Formación de equipos de trabajo efectivos.

Lester Aguilar Muñoz

Liderazgo y Trabajo en equipo

Instituto IACC

20/01/2020
1 .- De acuerdo con los factores claves descritos en los contenidos de la semana, y
considerando el video “Motivación al equipo de ventas”, identifique qué factores
motivacionales se ven reflejados en la escena y cómo estos logran influenciar en los
empleados.

En coherencia con lo visto en el video se pueden describir varias motivaciones que se interpretan
por las acciones del líder una de las primeras en el incentivo a lograr objetivos propuestos que es
vender no se especifica que y como pero preguntando y repreguntando que van a hacer hoy con
un sentido de que no es lo suficientemente motivados o fuerte para poder escucharlo y creerse que
será posible vender todo lo que quieran llegando al punto de potenciar el positivismo además
ejemplifica como un individuo las apreciaciones que el líder pudiera tener de algunos participantes
del equipo impugnando al vendedor a hacer un esfuerzo sobre natural para vencer su mal
desempeño aseverando que no podría vender un helado en un excursión de niños este método
poco convencional de motivar puede parecer efectivo pero no llega a todos ya que se muestra una
persona que se ve intimidada por el actuar del líder y que trata de lograr que su compañero le
explique lo que sucede y el que se encuentra más aclimatado a este tipo de puestas en escena la
hace callar para lograr escuchar lo que el líder menciona y mientras se desarrolla esta puesta en
escena ella finge dejarse llevar para no aparecer como diferente o extraña sin que el mensaje del
líder logra incentivarla a unirse al equipo de la forma que los demás lo hacen.

2 .- Basado en lo anterior, ¿qué técnicas se logran evidenciar en el líder para poder

comprometer a los miembros del equipo y cómo usted utilizaría esas técnicas en el caso
expuesto? Fundamente su respuesta.

Es poco probable que este equipo con este desarrollo que tenga conflictos internos lo que como
equipo es importante la armonía y la buena voluntad de trabajar en equipo con sus compañeros,
la colaboración en las tareas complejas también es un factor primordial para el buen desarrollo
de este equipo de trabajo lo que genera un ambiente de trabajo grato, cohesionado y coordinado
y que trabaja bajo su propia responsabilidad dándole al líder la posibilidad de revisar los trabajos
ejecutados y no sentirse presionado ya que sabe que cuenta con personal idóneo para cada tarea
que se realiza esto genera una condición de dependencia entre los integrantes del equipo lo que
hace más difícil el terminar con él, ya sea porque finalizo lo que se realizaba o algún integrante
ya no es parte de este equipo porque no pertenece más a la organización lo que genera un estrés
mayor para un nuevo integrante del equipo ya que se debe adaptar al equipo que se viene
incorporando porque tiene que demostrar que tiene los conocimientos y facultades y disposición
y las ganas de ser parte del equipo.
3 .- De acuerdo con la experiencia vista en el video y según lo estudiado en la semana,
mencione al menos 5 actividades de un plan de acción que ejecutaría para poder solucionar
un síntoma de avance incorrecto de un equipo de trabajo.

1.- Como primera actividad las reuniones de planificación con todos los actores del proceso son
primordial para definir tiempos, recursos y personal que se involucra en las actividades el
compartir los recursos con fecha y hora y respectar esa planificación es importante para avanzar
con agilidad.

2.- Uno de los pilares fundamentales para conseguir un correcto avance dentro de un equipo de
trabajo es la comunicación clara, especifica, directa, aclaradora, transversal asegurando siempre la
comprensión de lo que se quiere exponer y el mensaje que se quiere entregar.

3.- Se debe establecer una estrategia clara y precisa de como afrontar las actividades, con la
relevancia de evitar malos entendidos y que todo el equipo comprenda cada punto tratado con el
fin de evitar dobles lecturas o comprensiones erradas.

4.- Se debe contemplar dentro de las actividades un plan de trabajo en conjunto con el equipo para
definir prioridades y compromisos a corto y largo plazo según el desarrollo de las actividades
identificadas.

5.- Un buen líder primero que todo respeta y no cuestionara las capacidades de cada uno de las
personas que integran su equipo, usando bien las cualidades de ellos para ejecutar diversas
actividades sin experimentar en áreas que no tienen los conocimientos el cual puede perjudicar el
rendimiento del conjunto y además adquiere el compromiso de involucrarse en el proceso con el
fin de generar resultados positivos en nuevas instancias.
Bibliografía

 IACC 2019. Contenido y Recursos adicionales Semana 7.

 Video: Motivación al equipo de ventas. https://www.youtube.com/watch?v=x2vzFdraeqg
 Libro: David Whetten y Kim Cameron (2005). Desarrollo de habilidades directivas.
México: Pearson Educación. http://files.clases8.webnode.es/200000066-
bb33fbc2d6/Desarrollo-de- Habilidades-Directivas.pdf