en este caso las sub-metas son pequeños pasos para
lograr una meta más grande que ayuden a conseguir el objetivo final.
Los sueños que no toman acción se convierten en frustración, por lo
tanto, sólo el trabajo diario encaminado hacia las metas entregará el
nivel de satisfacción requerido.
6- La meta debe ser ecológica: La consecución de la meta debe
poder medir las consecuencias de su consecución, es decir, debe
poseer un comportamiento acorde con los valores más importantes
de la persona, con el fin de que no provoque ningún tipo de perjuicio
personal o a quienes le rodean durante su proceso. “El fin no
justifica los medios”.
7- La meta debe tener un sistema de planificación: Acá se deben
describir cada una de las herramientas que se necesitarán para llevar
a cabo la consecución de la meta y de qué manera éstas se aplicarán
en el proceso. Todas las actividades deberán ser descritas de manera
detallada con sus respectivos plazos a cumplir y con cada una de las
herramientas y procesos necesarios para obtener los resultados
requeridos. Además, se debe incluir en el sistema de planificación,
una evaluación constante de las metas, sub-metas, plazos y
herramientas con el fin de optimizar tiempo y recursos.

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Otros aspectos importantes que se deben tener en cuenta para que las
metas vayan en la dirección correcta, y que funciona como una
poderosa herramienta optimizadora en la consecución de resultados,
es que las metas deben ser escritas bajo los siguientes parámetros:
- Debe ser en tiempo presente: Si bien la meta está orientada a la
consecución de un objetivo futuro, el establecerla en tiempo presente
desencadenará automáticamente el deseo en el aquí y el ahora, ya
que si se piensa sólo como algo a futuro, éste nunca llega. El desear
en tiempo presente incentiva el trabajo de la meta día a día.
- Debe ser positiva: Una meta positiva significa básicamente de
que debe poner énfasis en lo que se desea y no en lo que no se
desea o se quiere evitar.
- Debe ser emocional: Ante todo, el deseo de querer cumplir
una meta u objetivo debe involucrar aspectos emocionales que te
motiven de manera casi divina hacia la consecución de resultados.
Es seguir los pasos del alma y el corazón, ya que la sola razón, no
es suficiente para alcanzar lo que se desea si no se involucran
sentimientos profundos de deseo ferviente por llegar a la cima de las
aspiraciones.
- Debe ser parte de ti: Si bien, para poder alcanzar las metas
establecidas deberás buscar la información y las herramientas
necesarias para poder cumplirlas, es fundamental que sepas que las
metas son una extensión del individuo, por lo tanto debe estar bajo
tu completo control y zona de influencia dependiendo su éxito única
y exclusivamente de ti..

39
Plan de acción para hacer las cosas En Serio
La Fórmula del Éxito.

Ahora te hablaré de la fórmula del éxito y describiré cada uno de los

pasos y secretos de aquellas personas que han alcanzado la cima
de su felicidad haciendo las cosas en serio.
Dije en un principio que hacer las cosas en serio requería de un
importante proceso de planificación, para que de esta manera, los
buenos resultados de haber hecho las cosas bien y mejor, perduren
en el tiempo.
Una vez descrito detalladamente tu objetivo en la vida para lo cual,
ya has seguido los pasos que vimos anteriormente, enfocarás,
decretarás y establecerás, cuáles serán las metas que te llevarán a la
consecución de tu objetivo en cada uno de los aspectos de tu vida.
Si por ejemplo, tu objetivo en la vida es formar una familia junto
con encontrar la tranquilidad y la felicidad plena para ustedes,
deberás definir en primer lugar, qué es la felicidad y la tranquilidad
para ti y luego establecer tus metas de acuerdo a cada uno de los
aspectos de tu vida que te ayudarán a alcanzar los resultados
esperados.
Deberás preguntarte entonces:
- ¿Qué significa ser feliz para mí?
- ¿Cuáles son las cosas que me otorgan mayor placer en la vida
y que quisiera compartir con la futura familia que voy a
formar?
- ¿Qué significa encontrar la tranquilidad en mi vida?
40
Una vez que hayas definido tu objetivo y tengas completa claridad
del significado que tiene para ti, entonces puedes empezar a realizar
las preguntas necesarias para saber cuáles serán las metas en los
distintos aspectos cotidianos que te ayudarán a conseguir tu
objetivo.
- ¿Qué metas económicas necesito establecer y cumplir para
alcanzar la felicidad y tranquilidad en mi vida?
- ¿Qué metas personales necesito establecer y cumplir para
alcanzar la felicidad y tranquilidad en mi vida?
- ¿Qué metas de salud necesito establecer y cumplir para
alcanzar la felicidad y tranquilidad en mi vida?
- ¿Qué metas laborales necesito establecer y cumplir para
alcanzar la felicidad y tranquilidad en mi vida?

Preguntas que te ayudarán a saber cómo establecer las

metas en cada ámbito de tu vida.

Las preguntas que describiré a continuación te servirán como guía

para poder esclarecer los caminos al establecimiento de metas. Están
basadas en los modelos de Brian Tracy, Zig Ziglar, John C.
Maxwell y Jim Rohn, entre otros.
Es importante que una vez que las establezcas e identifiques las
respuestas, apliques de manera estricta los pasos anteriormente
señalados en cuanto a cómo deben ser las características del
establecimiento de metas.
Antes que todo es preciso que recuerdes 3 cosas muy importantes:

41
En primer lugar, debes comprender que posees un potencial
ilimitado el cual, puede proporcionarte todas las cosas imaginables
en este mundo siempre y cuando tengas el deseo, la motivación y el
compromiso de lograrlo.
Se ha comprobado científicamente que la excelencia está presente en
todos los seres humanos y depende de cada persona identificar en
qué ámbito se encuentra tu grado de excelencia.
En segundo lugar, debes darte cuenta que si miras a tu alrededor,
cada una de las cosas que te rodean empezaron como un gran sueño
o como una gran idea. A alguien se le ocurrió pensar y hacer la silla
en la que te has sentado, la mesa o el escritorio en que te has
apoyado, las cortinas que cubren la entrada de la luz de tu
dormitorio, o los aparatos electrónicos que ahora mismo estás
ocupando, etc. De ti depende que la intensidad de tu pasión, de tu
deseo y el compromiso que adquieras con ello, te ayude a lograr tus
metas y objetivos en la vida. Así como cada cosa fue creada y
movida por una gran pasión y motivación, tú también puedes hacer
que tus sueños tomen acción y se conviertan en la vida que deseas,
ya que tienes el mejor y mayor potencial que es tu mente.
Y en tercer lugar, “todo cuenta”.
Preguntas útiles para establecer tus Metas

Estas preguntas te ayudarán a confrontar e identificar tu estado

actual con tu estado deseado.
Preguntas generales:
- ¿Cómo describirías tu vida actual?
- ¿Qué es lo que más quieres ser, hacer y tener en la vida?
42
- ¿Cuáles son para ti las cosas que te proporcionan un mayor
placer que le pueden entregar un significado a tu vida?
- ¿Qué aspectos actuales de tu vida te gustaría cambiar?
- ¿Cuáles son los temas de los cuales hablas, piensas o enfocas
tu atención en la mayor parte del tiempo?
- ¿Dónde generalmente pones tú atención: en lo que quieres o en
lo que no quieres?
- ¿Cuál debería ser el primer paso para realizar un cambio en tu
vida tomando en cuenta las respuestas anteriores?

Preguntas para tu meta económica:

- ¿Cómo describirías tu nivel económico actual?
- ¿Cuánto dinero te gustaría estar ganando en los próximos 5,
10, 20 y 30 años de tu vida?
- ¿Cuáles serían las características de la vida que tendrías?
- ¿Cuáles serían las características de la casa en que vivirías?
- ¿Cuáles serían las características del automóvil que tendrías?
- ¿Cuánto dinero tendrías ahorrado en el banco?
- ¿Qué tipo de lujos te gustaría tener y compartir?
- ¿Qué países o lugares te gustaría conocer?
- ¿Cómo te gustaría vestir?

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Preguntas para tu meta personal.

- De acuerdo a tus valores ¿Qué tipo de persona consideras que

eres?
- ¿Qué tipo de persona deseas ser?
- ¿Con qué tipo de personas te identificas o copiarías su modelo
de ser en la vida?
- ¿Cuáles serían las cosas que te gustarían que dijeran de ti?
- ¿Cómo te gustaría que te viera tu familia?
- ¿Cómo dejas a las personas después de un encuentro contigo?
¿Con qué sensación te gustaría que se fueran?
- ¿Cuál sería tu aporte valórico a la sociedad de hoy?
- ¿Cuáles serían los principales aspectos que deberías cambiar
para poder llegar al estado de la persona que deseas ser?

Preguntas para tu meta de salud.

- ¿Cómo describirías tu salud actual?

- ¿Cómo sería tu imagen si fueras una persona totalmente
saludable?
- ¿Cuál sería tu peso corporal en los próximos 5, 10, 20 y 30
años?
- ¿Cómo será la alimentación que te mantendrá mentalmente
joven y saludable?
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- ¿Cuántas veces por semana harías una saludable rutina de
ejercicios?
- ¿Qué cambios tendrías que empezar a hacer hoy mismo en tus
hábitos generales para lograr tener una salud plena en el
futuro?

Preguntas para tu meta laboral.

- ¿Amas el trabajo que haces?

- ¿Cuál es el tipo de trabajo que te gustaría tener en los próximos
5, 10, 20 y 30 años?
- ¿Cuál es el campo en que consideras que puedes alcanzar la
excelencia junto con disfrutar a cada instante lo que haces?
- ¿Qué conocimientos y habilidades necesitas adquirir para
desempeñarte como una persona experta en lo que haces o te
gustaría hacer?
- ¿Cuáles son las tareas que debes llevar a cabo día a día para
transformarte en un ser extraordinario en tu materia?
- Una vez contestadas estas preguntas, ¿Cuál es la manera en
que puedes adquirir los conocimientos que necesitarás para
convertirte en uno de los mejores exponentes dentro de tu
campo?

45
Cómo planificar las metas.

Una vez que hayas respondido cada una de las preguntas

concernientes a tus metas en cada aspecto de tu vida, es preciso que
realices una planificación exhaustiva de cada una de ellas tratando
de no dejar escapar ningún tipo de detalle.
Para llevar a cabo un correcto plan de acción de tus metas debes:
- Identificar todas las actividades que tendrás que llevar a cabo
para alcanzar tus metas. No debes olvidar nada.
- Realizar una lista de las actividades en orden prioritario.
- Identificar las herramientas que necesitarás para alcanzar tus
metas.
- Una vez que se identifiquen las actividades y las herramientas
que necesitarás, es preciso determinar cuál va a ser el plazo
fijado para conseguir las metas.
- Debes revisar de manera constante si los plazos de tus metas
necesitan ser modificados o alterados dado el incremento de
nueva información, nuevas herramientas o algún tipo de
percance de fuerza mayor.

Como puedes ver, hacer las cosas bien y luego mejor requiere algo
de trabajo, pero hacer las cosas en serio, requiere mucho más que
eso. Como dice John C. Maxwell, “el incentivo es el alma del
éxito”.

46
Actualmente, estoy aplicando este modelo de planificación tanto en
mis actividades de marketing como en la entrega de valor hacia las
personas con el desarrollo personal.
En un principio, como todo nuevo aprendizaje en la vida, parecía
una odisea poder cumplir incluso con las metas más pequeñas. Eran
muy recurrentes los cambios de fechas que inclusive, una vez me
encontré con una carpeta de apuntes impresos la cual, poseía 5
hojas con las mismas metas, pero con 5 fechas totalmente distintas
para su posible finalización o logro.
La práctica hace al maestro. Como dije en un principio, mis
pretensiones son que toda la experiencia y el conocimiento
adquirido hasta esta altura de mi vida, pueda ser puesto al servicio
de la tecnología para así poder transformar vidas y empoderar la
mente de las personas.
Si te das cuenta, la implementación de este método de planificación
de metas, es autodisciplina pura. Tu mayor enemigo es la
comodidad, la zona de confort, la somnolencia y por sobre todo la
procrastinación, que no es más que el arte de posponer las cosas.
El día que yo vencí a la zona de confort, fue el día que encontré mi
mayor propósito en la vida que es ayudar a las personas. En algunas
ocasiones debemos buscar nuestro propósito y en otras, éste se
presenta solo ante nosotros.
En algunas personas el proceso es distinto, ya que lo que identifican
es su gran talento oculto y una vez que se familiarizan con él, se dan
cuenta de que les agrada potenciándolo y amoldándolo a su vida
entera.
Reconocer tu talento entonces, también puede resultar primordial. Si
no pudiste hacerlo en una fase temprana de tu vida, hoy tienes la
47
posibilidad de hacerlo sin importar tu edad. También es importante
que potencies, encuentres y estimules los talentos naturales o
innatos de otras personas como tus hijos, hermanos padres o amigos
junto con el tuyo.
Hoy puedes tener acceso a cientos de miles de sitios en Internet que
poseen valiosa información gratuita de prácticamente todas las
temáticas, para que puedas estudiarlas desde la comodidad de tu
hogar.
En tu tiempo libre puedes identificar tu talento y potenciarlo para
luego, volverte una persona experta en una materia determinada.
Leyendo una hora diaria puedes transformarte en especialista de tu
campo en dos años. Hoy a través de YouTube, un blog o tu propio
sitio web, puedes mostrar tu talento al mundo y enseñarlo a miles de
personas que se encuentran deseosas de aprender todos tus
conocimientos.
Hagas lo que hagas, recuerda que primero debes hacerlo bien y
luego mejor. Después deberás hacerlo en serio, armando tu plan de
acción mediante el reconocimiento y establecimiento de metas; y
finalmente, deberás vencer la pereza o la procrastinación por lo
cual, el único momento que existe para transformar tu vida y
cumplir tus sueños es el AHORA y no el mañana. Recuerda que
“todo cuenta”.
Te invito ahora cordialmente a leer el último método denominado
“Hazlo Ahora”.

48
Tercer Método
HAZLO AHORA.

¡Qué lindas palabras!, ¡tienes toda la razón!, ¡siempre he pensado

eso!, ¡qué increíble la importancia de las metas! etc.
Estas son algunas frases que a menudo escucho cuando me toca
hablar y explicar sobre el establecimiento de metas. Las personas
entienden la importancia de las metas, pero eso es todo.
Sería bastante iluso e inocente de mí parte querer transformar la vida
de las personas de un día para otro diciéndoles que pertenecen al
95% de la población que hacen lo mismo, obteniendo resultados que
pueden ser mejorados haciendo las cosas bien, mejor, en serio y
finalmente ahora.
Todo esto es un proceso. Para poder apretar el botón de turbo y
agilizar de sobremanera la puesta en marcha de la consecución de
metas y objetivos, es estrictamente necesario que una vez que se
identifique el propósito a seguir, se comience AHORA. No mañana,
sino que AHORA.
Este método del “Hazlo Ahora”, al igual que en el método 1, se
presenta como un problema que debe ser entrenado y combatido
desde los aspectos domésticos.
El peor día para realizar algo en la vida es el mañana.
Absolutamente nadie tiene la certeza de que exista un mañana. La
vida debe ser vivida a plenitud como si fuera el último día, claro,
bajo términos valóricos personales y responsables.

49
Como planteaba en los últimos párrafos del método anterior, la
procrastinación es el arte de posponer las cosas, que en otras
palabras, se presenta como la piedra de tope para alzar el vuelo hacia
una vida llena de plenitud y de éxito. ¿Por qué nos gusta tanto
posponer las cosas?
Simplemente porque hemos sido criados como personas adictas a las
gratificaciones inmediatas, es decir, a todo aquello que nos pueda
hacer sentir mejor y de la manera más placentera posible en el aquí
y ahora.
Otra estrategia oculta de las personas con mayor éxito a lo largo de
la historia, es la renuncia a toda gratificación inmediata en pos del
cumplimiento de sus metas, objetivos y sueños.
Acá si quiero detenerme en el tema de la perseverancia. ¿Qué tan
clave puede ser la perseverancia en el logro de un objetivo? Lo
verdaderamente cierto es que la perseverancia, es directamente
proporcional al nivel de pasión que se muestra por el objetivo que se
quiere alcanzar.
La pasión lo mueve todo. Ni siquiera el incentivo en dinero puede
reemplazar al sentimiento de la pasión. Si vemos o analizamos los
grandes descubrimientos y casos de éxito de los personajes más
grandes de la historia, éstos jamás hicieron las cosas por dinero, sino
que fueron movidos por el impulso de querer mejorar algo ya sea
en beneficio propio o de la humanidad.
Una historia asombrosa de pasión, dedicación y perseverancia fue
la de María Malibrán, una cantante de ópera francesa de origen
español. Los críticos de la época en el año 1833 catalogaban su voz
como algo sublime. Malibrán lo sabía y era tal la pasión que esta
mujer transmitía hacia su público, que no tenía problemas en

50
ensayar durante horas y horas cada día, negándose rotundamente a
descansar. Una de sus más célebres frases decía.
“Si descuido un día el ejercicio de mi arte, advierto en seguida la
diferencia de ejecución; si lo descuido dos días, la advierten mis
amigos, y si una semana, todo el mundo echa de ver el fracaso”.
Una de las biografías más interesantes y espectaculares que me ha
tocado leer, ha sido la de Abraham Lincoln, insigne personaje de la
historia de los Estados Unidos, que a la edad de 31 años,
comenzaba a hacerse camino por el mundo de los negocios
fracasando en su primer intento de manera estrepitosa.
Luego de eso, a los 32 años, fue derrotado como candidato para
unas elecciones legislativas. A los 34, fracasó nuevamente en su
segunda incursión en los negocios. A los 35 años, fue golpeado por
el fallecimiento de su mujer. A los 38, fue nuevamente
derrotado en las elecciones. A los 43, 46 y 48 años, quiso entrar al
congreso no siendo electo. A los 55 años, quiso entrar al senado y
no pudo lograrlo. A la edad de 56 años, fracasó en el intento de ser
vicepresidente. Dos años más tarde, trató por segunda vez de
ingresar al senado fracasando nuevamente.
A la edad de 60 años, Abraham Lincoln fue elegido Presidente de
la República de los Estados Unidos.
Hacer las cosas bien, hacerlas mejor, hacerlas en serio y hacerlas
ahora, requieren de una transformación mental total. Vuelvo a
repetir, “todo cuenta”; pensar positivo, saber planificar, renunciar a
las gratificaciones inmediatas, perseverar y visionar el éxito a un
largo plazo. “Todo cuenta”

51
Créeme que es una tarea ardua, difícil y complicada. Sobre todo
cuando se está rodeado de parásitos venenosos que impiden esa
renuncia a las golosinas mentales del ambiente.
Los parásitos venenosos no son otra cosa que aquellas personas que
se sienten incomodas con los cambios que has comenzado a
incrementar, donde su único objetivo, es criticar despiadadamente
cada uno de tus sueños o aspiraciones.
Los parásitos venenosos, a menudo abundan y tienen como única
misión tratar de echar por tierra los sueños de otros y apagar las
luces del camino hacia el éxito, por el sólo hecho de que ellos no
poseen metas, propósitos o la valentía necesaria para poner en
marcha algún proyecto.
En muchas ocasiones el enemigo se encuentra en la misma familia
diciéndote “encuentra un trabajo seguro” o “ese negocio es muy
riesgoso, no va a funcionar”. A veces, las amistades también
pueden afectar tu armonía tratando de derribar tus sueños o
aspiraciones.
En mi experiencia personal puedo señalar que al principio, cuando
comenzaba en este camino, la sensación era terrible. Muchas veces,
los parásitos venenosos me hicieron dudar de mis capacidades y
sentir que sus críticas estaban en lo correcto, haciendo que mi
motivación y mis ganas de luchar se vieran reducidas.
Afortunadamente mi motivación y mi hambre de libertad eclipsaron
por completo las críticas externas.
La clave está en apalancarse de la situación. Pero ¿cómo se hace
esto?

52
Pues bien, no se trata de alejarse de todo el mundo ni de las personas
que queremos sino más bien, se deben tomar como modelos inversos
de éxito.
Si por algún motivo sientes que alguien te trata de bajar del cielo,
analiza su vida y califícalo como un modelo inverso de éxito, es
decir, como una persona ejemplar de todo lo que NO tienes que
hacer para lograr tus objetivos.
Por el contrario, tu mentor o mentores son verdaderos modelos de
comportamiento y te motivan a diario a seguir adelante y seguir sus
pasos por lo cual, podemos decir que vas a poseer dos tipos de
modelo: Uno como inspiración y otro que te enseñará todo lo que no
debes o tienes que hacer para alcanzar tus metas.
Otro aspecto importante fue que mi panorama cambió radicalmente
cuando comencé a asistir a seminarios donde conocí a muchas
personas que ya habían logrado llegar a hasta donde quería llegar
yo. Hice nuevas amistades y amplié mi círculo. No me deshice de
familiares ni de amistades, pero los comencé a ver mucho menos.
Mi amistad y cariño por todos ellos se mantienen intactos, pero a
menudo me rodea gente que sabe mucho más que yo y que ha
recorrido el mismo camino con anterioridad. Aprendo de ellos
constantemente y lo mejor de todo es que me motivan día a día a
seguir mejorando.
Rodéate de personas que tengan tu misma misión y que vayan
encaminadas hacia el mismo destino, que enriquezcan tu
conocimiento y que a diario amplíen tu concepto.
Recuerda muy bien esto: “eres el promedio de las 5 personas con
las cuáles más tiempo frecuentas” y “todo cuenta”, absolutamente
“todo cuenta”.
53
Hace algunos párrafos señalé que una de las claves para enfrentar a
los parásitos venenosos era apalancarse a las situaciones. Si no
conoces el término apalancamiento, con mucho gusto te contaré la
que es quizás una de las más grandes estrategias ocultas de los
grandes casos de éxito del mundo.
El apalancamiento es un término o concepto que comúnmente es
utilizado en el sistema financiero el cual, se refiere principalmente
a la combinación de recursos propios más un crédito externo con
el fin de realizar una operación financiera.
En términos simples, el apalancamiento es un endeudamiento que
tiene como misión financiar una inversión. Su mayor beneficio es
aumentar la rentabilidad del apalancado utilizando la fórmula
“hacer más con menos”.
Hoy en día, los expertos en programación neurolingüística y
desarrollo personal, han hecho que el término apalancamiento,
cruce las fronteras del sistema financiero y sea utilizado como un
concepto adaptado a la vida cotidiana de una manera positiva,
poderosa e inteligente.
En estos tiempos, apalancarse es aprovechar cada momento de la
vida sacando máxima utilidad a toda situación que nos acontece, es
decir, que utilicemos los recursos de los cuales disponemos, para
hacer más con menos y sacarle partido a cada hecho que nos
suceda en la vida, sea éste bueno o malo.
Apalancarse entonces, es actuar de manera inteligente, dejando de
lado las quejas y todo tipo de reclamos acerca de los hechos
negativos que nos pueden acontecer en nuestras vidas. Tu misión es
adaptarte al medio y construir cimientos fuertes que te ayuden
en el crecimiento personal.

54
Por lo tanto, ocupar el concepto moderno de apalancamiento es
fundamental para alcanzar el éxito en la vida en pos de una
evolución positiva. Si tienes la posibilidad de obtener una enseñanza
de cada hecho cotidiano y te apalancas a cada situación, el camino
te será mucho más fácil, ya que te sentirás con mayor energía y
tomarás mejores decisiones.
Gracias al apalancamiento de cada situación, verás el fracaso como
algo posible de suceder y no como un obstáculo, sino como un
conjunto de enseñanzas que llegan a tu vida en el momento justo y
preciso para tu crecimiento personal.
Los mayores y mejores emprendedores de la historia han tomado
los fracasos como un conjunto de enseñanzas y cada situación de la
vida, sea ésta buena o mala, la han aprovechado en la
consecución de sus metas y objetivos.
En esta versión moderna del concepto de apalancamiento, ocupar
los recursos de otro tiene que ver con la visión y análisis de
vivencias o experiencias de otras personas en un momento o
situación dada. A veces, solo basta con recibir una palabra o un buen
consejo de una persona para hacernos cambiar nuestro concepto de
la vida para siempre. Es imprescindible entonces, que tengas el
sistema de alerta encendido ante la posible aparición de
oportunidades o situaciones que puedan otorgarte un salto cuántico
hacia el éxito.
La forma más fácil de apalancarse es a través del conocimiento, ya
sea si es obtenido a través de experiencias vividas o bien, si es
sacado de libros, revistas, medios de comunicación, Internet, etc., y
aplicarlo de manera positiva, inteligente e inmediata en la
consecución de tus propósitos.

55
Para tener éxito personal, es primordial que te apalanques también
de los hechos que te han perjudicado en la vida y que saques
máxima ventaja de las desventuras o infelicidades que te han
tocado vivir, tomando conciencia de sus enseñanzas y ocupándolas
a tu favor.
Recuerda que en la vida, la diferencia no se marca con lo que nos
sucede, sino en COMO REACCIONAMOS A LO QUE NOS
SUCEDE.
Así que tu misión es aprender a apalancarte de todos los hechos que
suceden a diario en tu vida, ya que esto te permitirá cambiar la idea
errónea de que el mundo es un lugar lleno de problemas o
dificultades, por la idea de que el mundo es un lugar repleto de
oportunidades.

El poder de la palabra No

¿Cuál es principal obstáculo de hacer las cosas ahora?

Principalmente las gratificaciones inmediatas. ¿Y cómo se renuncia
a las gratificaciones inmediatas? Simplemente aprendiendo a decir
que no.
La clave de la autodisciplina es “hacer lo que hay que hacer, en el
momento que se debe hacer”, punto. Debes renunciar a las
gratificaciones inmediatas y a las golosinas mentales en pos de
jerarquizar tus prioridades. Esto es clave para la consecución de
cualquier objetivo en la vida.
Cualquier tipo de interferencia debe ser suprimida. No existe otra
alternativa. Ahora te revelaré otra de las estrategias ocultas que los
56
más grandes casos de éxito utilizan en la era actual, para renunciar
satisfactoriamente a las gratificaciones inmediatas. Ellos siempre se
preguntan:
¿Lo que pretendo hacer ahora, me acerca o me aleja de mi meta?
Esto sí que es difícil, pero no imposible. Las humildes páginas que
constituyen este libro con las que deseo contribuir al desarrollo
personal, fueron realizadas bajo esa política.
Tuve muchísimas llamadas telefónicas, muchísimos mensajes en
redes sociales, increíbles y seductores fines de semana largo,
variadas invitaciones a diversos lugares… y mi respuesta ante todo
eso fue una sola, NO.
Las ganas por participar en aquellas actividades podían ser
infinitas, de eso puedo estar seguro, pero como señalaba
anteriormente, la motivación y el deseo por lograr mis metas y
objetivos, eclipsaban cualquier espectacular y maravilloso
panorama veraniego.
“Debes tomar un descanso, no hace bien trabajar tanto”, “sal a
tomar aire”, “refresca los pensamientos”, “un día con los amigos
no te costará nada” “salgamos a comer”, “vamos de paseo”,
“vamos a ese concierto”, y muchas otras frases que parecían un
océano de seductores acontecimientos recreativos seguían
inundando mi teléfono y mi computadora.
Mi respuesta siempre era la misma. ¡NO!, “todo cuenta”.
¿Y por qué no?, me preguntaban.
“Simplemente porque todo eso me aleja de mi objetivo”. Respondía
yo.

57
“Pero nadie es tan extremo”. Me replicaban.
¡Falso! No nadie. El 5 % de la población mundial piensa así y son
ellos los que han cambiado el mundo. Fue mi última respuesta.
Recuerdo que fue un día 8 de octubre el momento en que tomé una
gran decisión. Me puse como objetivo poner al servicio de las
personas el desarrollo personal, ojala llegando a las escuelas y
universidades con la premisa de que el mundo cambió, y lo que hoy
en día necesitamos es inteligencia emocional y no intelectual,
basado en conceptos científicos a los cuales, hoy me dedico a
impartir y que son clave para el crecimiento de las personas en la era
en que vivimos.
Quizás esta es la parte más complicada de todas. Obviamente,
convencer a alguien de la limpieza exhaustiva de un espejo puede
pasar simpáticamente desapercibido, pero explicarle las personas
que “todo cuenta” y que salir una noche es perder el hilo conductor
de la escritura de un artículo, o bien, que salir esa noche
significan 100 dólares con los que podría comprar la última
aplicación para optimizar mi sitio web de marketing, es
tremendamente complicado. Por lo tanto, es más fácil decir NO
gracias, estoy ocupado. “Todo cuenta”.
Déjame contarte que yo comencé este camino de pensamiento hacia
finales del año 2010 y me demoré 3 años en reprogramar mi mente
y adquirir la forma que hoy tengo de pensar.
¿Qué hice durante 3 años? Leer, leer, tratar de poner en práctica,
fracasar, leer, repetir el modelo, fracasar, fracasar y seguir leyendo.
Tengo que haberme leído alrededor de 150 libros de desarrollo
personal e inteligencia emocional, además de escuchar audios y

58
realizar estudios de programación neurolingüística (PNL), para que
luego de todo eso, pudiera recién dar comienzo a este largo camino.
Yo no sé realmente cuánto tiempo quieres destinar al cumplimiento
de tus metas. Sólo debes recordar la fórmula. Debes hacerlo bien
para luego hacerlo MEJOR. Una vez que hagas las cosas mejor
debes planificar y hacerlo EN SERIO, y cuando ya hayas
identificado tus metas, sueños y objetivos en la vida, debes eliminar
la procrastinación, renunciar a las gratificaciones inmediatas y hacer
todo AHORA. Eso es todo. Claro, recordando que “todo cuenta” y
analizando si las acciones que vas a tomar, “te acercan o te alejan
de tus objetivos”. Recuerda, “todo cuenta”.
Tal como te señalé con anterioridad, mi misión no es sólo hablarte
sobre la autodisciplina. Si te has dado cuenta, he mencionado el
término autodisciplina menos de 10 veces en este libro. Además,
señalé que mi idea era darte luces para hacer de ti una mejor
persona, que marcara diferencias con el resto.
En esta última parte del libro, voy a entregarte algunos consejos que
he llevado a la práctica de manera exitosa y han contribuido de
sobremanera en la consecución de mis metas y objetivos.
En primer lugar, te entregaré algunas de las claves que me han
permitido saber cómo optimizar de mejor manera el tiempo, para
finalizar con algunos tips y consejos que te ayudarán mucho mejor
al establecimiento y cumplimiento de tus metas.

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Marca la Diferencia.
Cómo optimizar y administrar bien tú tiempo.

Para nadie es un misterio que hoy en día, en la era de la información,

pareciera que nuestros días se hubiesen acortado haciendo cada vez
más difícil el poder llevar a cabo todas nuestras labores cotidianas.
La aceleración en los procesos de comunicación ha originario que
todas nuestras tareas necesiten un dinámico inicio como también
un pronto término y por lo tanto, se hace imprescindible tomar
acción y optimizar nuestro tiempo con el fin de poder cumplir con
las exigencias requeridas, y lo más importante: tener tiempo para
disfrutar la vida, tal como queremos y la merecemos.
Administrar y optimizar bien tu tiempo es la única y más poderosa
herramienta para alcanzar de manera efectiva tus metas y objetivos
cotidianos. Administrar tu tiempo correctamente te permitirá, entre
otras cosas, priorizar de manera efectiva tus tareas separando lo
importante de lo urgente, lo que finalmente se traducirá en una
maximización de tu rendimiento.
Cinco Consejos para administrar bien el tiempo:

1. Lista organizada de tareas: Identifica y analiza todas las tareas

que debes realizar al día siguiente. Anótalas en una hoja o cuaderno
y no dejes escapar ninguna de ellas. Es muy importante que lleves

60
anotadas tus tareas, ya que será un recordatorio constante, te pondrá
en alerta de que están allí y que debes realizarlas.
2. Describe tus tareas en orden de prioridades: Una vez que
hayas identificado tus quehaceres es hora de organizarlos de
mayor a menor en grados de importancia. Existe una eficaz
herramienta de calificación basada en el modelo de Brian Tracy, que
te permitirá organizar de manera óptima tus labores donde:
- A= Es algo importante y prioritario.
- B= Es algo que deberías hacer (tiene consecuencias leves).
- C =Es algo que estaría bien hacer, pero no tiene consecuencias.
- D= Es algo que se puede delegar.
- E= Es algo que se puede eliminar.
Ocupa esta poderosa herramienta para darle prioridad a aquellas
tareas que necesitas sacar adelante y no perder el tiempo con
aquellas que merecen menos interés.
3. Separa lo importante de lo urgente: A menudo suele
confundirse lo importante con lo urgente. Lo importante siempre va
a generar cosas, siempre va a ser un aporte hacia el futuro, a la
planificación, al conocimiento o a la experiencia por lo tanto, dar
solución a lo importante siempre otorgará gratificaciones tanto
inmediatas como posteriores.
Lo urgente, si bien puede ir acompañado de un grado alto de
importancia, no necesariamente va de la mano con ésta última. Algo
urgente puede ir desde contestar una llamada telefónica, hasta
poner atención de manera inmediata a lo que alguna persona nos
quiere decir.

61
4. Haz una cosa a la vez: Uno de los mayores errores que
cometen las personas al tener que llevar a cabo múltiples tareas, es
que tratan de cumplir con todas ellas al mismo tiempo. Es por eso
que una vez que hayas realizado tu lista de las labores, en orden de
prioridades separando lo importante de lo urgente, es necesario que
enfoques tu atención en empezar y terminar la primera de ellas.
Nada más.
Todas las situaciones de estrés que hoy en día tienen las personas,
derivan de la emoción de sentir que sus capacidades son
sobrepasadas por el medio. El poner toda tu energía en realizar de
manera óptima una tarea específica a la vez, te hará sentir más
seguro de tus capacidades y podrás tener la energía y vitalidad
necesaria para seguir realizando todas las demás.
5. Empieza ahora mismo: Una vez que tengas completa claridad
de lo que tienes que hacer, es hora de que te pongas en acción y no
te detengas. De nada sirve que cada noche escribas tus tareas del
próximo día si luego durante la mañana y la tarde, no has llevado a
la práctica tus metodologías. Al comienzo puede resultarte un poco
complicado, pero verás que con el tiempo, el método funciona casi
de manera automática.
Uno de los mayores beneficios de administrar y optimizar bien tu
tiempo, es que ahorrarás horas, días y semanas de confusiones o
malas decisiones las cuáles, puedes ocupar para realizar tu
pasatiempo favorito o compartir más tiempo con tus seres queridos.
No hay nada más importante que el tiempo, éste se va y nunca se
recupera. Por lo tanto, optimizarlo es de vital importancia,
convirtiéndose en una gran técnica y herramienta que podrás
dominar por medio de la repetición y la práctica.

62
Importantes consejos para el logro de tus metas.

Paso 1 Aminora tus Miedos.

Una de los mejores consejos que he recibido para aminorar el miedo
y volverlo del tamaño de un átomo, es simplemente ponerle una gran
motivación a su lado. Si la motivación es grande, el miedo se
empequeñece de manera automática. Tus ganas de triunfar deben ser
tan grandes como para poder eclipsar el miedo. Sólo una gran
motivación y un gran compromiso, seguido también de un gran
deseo e intensidad, pueden aminorar e incluso derrotar al miedo.
Por lo general, el miedo es causado por la ignorancia. Se le tema a
todo aquello que nos resulta desconocido por el hecho de que nos
provoca inseguridad y desconfianza la cual, hace que sintamos
temor de realizar cambios en nuestras vidas quedándonos en la zona
de confort.
Recuerda que la zona de confort es aquel entorno en el cual sientes
plena comodidad de tus actos, por el hecho de que dominas cada
una de las situaciones que allí te ocurren, sean estas buenas o malas,
donde lo realmente importante, es que para ti son conocidas y
cotidianas por lo tanto, conoces la correcta manera de actuar ante
cada situación.
En contraposición se encuentra la zona de aprendizaje, donde no
conoces absolutamente nada, todo es relativamente nuevo y por lo
general, es el lugar al que necesitamos entrar para ir
desarrollándonos y creciendo cada día como personas.
A medida que crecemos, evitamos cada vez más enfrentarnos con la
zona de aprendizaje, y la única razón es el miedo a equivocarnos.
Haz un simple ejercicio y analiza el cómo se hacen las cosas en tu
63
casa con respecto a una determinada tarea. Generalmente las cosas
se hacen de la manera en que se han hecho siempre, simplemente
porque es más cómodo que intentar algo nuevo por miedo al fracaso
por lo tanto, es más fácil quedarse en la zona de confort que
aprender e implantar una nueva técnica para hacer algo.
“Simplemente intenta que una abuela cambie una receta que ha
realizado por 30 años y verás la respuesta que recibirás a cambio”.
Cuando uno más conoce acerca de algo, existe un mayor dominio
del tema y por ende nos movemos con mayor seguridad y confianza.
Ante cualquier tipo de miedo o inseguridad, lo realmente
importante es conocer, aprender y tratar de dominar el tema que nos
quita la confianza. De esta manera, sumado a una alta dosis de
motivación por el éxito, el miedo debería aminorarse llegando a
grados insignificantes.
Recuerda que el fracaso es una oportunidad para empezar de nuevo
de una forma más inteligente no cometiendo los mismos errores. Lo
importante no es lo que te sucede en la vida sino, las acciones que
tomas con lo que te sucede en la vida. Los grandes exponentes del
éxito no se enfocan en los problemas ni en sus temores, sino que en
buscarle pronta solución.
A medida que vas cumpliendo pequeñas metas, la autoconfianza irá
creciendo día a día y te sentirás una persona más segura. Entrar en
la zona de aprendizaje te servirá para adquirir nuevos conocimientos
y habilidades que potencialmente te servirán para eliminar
obstáculos y temores.
Paso 2: Soluciona los problemas ahora:
Identificar y solucionar los problemas u obstáculos de manera
rápida y efectiva te hará ganar muchos kilómetros en tu camino al
64
éxito. Con el correr del tiempo, identificar problemas se convertirá
en una técnica que irás perfeccionando día a día junto con sus
potenciales soluciones.
- Identifica qué cosa está frenando o impidiendo el logro de tus
metas.
- Identifica cuáles son los mayores temores en tu interior que
impiden que sigas adelante en la consecución de tu meta.
- Identifica las creencias limitantes que puedan frenar tu
autoestima y autoconfianza en la consecución de tus metas.
- Fija una fecha límite para solucionar el problema.
Una vez que hayas identificado el o los problemas, aplica velocidad
en su solución de la siguiente manera:
1. Escribe y define el problema con claridad: Problema definido
es el 50% de su solución.
2. Escribe cuáles son las posibles causas de este problema.
3. Escribe cuáles son las posibles soluciones del problema.
4. Escribe detalladamente el estado deseado que debe lograr la
solución.
5. Escribe quién o quiénes son los responsables del problema y
luego asume la responsabilidad de la solución.
El describir detalladamente cada uno de estos pasos, te ayudará a
identificar y esclarecer las causas y posibles soluciones de un
problema.
Paso 3: Agentes optimizadores.

65
- Parte desde cero: Cada vez que algo no vaya bien o te moleste
comienza desde cero. No te cuestiones ni cuestiones a otros.
Recuerda que al éxito y a las metas le gusta le velocidad. En vez de
lamentarte porque algo o alguien te hicieron daño, es mejor dar
vuelta la página y comenzar desde cero. Esto te permitirá avanzar
con mayor rapidez hacia el logro de tus objetivos.
- No demores las cosas: Va unido al punto anterior, pero
recuerda que no sólo los obstáculos o problemas dificultan tu
accionar. La procrastinación de la cual hablamos antes, es un gran
enemigo y cada vez que te encuentres sin ganas de tomar acción
tienes el deber de leer tus metas, repasar tu objetivo y por sobre
todo, retroalimentar las ganas de alcanzar el éxito. Recuerda que el
futuro es hoy, lo construyes día a día y el tiempo jamás se recupera.
- Invierte tiempo en nuevo conocimiento: Una de las cosas en
las que ponen mucho énfasis las personas exitosas, es que a menudo
invierten tiempo en ir perfeccionando sus habilidades. Una vez que
han identificado su objetivo en la vida y tienen plena claridad de
cuáles son las metas que los llevarán a alcanzarlo, no escatiman en
tiempo y gastos en adquirir nuevos conocimientos acerca del tema.
Recuerda que tu objetivo es tu pasión en la vida, por lo que cada
nuevo conocimiento o habilidad será un nuevo estímulo para seguir
creciendo y adquiriendo desafíos cada vez más altos.
- Mejora tu salud y condición Física: ¡Sí! El mejorar tu aspecto
y condición física te ayudará de sobremanera en el aumento de la
autoconfianza.
Te sentirás una persona con mayor energía y mayor vitalidad,
además de desprenderla hacia el resto de las personas. Todos
aquellos individuos que han alcanzado el éxito, dedican rutinas

66
diarias de al menos una hora de ejercicios, como una manera de
oxigenar sus neuronas, con el fin de manifestar de mejor forma cada
una de sus ideas.
Come de manera más sana y haz una rutina de ejercicios, notarás la
diferencia. Finalmente déjame repetirte la definición de locura de
Albert Einstein: “la locura es hacer lo mismo una y otra vez
esperando resultados diferentes”

67
 Epílogo
Ahora que ya tienes cada una de las poderosas herramientas para
establecer tus metas, puedes comenzar tu camino hacia el éxito
basado en estos 3 métodos dorados de autodisciplina.
Así que por última vez recuerda que:
“La autodisciplina es hacer las cosas que hay que hacer, en el
momento que se deban hacer. Para eso debes hacer las cosas BIEN
y de manera positiva, porque lo que se disfruta se hace MEJOR. Una
vez que hagas las cosas MEJOR, debes hacerlas EN SERIO,
mediante una planificación que esté enfocada en tú propósito ligado
a tu gran pasión en la vida, y una vez que todo eso ya se encuentre
plasmado, debes empezar y hacerlo AHORA, recordando que en la
vida todo cuenta, analizando si cada acción que haces, te acerca o
te aleja del cumplimiento de tus sueños.
“si quieres llegar a dónde la mayoría no llega, debes hacer cosas
que la mayoría no hace”.

68
 BIBLIOGRAFÍA
Este libro no posee citas textuales a excepción de célebres frases
realizadas por reconocidos autores durante su exitosa carrera las
cuales, no necesariamente necesitan ser obtenidas de un ejemplar
impreso, ya que pueden ser encontradas en diversos sitios de
Internet. Toda la información escrita y desarrollada en este libro
electrónico es una recopilación de conocimiento adquirido durante 9
años de lectura por lo cual, he decidido hacer una lista de lecturas
recomendadas en el caso de que desees profundizar los temas aquí
abordados.

Lecturas Recomendadas

Zig Ziglar

- “Una vida más que buena”

- “Actitud de vuelo”
- “El pequeño libro de instrucciones”
- “La guía fácil del éxito”

Anthony Robbins

- “El poder sin límites”

- “Controle su destino”

69
 Brian Tracy

- “Metas”
- “Tráguese ese sapo”
- “Máxima eficacia”

John C. Maxwell

- “El talento nunca es suficiente”

- “A veces ganas, a veces aprendes”
- “Pensar para variar”

Jim Rohn

- “Disciplinas para el éxito”

- “Oriente sus velas hacia el éxito”

Otras obras

- “Disciplina Positiva”, Jane Nelsen.

- “El poder de la autodisciplina”, Sybervision & Steven DeVore,
(AUDIO)
- “Autodisciplina en diez días”, Thodore Bryant.
- “Steve Jobs”, Walter Isaacson.
- “Inteligencia emocional”, Daniel Goleman.

70
 Sobre el Autor

Sergio Donoso Ramírez nació en Santiago de Chile el año 1981. Su

vida académica la dedicó al estudio de la Antropología la cual, decidió
no ejercer por decisión propia, para ir en búsqueda de un horizonte
distinto que permitiera poner el acento en transformar la vida de las
personas con resultados mucho más inmediatos. Luego de 10 años como
paciente psicológico y tras vencer una fuerte depresión y a la muerte, la
búsqueda continuó por diversos senderos que lo llevaron a ser
protagonista de múltiples oficios, logrando entender de mejor manera
los problemas que aquejan a las personas en la era actual. Hoy en día,
dedica su vida al desarrollo personal y al marketing por Internet. Es
dueño de la marca Empoderando tu Mente y del programa “Elévate”
los cuáles, ponen al servicio de la humanidad los principios de la
inteligencia emocional y el crecimiento personal, ambos conceptos
considerados claves para la obtención de resultados en pos de una mejor
vida y desarrollo en el mundo de hoy.

71
 EXTENSION DE RESPONSABILIDAD

ES DE RESPONSABILIDAD Y OBLIGACIÓN SEÑALAR QUE ESTE LIBRO

ELECTRONICO REFLEJA LA OPINIÓN DEL AUTOR ADQUIRIDA EN BASE A SU
EXPERIENCIA PERSONAL CON RELACIÓN AL TEMA DESARROLLADO.

EL AUTOR NO SE HACE RESPONSABLE POR PERDIDAS PERSONALES O

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